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廚房電器促銷方案(精選13篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,通常會被要求事先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編收集整理的廚房電器促銷方案,希望能夠幫助到大家。
廚房電器促銷方案 1
一、促銷目的:
進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的.知名度;進(jìn)行有效的客戶攔截,刺激消費促進(jìn)購買,進(jìn)一步擴大市場占有率;利用本次活動強化終端與導(dǎo)購團(tuán)隊之間的協(xié)作能力,提升執(zhí)行力;
二、促銷時間:
XXXX年9月10---10月9日
三、促銷對象:
能率旺德府店。紅星美凱龍店。及市場部終端客戶
四、促銷主題:
雙節(jié)總動員,省錢歡樂購———賀中秋,迎國慶暨能率熱水器團(tuán)BUY惠
五、促銷廣告語:
。ㄗ龅跗欤
1)歡度中秋喜迎國慶
2)情滿月圓舉國同慶
3)中秋合家歡國慶大獻(xiàn)禮
4)望月懷遠(yuǎn)花好月圓
六、促銷內(nèi)容:【賀雙節(jié),聚劃算——神秘大禮送給您!】
活動細(xì)則:
◎只要在活動時間內(nèi)2位用戶以上同行,即可獲得神秘大禮各一份!
◎兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費3000元以上。
◎在結(jié)賬時憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品
◎消費特價產(chǎn)品的除外。
備注:
1、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮,如果其中一位用戶消費滿3000元,其中有1500元是特價產(chǎn)品的,應(yīng)扣起1500元,即實際該用戶只消費1500元,因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。
2、神秘大禮可選擇一些貴一點的禮,一定要用禮物紙層層包起來,還在禮物紙上打一個蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。
廚房電器促銷方案 2
一、活動目的:
充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達(dá)合MJ家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號:十一買家具 就來合MJ
三、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合MJ的品牌影響。
四、活動時間:
xx年9月10日—xx年10月5日
五、 活動地點:
鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場
六、活動內(nèi)容:
1、合MJ 一元“秒殺”更勁爆!
2、合MJ 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合MJ 套裝組合家具更超值!
活動概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:
xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有合MJ家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格:
1、9月10日—10月5日期間,至合MJ家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合MJ一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
3、9月10日—10月5日期間,撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂合MJ套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣:鄭州晚報發(fā)行隊伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:合MJ指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合MJ賣場內(nèi),布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣:合MJ報廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。
選擇與媒體合作:
合MJ的客群主要以鄭州消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合MJ客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂合MJ套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的.專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合MJ客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合MJ建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動期間,到合MJ店咨詢或有購買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
活動道具:
1 一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣臺:合MJ賣場周圍5個,合MJ賣場周圍5個,鳳凰城周圍10個,共計20個;
3 秒殺活動券投遞箱:擺放在活動現(xiàn)場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個,一個使用,一個備用;
4 秒殺活動主會場舞臺:背景為活動內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域為宜;
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場秒殺活動,獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;
6 秒殺活動頒獎牌:共計30個,每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎,顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);
7 照相機或攝像設(shè)備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8 秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜,需一人;
9 公證人員:為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活動公證人員;
10 頒獎禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則:
1 參加合MJ家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3 一元“秒殺”活動定于xx年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請于活動開始前兩小時到場,未按時到場造成不能參加活動,后果自行承擔(dān);
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客,合MJ在無法確認(rèn)其真實有效時,有權(quán)選擇結(jié)果無效,重新秒殺;
6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動放棄,合MJ不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,合MJ保留相關(guān)法律權(quán)利;
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動流程:
1上午8:00——下午5:00
秒殺活動開始前,組織合MJ員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,進(jìn)行秒殺券的售賣;
2上午8:00 下午3:00
每場秒殺活動開始前兩小時,告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請在公證人員監(jiān)督下,顧客開始投券;
3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50
投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動開始前,合MJ員工要引導(dǎo)顧客到合MJ賣場內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機推廣促銷活動;
4上午9:50 下午16:50
為了體現(xiàn)公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5上午10:00 下午17:00
主持人對活動進(jìn)行總體介紹,說明一元秒殺活動規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動,鼓動顧客前到合MJ賣場預(yù)訂或購買;
6 上午10:10 下午17:10
請合MJ領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合MJ及合MJ企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;
7 上午10:20 下午17:20
隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8 上午10:25 下午17:25
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合MJ領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)
9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48
請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言,并抽取下一個顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證;
10 上午10:50 下午17:50
請合MJ領(lǐng)導(dǎo),上臺為顧客頒獎,拍照留存;本場活動結(jié)束,主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;
11上午10:55 下午17:55
合MJ員工引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣場;
12上午11:00 下午18:00
登記幸運顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項:
1 每場活動抽出五位幸運顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節(jié)奏,互動時多介紹合MJ特惠活動;
3 活動開始前及結(jié)束后,合MJ員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣場,推薦特惠活動;
4 舞臺設(shè)置要緊鄰合MJ賣場或是容易到達(dá)合MJ的地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;
5 每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實并當(dāng)場公布。
廚房電器促銷方案 3
一、期限
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,為期x個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的.購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒釉赼、b、c三地舉行,借此活動將進(jìn)口家電,重點引向xx國市場。
四、對象
。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費者為對象,以xx產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買xx公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
(二)訴求重點:
1、性能訴求:
真正世界第一!
xx家電!
2、s.p.訴求:
買xx產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽皒x家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1、圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2、圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
。ǘ┗顒拥貐^(qū)
在xx國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地xx名,b地xx名,c地xx名。
。2)以戶為單位,每戶相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬額者同額獎品,同時猜中者,均分。
。2)附獎5位,最接近搬額者,每名贈xxxx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
。ㄋ模┗顒觾(nèi)容說明:收件期間:自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之xx公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于x月x日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
廚房電器促銷方案 4
活動背景:
株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會長沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬,其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬,下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計:20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴張,株洲的商品房交易也日趨火爆,20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲,房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。xx品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機,占領(lǐng)市場,積極開辟新的銷售渠道,xx品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。
一、活動目的
提高xxx品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、活動主題:
購xx品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。
三、活動前期準(zhǔn)備:
A、宣傳品制作。
、贄l幅:保證每個小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:xx品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點;xx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——xx品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,內(nèi)容為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費者注意,形成強烈的視覺沖擊力。
、诤螅簭堎N于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,以引起消費者注意,達(dá)到宣傳的目的。
、踴展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
、蹹M宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費者后顧之憂。
、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如xx品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;xx品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。
、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。
⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費者的感情,提高企業(yè)的美譽度,引起消費者信賴。
B、小區(qū)選擇:
、偈紫葘π^(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。
、诹私庀M献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對方對小區(qū)活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動,避免不必要的麻煩。
、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和xx品牌共同活動的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、xx品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活!
C、直銷活動宣傳方式。
、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣傳單頁。
、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強品牌知品度,擴大影響。
③在現(xiàn)場擺點直銷時,不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與,以引起其他消費者對xx品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。
、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置xx品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。
、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介,如購房一套,贈送xx品牌優(yōu)惠券xx元或憑xx品牌的DM宣傳單頁可享受xx折優(yōu)惠,或免費清洗一次。
D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。
導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點,了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點,組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。
活動中,導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動,耐心細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),以點燃消費者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):
1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置,活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費者注意,引起消費者購買欲望,也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。
3.導(dǎo)購員看見消費者后,應(yīng)主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強成交率。
4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁,當(dāng)消費者顯示出購買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。
5.同時在活動期間,導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,并及時將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。
四、直銷活動內(nèi)容:
現(xiàn)場演示活動,F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強,“耳聽為虛,眼見為實”,這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買欲望,更增加了消費者的購買信心,F(xiàn)場的.演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā),讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點,以引起消費者注意,更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費者,讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠,因此,開展以下活動:
活動方式一:以舊換新活動。內(nèi)容:購買臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現(xiàn)金xx元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金xx元;購買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金xx元。
活動方式二:贈品活動。內(nèi)容:購臺式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個,另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動方式三:免費維修活動。在消費者越來越理性,消費心理越來越成熟的今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費者解決一切后顧之憂,開展免費維修活動,進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。
五、活動中應(yīng)注意的問題。
、僮⒁馓鞖庾兓荛_下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。
、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂,應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。
③避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。
④如逢競爭對手也在擺點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,防止貨物和贈品的流失
六、活動總結(jié)及效果評估。
針對小區(qū)開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強,銷量也得到提升。
另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。
廚房電器促銷方案 5
一、期限
自9月10日起至12月30日止,為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的.購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將口家電,重點引向xx國市場。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買xx公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
(二)訴求重點:
真正世界第一!xx家電!
買xx產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗。
廚房電器促銷方案 6
一、活動背景
xx家電商場是在今年x月份剛剛步入市場,其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處,距市中心約有5x公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,地勢較好。進(jìn)入x月份后,在這個空調(diào)銷售的旺季,其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短,在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位,因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者,如果沒有有效的措施,旺季的市場將拱手送與對手。 在進(jìn)入x月中旬,商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢:據(jù)初步了解,該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的'影響。
二、活動目的
揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。
三、活動對象
以有意預(yù)購該商場家電的消費者為主。
四、活動主題
火熱x月 ,激情大放送
1、團(tuán)購可打8.8折
2、現(xiàn)場消費達(dá)xx元以上可得大禮一份
3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠
4、活動期間積分為平時的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿xx再抽一次,滿xx再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)
五、活動策略
1、促銷方式
現(xiàn)場促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡(luò)促銷
2、促銷策略
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分
3、促銷計劃
手段:前期預(yù)熱消費者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮優(yōu)惠期:A團(tuán)購可打8.8折,B現(xiàn)場消費達(dá)xx元以上可得大禮一份,C以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠,D活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿xx再抽一次,滿xx再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大廣告定位:廣告的投放信息,有利于對本商場活動的定位,其活動最終目的`為要迅速提升人氣,提高該活動的銷量,加快腳步進(jìn)入強銷期減少時間和成本。
廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷量,吸引人群
廣告媒介:傳單、報紙、公車投放,網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家
六 活動方式
1、活動時間:20xx年xx月xx號上午09:30
2、活動地點:xxx家電商場現(xiàn)場
3、活動人員:工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師,消費者
4、人員安排:
現(xiàn)場經(jīng)理:指導(dǎo)全場工作
媒體人員:xx廣播電視臺,《xx日報》
5、活動安排
1)熱辣四射的開場舞(肚皮舞);
2)主持人開場白——xxx商場老板致辭——主持人宣布火熱x月 ,夏日活動開始;
3)歌曲(夏日之歌);
4)游戲:“猜猜看”;
現(xiàn)場任何人都可以參加,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場標(biāo)志的小扇子一把。
5)小品;
6)家電一元起拍賣,價高的;
7)現(xiàn)場抽獎;
8)靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示);
9)前期活動結(jié)束;
注(其外場表演活動期間,室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)
七、廣告宣傳
廣告定位:應(yīng)從消費者心里出發(fā)
定位為:x月好禮送不停
買點:售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量
廣告形式:傳單、海報、戶外、公車電視投放等
廚房電器促銷方案 7
一、活動背景
今年的十月,趕上國慶中秋兩個佳節(jié),回家團(tuán)聚,走新友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗,同時,十月又是婚慶的高潮,酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。
二、活動時間
xxxx
三、活動主題
與國同慶,共譜天倫
四、活動內(nèi)容
1、活動期間,推出黃金套餐 良朋相聚宴:699元/桌 金玉滿堂宴:799元/桌 富貴吉祥宴:899元/桌
2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯: 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ;提前預(yù)定,贈送禮品一份。
3、活動期間,婚慶宴消費達(dá)萬元以上,贈送價值達(dá)千元的蜜月禮物。
4、活動期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點一份。
5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷,指定旅游點,發(fā)贈就餐券,同時,到本站消費的客人,可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。
五、促銷宣傳
1、背景音樂:以國慶,中秋為主要音樂風(fēng)格。
2、門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,營造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳:電視臺,無線電,網(wǎng)站,報紙。
4、視覺宣傳:提前三天開始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效。
六、人員培訓(xùn)
1、促銷內(nèi)容及目的.要與工作人員介紹清楚,以達(dá)到促銷的目的。
2、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。
七、預(yù)算:
(略)
廚房電器促銷方案 8
一、促銷時間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
二、促銷主題
促銷主題:xx小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:
xx電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧
。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端消費者
2、范圍:xx、xx可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
五、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺:促銷價xx元;
電磁爐:促銷價xx元;
豆?jié){機:促銷價xx元;
燉 盅:促銷價xx元;
榨汁機:促銷價xx元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值xx元),電水壺顧客還贈送價值x元的除垢劑x包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值xx元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機型:燉盅,豆?jié){機,榨汁機、電磁爐;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,xxx演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示xxx易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少x張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
六、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在x日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在x日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——x總
活動負(fù)責(zé)人——x部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的.機型:
豆?jié){機:用xx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:
一是密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);
二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;
三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
廚房電器促銷方案 9
一、活動時間:
20xx年x月31日至x月20日
二、活動名稱:
1、x月31日至x月8日
賀大中電器進(jìn)駐省城1周年手機、電腦搶先登場
手機、電腦狂歡節(jié)隆重開幕
2、x月9日至x月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀xx周年
3、x月16日至x月29日
星光閃耀周年慶縱情回報顧客情華銀店一周年慶典
4、x月30日至x月20日
大中家電航母乘風(fēng)破浪
進(jìn)駐xx周年
一炮雙響
天河店、藍(lán)天店同喜同賀
三、廣告語:
星光閃耀周年慶,縱情回報顧客情
四、宣傳方式:
以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線,各部門爭先慶賀,設(shè)擂比拼,縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點,眾家電明星品牌踏上星光大道,會聚大中華銀店,全力助陣,綻放燦爛星光。
五、各門店活動要求:
重點加大現(xiàn)場執(zhí)行力,每位員工對活動必須全面了解,充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。
負(fù)責(zé)人:店面第一責(zé)任人:店長、部門第一責(zé)任人:各部門經(jīng)理
產(chǎn)品豐富,選擇余地大。
負(fù)責(zé)人:各事業(yè)部經(jīng)理
電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。
負(fù)責(zé)人:企劃部
六、終端處理:
終端設(shè)立現(xiàn)場危機處理人員
現(xiàn)場衛(wèi)生處理:配備4名清潔工,定時對活動現(xiàn)場進(jìn)行掃除確保活動現(xiàn)場的.整潔。(店面內(nèi)2人,廣場2人)。
負(fù)責(zé)人:前臺經(jīng)理
現(xiàn)場秩序與安全保障:配備6名防損員對活動現(xiàn)場進(jìn)行全面監(jiān)控。
負(fù)責(zé)人:防損部主管
電工:慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名,檢測維護(hù)用電,保障慶典活動用電正常。
負(fù)責(zé)人:店長
防雨措施:準(zhǔn)備雨披500件,既可作為禮品贈送,又可防雨。
負(fù)責(zé)人:行政部
展板:放置于各店口醒目位置,對活動進(jìn)行文字說明,避免可能產(chǎn)生的誤解。
負(fù)責(zé)人:前臺經(jīng)理
前臺:接受顧客咨詢及投訴,前臺活動專用背景板,放置于前臺后,渲染活動氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解,避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。
負(fù)責(zé)人:前臺經(jīng)理
店內(nèi)廣播:根據(jù)活動要求播放,及時發(fā)布臨時信息,起到促進(jìn)銷售的作用。對于主推產(chǎn)品重點播放,溫馨提示及時到位。
負(fù)責(zé)人:前臺經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人:經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理
現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣)
七、活動媒體宣傳:
參加活動的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。
供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于x月12日前完畢。
負(fù)責(zé)人:各事業(yè)部經(jīng)理
利用供應(yīng)商廣告為活動造勢,并統(tǒng)一廣告宣傳口徑:賀大中電器進(jìn)駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情
媒體宣傳投放:
廚房電器促銷方案 10
一、活動目的
為慶祝“五一勞動節(jié)”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的'品牌知名度及銷售業(yè)績,特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂購物中大獎”促銷活動。
二、活動范圍
我電器城在xx地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。
三、活動主題
慶五一,歡樂購物中大獎。
四、獎項設(shè)置
100%中獎,具體的獎項設(shè)置如下表所示。
獎項設(shè)置一覽表
獎項獲獎名額獎品
一等獎每天2名各獎冰箱一臺
二等獎每天5名各獎電動自行車一輛
三等獎每天30名各獎電熱水壺一只
參與獎若干名各獎xx牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎規(guī)則與方法
(一)抽獎規(guī)則
活動期間,凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項。
(二)領(lǐng)獎方式
憑購物小票領(lǐng)取抽獎券,每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券,每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間,顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后,立即發(fā)放。
六、活動宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果,擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。
促銷活動宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實施內(nèi)容
活動現(xiàn)場宣傳:
1.海報、單頁、掛旗、折頁、POP
2.條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合:
1.報紙媒體:選擇《xx晚報》、《xx時報》、《信報》
2.廣播媒體:選擇
活動內(nèi)容:
xx購家電,汽車開回家,10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車,購物幸運抽。購家電980元返200,再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%-40%,空調(diào)平均降幅15%-70%,冰洗平均降幅10%-20%,廚衛(wèi)平均降幅15%-60%,數(shù)碼平均降幅10%,小家電平均降幅10%-20%,海爾類平均降幅10%,而一線品牌價格下拉20%左右,二線品牌價格下拉30-35%的降價空間,讓五一黃金周的快樂再度升級。
(一)北人購家電天天抽汽車長安奔奔開回家
5月1日~7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加,每天抽出350名入圍獎,5月3日下午18:00在新百店、5月7日下午18:00在先天下店各抽出一輛汽車。(注:中獎?wù)呦碛?年汽車使用權(quán))
(二)300輛折疊自行車購物幸運抽
5月1日~7日在xx電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動,五店平均每小時均會送出一輛折疊車,驚喜時時有。
廚房電器促銷方案 11
一、活動背景:
1、家家樂電器有限公司成立x周年,為更好的證明了家家樂的實力,傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告,報紙,單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上,國美,蘇寧,永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費能力強,拉動商品消費,進(jìn)行品牌宣傳的好機會。綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃,有策略的.開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟(jì)增長,實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的`同步提升。
二、活動主題及思路:
1、活動主題:
司慶期間活動口號:誠信鑄就,x輝煌;眾店齊慶,禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)國慶期間活動口號:賀國慶,一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月9日)
2、活動思路:
充分利用兩大契機,通過特惠酬賓,豪禮派送,一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”,“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月9日家家樂各連鎖店
三、活動地點:
家家樂各連鎖店包括河源店總監(jiān)督:銷售管理
四、活動組織:
總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門銷售管理
采購部,各分店活動組織
總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門:銷售管理
采購部,各分店總負(fù)責(zé)人
五、活動內(nèi)容及安排:
活動內(nèi)容及安排
1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在:
a,庫存量較大,急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的。幅度。
2、來就送(司慶有喜,暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃,有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券,新塘店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,河源店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
廚房電器促銷方案 12
一、活動目的:
利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。
二、活動主題:
慶國慶,得大禮,游北京。
三、活動對象:
潛在客戶
四、活動時間:
xx月xx號至xx月xx日
五、活動內(nèi)容
1、促銷活動時間,購買xx手機多媒體系列,即可獲贈內(nèi)存卡一張。
2、促銷活動時間,xx手機xx系列,九折銷售,不享有贈送活動。
3、10月5日當(dāng)天舉行互動活動,消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
一等獎:北京國慶游
二等獎:xx數(shù)碼相機
三等獎:xxmp3
注:回答問題均與本手機有關(guān),且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡,旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。
六、活動宣傳:
1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板,條幅等。
七、活動注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
廚房電器促銷方案 13
一、活動背景
1、xx電器有限公司成立xx周年,為更好的證明了xx的實力,傳達(dá)xx的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力搏;xx電器欲于國慶前后在xx開業(yè);環(huán)境上,xx等電器連鎖鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費能力強,拉動商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會。
綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟(jì)增長,實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
司慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日9月30日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日10月9日)
2、活動思路:充分利用兩契機,通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時間:9月2410月9日
三、活動地點:
xx各連鎖店(包括河源店)
四、活動組織:
總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
五、活動內(nèi)容及安排:
1、各分店全場特價
具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的'幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃、有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動,活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價活動
a、活動時間:9月24日26日;10月1日3日
b、超低價商器細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)
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