外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責

　　外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責（精選10篇）

　　外貿(mào)銷售總監(jiān)需要很強的領(lǐng)導和組織能力，主要負責制訂企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，領(lǐng)導策劃企業(yè)的國際業(yè)務(wù)方案，建立國際業(yè)務(wù)流程，領(lǐng)導下級部門開拓國際市場，協(xié)調(diào)國際業(yè)務(wù)部整體工作。下面小編為大家?guī)�來外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責（精選10篇），歡迎大家閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)！

　　外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營銷體系；

　　2、負責外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關(guān)、收匯等；

　　3、負責對外貿(mào)定單和業(yè)務(wù)流程的評估、跟蹤、管理和風險控制；

　　4、主導外貿(mào)部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單（報價單，合同，任務(wù)單，出運單等），確保所有訂單處理無差錯；

　　5、依據(jù)市場信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點客戶談判，跟蹤落實后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；

　　6、依照業(yè)務(wù)團隊能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導制定部門培訓計劃，并落實培訓的開展，提升團隊業(yè)務(wù)能力，促進業(yè)務(wù)增長；

　　7、按照上級領(lǐng)導要求，完成交代的其他任務(wù)。

　　外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司整體目標制定國際事業(yè)部業(yè)務(wù)目標，并負責制定完成計劃；

　　2、全面負責國際事業(yè)部運營管理工作，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員積極開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導商務(wù)談判與簽訂合同；

　　3、及時有效協(xié)調(diào)解決部門內(nèi)外部各項問題，做好跨部門溝通協(xié)調(diào)工作；

　　4、及時了解市場信息，保持與供應商及客戶的溝通互動，組織采購、出口交易全過程；

　　5、負責團隊建設(shè)，指導和培養(yǎng)部門業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作，激勵團隊，帶領(lǐng)團隊高效完成年度業(yè)績。

　　外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責3

　　崗位職責：

　�。ㄒ唬┱�確掌握市場

　　1、定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

　　2、收集有關(guān)洗化行業(yè)信息，掌握洗化行業(yè)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。

　　3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　�。ǘ�）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、完成公司下達的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。

　　2、根據(jù)項目的.賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

　　3、完善國外市場營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

　�。ㄈ�）管理銷售活動

　　1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。

　　2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

　　3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

　　外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責4

　　崗位職責：

　�。ㄒ唬┴撠焽�外銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。

　�。ǘ�）負責國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

　�。ㄈ�）負責國外業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

　�。ㄋ模┴撠煿ぷ鳝h(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

　�。ㄎ澹┴撠焽�外銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：

　　1、定各階段銷售目標，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

　　3、定期組織安排洗化行業(yè)國際市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

　　4、協(xié)調(diào)配合國外業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。

　　6、負責組織業(yè)務(wù)培訓及考核。

　　7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　�。�六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責5

　　崗位職責：

　�。ㄒ唬┟咳�10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯報總經(jīng)理。

　�。ǘ�）每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

　�。ㄈ�）每日下午17：30前完成當日白班作業(yè)的匯總工作。

　�。ㄋ模┏Ｒ�(guī)工作如下：

　　1、負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

　　2、負責每日的記帳。

　　3、負責復審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

　　4、負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

　　5、負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

　　6、負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。

　　7、負責銷售部辦公用品的管理。

　　8、配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作

　　9、催收成交客戶的后期貨款，辦理相關(guān)手續(xù)。

　　10、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

　　11、配合總經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。

　　12、按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。

　　13、嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。

　　14、學習、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。

　　外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、負責國外市場、國外客戶的開拓與維護，完成銷售計劃；

　　2、及時響應客戶需求：包括回復客戶詢盤，處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶投訴等相關(guān)問題；

　　3、挖掘市場需求，搜集市場信息，并及時向公司領(lǐng)導匯報；

　　4、按時提交工作報告，并為公司的產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣提出有價值的意見。

　　外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定并推進實施全面的外貿(mào)營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售推廣工作，促進業(yè)務(wù)增長，完成銷售目標。

　　2、規(guī)劃外貿(mào)銷售系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動外貿(mào)銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。

　　3、組建有戰(zhàn)斗力的外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊，培訓、指導外貿(mào)業(yè)務(wù)人員開展市場銷售推廣工作，通過督導、管理、激勵、考核等機制，提升部門人員綜合業(yè)務(wù)水平；

　　4、依據(jù)市場信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點客戶談判，跟蹤落實后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；

　　5、參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程；

　　6、外貿(mào)訂單和業(yè)務(wù)流程實施過程的評估、跟蹤、管理和風險控制；

　　7、重點客戶的關(guān)系維護，客戶檔案、關(guān)系管理；

　　8、其他外貿(mào)營銷工作的統(tǒng)籌、計劃與實施、管控；

　　9、上級安排的其他工作。

　　外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責8

　　崗位職責:

　　1、負責帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊進行國外市場拓展、產(chǎn)品銷售，完成銷售任務(wù)；

　　2、負責銷售主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度，并主導實施；

　　3、優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，完善的外貿(mào)操作管理系統(tǒng)。

　　4、負責日常管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估；

　　5、負責團隊建設(shè)，指導和培養(yǎng)部門業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作.通過對業(yè)務(wù)人員的管理、激勵、培訓與指導，組建優(yōu)秀的團隊；

　　6、收集整理相關(guān)市場發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。

　　外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、遵守、執(zhí)行并宣導公司所有規(guī)章制度，宣導本事業(yè)部相關(guān)的所有文件；

　　2、負責協(xié)助總經(jīng)理完成事業(yè)部年度的銷售目標；

　　3、負責定期根據(jù)市場及行業(yè)信息，規(guī)劃及總結(jié)事業(yè)部的整體運營工作情況，做好事業(yè)部人員及市場推廣的預算報總經(jīng)理審批；

　　4、負責建設(shè)和事業(yè)部的日常管理，指導其完成公司銷售計劃、市場營銷任務(wù)，對事業(yè)部利潤負責；

　　5、負責依據(jù)事業(yè)部的銷售目標，合理分配銷售任務(wù)并監(jiān)督完成銷售任務(wù)；

　　6、負責合理把控庫存周轉(zhuǎn)；

　　7、負責審批公司毛利規(guī)定范圍內(nèi)業(yè)務(wù)對外報價及合同，出貨單審核；

　　8、負責對訂單的評估、跟蹤管理，有效控制風險，保證及時安全收款，及即時出貨；

　　9、負責處理客戶投訴并制定提升客戶滿意度方案；

　　10、負責管理接待大客戶，組織協(xié)助籌備驗廠，帶客戶驗廠；

　　11、協(xié)調(diào)事業(yè)部與其他部門的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)處理工作中遇到的各類問題；

　　12、有協(xié)助商學院組織培訓的責任；

　　13、完成總經(jīng)理安排的其他工作任務(wù)。

　　外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展海外市場，開發(fā)國外客戶；直播 社媒傳播運營 .

　　2、目標客戶資料的分析，整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。

　　3、操作阿里國際站平臺帳戶，學習并熟練掌握相關(guān)的操作；

　　4、參與制定公司發(fā)展目標及銷售目標并一起完成；

　　5、處理其它與業(yè)務(wù)相關(guān)的事情。

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