給經(jīng)銷(xiāo)商給廠家的一封信的范文

　　在平凡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家最不陌生的就是書(shū)信了吧，書(shū)信一般包括稱呼、問(wèn)候語(yǔ)、正文、祝語(yǔ)、署名、日期六個(gè)部分。相信寫(xiě)信是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編幫大家整理的給經(jīng)銷(xiāo)商給廠家的一封信的范文，歡迎大家分享。

　　給經(jīng)銷(xiāo)商給廠家的一封信 1

尊敬的廠家領(lǐng)導(dǎo)：

　　廠家銷(xiāo)售人員是連接廠家和我們經(jīng)銷(xiāo)商之間的橋梁和紐帶，如果這個(gè)橋梁和紐帶作用發(fā)揮的出色，廠商之間合作就會(huì)非常愉快;如果這個(gè)環(huán)節(jié)做的不好，那么廠商之間的矛盾就會(huì)增多，甚至?xí)�激化，�?duì)市場(chǎng)的危害極大。所以作為廠家的銷(xiāo)售人員必須讀懂我們經(jīng)銷(xiāo)商，才能談得上和我們搞好客情，才能談得上去做好市場(chǎng)，管理好市場(chǎng)。

　　一、廠家銷(xiāo)售人員到了市場(chǎng)，應(yīng)該先把市場(chǎng)了解一遍，再到我們經(jīng)銷(xiāo)商這里來(lái)

　　不要一下車(chē)直奔我處，還未落座，我們只提一兩個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題就把你們這些毛頭小子搞的茫然失措，不知如何應(yīng)對(duì)。 其實(shí)我們經(jīng)銷(xiāo)商和廠家目標(biāo)是一致的，都想把市場(chǎng)做好，把品牌做強(qiáng)，以獲取利潤(rùn)的最大化。因此，不論是弱勢(shì)品牌廠家的銷(xiāo)售人員，還是強(qiáng)勢(shì)品牌廠家的銷(xiāo)售人員，要每天下市場(chǎng)，市場(chǎng)了解的越透，問(wèn)題了解的越多，和我們的溝通就越容易。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們每天也在關(guān)注市場(chǎng)，一方面自己去市場(chǎng)了解;另一方面來(lái)自我們自己業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)信息反饋，貨賣(mài)的好與不好，是我們最關(guān)心的事。所以廠家銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)了解的程度要比我們經(jīng)銷(xiāo)商還多，還深刻，這樣的銷(xiāo)售人員才能和我們搞好客情，我們經(jīng)銷(xiāo)商也非常樂(lè)意和這樣的銷(xiāo)售人員打交道。反之，我們從內(nèi)心就會(huì)反感，我們最不喜歡和以下幾種風(fēng)格的廠家銷(xiāo)售人員打交道，請(qǐng)廠家尤其注意：

　　1.平時(shí)見(jiàn)不到人影，月底打款，人就出現(xiàn)了，催款比誰(shuí)都急;

　　2.很少下市場(chǎng)，不關(guān)心市場(chǎng)，時(shí)不時(shí)到我們這兒混吃混喝，每月能幸運(yùn)完成任務(wù)就是勝利;

　　3.市場(chǎng)經(jīng)常去，但不懂市場(chǎng)，略知些皮毛，只會(huì)瞎指揮，驢頭不對(duì)馬嘴，解決不了實(shí)際問(wèn)題;

　　4.和我們見(jiàn)面只會(huì)說(shuō)三句話：“賣(mài)得怎么樣?”“任務(wù)要抓緊啊!““該打款了!”，儼然一副領(lǐng)導(dǎo)派頭，說(shuō)話打官腔，把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)做自己的下屬，來(lái)個(gè)幾次我們經(jīng)銷(xiāo)商就生厭了。 由此，廠家派來(lái)的銷(xiāo)售人員要么踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，實(shí)實(shí)在在做人，要么就別來(lái)!

　　二、廠家銷(xiāo)售員幫我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后還要善于解決問(wèn)題

　　市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，每天都會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題出現(xiàn)，廠家的銷(xiāo)售人員必須具備發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題及解決市場(chǎng)問(wèn)題的能力。比如市場(chǎng)銷(xiāo)量為什么下滑?下滑的原因是什么?這就要去分析原因，找出問(wèn)題，然后再幫我們對(duì)癥下藥。再比如銷(xiāo)量為什么長(zhǎng)時(shí)間上不去?是競(jìng)品原因，還是促銷(xiāo)不對(duì)路，還是鋪貨率低等等，哪些方面做得不好，要協(xié)助我們經(jīng)銷(xiāo)商盡快去調(diào)整、修正。如果廠家的銷(xiāo)售人員都能用心做到這種水平，我們廠商之間還有什么問(wèn)題不好解決呢?我們就怕遇到有這么一些行業(yè)的銷(xiāo)售人員： 1.遇到市場(chǎng)阻力或者發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，不是如何去為經(jīng)銷(xiāo)商想辦法，為經(jīng)銷(xiāo)商排難解憂，而是一味地挑毛病，埋怨經(jīng)銷(xiāo)商這沒(méi)做好，那沒(méi)做好，把所有的問(wèn)題都算到經(jīng)銷(xiāo)商頭上，好像廠家沒(méi)有任何責(zé)任。

　　2.胡亂承諾我們經(jīng)銷(xiāo)商，要求我們做這活動(dòng)，做那活動(dòng)，我們花了一大堆錢(qián)，結(jié)果廠家壓根不知道此事，或者知道但促銷(xiāo)申請(qǐng)報(bào)告沒(méi)有批，我們促銷(xiāo)活動(dòng)做了，費(fèi)用卻報(bào)不了，最后銷(xiāo)售員拍屁股走人。

　　3.回避和逃避問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)上存在的問(wèn)題裝糊涂，久拖不決，或者銷(xiāo)售員根本就沒(méi)有解決問(wèn)題的能力，導(dǎo)致廠商矛盾不斷升級(jí)而得不到化解。

　　4.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商墊付的市場(chǎng)費(fèi)用漠不關(guān)心或者自身就對(duì)公司的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)流程不清晰，只知道要銷(xiāo)量、要回款，最后經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用被廠家扣罰或者報(bào)不掉，讓我們經(jīng)銷(xiāo)商遭受不應(yīng)有的損失，自己也無(wú)法在該市場(chǎng)待下去。

　　5.壓貨壓貨再壓貨，除了會(huì)壓貨從不關(guān)心幫我們賣(mài)貨!

　　所以，廠家銷(xiāo)售人員如果夠優(yōu)秀，他們既是廠家政策的'執(zhí)行者，又是我們經(jīng)銷(xiāo)商的參謀者，我們經(jīng)銷(xiāo)商豈有不配合的道理?

　　三、廠家銷(xiāo)售人員自己既要做教練員也要做運(yùn)動(dòng)員

　　比如大型促銷(xiāo)活動(dòng)缺人手，自己要帶頭，起到模范作用;鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)談不定，帶著我們經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員一起去談;陳列做不到位，做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)讓其他人去學(xué)習(xí);我們的導(dǎo)購(gòu)人員不會(huì)賣(mài)貨，要不間斷加強(qiáng)培訓(xùn);如此，我們會(huì)從內(nèi)心深處感激這些銷(xiāo)售員，認(rèn)為他們是真真切切在幫助我們，還愁月底我們不打款嗎?如果廠家銷(xiāo)售人員說(shuō)起來(lái)頭頭是道，自己卻不去動(dòng)手，只說(shuō)不練;紙上談兵，搞一些不切實(shí)際的事，認(rèn)為填幾張表格，寫(xiě)幾份市場(chǎng)計(jì)劃就能把市場(chǎng)所有問(wèn)題給解決了;說(shuō)我們經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員這能力不行，那能力不行，其實(shí)他們自己的能力也很一般，這樣的銷(xiāo)售員廠家不派也罷!

　　因此，廠家銷(xiāo)售人員的能力強(qiáng)還是不強(qiáng)，我們只要通過(guò)幾次交談和看他做事的態(tài)度，便優(yōu)劣自顯。我們和很多廠家的銷(xiāo)售人員交往，心里是明的。

　　所以，廠家如果真心要幫我們把市場(chǎng)做好，請(qǐng)派優(yōu)秀的銷(xiāo)售員來(lái)，千萬(wàn)別派垃圾銷(xiāo)售員，謝謝!

　　給經(jīng)銷(xiāo)商給廠家的一封信 2

尊敬的光伏組件公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！我是武漢三工光電設(shè)備制造有限公司技術(shù)部的。您在太陽(yáng)能組件焊接過(guò)程中是不是遇到過(guò)以下問(wèn)題:

　　1、是否會(huì)因員工焊接速度慢、焊接工人不夠,大單子合同期內(nèi)不能做完。

　　2、是否存在員工焊接碎片率高；焊接質(zhì)量差，產(chǎn)品一致性差等問(wèn)題

　　3、是否為現(xiàn)在行業(yè)不景氣訂單少，還要養(yǎng)活大量熟練焊接工人；新員工招工難、培訓(xùn)周期長(zhǎng)，人員流動(dòng)大，80、90后管理難而苦惱。

　　4、是否想過(guò)購(gòu)買(mǎi)焊接設(shè)備，但因國(guó)外進(jìn)口焊接機(jī)價(jià)格高，國(guó)內(nèi)串焊機(jī)碎片率高一致性差外觀粗糙而顧慮重重呢？

　　我們武漢三工光電多年來(lái)一直致力于光伏組件相關(guān)設(shè)備的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家。我公司與常州天合，阿特斯，寧波啟鑫等光伏組件企業(yè)合作，經(jīng)過(guò)多年研發(fā)和多次在實(shí)踐中改進(jìn)，推出成熟的新一代JH800光伏組件全自動(dòng)焊接機(jī)。

　　一、最高速度每小時(shí)1600片全自動(dòng)控制運(yùn)行，焊接速度可達(dá)到每小時(shí)600-800片。一班代替4-5人，連續(xù)24小時(shí)運(yùn)行可代替12-15名焊接工人。

　　二、焊接一致性好采用先進(jìn)的德國(guó)CCD視覺(jué)定位技術(shù)配合PLC精確控制，重復(fù)定位精度在0.01mm以內(nèi)，運(yùn)行穩(wěn)定可靠，焊接出來(lái)的`電池片外觀漂亮、一致性好。

　　三、無(wú)虛焊無(wú)隱裂，破片率≤2‰采用最新技術(shù)，熱風(fēng)滾輪焊接，對(duì)電池片無(wú)任何傷害，避免了由于其它焊接方式加熱面積不均勻及溫度波動(dòng)大等原因，使電池片焊接過(guò)程中產(chǎn)生熱應(yīng)力造成的裂片和隱裂并有效防止了虛焊發(fā)生。焊接速度、壓力、溫度及時(shí)間連續(xù)可調(diào)，以適應(yīng)不同廠家各種規(guī)格的電池片。碎片率可控制在2‰以內(nèi)。

　　四、一年可收回成本一個(gè)焊接工人一年福利按5萬(wàn)元、一臺(tái)機(jī)器連續(xù)20小時(shí)運(yùn)行計(jì)算相當(dāng)于12個(gè)工人，一年節(jié)省人工開(kāi)支12*5=60萬(wàn)元。每年預(yù)計(jì)可節(jié)省電池片2‰左右，約10000片，按每片4.2W每片10元算，10000×10元=10萬(wàn)元。每年一臺(tái)焊接機(jī)可以為您節(jié)�。喝斯べM(fèi)用60萬(wàn)+碎片節(jié)省10萬(wàn)=70萬(wàn)元。最多一年收回全部成本。

　　給經(jīng)銷(xiāo)商給廠家的一封信 3

親愛(ài)的廠家們：

　　你們好！

　　在你們的眼里，有些廠家可能只是為了獲利，就經(jīng)常造一些五毛、一塊的零食，大量投放到學(xué)校門(mén)口的小店中，以此牟利，而我們年齡小，辨識(shí)能力差，經(jīng)常會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)這些垃圾食品，這不是在對(duì)國(guó)家未來(lái)下手嗎？你們想想看，假如你的兒女在校外買(mǎi)這些零食吃生病了，而這些零食恰好又是你生產(chǎn)的，你會(huì)怎么想？再看看那學(xué)校門(mén)口的燒烤店，店主拿著你們提供的“食品”，一手油，一手肉的，萬(wàn)一被查到了呢？你承擔(dān)得起那嚴(yán)重的后果嗎？

　　不論從什么角度來(lái)看，你們都只是以現(xiàn)在的“幸�！睋Q以后更大的痛苦，這值嗎？所以我希望你們憑著良心做生意，不做“虧本買(mǎi)賣(mài)”。

　　不過(guò)在眾多廠家之中，也有的廠家是真心真意的做買(mǎi)賣(mài)，這往往比只賺一時(shí)暴利的.方法要好上許多。如果所有廠家都是如此，那我也不必寫(xiě)這封信給你們了。可偏偏有些廠家不懂這其中的道理，只賺一時(shí)暴利，不做長(zhǎng)久之計(jì)。才導(dǎo)致了我們的食品安全一直沒(méi)個(gè)定論。這其實(shí)是一道并不復(fù)雜的算術(shù)題，你愿意只賺x元，還是x+x+x……元？

　　我向廣大廠家呼吁：不賺一時(shí)暴利，只做長(zhǎng)久之計(jì)，要做良心生意，不做任何“虧本買(mǎi)賣(mài)”。

　　祝你們生意興��！

xxx

xxxx年xx月xx日

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