產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案（通用16篇）
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 篇1
一、電源
電子產(chǎn)品離不開(kāi)電源，做一個(gè)電子產(chǎn)品，電源的規(guī)劃尤為重要。從供電方式來(lái)看，電源分為電池供電和外部電源供電。
1.電池供電
電池可以分為常用堿性電池、鋰電池、蓄電池或者太陽(yáng)能電池。需要考慮電池是否是固定在殼子里的，還是可以隨意更換。需要考慮電池是否可以充電，以及電池的電壓、容量等。
選好電池供電方案后，我們需要做好電源電路的設(shè)計(jì)，比如鋰電池充電電路、主控MCU供電穩(wěn)壓電路等。
2.外部供電
開(kāi)關(guān)電源供電、市電220V供電、交流380V供電等。
選好以后，就要做好，電源接入的接口，是否耐壓，是否好接入和斷開(kāi)等。
此外，電源電路還要做好防反接、防短路等措施。
二、主控功能電路
主控功能按照需求，看是否需要單片機(jī)，是否只用模擬電路即可完成。例如產(chǎn)生一個(gè)頻率可調(diào)的矩形波信號(hào)，只用模擬電路芯片555即可，用MCU也可以達(dá)到效果，只不過(guò)，在成本和程序設(shè)計(jì)、程序下載調(diào)試方面會(huì)浪費(fèi)很多的人工成本。如果需要單片機(jī)，還要選擇單片機(jī)的引腳數(shù)、內(nèi)部集成模塊、工作主頻速度、接口等是否滿(mǎn)足產(chǎn)品的需求，有時(shí)候，還不得不考慮開(kāi)發(fā)人員所掌握的單片機(jī)知識(shí)與定型型號(hào)的開(kāi)發(fā)時(shí)間的關(guān)系。
三、顯示
有些電子產(chǎn)品需要做顯示。顯示器件，可以有黑白屏、彩屏；LCD屏，TFT屏，OLED屏；數(shù)碼管，led燈；屏的大小，屏的耐摔性；室內(nèi)用還是室外用等等。
四、外殼
需要考慮，是用現(xiàn)成的'通用外殼，還是自己設(shè)計(jì)的專(zhuān)有外殼。如果自己設(shè)計(jì)外殼，是需要根據(jù)電路板的安裝設(shè)計(jì)外殼，還是先設(shè)計(jì)好外殼以后，根據(jù)外殼設(shè)計(jì)電路板。例如，通用的3位數(shù)碼管顯示器，用通用的5053外殼即可；如果要設(shè)計(jì)一個(gè)mp3，就需要自己設(shè)計(jì)一個(gè)精美的外殼了。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 篇2
在銀行竟?fàn)幖ち业慕裉�，各家商業(yè)銀行金融產(chǎn)品已經(jīng)在一定層面上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，但創(chuàng)新也不能盲目追風(fēng)，要講究成本效益，創(chuàng)新的產(chǎn)品一定要有需求，有效益，并要因地制宜，及時(shí)、適時(shí)推出。
根據(jù)我行在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，從產(chǎn)品的實(shí)用性、可行性和效益性，提出以下幾款新產(chǎn)品供參考。
一、產(chǎn)品創(chuàng)意概況
(一)產(chǎn)品創(chuàng)意名稱(chēng)
存折、銀行卡自助業(yè)務(wù)
(二)產(chǎn)品推出的必要性和緊迫性
當(dāng)前各家銀行都在根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、改進(jìn)服務(wù)和業(yè)務(wù)流程，商業(yè)銀行要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，產(chǎn)品的研發(fā)、服務(wù)的改善、流程的再造、科技手段的使用等方面是當(dāng)前面臨的必要的而且是十分緊迫的一項(xiàng)任務(wù)。
我行的許多網(wǎng)點(diǎn)是設(shè)在商業(yè)中心、批發(fā)市場(chǎng)(小商品、建材、木材)周邊、居民區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村等�，F(xiàn)代百姓工作繁忙、生活節(jié)奏加快，建議及時(shí)推出一些自助業(yè)務(wù)，只有銀行的`服務(wù)與產(chǎn)品先進(jìn)化、科技化、科學(xué)化才能留住客戶(hù)，搶占市場(chǎng)份額。
二、產(chǎn)品創(chuàng)意詳述
從適用目標(biāo)客戶(hù)群及應(yīng)用領(lǐng)域、主要功能兩大方面闡述：
目前持有存折的人群主要為老年人群和文化水平、理解能力偏弱或?qū)︺y行操作不太信任的人。老年人在柜面辦業(yè)務(wù)慢而擁擠，基于這種狀況，可在自助區(qū)增加多媒體機(jī)，實(shí)現(xiàn)存折余額的查詢(xún)、補(bǔ)登記、存取款、代收費(fèi)等功能。
另外，銀行卡偏多，客戶(hù)錢(qián)包一堆一堆的卡，目前交通銀行已有用手機(jī)在自助存取款機(jī)上實(shí)現(xiàn)取款，無(wú)需用卡，方便時(shí)尚，老少適宜。
適應(yīng)中低端客戶(hù)和各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。 在細(xì)微處、別人忽視處著手創(chuàng)新，用科技手段來(lái)解決問(wèn)題，體現(xiàn)農(nóng)行與時(shí)俱進(jìn)及大行德廣風(fēng)范。
三、產(chǎn)品創(chuàng)意分析
存折、銀行卡自助業(yè)務(wù)創(chuàng)新點(diǎn)：從柜面辦理轉(zhuǎn)為自助辦理，突出科技優(yōu)勢(shì)。業(yè)務(wù)都是從細(xì)微處入手，想客戶(hù)所想，市場(chǎng)需求旺盛，潛力大;與現(xiàn)有相關(guān)產(chǎn)品關(guān)系：
不是新創(chuàng)造的產(chǎn)品，而是對(duì)原有產(chǎn)品功能和服務(wù)進(jìn)一步完善，以解決實(shí)際生活、工作中存在的問(wèn)題;新產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：提升銀行形象，吸引更加廣泛的客戶(hù)群體，存款增加，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的占有;新產(chǎn)品定價(jià)及成本效益分析：投入的成本主要是現(xiàn)代化的多媒體機(jī)器，得到的效益是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，一是提升銀行形象、存款增加、大客戶(hù)落戶(hù)等。
二是有效緩解柜面工作，使得柜面上能辦理更多收益更高的業(yè)務(wù)，經(jīng)濟(jì)效益能得到提高。
三是為社會(huì)做出了更加完善的金融服務(wù)，解決了老百姓日常生活中的鎖事、煩事;風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防控措施：換幣業(yè)務(wù)對(duì)假幣的識(shí)別是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，加強(qiáng)機(jī)器對(duì)假幣識(shí)別功能;部署渠道及要求：科技部、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理部。要求科技興行，完善風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，盡量用程序、科技控制風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，規(guī)范管理，提升服務(wù)層次。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 篇3
活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障）
一、活動(dòng)主題：購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信x聚劃算
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)
（安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障）
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月9日—11日
三、活動(dòng)專(zhuān)柜：大興路天翼賣(mài)場(chǎng)——聯(lián)想專(zhuān)柜
香港路綜合營(yíng)業(yè)廳（香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面）
四、活動(dòng)預(yù)熱：
1、群發(fā)短信、微信、QQ群：
雙11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專(zhuān)柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳（香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面），全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么？安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧！活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份（單頁(yè)）
發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬(wàn)里路、澳門(mén)路
�。ㄅR促10人，6人x5天x50元/天=1500元）
門(mén)店攔截：一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：
手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購(gòu)吧！
發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日
3、宣傳車(chē)（由電信公司支持）
宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、光棍不光驚喜滿(mǎn)框
�。�1）“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機(jī)均有好禮相送
�。�2）“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話(huà)費(fèi)的用戶(hù)，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張；（禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）
�。�3）“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(hù)（不限金額），均可參加；扎“幸福金球“一次（禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋）
（4）“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶(hù)將享受特惠配件禮包
2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起
A、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起
B、“雙十一老年專(zhuān)場(chǎng)——特惠5折”
中維恒泰H520原價(jià)298元5折價(jià)149元
中維恒泰H530原價(jià)398元5折價(jià)199元
百合C6原價(jià)358元5折價(jià)179元
C、（9號(hào)）“雙十一三星專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”
三星W789原價(jià)6999元優(yōu)惠價(jià)5999元
三星S4原價(jià)5699元優(yōu)惠價(jià)4888元
三星I869原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元
三星I879原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2190元
D、（10號(hào)）“雙十一華為HTC專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”
華為A199原價(jià)1999元優(yōu)惠價(jià)1590元
華為8813D原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元
HTC802D原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元
HTC528D原價(jià)2199元優(yōu)惠價(jià)1699元
E、（11號(hào)）“雙十一全場(chǎng)特惠“
中興N980原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元
中興N986原價(jià)1790元優(yōu)惠價(jià)1290元
中興N880G原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
酷派9150原價(jià)20xx元優(yōu)惠價(jià)1690元
酷派5890原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
酷派5876原價(jià)990元優(yōu)惠價(jià)800元
聯(lián)想820E原價(jià)1390元優(yōu)惠價(jià)1111元
聯(lián)想A375E原價(jià)699元優(yōu)惠價(jià)499元
海信EG958原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
F、充電寶9元搶?zhuān)咳障蘖?0個(gè)）
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷(xiāo)機(jī)型底價(jià)促銷(xiāo)
說(shuō)明：年末最后讓利，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù)，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù)，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。
六、外圍炒作
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù)；
2、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲
3、廣告制作
地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、x展架、氣球拱門(mén)
4、路演
（1）活動(dòng)主持1名
�。�2）學(xué)生舞蹈4人
1、最炫民族風(fēng)2、遺失的心跳3、ove ove ove 4、So Crazy
�。�3）三星寶貝迷你秀4人：歡樂(lè)頌
�。�4）員工歌曲
肖麗：1、愛(ài)死了昨天2、瀟灑小姐3、火
陳濤：1、你的'眼睛背叛了我的心2、一個(gè)人的天荒地老3、聽(tīng)海
（5）員工卡通舞蹈6人（由銷(xiāo)售組負(fù)責(zé)執(zhí)行）
七、費(fèi)用預(yù)算寫(xiě)作模板
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 篇4
課題
化石吟
課型
詩(shī)歌
教材分析
《化石吟》編排在七年級(jí)上冊(cè)第四單元第一課，本單元的幾篇文章都與科學(xué)密切相關(guān)�！痘鳌肥且皇卓茖W(xué)詩(shī)，寫(xiě)的是化石在科學(xué)研究中的作用。在講解時(shí)有必要聯(lián)系生物學(xué)的內(nèi)容，但要注意不能講的過(guò)多，否則成生物課。本文以詩(shī)歌的形式傳達(dá)科學(xué)內(nèi)容，兼具科學(xué)與文學(xué)之美。教學(xué)中教師要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生探究科學(xué)的積極性，激發(fā)他們熱愛(ài)科學(xué)的熱情，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和探索未知世界的興趣。
教學(xué)目標(biāo)
目標(biāo)：
1、有感情的朗讀本詩(shī)，體會(huì)詩(shī)歌的節(jié)奏韻律之美。
2、理解詩(shī)歌內(nèi)容，體味“吟”字的含義和前后照應(yīng)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。
3、使學(xué)生從文學(xué)的角度認(rèn)識(shí)生物史，從生物史的角度體味文學(xué)，激發(fā)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)未知世界的探索興趣。
重點(diǎn)：反復(fù)誦讀，感受詩(shī)歌的思想感情和節(jié)奏韻律之美。發(fā)揮聯(lián)想和想像，認(rèn)識(shí)科學(xué)的神奇與人類(lèi)偉大。
難點(diǎn)：聯(lián)系生物學(xué)的相關(guān)知識(shí)，激活思維，深入理解詩(shī)歌內(nèi)容。
教具準(zhǔn)備
多媒體課件；有關(guān)化石的圖片。
教學(xué)活動(dòng)過(guò)程
教師活動(dòng)
學(xué)生活動(dòng)
設(shè)計(jì)意圖
一、情景導(dǎo)入
采用多媒體大屏幕展放有關(guān)化石的圖片，并配以音樂(lè)、旁白解說(shuō)。
激發(fā)學(xué)生興趣。引出板書(shū)：化石
二、整體感知
化石就像一位知識(shí)淵博的老爺爺，在給我們講著很久很久以前的故事。下面請(qǐng)同學(xué)們打開(kāi)課本，看看化石爺爺今天將給我們?cè)鯓右粋�(gè)故事。
學(xué)生帶著思考朗讀全文
感知全文
本文是首詩(shī)，請(qǐng)同學(xué)們朗讀時(shí)注意停頓、節(jié)奏、語(yǔ)感，下面請(qǐng)聽(tīng)錄音。
熟悉文本
三、文本探究
剛才聽(tīng)了錄音，下面我們請(qǐng)女同學(xué)為我們朗讀本詩(shī)的第一節(jié)，男同學(xué)思考：這節(jié)詩(shī)在形式上有什么特點(diǎn)？有什么好處？
女同學(xué)朗讀，男同學(xué)思考、回答（詰問(wèn)句、排比句）。
激發(fā)學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生的探究精神。
為了滿(mǎn)足大家的好奇心，化石便向我們講述那奇幻的神話(huà)，下面我們一起來(lái)聆聽(tīng)化石的故事。請(qǐng)第一組同學(xué)讀第三節(jié)，其他組同學(xué)思考：“平凡的真理”指什么？
學(xué)生思考、回答（否定了造物主的存在）
引出板書(shū)：平凡的真理
事實(shí)依據(jù)在哪里？請(qǐng)第二組同學(xué)朗讀第四節(jié)找出依據(jù)。
學(xué)生思考、回答（黑色的軀殼……珍貴的密碼）
引出板書(shū)：承載著古老的信息
同學(xué)們知道樹(shù)的年輪是用什么來(lái)記錄的？那么刻在爺爺奶奶的臉上的皺紋又說(shuō)明了什么？請(qǐng)第三組同學(xué)朗讀第五節(jié)。
學(xué)生思考、回答（都記錄著一個(gè)生命的過(guò)程）
引出板書(shū)：鐫刻著生命的檔案
第四組同學(xué)朗讀第六節(jié)。請(qǐng)其他同學(xué)閉上眼睛看到了什么？
學(xué)生想像、回答。
拓展學(xué)生想像，鍛煉學(xué)生的形象思維。
同學(xué)們都看過(guò)機(jī)器貓，是否都曾夢(mèng)想有那么一只貓呢？我們現(xiàn)在假想有那么一只貓，可以鉆到抽屜里，坐上時(shí)空穿梭機(jī)回到遠(yuǎn)古。請(qǐng)同學(xué)們閉上眼睛，你看到的將是一幅怎樣奇麗的畫(huà)面？
四、想像延伸
出示錄像或圖片，介紹一些古生物
總結(jié)：科學(xué)家研究保存了古生物生命信息的化石，從中窺見(jiàn)了億萬(wàn)年前像奇幻的神話(huà)一樣的生物世界。詩(shī)人張鋒以一首科學(xué)詩(shī)《化石吟》，飽含感情的贊頌了會(huì)講話(huà)的奇異的化石，引領(lǐng)我們?nèi)ュ塾文沁h(yuǎn)古洪荒，滄海桑田。遐思之余，我想，如何盡可能地去保護(hù)地球上瀕臨滅絕的珍稀動(dòng)物，而不是讓后世的人們?cè)诓┪镳^中去慨嘆，遐思，這更多的需要全人類(lèi)珍愛(ài)我們生活著的這個(gè)星球，從我做起，從現(xiàn)在做起，為了秀水藍(lán)天，花紅草綠。你希望你喜愛(ài)的小金魚(yú)留在化石里嗎？你希望美麗的玫瑰只剩一抹淡淡的石痕嗎？那么從現(xiàn)在保護(hù)環(huán)境保護(hù)動(dòng)物吧
五、升華主題
剛才，我們發(fā)現(xiàn)，化石告訴我們?cè)谶h(yuǎn)古時(shí)代，自然界已經(jīng)有了許多生物，他們的'生存和滅亡甚至早于人類(lèi)的出現(xiàn)，以至于有很多事情至今也是未解之謎，眾說(shuō)紛紜，所以說(shuō)：自然界是神秘的
引出板書(shū)：自然界是神秘的
自然如此神秘，但并不是一味的秘而不宣，我們有生物進(jìn)化的理論，可以從黑色的冰冷的軀殼李發(fā)現(xiàn)珍貴的信息。那么我們是憑借什么來(lái)解讀這些密碼信息的呢？
學(xué)生思考、回答
引出板書(shū)：科學(xué)的神奇
自然如此神秘，科學(xué)如此神秘，神秘的自然又是通過(guò)神奇的科學(xué)來(lái)破譯，那么是誰(shuí)在感慨自然的神秘？又是誰(shuí)渴望揭秘自然呢？又是誰(shuí)掌握了揭秘自然的科學(xué)呢？這一切說(shuō)明了什么？
學(xué)生思考、回答。
引出板書(shū)：人類(lèi)的偉大
說(shuō)到這里，我們好像忘了兩節(jié)詩(shī)，請(qǐng)四組同學(xué)讀第二節(jié)，其他同學(xué)最后一節(jié)。提問(wèn)：兩節(jié)有什么關(guān)系？
學(xué)生回答
簡(jiǎn)述呼應(yīng)的好處
全詩(shī)開(kāi)篇既是化石在講述古老的故事，我們改為化石“說(shuō)”或“談”之類(lèi)好嗎？
是詩(shī)的一種文體；“吟”含有贊頌之情，是詩(shī)化語(yǔ)言的體現(xiàn)；擬人手法。
板書(shū)設(shè)計(jì)
自然神秘闡述著平凡的真理
科學(xué)神秘—――化石吟――承載著古老的信息
人類(lèi)偉大鐫刻著生命的檔案
作業(yè)設(shè)計(jì)
課件
投影電腦中的關(guān)于古生物的圖片，開(kāi)闊學(xué)生的視野，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 篇5
由于企業(yè)初創(chuàng)，資金往往呈現(xiàn)凈流出狀態(tài)，任何不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素都會(huì)直接或間接地轉(zhuǎn)化為對(duì)投資增加的需求。為解決初創(chuàng)期的困難，薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)滿(mǎn)足以下要求：
1、薪酬具有很強(qiáng)的外部競(jìng)爭(zhēng)性。
處在初創(chuàng)期的企業(yè)，往往急需大批優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員，但由于受外部人力資源條件的限制，要獲取所需的優(yōu)秀人才，通常只能從勞動(dòng)力市場(chǎng)上招募。由于企業(yè)初創(chuàng)，對(duì)人才的吸引力總體上還很弱，因而只能靠較高的薪酬水平來(lái)吸引優(yōu)秀的人才。
2、淡化內(nèi)部公平性。
企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，主要業(yè)務(wù)流程及組織架構(gòu)尚不穩(wěn)定，職位職責(zé)尚不明確，常常存在一人多職或職責(zé)交叉的現(xiàn)象，主導(dǎo)員工的往往是創(chuàng)業(yè)熱情，而不是名譽(yù)和正式的地位。因此企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的重點(diǎn)應(yīng)放在薪酬的外部競(jìng)爭(zhēng)性上，淡化薪酬的內(nèi)部公平性。
3、薪酬構(gòu)成。
在初創(chuàng)期，企業(yè)流動(dòng)資金較為緊張，為了減輕企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，本階段的總體薪酬剛性應(yīng)當(dāng)小一些，即基本工資和福利所占的比重要小，而績(jī)效獎(jiǎng)金所占的比重要大。此外，企業(yè)一方面急需專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、管理人才和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的加盟，另一方面迫于財(cái)務(wù)的壓力，迫使許多企業(yè)采用長(zhǎng)期激勵(lì)的方式來(lái)吸引和留住人才。通常的做法是：企業(yè)向員工做出承諾或達(dá)成協(xié)議，用股權(quán)、未來(lái)收益或未來(lái)職務(wù)等長(zhǎng)期激勵(lì)的形式代替當(dāng)前的高薪。
企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)作為實(shí)現(xiàn)人力資源合理配置的基本手段，在人力資源開(kāi)發(fā)與管理中起著十分重要的作用。薪酬一方面代表著勞動(dòng)者可以提供的不同勞動(dòng)能力的數(shù)量與質(zhì)量，反映著勞動(dòng)力供給方面的基本特征，另一方面代表著用人單位對(duì)人力資源需要的種類(lèi)、數(shù)量和程度，反映著勞動(dòng)力需求方面的特征。薪酬管理也就是要運(yùn)用薪酬這個(gè)人力資源中最重要的經(jīng)濟(jì)參數(shù)，來(lái)引導(dǎo)人力資源向合理的方向運(yùn)動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的最大化。利織實(shí)業(yè)的薪酬管理存在的問(wèn)題，直接的影響到企業(yè)人力資源的有效實(shí)施，因此需要進(jìn)行應(yīng)有的改革。
對(duì)于初創(chuàng)期的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利和發(fā)展是影響生存的大問(wèn)題，在這個(gè)緊要的時(shí)期，企業(yè)往往需要優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的加盟，進(jìn)而幫助企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)并度過(guò)難關(guān)，但是很顯然，吸引和留住這樣的人才必須要通過(guò)薪酬福利來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以薪酬管理和薪酬設(shè)計(jì)工作是該時(shí)期企業(yè)管理的重點(diǎn)內(nèi)容。
其實(shí)無(wú)論是什么樣的企業(yè)，銷(xiāo)售人員都是非常重要的，所以為了更好的吸引和留住銷(xiāo)售人員，需要對(duì)銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)特別留心。本身銷(xiāo)售崗位就是一個(gè)流動(dòng)性非常強(qiáng)的崗位，而且在企業(yè)中普遍擔(dān)負(fù)著較大的業(yè)績(jī)壓力與精神壓力，因此在設(shè)計(jì)的過(guò)程中需要突出激勵(lì)性。
一、結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略。這是整個(gè)薪酬設(shè)計(jì)的第一步，主要用意在于讓企業(yè)進(jìn)行合理的計(jì)劃，對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化與薪酬設(shè)計(jì)進(jìn)行合理的結(jié)合進(jìn)行評(píng)估，確保后期的'薪酬設(shè)計(jì)不會(huì)偏離方向。
二、做好崗位評(píng)價(jià)。企業(yè)就可以對(duì)銷(xiāo)售崗位進(jìn)行具體的崗位評(píng)價(jià)，主要是對(duì)崗位的職責(zé)、價(jià)值、重要性、工作難度等進(jìn)行合理的評(píng)定，然后出具詳盡的崗位說(shuō)明書(shū)，從而有效的保證薪酬設(shè)計(jì)中的內(nèi)部公平。
三、參與薪酬調(diào)查。由于對(duì)銷(xiāo)售人員要突出激勵(lì)性，而且要盡量保留優(yōu)秀的人才，那么提升薪酬體系的競(jìng)爭(zhēng)力就是首要的前提。而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)奶嵘匠晖獠扛?jìng)爭(zhēng)力有利于淡化薪酬內(nèi)部公平性帶來(lái)的不利影響。目前市場(chǎng)上有比較多優(yōu)秀的調(diào)查機(jī)構(gòu)，中國(guó)薪酬調(diào)查網(wǎng)就是其中之一。
四、確定薪酬等級(jí)和水平。根據(jù)崗位評(píng)價(jià)和薪酬調(diào)查的結(jié)果，然后進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析，之后就可以據(jù)此設(shè)定銷(xiāo)售崗位的薪酬等級(jí)，這和后期員工的崗位晉升和薪酬調(diào)整有著莫大的關(guān)聯(lián)。薪酬管理的外部競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在薪酬水平上，因此企業(yè)對(duì)于薪酬水平的定位非常重要。
五、制定薪酬結(jié)構(gòu)。所謂薪酬結(jié)構(gòu)就是薪酬的組成元素，這直接關(guān)系到員工的利益分配和企業(yè)的人力成本控制，而且鑒于薪酬激勵(lì)對(duì)于銷(xiāo)售人員的重要性，通過(guò)合理的搭配固定薪酬和浮動(dòng)薪酬的比例可以讓銷(xiāo)售人員的薪酬更富激勵(lì)性，這有利于企業(yè)銷(xiāo)售人員的穩(wěn)定。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 篇6
1、車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售背景
1、1、車(chē)險(xiǎn)概況
20世紀(jì)初，在英國(guó)簽署了世紀(jì)上第一份車(chē)險(xiǎn)保單，從此車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展，距離今日已有一百多年。盡管機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)在我國(guó)的歷史較短，但是機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)已是我國(guó)財(cái)險(xiǎn)中份額最多的保險(xiǎn)種類(lèi)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷上升，機(jī)動(dòng)車(chē)使用量不斷加大，機(jī)動(dòng)車(chē)事故的發(fā)生率也越來(lái)越高。由車(chē)禍產(chǎn)生的高昂的醫(yī)療費(fèi)用常常讓人家毀人亡，妻離子散。隨著車(chē)險(xiǎn)的誕生，尤其是交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的結(jié)合應(yīng)用，為廣大家庭解除了后果之憂(yōu)。從20xx年起財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入就高達(dá)533093億元，承保車(chē)輛129億輛，同比增長(zhǎng)1544%，車(chē)險(xiǎn)原保費(fèi)占財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)7513%。據(jù)推算保險(xiǎn)公司每分鐘都能接收到車(chē)輛出險(xiǎn)的電話(huà)，可想而知車(chē)險(xiǎn)的誕生意義有多么的非凡。
1、2車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀
通過(guò)大量的研究調(diào)查結(jié)果表明，在21世紀(jì)以前，財(cái)險(xiǎn)公司的車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直是依賴(lài)于直銷(xiāo)。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)，近些年車(chē)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是4S店遍布各大中小城市，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面。不僅如此，代理渠道中的專(zhuān)業(yè)和兼職代理的比例與過(guò)去相比也有一定的增長(zhǎng)。在過(guò)去的很大一段時(shí)間里，保險(xiǎn)公司大多數(shù)業(yè)務(wù)都是通過(guò)直銷(xiāo)的模式進(jìn)行的，這樣做的最大好處在于可以很好地評(píng)估客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)狀況。但是隨著近些年來(lái)保險(xiǎn)公司與客戶(hù)之間的信息出現(xiàn)不對(duì)稱(chēng)的情況，保險(xiǎn)公司無(wú)法有效地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，有些代理商在利益的驅(qū)動(dòng)下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業(yè)務(wù)的高低不同。再者就是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，各大保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道互相打壓。
2、天平保險(xiǎn)公司車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀
天平汽車(chē)保險(xiǎn)股份有限公司成立于20xx年，總部設(shè)在上海浦東陸家嘴金融區(qū)，主要經(jīng)營(yíng)機(jī)動(dòng)車(chē)交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)和機(jī)動(dòng)車(chē)商業(yè)保險(xiǎn)。在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的開(kāi)創(chuàng)了無(wú)數(shù)個(gè)先河，是第一家實(shí)行非核心業(yè)務(wù)外包模式和第一家提供全面汽車(chē)安全服務(wù)的保險(xiǎn)公司。
天平公司的銷(xiāo)售模式為“銷(xiāo)售外包模式”即“基于非核心業(yè)務(wù)外包的.低成本”經(jīng)營(yíng)模式。即天平保險(xiǎn)公司只承擔(dān)產(chǎn)品研發(fā)、費(fèi)率厘定、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)支持等核心業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)交給專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)商，而理賠業(yè)務(wù)則由專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)公估公司負(fù)責(zé)。在這種模式的運(yùn)營(yíng)下，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)基本通過(guò)外部真實(shí)渠道進(jìn)入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業(yè)務(wù)成本，又實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)要求。這無(wú)疑是保險(xiǎn)業(yè)的一次創(chuàng)新。
3、天平保險(xiǎn)車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售存在的問(wèn)題
凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時(shí)，它的弊端也慢慢顯現(xiàn)：第一，大部分業(yè)務(wù)都是外包，節(jié)約成本的同時(shí)，錯(cuò)過(guò)了提升品牌知名度的機(jī)會(huì)。第二，因?yàn)槭峭獍瑹o(wú)法與客戶(hù)直接交流，沒(méi)辦法掌握第一手的客戶(hù)資料，忠誠(chéng)度也遠(yuǎn)不如直銷(xiāo)客戶(hù)，所以無(wú)法進(jìn)行直銷(xiāo)。第三，由于中介機(jī)構(gòu)的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險(xiǎn)公司作為合作方。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，一旦傭金沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就很有可能失去與中介機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)。公司的利益就會(huì)遭受損失，從而也失去了培養(yǎng)一支忠誠(chéng)直銷(xiāo)隊(duì)伍的機(jī)會(huì)。
4、天平保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)方案
4、1、方案設(shè)計(jì)的目的
天平保險(xiǎn)公司的模式解決了保險(xiǎn)公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現(xiàn)象，有利于其初期健康發(fā)展。在我國(guó)大多數(shù)保險(xiǎn)公司車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不善的大環(huán)境中，天平公司卻一直盈利，得到了業(yè)界的充分肯定。然而天平保險(xiǎn)太過(guò)依賴(lài)代理渠道，隨著代理商掌握的客戶(hù)越來(lái)越多，其議價(jià)能力就越強(qiáng)，保險(xiǎn)公司一直處于被動(dòng)地位。
4、2天平保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)分析
4、2、1天平保險(xiǎn)公司優(yōu)勢(shì)分析（Strengths）
優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有資源、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)。第一，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了天平公司有著國(guó)內(nèi)其他保險(xiǎn)公司獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式“非核心業(yè)務(wù)外包”。該模式一方面可以提高公司經(jīng)營(yíng)效率，節(jié)約了管理成本。另一方面增強(qiáng)了公司的專(zhuān)業(yè)性，使公司有更多的精力和設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)客戶(hù)的產(chǎn)品；第二，財(cái)務(wù)管理高度集中，天平公司的財(cái)務(wù)都是由上海的總公司統(tǒng)一管理；第三，安盛集團(tuán)的入股。安盛集團(tuán)與天平保險(xiǎn)的結(jié)合，使得新公司“安盛天平”在中國(guó)車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)水平。
4、2、2天平保險(xiǎn)公司劣勢(shì)分析（Weaknesses）
第一，先前說(shuō)過(guò)了，由于天平保險(xiǎn)是天平模式經(jīng)營(yíng)，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因?yàn)槎际侵薪榇韥?lái)辦理業(yè)務(wù)，客戶(hù)資料都有分銷(xiāo)商掌握，如果對(duì)方保險(xiǎn)公司要對(duì)付天平，難以防范；第三，營(yíng)銷(xiāo)渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道業(yè)務(wù)沒(méi)有具體的考核管理辦法以及獎(jiǎng)懲措施，在代理面前處于被動(dòng)。天平公司成立的比較晚，它的品牌實(shí)力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。
4、2、3天平保險(xiǎn)公司機(jī)會(huì)分析（Opportunities）
第一，行業(yè)發(fā)展空間巨大，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)越來(lái)越重視；第二，保監(jiān)會(huì)監(jiān)管力度加強(qiáng)，尤其是針對(duì)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，使得保險(xiǎn)市場(chǎng)更加井然有序；第三，全國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)、汽車(chē)市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，推動(dòng)了車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。
4、2、4天平保險(xiǎn)公司威脅分析（Threats）
第一，雖然市場(chǎng)量大，但是競(jìng)爭(zhēng)主體增加，人員流失風(fēng)險(xiǎn)加大；第二，交強(qiáng)險(xiǎn)對(duì)外資公司開(kāi)放，對(duì)于中小保險(xiǎn)公司的沖擊較大；第三，新興營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展打破了原有的渠道優(yōu)勢(shì)；第四，汽車(chē)企業(yè)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受到鼓勵(lì)，公司4S營(yíng)銷(xiāo)渠道受到影響。
4、3、新車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道基本設(shè)計(jì)方案
根據(jù)對(duì)天平模式的整體分析，進(jìn)一步優(yōu)化了銷(xiāo)售渠道模式：
第一，加強(qiáng)代理機(jī)構(gòu)的管制，首先制定管理“代理商”銷(xiāo)售渠道的方法：①對(duì)于代理機(jī)構(gòu)每半年或一年進(jìn)行一次考核，考核指標(biāo)主要有保費(fèi)收入、賠付率、保單數(shù)量、信用評(píng)級(jí)、業(yè)務(wù)員素質(zhì)等。對(duì)于那些考核得分較高評(píng)價(jià)較好的代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于長(zhǎng)期業(yè)務(wù)質(zhì)量不佳的代理機(jī)構(gòu)終止合作。②通過(guò)分級(jí)考核制度，形成各代理機(jī)構(gòu)良好競(jìng)爭(zhēng)的局面，避免保險(xiǎn)公司對(duì)代理商的過(guò)度依賴(lài)；③公司與代理建立好有效的溝通機(jī)制，每季度召開(kāi)交流會(huì)議，總結(jié)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)合作狀況，共同對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行分析，探索最佳的銷(xiāo)售方案，保持交流溝通的流暢性。
第二，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，我們可以拿出一部分利潤(rùn)與它們進(jìn)行合作。①可以利用銀行擁有的信譽(yù)度高的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。②銀行的客戶(hù)種類(lèi)繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業(yè)公司等，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)在信譽(yù)度高的銀行開(kāi)展便可以借助銀行的渠道，提高保險(xiǎn)公司的名聲。
第三，大力拓展門(mén)店、電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)等低成本營(yíng)銷(xiāo)渠道。①開(kāi)展門(mén)店選擇較為繁榮的地方，開(kāi)展一些優(yōu)惠活動(dòng)，可以找一些兼職大學(xué)生進(jìn)行宣傳活動(dòng)和公司。②多與一些長(zhǎng)期客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流，逢年過(guò)節(jié)短信問(wèn)候，讓他們感受公司的誠(chéng)意。對(duì)于新客戶(hù)要給他們留下公司良好的印象，爭(zhēng)取昨天客戶(hù)的宣傳。③可以在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建自己公司的網(wǎng)頁(yè)來(lái)進(jìn)行宣傳，也可以在一些大的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，以此提高知名度。
第四，品牌建設(shè)，加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)。①建設(shè)企業(yè)文化，公司在制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，要逐步建立企業(yè)文化，使員工有家的感覺(jué)，增強(qiáng)企業(yè)員工的認(rèn)同感和自豪感。②了解行業(yè)環(huán)境、明確自身的劣勢(shì)，確定核心競(jìng)爭(zhēng)力。③進(jìn)行品牌宣傳。傳統(tǒng)的宣傳媒體主要有電視、廣播、報(bào)紙等。但對(duì)于天平來(lái)說(shuō)，最有利的是廣播，一般只有駕駛車(chē)的車(chē)主才會(huì)聽(tīng)廣播，而天平需要的就是車(chē)險(xiǎn)客戶(hù)，所以可以加大對(duì)廣播宣傳方面的投入。其次就是互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活息息相關(guān)，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)App等，與客戶(hù)進(jìn)行宣傳和交流。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 篇7
促銷(xiāo)，最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式，這種方式抓住了年輕人的思維特點(diǎn)，用與時(shí)俱進(jìn)的方式推廣了商家、和平臺(tái)，是近兩年來(lái)成功促銷(xiāo)的案例之一。那么，在網(wǎng)絡(luò)上，我們?nèi)绾文軌蜃龅较裉詫毶坛堑拇黉N(xiāo)活動(dòng)一樣成功呢？怎么通過(guò)促銷(xiāo)手段提升自己的成交額呢？
一、促銷(xiāo)的過(guò)程：
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
二、制定促銷(xiāo)方案：
�、艜�(huì)員、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！
�、普劭鄞黉N(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的.。
A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶(hù)，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢？
建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿(mǎn)意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
C、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興！
建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情！
�、琴�(zèng)送樣品促銷(xiāo)：
比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
�、瘸楠�(jiǎng)促銷(xiāo)：
這是一種有性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；
b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與；
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)emai、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。
⑸紅包促銷(xiāo)
紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效形成客戶(hù)的忠誠(chéng)度！
�、逝馁u(mài)：
拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入賣(mài)家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。
�、朔e極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：
淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與！
三、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶(hù)嗎？
四、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 篇8
教學(xué)目標(biāo)：
1、知識(shí)目標(biāo)：通過(guò)本課的學(xué)習(xí)，明白信用是創(chuàng)業(yè)成功的根本，也是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的靈魂，信用對(duì)于我們每個(gè)人都很重要。通過(guò)師生對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中成功與失敗的案例的探討與分析，深刻體會(huì)誠(chéng)信對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要意義，理解參與社會(huì)生活必須講求誠(chéng)信。
2、能力目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)，基本能夠運(yùn)用全面地、發(fā)展的觀點(diǎn)看問(wèn)題
3、情感、態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)：通過(guò)對(duì)誠(chéng)信的理解，培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信的人文素養(yǎng)和道德品質(zhì)，認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信不僅是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是我們每個(gè)人共同的追求
教學(xué)重點(diǎn)：信用對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)和成功及社會(huì)健康發(fā)展的重要意義。
教學(xué)難點(diǎn)：誠(chéng)實(shí)守信的人文素養(yǎng)的培養(yǎng)。
媒體準(zhǔn)備：多媒體輔助教學(xué)
教學(xué)過(guò)程：
新課引入：用《狼來(lái)了》的故事導(dǎo)入新課，讓學(xué)生看動(dòng)畫(huà)并給故事中的放羊娃配音。（用故事和動(dòng)畫(huà)吸引學(xué)生的興趣）
師總結(jié)：聽(tīng)完了故事，看完了動(dòng)畫(huà)，請(qǐng)同學(xué)們思考兩個(gè)問(wèn)題：
1、當(dāng)這個(gè)放羊娃真正遇到狼時(shí)，他大喊狼來(lái)了，為什么沒(méi)人去救他？
2、這個(gè)放羊娃騙人的結(jié)果怎樣？
學(xué)生回答：（略）
師：下面請(qǐng)同學(xué)們展開(kāi)你豐富的想象，這個(gè)孩子以后會(huì)怎樣？
學(xué)生回答：（略）
師：同學(xué)們的.想象力真是太豐富了，從這個(gè)故事中，我們能得到什么啟示？
學(xué)生回答：（略）
師：是的，狼來(lái)了并不可怕，失去誠(chéng)信最可怕。因此不管是在生活中還是在學(xué)習(xí)中，我們都要誠(chéng)實(shí)守信，因?yàn)樾庞檬墙�。給學(xué)生講應(yīng)聘的故事：（見(jiàn)投影片）讓學(xué)生扮演這位應(yīng)聘者，假如你是這位應(yīng)聘的青年，你會(huì)怎么說(shuō)？（學(xué)生回答）
師：告訴學(xué)生這位應(yīng)聘者的想法和做法。應(yīng)聘的中國(guó)青年心里一震：“他認(rèn)錯(cuò)人了。”而在此時(shí)，承認(rèn)自己有哈佛的學(xué)歷對(duì)應(yīng)聘絕對(duì)有好處，但這個(gè)青年認(rèn)為，誠(chéng)實(shí)比什么都重要。于是他冷靜而又客氣地說(shuō)：“先生，你可能認(rèn)錯(cuò)人了。我沒(méi)有到哈佛學(xué)習(xí)過(guò)，我只在中國(guó)的內(nèi)地讀過(guò)大學(xué)，”說(shuō)話(huà)的同時(shí)，他已經(jīng)作好了不被錄取的準(zhǔn)備。沒(méi)想到主考的美國(guó)人露出驚喜之色，他說(shuō)：“你很誠(chéng)實(shí)，剛才就是我們考試的第一關(guān)，現(xiàn)在我們進(jìn)行第二關(guān)的考試。”最終，這位青年憑著他的誠(chéng)實(shí)和專(zhuān)業(yè)水平，最終在眾多的應(yīng)聘者中脫穎而出�？偨Y(jié)誠(chéng)信的重要性：誠(chéng)信對(duì)我們每個(gè)人都很重要，他是一個(gè)人安身立命的基礎(chǔ)，是一個(gè)人立足于社會(huì)的通行證，是一個(gè)人生存和發(fā)展的重要條件。誠(chéng)信也是我們做人的基本準(zhǔn)則。那么在經(jīng)濟(jì)生活中，在投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我們也要講信用，因?yàn)樾庞檬乾F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的靈魂，信用是金。
師：下面請(qǐng)同學(xué)們來(lái)看一個(gè)標(biāo)志：（海爾標(biāo)志）這是什么標(biāo)志？你們對(duì)海爾有哪些了解？問(wèn)學(xué)生：（點(diǎn)擊張瑞敏）全面的了解一下今天的海爾。（播放對(duì)海爾集團(tuán)及其產(chǎn)品的介紹）。
師：海爾創(chuàng)業(yè)成功的原因是多方面的，但它以質(zhì)量求生存，靠信用闖天下卻是其成功的主要原因。20年前的海爾又是怎樣的呢？20年前的海爾是一個(gè)虧損147萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額僅348萬(wàn)元的集體小廠――青島電冰箱總廠。就連職工的工資也發(fā)不出，張瑞敏接手的就是這樣一個(gè)爛攤子，1985年的一天，他從一封用戶(hù)的來(lái)信中發(fā)現(xiàn)，剛生產(chǎn)出的電冰箱有質(zhì)量問(wèn)題，于是他一臺(tái)一臺(tái)的檢查，結(jié)果查出了76臺(tái)有問(wèn)題的冰箱，假如你是張瑞敏，怎么處理這76臺(tái)冰箱？
學(xué)生討論：（略）為什么砸？為什么不砸？
師：下面我們來(lái)看看張瑞敏是怎么做的？（點(diǎn)擊播放影片）
師：小結(jié)信用對(duì)于企業(yè)的重要性：看來(lái)信用既是創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)的秘訣，又是守業(yè)者發(fā)展的根本，失去信用會(huì)使一個(gè)名滿(mǎn)天下的老字號(hào)面臨生死存亡，甚至破產(chǎn)，倒閉。
給學(xué)生講述今年月餅市場(chǎng)上的一種奇怪現(xiàn)象：（略）
師：當(dāng)然出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是多方面的，但有一件事對(duì)月餅市場(chǎng)的影響至今還在。是什么事件的影響呢？請(qǐng)同學(xué)們?cè)谡n本上找出來(lái)并以記者的身份給我們報(bào)道一下：（學(xué)生在課本上找出并朗讀，可叫語(yǔ)文科代表或朗讀比較好的學(xué)生。）冠生園由于用陳餡做月餅，失去市場(chǎng)信用，不僅使企業(yè)破產(chǎn)，他的廠房等已在前幾天被南京市中級(jí)人民法院正式拍賣(mài)。他還影響到整個(gè)月餅市場(chǎng)，冠生園的陰影至今還未散去�？磥�(lái)失去信用就會(huì)失去所有的發(fā)展機(jī)會(huì)。學(xué)生一起看一個(gè)報(bào)道：悲哉，龍口粉絲�。c(diǎn)擊播放）
讓學(xué)生猜測(cè)龍口粉絲的發(fā)展前景。（讓學(xué)生明白重建信用非常困難）
小結(jié)：信用是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，假如我們的社會(huì)沒(méi)有信用，我們來(lái)到一個(gè)不講誠(chéng)信的地方，我們的生活會(huì)怎樣？下面我們分組討論以下幾道題目，討論完后各組的代表發(fā)言，看看你們組有多少擔(dān)心和懷疑：（讓小組自己選擇他們要討論的話(huà)題）
（1）如果醫(yī)院失去誠(chéng)信，就診時(shí)我們會(huì)懷疑
�。�2）去市場(chǎng)買(mǎi)肉時(shí)，我們會(huì)擔(dān)心：
�。�3）當(dāng)受雇于別人時(shí)，我們會(huì)提防
�。�4）當(dāng)雇傭別人時(shí)，我們會(huì)猜測(cè)：
�。�5）當(dāng)借錢(qián)給別人時(shí)，我們會(huì)擔(dān)心；
還有兩個(gè)小組沒(méi)有話(huà)題可選，你們自己尋找話(huà)題：從你們現(xiàn)在的生活，學(xué)習(xí)中來(lái)談?wù)劇?/p>
提供兩個(gè)參考：當(dāng)我們與同學(xué)交往時(shí)，我們會(huì)擔(dān)心：
當(dāng)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，我們會(huì)猜測(cè)：
讓學(xué)生交流討論結(jié)果。教師總結(jié)：通過(guò)我們的討論，我們知道，社會(huì)失去誠(chéng)信，我們的生活無(wú)法想象，如果我們身邊的每一個(gè)人都講誠(chéng)信，那我們就不會(huì)有那么多的擔(dān)心，那么多的懷疑，那么多的猜測(cè)。我們的社會(huì)是一個(gè)多么美好的社會(huì)。誠(chéng)信對(duì)你對(duì)我、對(duì)他都是非常重要的。在學(xué)習(xí)中，我們?cè)鯓幼鲆粋�(gè)誠(chéng)信的人？（讓學(xué)生從作業(yè)、考試方面來(lái)說(shuō)）下面請(qǐng)同學(xué)們用以下幾個(gè)詞說(shuō)一句或一段話(huà)：人人、企業(yè)、信用、社會(huì)（各組討論一下，看哪組同學(xué)說(shuō)的最精彩，）
分組讓學(xué)生說(shuō)自己討論的結(jié)果。
教師小結(jié)：只有我們?nèi)巳酥v信用，我們的社會(huì)才會(huì)有信用，我們的信用杭州、信用浙江、信用中國(guó)才能成為現(xiàn)實(shí)。在經(jīng)濟(jì)生活中，我們說(shuō)時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命，而現(xiàn)在，我要和各位同學(xué)說(shuō)：信用是金，誠(chéng)信無(wú)價(jià)！愿我們周?chē)拿恳粋�(gè)人都是誠(chéng)信的人！
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 篇9
智能系統(tǒng)設(shè)計(jì)范圍：
本設(shè)計(jì)包含的系統(tǒng)為：智能門(mén)鎖、安防、可視對(duì)講、廚房室內(nèi)可視分機(jī)、燈光、空調(diào)、電動(dòng)窗簾（百葉窗、氣窗）、背景音樂(lè)、環(huán)境監(jiān)測(cè)（紅外亮度、然氣感應(yīng)）、視頻監(jiān)視、集中控制和遠(yuǎn)程WEB控制等。并且，以上所有系統(tǒng)都不是獨(dú)立的，而是和其他系統(tǒng)相互聯(lián)系，融合為一個(gè)統(tǒng)一的整體，并相互響應(yīng)，做到真正意義上的智能。
智能系統(tǒng)設(shè)計(jì)的原則：
用戶(hù)需要操作方便，功能實(shí)用，外觀美觀大方的智能家居系統(tǒng)。系統(tǒng)要有吸引來(lái)賓的外觀和功能，能體現(xiàn)用戶(hù)高人一等的生活品位。同時(shí)要化繁為簡(jiǎn)、高度人性、注重健康、娛樂(lè)生活、保護(hù)私密。
系統(tǒng)功能描述：
以下，我們跟據(jù)房型結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)的智能家居系統(tǒng)：
區(qū)域：主樓一層：大門(mén)、門(mén)廳、客廳、餐廳、廚房、客臥室、主臥室及陽(yáng)臺(tái)、洗衣間、衛(wèi)生間、樓梯、后門(mén)廳。主樓二層：二層休閑廳、主臥室及陽(yáng)臺(tái)、主衛(wèi)、次衛(wèi)、兒童房、書(shū)房及陽(yáng)臺(tái)。
1、大門(mén)
設(shè)備設(shè)置：電子鎖、門(mén)口設(shè)置可視對(duì)講門(mén)口機(jī)、夜視防水?dāng)z像機(jī)、門(mén)磁功能描述：
�、倏梢晫�(duì)講門(mén)口機(jī)實(shí)現(xiàn)訪(fǎng)客和主人的對(duì)講，并有留言和保存圖像功能。
�、诖箝T(mén)處另外設(shè)置具有夜視功能的彩色攝像機(jī)，以方便主人可以通過(guò)電視、觸摸屏、Internet隨時(shí)觀察大門(mén)處的影像，并記錄保存20天。
�、坶T(mén)磁與報(bào)警主機(jī)聯(lián)接，可在第一時(shí)間防范非法闖入。
2、門(mén)廳
設(shè)備設(shè)置：二路調(diào)光模塊、可視智能終端機(jī)、6鍵場(chǎng)景觸控面板、彩色觸摸屏。
功能描述：
�、僦魅嗽谌霊�(hù)門(mén)口，押下智能門(mén)鎖的指紋辨識(shí)器，入戶(hù)門(mén)打開(kāi)。
�、谶M(jìn)門(mén)后進(jìn)行安防系統(tǒng)撤防；出門(mén)時(shí)安防系統(tǒng)布防。
③安防系統(tǒng)報(bào)警，布防LCD屏幕上顯示報(bào)警區(qū)域。
�、�6鍵場(chǎng)景觸控面板“在家模式”，燈光受控制，“離家模式”，關(guān)閉所有的燈光，空調(diào)，燈光電器自動(dòng)設(shè)定到節(jié)能模式或關(guān)閉，離家設(shè)防，回家撤防。
⑤可視智能終端，完成與訪(fǎng)客對(duì)講，開(kāi)門(mén)功能。
⑥通過(guò)彩色觸摸屏，平面圖，瀏覽別墅中的`各個(gè)系統(tǒng)；控制各個(gè)區(qū)域的燈光；查看視頻監(jiān)視；調(diào)節(jié)客廳空調(diào)溫度；設(shè)定背景音樂(lè)系統(tǒng)；
3、客廳/餐廳設(shè)備設(shè)置：電動(dòng)窗簾面板、背景音樂(lè)面板、RF多功能無(wú)線(xiàn)遙控器、三路調(diào)光模塊、三路紅外控制模塊、無(wú)線(xiàn)接收模塊。
功能描述：
�、儆�1只觸控開(kāi)關(guān)取代普通的多個(gè)開(kāi)關(guān)，客廳設(shè)計(jì)出如下場(chǎng)景：會(huì)客、休閑、明亮、全關(guān)等；餐廳設(shè)置如下多個(gè)場(chǎng)景：用餐、酒會(huì)、燭光、全關(guān)等。不同場(chǎng)合，彈指之間，燈光瞬息變換，細(xì)微處彰顯氣派和尊貴。
�、谕ㄟ^(guò)LCD背景音樂(lè)面板，隨時(shí)選定不同的音樂(lè)，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調(diào)節(jié)音量的大小。
�、蹮艄夂痛昂熗瑯涌梢酝ㄟ^(guò)RF遙控器輕松操作。
④如果發(fā)生危險(xiǎn)的事情，可以觸動(dòng)緊急按鈕報(bào)警。報(bào)警時(shí)，觸摸屏顯示報(bào)警區(qū)域，撥打指定的電話(huà)，并發(fā)送報(bào)警信息到手機(jī)，輸入密碼，可以消除報(bào)警。
�、蓦妱�(dòng)窗簾的角度可以通過(guò)遙控器、觸摸屏控制，也可以定時(shí)控制：如每到晚上就自動(dòng)關(guān)上，天亮?xí)r自動(dòng)打開(kāi)。壁爐的火光映著人們的臉，旖旎的燈光和著動(dòng)心的歌，明媚的月光透過(guò)窗簾，吧臺(tái)上的紅酒彌散著醉人香，朋友啊，讓我們?cè)诖吮M情的歡樂(lè)。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 篇10
一、排查目的
根據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《畜牧法》、《動(dòng)物防疫法》、《漁業(yè)法》、《獸藥管理?xiàng)l例》、《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，堅(jiān)持隱患排查與風(fēng)險(xiǎn)控制相結(jié)合，消除隱患與治理整頓相結(jié)合，統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)、標(biāo)本兼治、著力治本，全面提升我縣畜禽水產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量安全水平。
二、排查內(nèi)容
各相關(guān)單位要圍繞畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題及潛在風(fēng)險(xiǎn)，加大對(duì)轄區(qū)內(nèi)飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、獸藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、畜禽水產(chǎn)品養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管，全面排查畜禽水產(chǎn)品流通加工環(huán)節(jié)中存在的不符合法律、法規(guī)、規(guī)章等要求的問(wèn)題及隱患風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)進(jìn)行清理、整治，嚴(yán)厲打擊各種畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全違法犯罪行為。
三、排查重點(diǎn)
�。ㄒ唬⒔Y(jié)合當(dāng)前形勢(shì)和我縣實(shí)際，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)殖投入品使用過(guò)程的監(jiān)管，排查是否有使用“瘦肉精”、“孔雀石綠”等其它違禁藥物的違法行為。
�。ǘ�、打擊銷(xiāo)售、加工病死畜禽的違法行為。
四、排查時(shí)間
第一次：5月2日至7月31日
第二次：8月1日至12月1日
五、責(zé)任分工
（一）飼料、獸藥管理站負(fù)責(zé)飼料獸藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的監(jiān)管和隱患排查。
�。ǘ┧a(chǎn)漁政站負(fù)責(zé)水產(chǎn)品養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的監(jiān)管和隱患排查。
�。ㄈ┇F醫(yī)局負(fù)責(zé)畜禽流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管和隱患排查及對(duì)銷(xiāo)售加工病死畜禽違法案件的查處。
�。ㄋ模└鬣l(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)物防疫站負(fù)責(zé)本轄區(qū)的畜禽生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管和隱患排查。
六、工作要求
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化責(zé)任，精心組織。局屬各有關(guān)責(zé)任單位要加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，認(rèn)真落實(shí)工作責(zé)任，細(xì)化工作措施，嚴(yán)格實(shí)施責(zé)任追溯機(jī)制，確保部署到位、排查到位、清理到位。圍繞畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)品種、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)場(chǎng)地、重點(diǎn)時(shí)段，扎實(shí)開(kāi)展畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患排查清理整治工作。
�。ǘ﹫�(jiān)持原則，嚴(yán)格執(zhí)法。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的'畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患要及時(shí)清理，對(duì)情況嚴(yán)重的畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題要依法加大行政處罰力度。加強(qiáng)行政執(zhí)法和刑事司法的銜接，堅(jiān)決防止有案不移、有案難移、以罰代刑，確保對(duì)畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全的違法行為的責(zé)任追究到位。
�。ㄈ┥钊肱挪椋皶r(shí)清理。要認(rèn)真分析我縣畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全形勢(shì)，查找監(jiān)管中存在的薄弱環(huán)節(jié)和安全隱患，對(duì)各種危險(xiǎn)因素進(jìn)行認(rèn)真分析，提出解決方案，并及時(shí)采取針對(duì)性的措施進(jìn)行整治。通過(guò)畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患與風(fēng)險(xiǎn)排查專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患與風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，推動(dòng)和提升我縣畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管水平。
兩個(gè)時(shí)段的排查清理情況，請(qǐng)局各有關(guān)責(zé)任單位分別于8月8日、12月8日前將兩個(gè)時(shí)段的排查情況形成文字材料上交局飼料獸藥管理站（含電子文檔），聯(lián)系人：。電話(huà)：QQ郵箱：
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 篇11
中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱(chēng)為中國(guó)漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自中秋節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日起。“八月十五月正南，瓜果石榴列滿(mǎn)盤(pán)”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和美滿(mǎn)幸福，本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展示的舞臺(tái)，為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過(guò)開(kāi)展一系列文化和促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)中秋月餅銷(xiāo)售，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
一、活動(dòng)主題
xxx超市中秋月餅文化美食節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月x日-x日
三、活動(dòng)內(nèi)容
舉辦xxx超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅，同臺(tái)競(jìng)技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時(shí)，一同品味月餅文化的內(nèi)涵。
活動(dòng)1：“xxx最喜愛(ài)的月餅品牌”評(píng)選與xxx晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開(kāi)展“xxx”評(píng)選活動(dòng)，活動(dòng)本著“xxx”和“xxx”的原則，報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。
顧客可以通過(guò)xxx晚報(bào)、xxx網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛(ài)的月餅品牌”，活動(dòng)結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客，一等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xxx元月餅禮券，二等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅禮券，三等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅禮券，紀(jì)念獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅一份。
活動(dòng)2：月餅免費(fèi)嘗，優(yōu)惠見(jiàn)報(bào)端活動(dòng)期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng)，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費(fèi)品嘗月餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng)，在xx晚報(bào)以?xún)?yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會(huì)。
活動(dòng)3：“xxx”與xxx電視臺(tái)合作，舉辦“xxx“儀式，現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)特別制作的月餅，出價(jià)者獲得拍賣(mài)月餅，最后將拍賣(mài)所得捐給貧困學(xué)生。
活動(dòng)4：中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的`起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開(kāi)“xxx”、“xxx”的神秘面紗，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。
活動(dòng)5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛(ài)的品牌月餅”評(píng)選活動(dòng)及展銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。
活動(dòng)6：購(gòu)物贈(zèng)月餅活動(dòng)期間，顧客在超市購(gòu)物單票滿(mǎn)x元、x元、x元以上分別送月餅禮盒一份。地點(diǎn)：超市服務(wù)臺(tái)
四、場(chǎng)地布置
在超市內(nèi)選擇場(chǎng)地搭建展臺(tái)，統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動(dòng)logo，要求各品牌展臺(tái)規(guī)格一致，促銷(xiāo)人員規(guī)范著裝形象。
五、活動(dòng)執(zhí)行
采購(gòu)部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置裝飾、廣告宣傳及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行。
六、費(fèi)用預(yù)算
免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 篇12
一、活動(dòng)背景：
3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,xx店通過(guò)3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日,以及植樹(shù)節(jié),特別企劃以商品特價(jià),買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng),社會(huì)公益活動(dòng)等來(lái)回報(bào)顧客,讓顧客真正感覺(jué)到xx店新的實(shí)惠,新的感覺(jué)。并通過(guò)各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造熱點(diǎn),推動(dòng)商場(chǎng)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)主題：
繽紛女人節(jié)、誠(chéng)信權(quán)益日
三、賣(mài)場(chǎng)布置：
1)賣(mài)場(chǎng)主要以暖色調(diào)為主,如果有需要,xx店可自行購(gòu)買(mǎi)相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專(zhuān)區(qū)做重點(diǎn)布置。
2)3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營(yíng)銷(xiāo)店制作橫幅各一條.(放心購(gòu)物在xx天天都是3.15)。
3)商場(chǎng)內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語(yǔ)為主.人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。
4)主通道：懸掛節(jié)日專(zhuān)用吊旗(由xx部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)，對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。
四、商品陳列：
1)婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷(xiāo)起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營(yíng)銷(xiāo)店有專(zhuān)區(qū)陳列,主要以保健品、計(jì)生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價(jià)商品如：洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
2)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。
五、員工服務(wù)用語(yǔ)：
1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入xx商場(chǎng)的女顧客必須祝她節(jié)日快樂(lè),尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的工作人員。
2)其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語(yǔ)。
六、大宗團(tuán)購(gòu)及顧客回訪(fǎng)：
1)短信息的派送,堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則，妥善處理顧客意見(jiàn)。
2)對(duì)周邊的家庭住戶(hù)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)拜訪(fǎng),并做好企業(yè)形象宣傳工作。
3)各xx店的`大客戶(hù)老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng),并提前在3.15來(lái)臨時(shí)做好對(duì)工商局的拜訪(fǎng)工作,得到相關(guān)信息,并有利開(kāi)展好工作。
七、活動(dòng)宣傳方式：
1)婦女節(jié)期間各xx店各掛橫幅一條,關(guān)愛(ài)女人你的美麗你做主。
2)植樹(shù)節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由xx科統(tǒng)一制作廣告旗,xx店上報(bào)需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛(ài)護(hù)樹(shù)木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹(shù)上。
3)3.15的到來(lái),又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各xx店客制作橫幅一條,并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳。
4)3.15期間xx店各制作噴繪海報(bào)一張,主要以超低價(jià)商品為主。
5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 篇13
一、策劃目的
簡(jiǎn)單說(shuō)明策劃目的。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板
1、市場(chǎng)形勢(shì)：描述市場(chǎng)基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細(xì)分市場(chǎng)情況，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買(mǎi)2、行為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)。
3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷(xiāo)量、價(jià)格、利潤(rùn)等。
4、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：指出主要競(jìng)爭(zhēng)者，分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。
5、分銷(xiāo)情況：指出各分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售狀況，各條渠道的重要性及變化;指出各分銷(xiāo)商的.利用價(jià)值和成本。
6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會(huì)文化。
三、S郵報(bào)10000份;1900元(顧客建議金點(diǎn)子)
4、小紅旗5000個(gè);1050元(反正面)
5、32輛公交車(chē)車(chē)前kt板制作小條幅，宣傳感恩節(jié)活動(dòng);
6、電視臺(tái)廣告;氣象局廣告;
7、拱形門(mén)2個(gè)，xx前一個(gè)，新郎店前一個(gè);樓前撐放華表2個(gè);
四、假如我是xx購(gòu)物廣場(chǎng)的老板第二期有獎(jiǎng)?wù)鞲彘_(kāi)始啦
尊敬的顧客您好購(gòu)物廣場(chǎng)真誠(chéng)感謝您多年來(lái)的支持與厚愛(ài)，在您的關(guān)心和支持下一步一步的健康發(fā)展，為了讓我們更好的為您服務(wù)，請(qǐng)您在百忙之中提出我們存在的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，您的寶貴建議一旦被我們采納，我們會(huì)回報(bào)您實(shí)惠大禮!
禮品設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)600元禮品
一等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)400元禮品
二等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)300元禮品
三等獎(jiǎng)：8名獎(jiǎng)100元禮品
公司賣(mài)場(chǎng)每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購(gòu)!吸引顧客，拉人氣。
例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙)
毛巾1元/條(每天限100條)
可樂(lè)0.5元/聽(tīng)(每天限200聽(tīng))
磁帶0.5元/個(gè)(每天限200個(gè))
超市雞蛋0.1元/個(gè)(每人限10個(gè)，每天100斤，不定時(shí)推出)
超市大米1元/斤(每人限5斤)
超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 篇14
【宣傳片片頭】
一個(gè)企業(yè)(集團(tuán))發(fā)展壯大的遠(yuǎn)景，
一系列品牌中興的宏偉藍(lán)圖，
一個(gè)民族復(fù)興的偉大夢(mèng)想，
正在激情迸發(fā)——
這，就是夢(mèng)想的力量!
一個(gè)改善人居品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)“詩(shī)意棲居”的夢(mèng)想;
一個(gè)推動(dòng)“城市化進(jìn)程”和“工業(yè)化進(jìn)程”的夢(mèng)想;
一個(gè)“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、科技強(qiáng)國(guó)”的夢(mèng)想;
在激情迸發(fā)的時(shí)代里，成為城市夢(mèng)想的最強(qiáng)音!
[字幕]
創(chuàng)造無(wú)限品質(zhì)致遠(yuǎn)
湖南x(chóng)x投資集團(tuán)/[字幕]
上個(gè)世紀(jì)九十年代初的長(zhǎng)沙，充滿(mǎn)著繽紛的夢(mèng)想色彩。
一位懷抱創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的青年以高屋建瓴的戰(zhàn)略思維醞釀了一個(gè)企業(yè)的誕生。
19xx年，一家名為xx的公司，啟開(kāi)了xx追逐夢(mèng)想的序幕;
【宣傳片理念】
在長(zhǎng)沙這座古老而現(xiàn)代的城市里，我們不僅看到了為夢(mèng)想不懈努力的人們，更看到了一種“敢為人先”的城市精神!
90年代的長(zhǎng)沙，開(kāi)始奔跑著追逐夢(mèng)想，房地產(chǎn)正式步入市場(chǎng)軌道，“城市化”與“工業(yè)化”成為時(shí)代主題，這，為xx城市夢(mèng)想的破繭而出提供了動(dòng)能!
19xx年，長(zhǎng)沙昌盛石油有限公司成立;19xx年，xx第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目“xx花園”成功面市;20xx年，長(zhǎng)沙第一個(gè)江景樓盤(pán)“xx景園”一炮而紅;20xx年，園林地產(chǎn)項(xiàng)目楓林綠洲小區(qū)全面交房;20xx年，處于世界領(lǐng)先水平、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的第一條全數(shù)控螺旋錐齒輪生產(chǎn)線(xiàn)在中大xx建成投產(chǎn);20xx年，規(guī)劃總建筑面積100萬(wàn)平方米的高檔住宅項(xiàng)目——xx·xx正式破土動(dòng)工。
城市夢(mèng)想的核心在于城市精神，企業(yè)夢(mèng)想的核心在于企業(yè)文化。
在xx的夢(mèng)想里，我們發(fā)現(xiàn)價(jià)值所在：
創(chuàng)造無(wú)限，品質(zhì)致遠(yuǎn);
努力，認(rèn)真，細(xì)致，奉獻(xiàn);
自律、寬容、誠(chéng)信、超越;
誠(chéng)實(shí)為本，合作雙贏，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值
這就是xx發(fā)展的基點(diǎn)，更是賴(lài)以生存的夢(mèng)想之魂!
正是由于這種對(duì)夢(mèng)想與理念的堅(jiān)持，正是由于一群被xx認(rèn)同亦認(rèn)同xx的人才，xx這家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主，涉及數(shù)控裝備、建筑安裝、物業(yè)管理、石油化工等領(lǐng)域的現(xiàn)代民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，目前，已發(fā)展成為總資產(chǎn)數(shù)億元，年納稅過(guò)數(shù)千萬(wàn)元的集團(tuán)企業(yè)。
【企業(yè)價(jià)值】
創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想;
在始終如一的堅(jiān)持中;
xx換來(lái)了城市與大眾的認(rèn)可和尊重;
這是個(gè)歷經(jīng)艱辛的過(guò)程。
在這個(gè)過(guò)程里，我們將“產(chǎn)品品質(zhì)”和“服務(wù)品質(zhì)”理念轉(zhuǎn)化為了行動(dòng)，我們?yōu)閱T工、為客戶(hù)、為社會(huì)執(zhí)著追求!我們不斷地圓夢(mèng)、奔跑與騰飛!
最幸福的價(jià)值創(chuàng)造者
xx堅(jiān)持：?jiǎn)T工是企業(yè)珍貴的財(cái)富，也是企業(yè)財(cái)富的必然分享者，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展壯大，xx集團(tuán)已擁有一支高學(xué)歷、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。
在xx，員工辛勤工作的同時(shí)，也享受著與公司共同成長(zhǎng)的幸福與快樂(lè)。
最執(zhí)著的產(chǎn)品研發(fā)者
xx專(zhuān)門(mén)設(shè)立了具有一流水平的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)化研究中國(guó)人的居住和生活需求的變化，研究建筑的發(fā)展對(duì)我們生活習(xí)慣的影響，引領(lǐng)著建筑時(shí)尚。
最完美的品質(zhì)塑造者
為創(chuàng)造有遠(yuǎn)見(jiàn)的生活，為提供給客戶(hù)高品質(zhì)、高品位的產(chǎn)品，xx對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的苛求簡(jiǎn)直到了入迷的狀態(tài)。
xx在房屋的空間構(gòu)思、功能需求、平面布局、園林配套等細(xì)節(jié)方面仔細(xì)斟酌，甚至包括空調(diào)如何擺放才增加美感、插座如何安裝才方便生活、房屋如何設(shè)計(jì)才最大化享受陽(yáng)光等細(xì)節(jié)都反復(fù)論證，精雕細(xì)琢;
最主動(dòng)的'客戶(hù)服務(wù)者
xx遵循“讓客戶(hù)感動(dòng)”的價(jià)值觀念，在開(kāi)發(fā)選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)、生態(tài)環(huán)境、工程建設(shè)、裝修設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、售前售后服務(wù)等方面向客戶(hù)提供“主動(dòng)、規(guī)范、細(xì)致、創(chuàng)新”的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，形成一套完整的、有xx特色的服務(wù)保證體系。
最受人尊敬的回報(bào)者
做企業(yè)不能一心只想著賺錢(qián)!當(dāng)你為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，也就實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。
企業(yè)是經(jīng)濟(jì)組織，更是社會(huì)組織，企業(yè)的核心價(jià)值是它的社會(huì)價(jià)值。
xx愿意在為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，xx回報(bào)社會(huì)的腳步從未停止——
捐資50萬(wàn)元幫助60名貧困大學(xué)生圓了重點(diǎn)大學(xué)夢(mèng);
出資近3000萬(wàn)元促進(jìn)社會(huì)教育事業(yè);
捐資數(shù)百萬(wàn)元參與“希望工程”、“春蕾計(jì)劃”;
資助數(shù)十名失學(xué)兒童重返校園;
直接安置了數(shù)百名社會(huì)勞動(dòng)力就業(yè);
通過(guò)參與國(guó)企改制，解決了近2000名國(guó)企職工的安置問(wèn)題;
xx以他自己的行動(dòng)踐行著他回報(bào)社會(huì)的諾言。
【企業(yè)夢(mèng)想】
“城市化”和“工業(yè)化”這兩大時(shí)代主題為xx實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想提供了廣闊的舞臺(tái)：
xx，在這個(gè)舞臺(tái)上，
將譜寫(xiě)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上新的篇章。
將演繹“高新技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的新傳奇。
將打造“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的不朽巨作。
xx，以苛求“產(chǎn)品品質(zhì)”和“服務(wù)品質(zhì)”的扎實(shí)行動(dòng)，朝著自己的夢(mèng)想，不懈努力著!
xx的理想是做陽(yáng)光企業(yè)，做最受人尊敬的企業(yè)。
在未來(lái)五年，將通過(guò)三步走實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值60個(gè)億，將從品牌、規(guī)模和貢獻(xiàn)三個(gè)方面打造成為湖南一流的民營(yíng)企業(yè)，優(yōu)秀的行業(yè)品牌;
將為國(guó)家創(chuàng)造直接稅收3-5個(gè)億，解決6000-8000名社會(huì)勞動(dòng)力就業(yè);
將為加速長(zhǎng)沙城市建設(shè)步伐，促進(jìn)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)騰飛，為民族裝備制造工業(yè)的振興注入強(qiáng)大推動(dòng)力。
成績(jī)，只是起點(diǎn);
xx，正蓄勢(shì)奔向更高的高度。
xx，正騰飛——
[尾聲]
夢(mèng)想
從故鄉(xiāng)的行囊里走出來(lái)
從輾轉(zhuǎn)的路途中走出來(lái)
從深夜寫(xiě)字樓的燈光中走出來(lái)
夢(mèng)想
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 篇15
xx有限公司。是一家專(zhuān)業(yè)從事LED照明燈具研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)照明公司。我們的產(chǎn)品主要涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、光源電器、戶(hù)外照明等，數(shù)千個(gè)品種，我們憑借著專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)秀的員工、不斷創(chuàng)新開(kāi)拓。本公司宗旨“科技創(chuàng)新、立足誠(chéng)信、盾的質(zhì)量。”我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的產(chǎn)品有：LED日光燈、LED泛光燈、LED洗墻燈、LED水底燈，LED地埋燈、LED工礦燈、LED路燈、LED高棚燈、LED天花燈、LED筒燈、LED景觀燈、LED橋索燈、LED豆膽燈、LED球泡燈、LED水晶燈、LED投光燈、LED射燈、LED平板燈等LED燈具。作為科立盾照明公司在廣東省的運(yùn)營(yíng)中心，憑借著不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，誠(chéng)信的服務(wù)，良好的品質(zhì)，在xx省乃至全國(guó)承接了多項(xiàng)政府、企事業(yè)單位的室內(nèi)、外照明亮化工程，愛(ài)到客戶(hù)及業(yè)界人士好評(píng)。
一、總體環(huán)境分析
1.政治環(huán)境分析
我國(guó)加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，已確定推廣節(jié)能燈1億只，比2擴(kuò)大1倍，節(jié)能燈的推廣將適度向農(nóng)村傾斜，使更多農(nóng)村家庭用上高質(zhì)量的節(jié)能燈，盡快改善照明條件。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境所作的一些基本假設(shè)。順應(yīng)著這個(gè)趨勢(shì)并利用好網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店和傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)推向農(nóng)村市場(chǎng)。大力支持網(wǎng)上的一些著名網(wǎng)站，比如“燈飾視界”，“古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng)”，這樣讓企業(yè)在網(wǎng)站上開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，將有助于商家更好的了解企業(yè)，也有助于企業(yè)更好的利用網(wǎng)絡(luò)資源，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò)熱潮“退燒”之后，遺留下來(lái)的電子商務(wù)技術(shù)仍然具有價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的觸角將伸向了更廣泛的領(lǐng)域，它的影響力也將勝過(guò)以往任何時(shí)期。燈飾市場(chǎng)在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)了相當(dāng)部分，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者為了自己家居的美觀，都紛紛上網(wǎng)尋找相關(guān)燈飾網(wǎng)，查找自己需要的燈飾，合理消費(fèi)。不過(guò)在裝修上花費(fèi)了十幾萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的消費(fèi)者，誰(shuí)會(huì)讓自己的心血白費(fèi)?對(duì)燈飾的投入自然毫不吝惜。調(diào)查顯示，一個(gè)家庭購(gòu)買(mǎi)燈飾的費(fèi)用平均5000元，高達(dá)幾萬(wàn)元也不鮮見(jiàn)�，F(xiàn)時(shí)中國(guó)內(nèi)地已成為了燈飾消費(fèi)大國(guó)，年需求各類(lèi)燈飾在5000萬(wàn)臺(tái)以上。
3.文化環(huán)境分析
第七屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)的召開(kāi)，讓“燈飾之都”古鎮(zhèn)都為之有了生氣，在行業(yè)發(fā)展低迷的形勢(shì)下漸漸地引起了更多的關(guān)注。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，燈飾企業(yè)的燈具很是璀璨，如同高貴的“花花仙子”。隨著社會(huì)發(fā)展，燈飾配件行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛：對(duì)照明行業(yè)而言，參展是企業(yè)發(fā)展的一大營(yíng)銷(xiāo)渠道，也是行業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。國(guó)內(nèi)燈飾配件行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)過(guò)近二十個(gè)年頭，縱觀“燈飾之都”古鎮(zhèn)的燈飾配件發(fā)展之路，三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場(chǎng)的發(fā)展歷程也不過(guò)是幾個(gè)年頭的時(shí)間，雖已初具規(guī)模，但要形成專(zhuān)業(yè)的燈飾配件交易市場(chǎng)仍是任重道遠(yuǎn)，這也是現(xiàn)今國(guó)內(nèi)燈飾配件行業(yè)所缺乏的，目前還沒(méi)形成一種很好的網(wǎng)絡(luò)燈飾配件文化氛圍，如果商家把燈飾貿(mào)易當(dāng)做一種文化來(lái)做，那將會(huì)發(fā)展得更好。
4.技術(shù)環(huán)境分析
自“網(wǎng)上免費(fèi)開(kāi)店”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，已有包括TCP照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具，歐普照明等知名企業(yè)在內(nèi)的生產(chǎn)廠商積極配合，提供了完整的資料，紛紛亮相網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店。也隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，設(shè)計(jì)燈飾產(chǎn)品的技術(shù)越來(lái)越精致。燈飾的.品種也越來(lái)越多，比如節(jié)能燈，以其造型的自由，細(xì)節(jié)精美的寫(xiě)實(shí)性，色彩的變化無(wú)窮，最主要的是節(jié)省電，功率好，讓人有種和諧美。目前也有很多燈飾商家在自己的網(wǎng)店里提供消費(fèi)者自己配件燈飾，滿(mǎn)足了消費(fèi)者特別化需求。
二、行業(yè)環(huán)境分析
1.行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析
在國(guó)內(nèi)大中城市一些進(jìn)入商場(chǎng)的燈飾，價(jià)格昂貴而品種少、款式平凡。一些小的燈飾經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，又采用品牌雜亂的銷(xiāo)售方式，即不方便消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)、又缺乏專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量保證。國(guó)內(nèi)燈飾品牌折扣店尚處于空白市場(chǎng)，麗真燈飾對(duì)品牌精準(zhǔn)定位，以“一站式供貨”避開(kāi)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的層層轉(zhuǎn)批、層層加價(jià)的弊端，通吃市場(chǎng)。同時(shí)建立“時(shí)尚、節(jié)能、特別、健康環(huán)保、折扣”鮮明的品牌特別，在品牌規(guī)劃上，劍指全國(guó)，形成規(guī)模化優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)、高收益。引領(lǐng)著燈飾消費(fèi)的流行趨勢(shì)。
2.潛在進(jìn)入者威脅
燈飾市場(chǎng)急劇膨脹，發(fā)展空間無(wú)限巨大，豐厚的利潤(rùn)更是強(qiáng)大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力，燈飾銷(xiāo)售成為最具投資價(jià)值的領(lǐng)域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識(shí)之士興奮不已，悄悄進(jìn)入，暗自享用。在幾大燈飾賣(mài)場(chǎng)，人們明顯感到今年的燈飾無(wú)論在材質(zhì)、造型和功能上都比以往豐富，呈現(xiàn)"百花齊放"的現(xiàn)象，比如各種藤、竹、麻、布、陶、羊皮紙的燈大量涌出，原始自然的質(zhì)感增加。在造型上，想像力更豐富，如用于兒童房的自行車(chē)、飛機(jī)造型燈，還有各種藤編的茶壺?zé)�、鳥(niǎo)巢燈，海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng)意，很吸人眼球。水晶燈的造型更加多彩，如彎月形、心形等等，不再局限于富麗堂皇的吊燈系列。在功能上，不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈，大大地節(jié)省了用電量。
3.替代產(chǎn)品的威脅
隨著技術(shù)的發(fā)展，OLEDLighting的出現(xiàn)，這會(huì)威脅到燈飾產(chǎn)品的銷(xiāo)售等。因?yàn)镺LEDLighting具有輕、薄、軟、透明、可彎曲、可卷曲、環(huán)保不含汞、高發(fā)光效率等優(yōu)異的特性，具有威脅、取代傳統(tǒng)照明應(yīng)用環(huán)境的態(tài)勢(shì)，所以O(shè)LEDLighting在經(jīng)研發(fā)成功且順利量產(chǎn)后，可以應(yīng)用本身的所有特點(diǎn)，逐步取代傳統(tǒng)的照明燈源。
三、消費(fèi)者分析
1.網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析
據(jù)說(shuō)，中國(guó)燈飾商貿(mào)在新的一年里，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可見(jiàn)燈飾網(wǎng)絡(luò)的用戶(hù)很多，比如中山燈飾網(wǎng)，為用戶(hù)提高免費(fèi)注冊(cè)，這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)不斷增多。
四、SWOT分析
1.優(yōu)勢(shì)(Strength)
公司的燈飾市場(chǎng)趨向于整合市場(chǎng),多元發(fā)展。集時(shí)尚性、裝飾性、實(shí)用性于一身，產(chǎn)品價(jià)位高、中、低檔次齊全，可滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。專(zhuān)業(yè)品牌,憑借雄厚的實(shí)力和豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，將時(shí)尚文化與前沿科技融會(huì)貫通，服務(wù)于人們的生活。公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先,以“人們的心靈需求”為設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)出“簡(jiǎn)約、時(shí)尚、特別、節(jié)能、環(huán)�！钡漠a(chǎn)品，讓燈飾與現(xiàn)代時(shí)尚流行元素同步。在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品選材考究，做工精細(xì)，款式多樣，外型美觀，質(zhì)量過(guò)硬。同時(shí)與國(guó)內(nèi)外實(shí)力雄厚廠商合作生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本。公司的管理嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)投資者實(shí)施產(chǎn)品銷(xiāo)售4S服務(wù)模式，即“商品銷(xiāo)售、服務(wù)、維修、零配件供應(yīng)”為一體的全方位服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上建立了屬于自己的網(wǎng)站，做好了公司網(wǎng)上的GRM，公司的網(wǎng)站鏈接了供應(yīng)商和一些著名的燈飾公司和廠的網(wǎng)站，這樣可以很好的解決公司的供求問(wèn)題。
2.劣勢(shì)(Weakness)
公司的網(wǎng)站還在完善中，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率比較低。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠，網(wǎng)站內(nèi)容也沒(méi)有時(shí)常更新。
3.機(jī)會(huì)(Opportunity)
電子網(wǎng)絡(luò)的利用與推廣，拉近了世界各國(guó)客商的距離，使“信息全球化、商機(jī)無(wú)國(guó)界”成為現(xiàn)實(shí)，最終達(dá)到降低生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本，并使燈飾企業(yè)與海內(nèi)外市場(chǎng)保持零距離。同時(shí)隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)者為各行各業(yè)提供了很多平臺(tái)，比如我們可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等來(lái)幫我們的產(chǎn)品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專(zhuān)利信息”服務(wù)系統(tǒng)，在2第七屆燈博會(huì)期間正式開(kāi)通，建立了“世界照明燈具數(shù)據(jù)庫(kù)”中專(zhuān)利文稿、外觀設(shè)計(jì)、同族專(zhuān)利等數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)建設(shè)，并向企業(yè)推廣應(yīng)用。
4.威脅(Threat)
現(xiàn)在很多商家都看好了燈飾市場(chǎng)，紛紛加入了這個(gè)行業(yè)，也陸陸續(xù)續(xù)注重?zé)麸椀木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不惜重金緊擠網(wǎng)絡(luò)的一些平臺(tái)的前頭。現(xiàn)在照明行業(yè)的品牌目前大部分只是業(yè)內(nèi)品牌，還不是大眾品牌，對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，照明行業(yè)的品牌多是停留在銷(xiāo)售商介紹的層面上。
五、樹(shù)立推廣燈飾品牌
公司繼續(xù)保持品牌形象，采取：“網(wǎng)絡(luò)搜索引擎宣傳、公益活動(dòng)樹(shù)品牌，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)，終端銷(xiāo)售決勝負(fù)”的整體思路，將推廣活動(dòng)融入市場(chǎng)的銷(xiāo)售，大力支持節(jié)能燈的品牌。
六、協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)
專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)節(jié)能燈飾，整個(gè)網(wǎng)頁(yè)用黃色調(diào)來(lái)裝飾。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真燈飾的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺(jué)。計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)2000人，提高點(diǎn)擊率。專(zhuān)業(yè)演繹節(jié)能燈飾，進(jìn)軍中國(guó)中﹑小城市，特別是農(nóng)村市場(chǎng)，達(dá)到年銷(xiāo)售2億的銷(xiāo)售目標(biāo)。
七、模式定位——B2C
公司首先利用B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店，公布商品的品種、規(guī)格、價(jià)格、性能等，或者提供服務(wù)種類(lèi)、價(jià)格和方式，由消費(fèi)者個(gè)人選購(gòu)，下定單，或離線(xiàn)付款，公司負(fù)責(zé)送貨上門(mén)。讓消費(fèi)者獲得更多的商品信息，雖足不出戶(hù)卻可貨比千家，買(mǎi)到價(jià)格較低的商品，節(jié)省購(gòu)物的時(shí)間。公司要提高效率，與物流公司配合，降低成本。
八、內(nèi)容定位——提供專(zhuān)業(yè)的燈飾知識(shí)
公司的網(wǎng)站要為消費(fèi)者提供燈飾知識(shí)，主要提供的是節(jié)能燈的知識(shí)。主要把燈飾產(chǎn)品的產(chǎn)地，質(zhì)量，材料，組裝說(shuō)明，注意事項(xiàng)等介紹給顧客，以中高檔燈飾商品為主，其它商品為輔，多種商品類(lèi)型共同發(fā)展，以“超級(jí)銷(xiāo)售終端”為發(fā)展方向。
九、策略定位——推廣燈飾品牌，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系
為消費(fèi)者在公司網(wǎng)站建立一個(gè)反饋的渠道，使得客戶(hù)的種.種意見(jiàn)和評(píng)價(jià)能夠通暢的在該渠道上流動(dòng)，最后流動(dòng)到企業(yè)的各個(gè)職能部門(mén)去——這是服務(wù)體系建設(shè)中非常重要的環(huán)節(jié)。對(duì)于VIP客戶(hù)，跟顧客在網(wǎng)上通過(guò)聊天平臺(tái)經(jīng)常聯(lián)系，平時(shí)由專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理每月一次登門(mén)拜訪(fǎng)，面對(duì)面收集客戶(hù)的意見(jiàn)填寫(xiě)出〈〈VIP客戶(hù)溝通記錄表〉〉，而且職能部門(mén)經(jīng)理至少每半年拜訪(fǎng)一次VIP客戶(hù)。這種面對(duì)面溝通能夠有效地糾正溝通網(wǎng)絡(luò)上所層層累積的信息失真，及時(shí)把握VIP客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，快速處理有損客戶(hù)利益的事件或者預(yù)防該類(lèi)事件的發(fā)生。
十、市場(chǎng)定位——燈飾知識(shí)專(zhuān)家
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，市場(chǎng)的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化，廠商和消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品交易，市場(chǎng)將更加趨于多樣化、特別化，并實(shí)現(xiàn)徹底的市場(chǎng)細(xì)分。而消費(fèi)者的行為也將發(fā)生一些變化，消費(fèi)者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，消費(fèi)者的消費(fèi)行為將更趨理性化、特別化。公司雇用幾名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，及時(shí)并正確的回復(fù)客戶(hù)在線(xiàn)問(wèn)題。接收客戶(hù)郵件并對(duì)顧客做出正確回復(fù)。加強(qiáng)顧客對(duì)燈飾產(chǎn)品的了解。
十一、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的4P策略
照明行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷了由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到渠道競(jìng)爭(zhēng)，以及即將到來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)和資本競(jìng)爭(zhēng)的階段。目前，照明行業(yè)還處于渠道競(jìng)爭(zhēng)的階段，出現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，還沒(méi)有發(fā)展到資本運(yùn)營(yíng)的階段。但是，照明行業(yè)內(nèi)一些具有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，紛紛采用各種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升自己的品牌附加值，樹(shù)立自己的品牌形象，如羲和的文化營(yíng)銷(xiāo)、澳克士的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、朗能的體育營(yíng)銷(xiāo)。所以我覺(jué)得公司的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的4P策略應(yīng)該是這樣的：
1.產(chǎn)品策略
選用表現(xiàn)力強(qiáng)又傳統(tǒng)永恒的鐵為主材質(zhì)。其他材料都是點(diǎn)綴之用，例如局部地方的樹(shù)脂。墜飾用的水晶。產(chǎn)品可以放心介紹給消費(fèi)者或者接受公檢部門(mén)的檢查!燈飾行業(yè)內(nèi)有3C認(rèn)證的很少，這也是我們的基礎(chǔ)賣(mài)點(diǎn)之一，經(jīng)銷(xiāo)商或者工程商及設(shè)計(jì)師都可以放心地長(zhǎng)期推介產(chǎn)品。因?yàn)橛忻赓M(fèi)的3C認(rèn)證。另外也是推介的最基礎(chǔ)的信心!同時(shí)在網(wǎng)上也要給消費(fèi)者提個(gè)醒關(guān)注基礎(chǔ)質(zhì)量，為自家的安全多考慮。為管理產(chǎn)品流向，公司對(duì)產(chǎn)品外包裝實(shí)行編碼管理!既每件產(chǎn)品外包裝都有區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的編碼!
2.價(jià)格策略對(duì)于價(jià)格策略，公司可以采用以下策略：
A、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，全國(guó)統(tǒng)一供貨價(jià)(出廠價(jià))、零售價(jià)、統(tǒng)一折扣。價(jià)格為不含稅價(jià)。開(kāi)發(fā)票需增加6%的費(fèi)用。
B、如遇市場(chǎng)變化需調(diào)整價(jià)格的，公司將提前20天在公司網(wǎng)站和通過(guò)e-mail通知客戶(hù)，促銷(xiāo)讓利不在其范圍!突變情況除外!
3.渠道策略
“燈飾視界”網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的新興渠道，它從一定程度上降低了企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。將原來(lái)較長(zhǎng)、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成直銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓燈飾消費(fèi)者選用自己喜歡的燈飾，通過(guò)在網(wǎng)上下訂單，公司制作好，在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)公司配送員送達(dá)用戶(hù)，這樣加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，減少了渠道環(huán)節(jié)。
4.促銷(xiāo)策略
每逢佳節(jié)或公司周年日，公司應(yīng)該在網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店提醒顧客有優(yōu)惠的情況，設(shè)置好一些有關(guān)燈飾網(wǎng)上的廣告，注冊(cè)免費(fèi)發(fā)布廣告，為公司的燈飾在網(wǎng)上做好宣傳，吸引更多顧客�？梢詮暮芏喾矫嫒ラ_(kāi)展體驗(yàn)式燈飾營(yíng)銷(xiāo)，比如開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)選擇一些好品質(zhì)的燈飾產(chǎn)品與家居裝飾產(chǎn)品進(jìn)行和諧搭配，以使消費(fèi)者在體驗(yàn)的過(guò)程中有所參照與共鳴。如果賣(mài)場(chǎng)面積小，也可以做局部體驗(yàn)區(qū)，再結(jié)合一些效果圖冊(cè)、電子圖冊(cè)的燈飾與家居的陳設(shè)展示，傳遞給消費(fèi)者更多可體驗(yàn)的空間。
十二、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
1.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)
公司計(jì)劃采用設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、裝修、回訪(fǎng)的一體化服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店長(zhǎng)期在線(xiàn)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而達(dá)到國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。
2.顧客
公司服務(wù)顧客主要分布在珠三角一帶，不過(guò)隨著社會(huì)的發(fā)展，慢慢擴(kuò)展到周邊的中小城市顧客，節(jié)能燈要把握好農(nóng)村市場(chǎng)的顧客。這些顧客對(duì)燈飾很感興趣，為自己家居裝飾購(gòu)買(mǎi)燈飾的。也可以到國(guó)外網(wǎng)站上找潛在客戶(hù),把公司的產(chǎn)品做成電子文檔,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式發(fā)給客戶(hù)。在此，我們需要顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，讓顧客從中找到共鳴，如產(chǎn)品的生動(dòng)化展示、品牌的強(qiáng)勢(shì)滲透、飾品的精細(xì)化配置和宣傳資料的爆破性設(shè)計(jì)。
3.設(shè)施
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，公司的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施要齊全，運(yùn)營(yíng)商要把對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的管理和維護(hù)放在了非常重要的位置。網(wǎng)點(diǎn)能有針對(duì)性地引導(dǎo)顧客建立比較觀念，利用比較核心優(yōu)勢(shì)促使顧客選擇本企業(yè)產(chǎn)品。
4.員工在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中，對(duì)于公司的員工，公司要有：
�、僖幻麩麸椌W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)理，了解燈飾市場(chǎng)運(yùn)作流程，具備組織策劃能力等
�、谌麩麸椌W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的經(jīng)驗(yàn)，熟悉淘寶網(wǎng)等銷(xiāo)售網(wǎng)站的操作及銷(xiāo)售流程。
�、垡幻W(wǎng)絡(luò)維護(hù)員，懂網(wǎng)站制作，優(yōu)化，推廣，會(huì)基本網(wǎng)絡(luò)軟件。
5.過(guò)程對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，公司要重視服務(wù)過(guò)程，從產(chǎn)品放在網(wǎng)上開(kāi)始，時(shí)時(shí)關(guān)注供應(yīng)商的供應(yīng)，消費(fèi)者的需求等，公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要計(jì)劃通過(guò)幾年的實(shí)踐、論證，通過(guò)對(duì)價(jià)格執(zhí)行、銷(xiāo)售額完成情況、正常庫(kù)存的維持、貨款及時(shí)回籠等指標(biāo)的考量，做好過(guò)程管理。把握好的經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，即可成就高效網(wǎng)點(diǎn)。
6.確保顧客獲得正向客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)公司的網(wǎng)店服務(wù)，要確保顧客獲得正向客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)。包含員工服務(wù)的及時(shí)性、親切性、專(zhuān)業(yè)性、靈活性、主動(dòng)性、誠(chéng)信性、感恩心態(tài)等多個(gè)方面。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，與他接觸的員工就代表著整個(gè)網(wǎng)店。員工要給客戶(hù)多一點(diǎn)的感動(dòng)，提高網(wǎng)店魅力。讓客戶(hù)在興趣、喜愛(ài)之后進(jìn)入忠誠(chéng)狀態(tài)�？梢詮囊韵路矫骟w驗(yàn)：
⑴響應(yīng)要及時(shí)迅捷對(duì)于公司顧客在網(wǎng)上的服務(wù)；
�、僮詣�(dòng)回復(fù)：由于線(xiàn)上咨詢(xún)燈飾產(chǎn)品的太多，請(qǐng)稍等馬上給您處理，非常抱歉。
②首問(wèn)優(yōu)先：優(yōu)先回答第一次詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)。
�、踁IP待遇：讓VIP客戶(hù)感受格外的溫暖。
�、苁酆蠓⻊�(wù)：在線(xiàn)售后專(zhuān)員或400電話(huà)。
�、平涣饕Y貌親切嗎，對(duì)于公司的顧客網(wǎng)上服務(wù)態(tài)度；
�、僖枚Y貌用語(yǔ)：您好、歡迎、請(qǐng)、多謝、再見(jiàn)。親切用語(yǔ)：兄弟、姐姐等；
�、谫�(gòu)買(mǎi)燈飾高價(jià)值產(chǎn)品或目標(biāo)客戶(hù)為男士的，適合用禮貌用語(yǔ)；
�、鄣谝辉瓌t是尊重客戶(hù)習(xí)慣、喜好，采用不同類(lèi)型用語(yǔ)。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 篇16
一、電源
電子產(chǎn)品離不開(kāi)電源，做一個(gè)電子產(chǎn)品，電源的規(guī)劃尤為重要。從供電方式來(lái)看，電源分為電池供電和外部電源供電。
1.電池供電
電池可以分為常用堿性電池、鋰電池、蓄電池或者太陽(yáng)能電池。需要考慮電池是否是固定在殼子里的，還是可以隨意更換。需要考慮電池是否可以充電，以及電池的電壓、容量等。
選好電池供電方案后，我們需要做好電源電路的設(shè)計(jì)，比如鋰電池充電電路、主控MCU供電穩(wěn)壓電路等。
2.外部供電
開(kāi)關(guān)電源供電、市電220V供電、交流380V供電等。
選好以后，就要做好，電源接入的接口，是否耐壓，是否好接入和斷開(kāi)等。
此外，電源電路還要做好防反接、防短路等措施。
二、主控功能電路
主控功能按照需求，看是否需要單片機(jī)，是否只用模擬電路即可完成。例如產(chǎn)生一個(gè)頻率可調(diào)的矩形波信號(hào)，只用模擬電路芯片555即可，用MCU也可以達(dá)到效果，只不過(guò)，在成本和程序設(shè)計(jì)、程序下載調(diào)試方面會(huì)浪費(fèi)很多的人工成本。如果需要單片機(jī)，還要選擇單片機(jī)的引腳數(shù)、內(nèi)部集成模塊、工作主頻速度、接口等是否滿(mǎn)足產(chǎn)品的需求，有時(shí)候，還不得不考慮開(kāi)發(fā)人員所掌握的單片機(jī)知識(shí)與定型型號(hào)的開(kāi)發(fā)時(shí)間的關(guān)系。
三、顯示
有些電子產(chǎn)品需要做顯示。顯示器件，可以有黑白屏、彩屏；LCD屏，TFT屏，OLED屏；數(shù)碼管，led燈；屏的大小，屏的耐摔性；室內(nèi)用還是室外用等等。
四、外殼
需要考慮，是用現(xiàn)成的通用外殼，還是自己設(shè)計(jì)的`專(zhuān)有外殼。如果自己設(shè)計(jì)外殼，是需要根據(jù)電路板的安裝設(shè)計(jì)外殼，還是先設(shè)計(jì)好外殼以后，根據(jù)外殼設(shè)計(jì)電路板。例如，通用的3位數(shù)碼管顯示器，用通用的5053外殼即可；如果要設(shè)計(jì)一個(gè)mp3，就需要自己設(shè)計(jì)一個(gè)精美的外殼了。
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