【推薦】項(xiàng)目計(jì)劃匯編七篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的項(xiàng)目計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇1
一、概要部分怎么寫(xiě)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概要(摘要)是投資者、專(zhuān)家評(píng)委閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)首先要看到的內(nèi)容。它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)計(jì)劃書(shū)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。請(qǐng)各位參賽選手務(wù)必規(guī)范好您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要�，F(xiàn)對(duì)計(jì)劃書(shū)摘要提出以下要求：
計(jì)劃概要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷;
計(jì)劃概要一般包括：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等;
概要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。 風(fēng)格要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，奪人眼目;
商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要的寫(xiě)作要點(diǎn)可參考《桂曙光：商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行摘要怎么寫(xiě)》:
執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華、濃縮版，要涵蓋商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)，以求一目了然，這是對(duì)創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。如果創(chuàng)業(yè)者了解他自己所做的事情，執(zhí)行摘要通常用二頁(yè)紙的篇幅、6-8個(gè)段落就足夠了。如果創(chuàng)業(yè)則會(huì)不了解自己正在做什么，就可能要寫(xiě)10頁(yè)、20頁(yè)紙。執(zhí)行摘要就好比是讓VC在第一眼、用最短的時(shí)間將“珍珠從沙粒中挑出來(lái)”，然后在比較“珍珠”質(zhì)量的高低。
雖然執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)方面�；旧现恍枰幌聨拙湓挼膬�(nèi)容即可：
用一、二句話概括公司的投資亮點(diǎn)。你應(yīng)該用最具誘惑力的話解釋為什么你的項(xiàng)目/公司是個(gè)大買(mǎi)賣(mài)。通常，可以直接、簡(jiǎn)練說(shuō)你的解決某個(gè)重大問(wèn)題的方案或產(chǎn)品。另外，如果可以提到一些重量級(jí)的名字，就最好了——比如重量級(jí)的顧問(wèn)、合作伙伴、知名的天使投資人、等。
用一、二句話來(lái)介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它解決了用戶(hù)的什么問(wèn)題。你需要清楚地描述當(dāng)前的、或者是將會(huì)出現(xiàn)的某個(gè)重大的問(wèn)題。公司給客戶(hù)提供什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題?軟件、硬件、服務(wù)、還是綜合的?用通用的語(yǔ)言，具體描述公司的產(chǎn)品或服務(wù)。不要用各種術(shù)語(yǔ)之類(lèi)的，這只會(huì)讓VC煩。另外，如果有一個(gè)客戶(hù)是知名的大公司，一定要講出來(lái);
用一、二句話來(lái)清晰地描述公司的商業(yè)模式——怎么掙錢(qián)的?你需要明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈上的位置，合作伙伴是誰(shuí)，他們?yōu)槭裁匆愕墓竞献?如果已經(jīng)有收入了，有多少?如果沒(méi)有，什么時(shí)候會(huì)有?
用一、二句話來(lái)描述公司行業(yè)、行業(yè)細(xì)分、巨大的市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)性和驅(qū)動(dòng)因素、以及美好前景。不要用空洞、寬泛的語(yǔ)句描述市場(chǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)前規(guī)模小但處于快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，會(huì)比相對(duì)較大穩(wěn)定的市場(chǎng)更有吸引力;
用一、二句話來(lái)概括公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論如何，你都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，至少，你是在跟你的目標(biāo)客戶(hù)當(dāng)前使用的產(chǎn)品或服務(wù)提供商在競(jìng)爭(zhēng)。更常見(jiàn)的是你正面對(duì)一些直接競(jìng)爭(zhēng)者。不要想讓VC信服你擁有的“先行優(yōu)勢(shì)”，想都不要想。用正面的、積極的詞語(yǔ)來(lái)描述公司的目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。VC是看重你能做什么，而不是別人什么東西做不到。比如：“相對(duì)于Cisco的解決方案，我們的解決方案可以……”; 用一個(gè)表格來(lái)展示公司的歷史財(cái)務(wù)狀況和未來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。如果是初創(chuàng)公司歷史財(cái)務(wù)部分可以省略，但3-5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，要能滿足VC的投資回報(bào)預(yù)期才行。另外，最好能匹配上收入的驅(qū)動(dòng)因素，比如客戶(hù)增長(zhǎng)等。但財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)如果太過(guò)離譜，讓VC不相信的話，所有的工作就前功盡棄了;
用一、二句話來(lái)陳述公司本輪期望的融資金額及主要用來(lái)做什么?這個(gè)通常是公司發(fā)展到下一個(gè)重要階段所需要的最少的錢(qián)。如果VC愿意多投一些，當(dāng)然最好;
用一、二句話來(lái)展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團(tuán)隊(duì)的背景及“輝煌成就”。不要用一些標(biāo)準(zhǔn)的套話，比如“CEO有10年的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)”之類(lèi)的，而是要具體到“CTO曾在Intel公司從事3年數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面的研究”。另外，如果你只不過(guò)在Google做過(guò)一個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)，就不要說(shuō)你在Google工作過(guò)。
記住，上面的提綱不要完全呆板地照搬，沒(méi)有一個(gè)模板是可以適用于所有公司的，只要把每個(gè)要點(diǎn)都照顧到就行了。你需要考慮的是，對(duì)你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無(wú)關(guān)緊要的，哪些需要強(qiáng)調(diào)，哪些可以一筆帶過(guò)。
不要羅列太多毫無(wú)意義的話或者形容詞，這些都是多此一舉的`“屁話”。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的商業(yè)模式是“下一代的”、“創(chuàng)造性的”，產(chǎn)品是“智能的”、“易于使用的”，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是“保守的”，你跟你老爸是怎樣介紹公司的，跟VC也這么介紹。
下面就是一家做電子圖書(shū)/雜志的互聯(lián)網(wǎng)公司(ABC公司)的執(zhí)行摘要樣本：
投資亮點(diǎn)：
ABC公司為集團(tuán)客戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)提供圖書(shū)及雜志的數(shù)字版權(quán)內(nèi)容，滿足用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)海量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的檢索和合法使用。
產(chǎn)品及服務(wù)：
公司已與全國(guó)200多家出版社及1000多家雜志社簽訂數(shù)字資源合作關(guān)系，通過(guò)其專(zhuān)利DRM(數(shù)字版權(quán)管理)技術(shù)，對(duì)數(shù)字內(nèi)容進(jìn)行加密管理，實(shí)現(xiàn)安全可靠傳播;通過(guò)其專(zhuān)有算法保證數(shù)字圖文內(nèi)容的高保真顯示。 公司為學(xué)校、圖書(shū)館、企業(yè)等集團(tuán)客戶(hù)提供數(shù)字圖書(shū)館及在線支撐軟件;為個(gè)人用戶(hù)提供客戶(hù)端/在線兩種方式的免費(fèi)閱讀服務(wù)和打印、拷貝、標(biāo)注、聚合、去除廣告等收費(fèi)增值服務(wù)。
商業(yè)模式：
公司通過(guò)與出版社及雜志社合作，獲得授權(quán)的數(shù)字內(nèi)容，所有銷(xiāo)售收入與之分成。集團(tuán)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)通過(guò)公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和全國(guó)50個(gè)省級(jí)代理商共同完成;公司已與合作伙伴ZY發(fā)行集團(tuán)簽約，通過(guò)其分布全國(guó)的超過(guò)50000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)推廣銷(xiāo)售個(gè)人用戶(hù)充值卡。同時(shí)，公司還會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)上支付。
對(duì)于集團(tuán)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)字圖書(shū)數(shù)據(jù)庫(kù)，收取鏡像安裝包庫(kù)費(fèi)或IP段使用費(fèi);對(duì)于個(gè)人用戶(hù)，通過(guò)充值的方式，收取增值服務(wù)費(fèi)。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
中國(guó)出版科學(xué)研究所第5次國(guó)民閱讀調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)閱讀率為36.5%，僅次于報(bào)紙(74.5%)和雜志(50%)排第三位，圖書(shū)閱讀率僅為34.7%，網(wǎng)絡(luò)閱讀首次超過(guò)圖書(shū)閱讀。據(jù)調(diào)查，20xx年電子圖書(shū)/雜志的市場(chǎng)規(guī)模為100億人民幣左右，預(yù)測(cè)到20xx年，市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)為20xx億人民幣。新出版的圖書(shū)和雜志中95%將可以通過(guò)電腦、手機(jī)、手持閱讀器進(jìn)行閱讀。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其技術(shù)水平與公司相當(dāng)，領(lǐng)先與其他3家，并解決了C和L公司在內(nèi)容上大量侵犯版權(quán)的行為，實(shí)現(xiàn)與出版社及雜志社的共贏。此外，公司在數(shù)字內(nèi)容的選取和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)用上，避免了L公司的局限性。此外，公司通過(guò)與合作伙伴的緊密合作，擁有領(lǐng)先對(duì)手的龐大資源優(yōu)勢(shì)和線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
目前公司在專(zhuān)科學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院圖書(shū)館等渠道領(lǐng)域超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，授權(quán)合作出版社及雜志社數(shù)量位居全國(guó)第二，正版數(shù)字內(nèi)容數(shù)量位居全國(guó)第二。
歷史和預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入(RMB)(表格沒(méi)法上傳請(qǐng)用一目了然的方法，排列整齊或者簡(jiǎn)要說(shuō)明)
融資計(jì)劃及用途：計(jì)劃募集1000萬(wàn)人民幣。主要用于研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、購(gòu)買(mǎi)數(shù)字資源、及運(yùn)營(yíng)流動(dòng)資金。
管理團(tuán)隊(duì)：
林XX，總經(jīng)理，15年的IT傳媒和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷，擅長(zhǎng)內(nèi)容和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，曾供職于人民郵電出版社、國(guó)家信息中心某網(wǎng)站副總經(jīng)理、賽迪網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)。還曾創(chuàng)立2本期刊并任總編。
劉XX，CTO，12年Unix操作系統(tǒng)、數(shù)字版權(quán)保護(hù)技術(shù)(DRM)、電子商務(wù)等領(lǐng)的軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。曾任A公司技術(shù)總監(jiān)、B公司總經(jīng)理。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇2
一。 摘要
“音樂(lè)清吧”是一個(gè)以提供各式新鮮飲料為主的，咖啡，茶類(lèi)，酒水為輔，以大學(xué)城在校學(xué)生教職工為主要目標(biāo)顧客群的餐飲類(lèi)企業(yè)。它是以輕音樂(lè)為主、比較安靜的，適合談天說(shuō)地、朋友溝通感情、喝喝東西聊聊天的小型休閑場(chǎng)所，是在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求的前提下決定創(chuàng)立的，目前“清吧”已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)風(fēng)行，主要以提供酒水為主，由于我們的目標(biāo)顧客主要是學(xué)生及教職工，所以我們的“音樂(lè)清吧”主要提供混合式飲料，并將雇有專(zhuān)業(yè)的飲料調(diào)配師，調(diào)酒師， 這有酒吧調(diào)酒的氛圍但沒(méi)有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書(shū)看報(bào)，朋友情侶談心的好去處！
且這一行業(yè)是處在發(fā)展的初級(jí)階段，尤其在高校周?chē)枨蠛艽�，目前大學(xué)城內(nèi)有工程在內(nèi)的多所高校，學(xué)生、教職工在內(nèi)就有十余萬(wàn)人，再加上附近居民作為潛在消費(fèi)者，又飲料類(lèi)餐飲業(yè)有著可觀的利潤(rùn)空間，這一行業(yè)前景無(wú)限！
營(yíng)銷(xiāo)與組織
以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告宣傳、價(jià)格策略為主要手段； 以迅速在大學(xué)城附近擴(kuò)大知名度、拓寬市場(chǎng)和建立品牌為主，并適當(dāng)?shù)膶?duì)大學(xué)城外市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)也努力打開(kāi)附近工作的員工市場(chǎng)和大學(xué)城居民區(qū)市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)占領(lǐng)進(jìn)行主次選擇。關(guān)于組織，我們將采用最為精簡(jiǎn)靈活又穩(wěn)定有效的金字塔形管理方式，對(duì)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理。
二 公司概述
公司名稱(chēng)—————音樂(lè)清吧。
公司性質(zhì)—————私營(yíng)企業(yè)
公司創(chuàng)立理念———作為一個(gè)有性格的團(tuán)隊(duì)組織， 對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把握為前提 ，我們選擇創(chuàng)立一個(gè)主要以服務(wù)高校學(xué)生為基本理念的私營(yíng)企業(yè)，適應(yīng)新的時(shí)代下學(xué)生市場(chǎng)的需求。
公司成員組成———（團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)）
公司企業(yè)文化———竭誠(chéng)做好每一杯調(diào)制飲料，我們的產(chǎn)品味道體現(xiàn)顧客的獨(dú)特品味。竭誠(chéng)為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適安謐的環(huán)境，我們的貼心只為顧客的舒心。
公司核心服務(wù)———對(duì)顧客的每一次服務(wù)都是我們向顧客呈現(xiàn)我們價(jià)值的平臺(tái)。安謐的環(huán)境是我們?yōu)轭櫩吞峁┑淖罨鶎拥姆⻊?wù)，配上優(yōu)雅的音樂(lè)將一切襯托出一種安逸，閑適，舒心的氛圍。最具特色的是我們傾心為每位顧客調(diào)制的飲料，這有酒吧調(diào)酒的氛圍但沒(méi)有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書(shū)看報(bào)，朋友情侶談心的好去處。
公司的目標(biāo)———短期 樹(shù)立清吧的形象，適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄鳌?/p>
公司的目標(biāo)———中期 提升形象，搶占市場(chǎng)，做調(diào)查以及時(shí)發(fā)現(xiàn)發(fā)展中的問(wèn)題以及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。
公司的目標(biāo)———長(zhǎng)期 在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的努力下將公司的理念迅速傳到消費(fèi)者的心中，逐步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并將消費(fèi)者群體逐步延伸到高校學(xué)生以外的社會(huì)人士中。
公司戰(zhàn)略————采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為不同的需求打造不同的產(chǎn)品來(lái)滿足多元化的需求。
三 擬提供的具體產(chǎn)品或服務(wù)
公司的理念指導(dǎo)著我們能夠在市場(chǎng)上別具一格的優(yōu)勢(shì)就是為顧客提供的獨(dú)特的服務(wù)，首先作為我們選定的目標(biāo)市場(chǎng)———高校學(xué)生，對(duì)于處于該階段的消費(fèi)者，我們公司所創(chuàng)造的服務(wù)是種迫切的需求，這可以從幾個(gè)方面來(lái)理解，
一是很多人在厭倦了各種KTV，酒吧等各種娛樂(lè)場(chǎng)所后，對(duì)于清吧這種靜謐的休閑場(chǎng)所的需求是種必須，
二是面對(duì)越來(lái)越大的學(xué)習(xí)，就業(yè)等等壓力，高雅清幽的場(chǎng)所需求始終緩解壓力的方式，所以這些都決定了清吧是順應(yīng)時(shí)代潮流的需求。
另外在清吧我們傾心現(xiàn)場(chǎng)為每位顧客調(diào)制的飲料是特別的，這種特別不僅僅源于不是酒吧卻有調(diào)酒的清韻的特別，而是可以適應(yīng)每位顧客而特制的在一定程度上體現(xiàn)個(gè)人品味的飲料，再加上為每位顧客播放的優(yōu)雅的音樂(lè)，在這里緊張疲勞的心都可以得到最大化得撫慰。為顧客打造出每一次到來(lái)都給予不同的感受。另外由于針對(duì)的目標(biāo)缺土消費(fèi)水平，我們追求優(yōu)質(zhì)但是低價(jià)位的高品位服務(wù)。
四 行業(yè)和市場(chǎng)
外部環(huán)境分析：
近年來(lái)，中國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。
進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17。0%的年增長(zhǎng)速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。我國(guó)茶飲飲料市場(chǎng)也增長(zhǎng)迅速，20xx年產(chǎn)量達(dá)185萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國(guó)飲料市場(chǎng)中的一道亮麗的風(fēng)景線�；旌巷嬃系某霈F(xiàn)就像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)。無(wú)論是飲料開(kāi)發(fā)商還是商業(yè)個(gè)人都將眼光盯準(zhǔn)在這一小小的飲料瓶上，又一次的飲料大戰(zhàn)即將開(kāi)幕，面對(duì)這一次硝煙彌漫的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，群雄紛爭(zhēng)！作為一個(gè)投資小，門(mén)檻低，消費(fèi)人群廣，回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機(jī)無(wú)限的現(xiàn)代社會(huì)，混合飲料的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷(xiāo)行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。
內(nèi)部環(huán)境分析：
“音樂(lè)輕吧”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) “音樂(lè)輕吧”以合肥工業(yè)大學(xué)新校區(qū)所在的大學(xué)城在校學(xué)生為銷(xiāo)售目標(biāo)。在大學(xué)校園中飲料的消費(fèi)主體是女生和情侶，所有“音樂(lè)輕吧”營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為女生和情侶。
“音樂(lè)輕吧”的使命 該店以“促進(jìn)餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為獲取最大商業(yè)利潤(rùn)”為共同目標(biāo)，奉 行“共同成長(zhǎng)，健康生活”的經(jīng)營(yíng)理念，倡導(dǎo)“求實(shí)，創(chuàng)新，合作，誠(chéng)信”的企業(yè)文化氛圍，真正做到“專(zhuān)業(yè)型，知識(shí)型，綜合型，持續(xù)型”的全面服務(wù) “音樂(lè)輕吧”店面裝修特點(diǎn) 飲料消費(fèi)者基本都是年輕人，店面裝修應(yīng)該突出青春活潑。音樂(lè)輕吧遵照這一消費(fèi)特點(diǎn)，店面以黃色這種暖色調(diào)為主色調(diào)，店里用黃色和小部分的橘黃色烤漆玻璃，墻面淡橘色的乳膠漆，然后吧臺(tái)用不銹鋼的臺(tái)面或者白色亞克力的`做，然后在吧臺(tái)內(nèi)墻上做幾排展示架，這樣把產(chǎn)品擺放上去會(huì)顯得很好看，如種茶，果汁，咖啡等等。在照明方面，盡量使用筒燈，晚上店里光線充足提升店面檔次。墻上掛一些可愛(ài)的畫(huà)，以及便簽條，給顧客寫(xiě)了后貼在墻上，用于完善我們的服務(wù)水平。
音樂(lè)輕吧經(jīng)營(yíng)理念 音樂(lè)魔方立足于現(xiàn)做休閑飲品這一細(xì)分的飲料行業(yè)，產(chǎn)品以時(shí)尚創(chuàng)意的休閑飲品為主體，結(jié)合多元化的特色冰品甜品，以年輕時(shí)尚人群為主題目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，以創(chuàng)新娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)為突破口，以技術(shù)及配送中心為核心主體，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)做休閑飲品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)�；l(fā)展，使音樂(lè)清吧最終發(fā)展成為在合肥市區(qū)領(lǐng)先于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀品牌�！板浂簧�，堅(jiān)持就是勝利！”是音樂(lè)清吧的經(jīng)營(yíng)理念。
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)情況介紹： 本地區(qū)及周邊地區(qū)有多所學(xué)校（江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院，金陵科技學(xué)院，南京醫(yī)科大學(xué)，南京藥科大學(xué)，曉莊學(xué)院等），同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝果汁等飲料的約占總數(shù)的54%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見(jiàn)飲料消費(fèi)量是具有很大潛力的。
目標(biāo)市場(chǎng)分析：
進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已經(jīng)成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了理性消費(fèi)支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生在這一領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣文化的一直分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。作為學(xué)生消費(fèi)群體，他們對(duì)口味的追求越來(lái)越高，對(duì)于新鮮的事物越加敏感，對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái)越高，而奶茶等飲料的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求，因此奶茶等飲料店的生意愈加難做，所以，我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。
目標(biāo)顧客群分析：
1、學(xué)生
消費(fèi)者基本特征：正在求學(xué)或獨(dú)立工作、生活，敢于夢(mèng)想的一代，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，依靠父母提供的生活費(fèi)生活學(xué)習(xí)消費(fèi)者個(gè)人收入特征：學(xué)生的生活費(fèi)用大部分集中在1000元以下消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)：大部分時(shí)間在校。 生活方式描述：喜歡標(biāo)新立異，新鮮事物的第一個(gè)使用者，是購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的嘗試者，有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，非理性，而且敢于超前消費(fèi)
2、附近居民
消費(fèi)者基本特征：才畢業(yè)，年輕有活力，剛剛開(kāi)始獨(dú)立生活，敢于嘗試新的東西消費(fèi)者個(gè)人收入特征：剛剛開(kāi)始依靠自己的收入生活，收入一般在20xx——5000元。 消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)：白天工作晚上回家 生活方式描述： 喜歡標(biāo)新立異，敢于嘗試新的事物， 但是由于剛剛參加工作，壓力比較大。有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，消費(fèi)非理性，沒(méi)有消費(fèi)規(guī)劃綜上所述：我們的目標(biāo)客戶(hù)應(yīng)當(dāng)以周邊校內(nèi)學(xué)生為主，附近的年輕居民為輔。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前，已有的奶茶店有“七杯茶”“優(yōu)頓 ”等 7 家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，還有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂(lè)美、立頓等，且在產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有什么創(chuàng)新，而混合飲料領(lǐng)域還沒(méi)有成型店鋪。
SWOT分析
優(yōu)勢(shì)分析
1、現(xiàn)有的奶茶等飲料店店面裝潢簡(jiǎn)單，大多不提供座位，還給人以不干凈的印象
2、目前附近市場(chǎng)飲料品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有創(chuàng)新
3、廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種簡(jiǎn)單，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費(fèi)量會(huì)有所減少
4、店內(nèi)銷(xiāo)售及外賣(mài)服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。
5、屬于自有品牌，品牌品種不受限制，選擇多多，有一定的特色
6、地理?xiàng)l件好，位于合肥大學(xué)城，環(huán)境優(yōu)越
7、客源比較廣，潛在消費(fèi)群體基數(shù)大
8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)樂(lè)天共創(chuàng) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)/音樂(lè)清吧
9、價(jià)格優(yōu)勢(shì)
劣勢(shì)分析
1、清吧營(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限
2、新店開(kāi)業(yè)部分學(xué)生對(duì)其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷(xiāo)售
3、產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不易接受
4、飲料的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度
5、店經(jīng)營(yíng)成本較高，利潤(rùn)率低
6、資歷小，初創(chuàng)業(yè)階段，資金有限
機(jī)會(huì)分析
1、市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤(rùn)空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限
2、良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的操作水平在同學(xué)中會(huì)樹(shù)立較好的口碑
3、雖然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、產(chǎn)品種類(lèi)豐富，口味獨(dú)特，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、人們觀念的改變，外來(lái)文化的沖擊
威脅分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群，且絕對(duì)不會(huì)甘心市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì)采取相應(yīng)的措施
2、隨著各類(lèi)食品供應(yīng)種類(lèi)及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類(lèi)諸如可樂(lè)、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。
3、混合飲料大部分屬高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢(shì)無(wú)疑讓部分奶茶消費(fèi)者（尤指女性）忍痛割?lèi)?ài)，對(duì)其說(shuō)：“NO”。
4、目前附近已經(jīng)有幾家奶茶店，競(jìng)爭(zhēng)力大
5、促銷(xiāo)手段靈活多樣
6、其他潛在進(jìn)入的類(lèi)似店，如酒吧等。
五 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
由一般情況，營(yíng)銷(xiāo)策略分為四個(gè)階段：
A、創(chuàng)業(yè)階段 為了使清吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間，本公司將盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價(jià)位和高促銷(xiāo)喚起目標(biāo)顧客群的注意，迅速打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)。
B、增長(zhǎng)階段 滲透現(xiàn)有市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷、細(xì)致周到的服務(wù)。 同時(shí)，轉(zhuǎn)移廣告目標(biāo)，通過(guò)廣告提升品牌形象，從品牌的知名度建立到品牌美譽(yù)度的轉(zhuǎn)移。
C、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場(chǎng)，積極利用已有的知名度，采取進(jìn)攻策略，延伸服務(wù)市場(chǎng)，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，加強(qiáng)品牌宣傳。
D、衰落階段 審時(shí)度勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營(yíng)，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合，必要時(shí)退出市場(chǎng)。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 在進(jìn)入上述步驟之后，進(jìn)一步便是確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)及行動(dòng)方案。擴(kuò)大品牌知名度和影響力，提高消費(fèi)者認(rèn)知，通過(guò)宣傳把“音樂(lè)清吧”的品牌信息精準(zhǔn)有效地與消費(fèi)者實(shí)行溝、通。開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的廣告宣傳促銷(xiāo)等策略。
具體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1） 產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出飲料這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛(ài)的休閑食品的供應(yīng)
�。�2） 較之與其他奶茶店，茶店，酒吧，推出養(yǎng)生茶飲等。
�。�3） 根據(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同的產(chǎn)品。
�。�4） 更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)于消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門(mén)偶買(mǎi)的消費(fèi)者提供上門(mén)服務(wù) （5） 產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受
價(jià)格策略
�。�1） 針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)能力及產(chǎn)品類(lèi)型，制定合理價(jià)格
�。�2） 較之于競(jìng)爭(zhēng)者，制定相對(duì)低廉的價(jià)格
廣告策略
廣告宣傳也是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：
�。�1） 開(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了
�。�2） 利用在校的人際關(guān)系，多做宣傳
（3） 借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布
�。�4） 利用即時(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品
（5） 在教育超市門(mén)口，店面周?chē)瑢W(xué)生公寓公告欄張貼海報(bào)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)“音樂(lè)輕吧”的了解程度
�。�6） 店面上增設(shè)定量小杯免費(fèi)品嘗飲料，既可以讓同學(xué)們方便飲嘗，了解口味，又可以讓同學(xué)們留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷(xiāo)者的角色，可謂一石二鳥(niǎo)。
促銷(xiāo)策略
�。�1） 開(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售
�。�2） 每天推出新品試飲活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品；每日選取一種產(chǎn)品設(shè)置特價(jià)，讓顧客嘗試更多口味不同的產(chǎn)品
�。�3） 積分兌換，發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品
�。�4） 班級(jí)信箱中，投放免費(fèi)廣告，對(duì)以班級(jí)為單位的銷(xiāo)售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力
（5） 開(kāi)展兩元試吃活動(dòng)�；顒�(dòng)內(nèi)容：從星期五到星期天，你只需花五元就可以試吃原價(jià)5——7元的單品
�。�6） VIP卡促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)任意一杯正價(jià)飲品+2元錢(qián)即可獲得VIP卡一張，只需兩元即可享受6個(gè)月所有正價(jià)飲品買(mǎi)立減0。5元優(yōu)惠
�。�7） 周年慶活動(dòng)，派發(fā)免費(fèi)品嘗券，憑此券可免費(fèi)品嘗店內(nèi)任一款飲品。
六 產(chǎn)品制造
產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況
酒吧選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是：酒類(lèi)，飲料類(lèi)（含鮮榨水果汁）。
茶類(lèi)咖啡類(lèi)果汁類(lèi)飲品：
綠茶：香高味醇 形美 耐沖泡
紅茶：以紅色為主調(diào)
花茶：用花香增加茶香的一種產(chǎn)品
咖啡：拿鐵卡布奇諾等
果汁：各式純果汁復(fù)合式果汁
高級(jí)酒類(lèi)、飲料類(lèi)（部分）
原料：
售價(jià)（每瓶）：￥68。00長(zhǎng)城精品至醇干紅葡萄酒
售價(jià)（每瓶）：￥30。00長(zhǎng)城百年紅干紅葡萄酒
售價(jià)（每瓶）：￥108。00張?jiān)Ｏ鹉就?/p>
售價(jià)（每瓶）￥400。00芝華士 新鮮水果（按不同季節(jié)市場(chǎng)價(jià)采購(gòu)）
清吧相關(guān)設(shè)備等問(wèn)題
大學(xué)附近有較低廉的門(mén)面，可選到位置好、交通方便的經(jīng)營(yíng)門(mén)面。清吧調(diào)酒設(shè)備及果汁機(jī)可從正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)；在大學(xué)附近收購(gòu)廉價(jià)質(zhì)量好的桌椅等設(shè)備；有較低價(jià)格的電腦及音響設(shè)備可購(gòu)。 酒吧場(chǎng)地條件：
a。 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地不少于350—500平米
b。能播放各式音樂(lè)而不影響民居
c。地理位置擇優(yōu)合作方式：由合作者融合資金進(jìn)行戰(zhàn)略性的三方合作，甲方并負(fù)責(zé)策劃、籌備、經(jīng)營(yíng)管理等工作。
關(guān)于酒吧場(chǎng)地：
a。廢舊、廢棄廠房改裝。
b�？罩么髲B或經(jīng)營(yíng)倒閉長(zhǎng)期空置商鋪
c。獨(dú)立民宅
d。原有飲料類(lèi)店鋪。
必須離公交站牌不遠(yuǎn)但又不至于受交通喧囂影響。
七 組織管理方案
任何組織中，”人”是非常重要的因素。在某種意義上講，對(duì)于我們的“音樂(lè)清吧”創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于它是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，直接決定了它將要經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)的大小。高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好“音樂(lè)清吧”的重要保證。 科學(xué)的管理可以增強(qiáng)的運(yùn)作效率，可以使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能；可以更好的樹(shù)立企業(yè)形象，為社會(huì)多做實(shí)際貢獻(xiàn)。
八 風(fēng)險(xiǎn)分析
1、清吧/酒吧行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入較容易的行業(yè)，它沒(méi)有特別的行業(yè)壁壘，只要有一定的資金都可以進(jìn)入，但是該行業(yè)的生存現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀，形成了易攻難守的行業(yè)現(xiàn)狀。又因?yàn)榇诵袠I(yè)的利潤(rùn)較高，吸引不少新興者進(jìn)入，這必將會(huì)瓜分有限的市場(chǎng)。
2、由于飲料類(lèi)產(chǎn)品原料不耐儲(chǔ)存，一個(gè)產(chǎn)品周期內(nèi)如果不能得到充分的消費(fèi)者，則這類(lèi)原料就會(huì)無(wú)法使用，導(dǎo)致資金浪費(fèi)，最后嚴(yán)重可能導(dǎo)致資金緊缺、虧本等。
3、品牌在短期內(nèi)無(wú)法獲得市場(chǎng)認(rèn)可，導(dǎo)致資金回收期太長(zhǎng)或無(wú)法回收，可能導(dǎo)致破產(chǎn)。
4、如果管理不當(dāng)，可能出現(xiàn)飲品不衛(wèi)生或消費(fèi)者食物中毒現(xiàn)象，在行業(yè)將很難繼續(xù)發(fā)展下去。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相相繼加入導(dǎo)致企業(yè)難以生存下去。
總結(jié)
音樂(lè)清吧的策劃是立足于實(shí)踐的，是符合時(shí)代發(fā)展要求的，按照科學(xué)的管理理念與營(yíng)銷(xiāo)策略，肯定會(huì)取得成功。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇3
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、公司管理
1、 董事會(huì)
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3、外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品狀況
1、 主要產(chǎn)品目錄
2、 液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品特性
3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6、 無(wú)形資產(chǎn)
三、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應(yīng)
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 液化石油氣升壓設(shè)備市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響液化石油氣升壓設(shè)備市場(chǎng)的主要因素分析。
四、目前公司液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品情況
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和液化石油氣升壓設(shè)備市場(chǎng)變化分析
五、公司液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述液化石油氣升壓設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
二.液化石油氣升壓設(shè)備銷(xiāo)售政策的'制定
三、液化石油氣升壓設(shè)備銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、液化石油氣升壓設(shè)備銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1、 主要促銷(xiāo)方式
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品價(jià)格方案
1、液化石油氣升壓設(shè)備定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2、 影響液化石油氣升壓設(shè)備價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、液化石油氣升壓設(shè)備銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
九、液化石油氣升壓設(shè)備市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)
第六章 投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款、利率、利率支付條件、轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)、對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報(bào)告
十三、雜費(fèi)支付
第七章 投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源風(fēng)險(xiǎn)
二、液化石油氣升壓設(shè)備市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、液化石油氣升壓設(shè)備研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、液化石油氣升壓設(shè)備生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、液化石油氣升壓設(shè)備成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
項(xiàng)目計(jì)劃 篇4
一：投資項(xiàng)目：草根之家飯店
二：投資地點(diǎn)：農(nóng)民工（工廠、工地）聚集地
三：投資費(fèi)用明細(xì)：
營(yíng)業(yè)執(zhí)照 1000（含衛(wèi)生許可證件，工作人員體檢證明）
房屋租金：20000
裝修10000
設(shè)備投資 ：10000
廚師/付工第一個(gè)月工資 2人/1800+1200
服務(wù)員第一個(gè)月工資2人/1000
流動(dòng)資金10000
總計(jì)：56000
四：投資理由
1.世界上有兩種錢(qián)最容易賺：一是嘴巴的錢(qián)，二是女人的錢(qián)。加之草根之家獨(dú)特的捍衛(wèi)民工健康理念，一定能做大做強(qiáng)，成為民工餐飲的首選。
2.飯店投資對(duì)啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金需求較少，不存在庫(kù)存成本的風(fēng)險(xiǎn)；資金回籠也相對(duì)較快，因此對(duì)于啟動(dòng)資金較少的情況，非常合適。
3.民工朋友在工廠、工地的餐飲條件相當(dāng)差，只要我們站在民工的立場(chǎng)上，多為大家考慮，一定能得到大家的支持，只要廚師水平高，服務(wù)質(zhì)量好，環(huán)境衛(wèi)生舒適，投資成功率比其他項(xiàng)目較高。
4.對(duì)比其他社會(huì)其它投資環(huán)境，工廠、工地周?chē)孔�、人員工資水平相對(duì)便宜。
5.我們有夢(mèng)之隊(duì)這一龐大的'消費(fèi)群體做支撐，生意絕對(duì)會(huì)紅火。
五：投資軟環(huán)境
草根之家網(wǎng)上宣傳，夢(mèng)之隊(duì)團(tuán)隊(duì)支持，整體環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯。
六：投資定位
捍衛(wèi)民工飲食健康,微利經(jīng)營(yíng)，鏈鎖發(fā)展。
七：營(yíng)銷(xiāo)
1、夢(mèng)之隊(duì)特惠。對(duì)夢(mèng)之隊(duì)隊(duì)員，一律給打折優(yōu)惠。所有工友都可以在任何草根集團(tuán)中的任何單位辦理會(huì)員手續(xù)。發(fā)給會(huì)員一個(gè)會(huì)員卡及會(huì)章，會(huì)章正在設(shè)計(jì)中。會(huì)員優(yōu)惠在任何草根產(chǎn)業(yè)中通用。
2、朋友聚會(huì)特惠。對(duì)工友們的一些聯(lián)誼聚會(huì)，給以?xún)?yōu)惠。
3、生日聚會(huì)，特別服務(wù)。草根之家網(wǎng)站將提供相助，推出“幸福瞬間——生日聚會(huì)”服務(wù)。除了折扣優(yōu)惠外，草根之家將派出“幸福使者”為你策劃主持生日慶�；顒�(dòng)，給你一個(gè)美好的幸福瞬間。同時(shí)，慶�；顒�(dòng)可以同步在草根之家網(wǎng)站發(fā)布，將會(huì)有更多的網(wǎng)友同時(shí)為你祝福。讓幸福的瞬間在網(wǎng)絡(luò)中定格成一種永恒，你隨時(shí)可以在網(wǎng)上看到這人幸福的場(chǎng)景。
4、加工服務(wù)，我們民工在工廠或工地，伙食都不大好，休息的時(shí)候，想吃點(diǎn)好的改善一下，可是弄起來(lái)又很麻煩。那么，你可以自己到菜場(chǎng)去買(mǎi)你想吃的愛(ài)吃的，拿到草根之家飯店，讓他們給你加工，加工費(fèi)當(dāng)然是會(huì)很優(yōu)惠的。
5、休閑服務(wù)，在非用餐時(shí)間，草根飯店歡迎工友們來(lái)坐坐，看電視，看書(shū)，看報(bào)，喝茶聊天，隨心所欲，真的像在自己家里一樣哦！不過(guò)，在有客人用餐的時(shí)候就請(qǐng)配合一下了。
6、公布飯店選料過(guò)程,消毒過(guò)程,工作人員健康狀況,建立差異化營(yíng)銷(xiāo),拉大與一般飯店的距離,提高飯店水平
7、提高顧客滿意度服務(wù).
A.顧客無(wú)論貴賤,工作人員均微笑迎送.任何情況均不能與顧客吵鬧
B.顧客有特殊需求的,飯店竭盡全力為顧客提供服務(wù),確實(shí)不能達(dá)到要求的,一定說(shuō)明原因,取的顧客諒解
C.積極收集顧客建議,有無(wú)結(jié)果,均要反饋,重視顧客的意愿,提高顧客的參與程度
八：投資收益
有夢(mèng)之隊(duì)這一穩(wěn)定客源,每天接待客人100人次不成問(wèn)題,每客賺取2元,就可收益200元,每月收益6000元,年收益七萬(wàn)以上.
九：總結(jié)
5.6萬(wàn)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)適合草根人群創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,飯店投資啟動(dòng)資金少,回籠資金快,利潤(rùn)比把錢(qián)存在銀行高,還有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以積累,歡迎有志創(chuàng)業(yè)，對(duì)餐飲業(yè)有興趣的加盟創(chuàng)業(yè)。
我們的最佳思路是，投資者投資，草根中心統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營(yíng)、管理、宣傳、推廣，培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)榜樣創(chuàng)業(yè)，三方合作，共創(chuàng)共享，具體合作三方詳談，爭(zhēng)取全方位共贏的合作方式。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇5
一份好的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等幾點(diǎn)，從而使合作伙伴會(huì)更了解項(xiàng)目的整體情況及業(yè)務(wù)模型，也能讓投資者判斷該項(xiàng)目的可盈利性。
一、 公司介紹
1、公司簡(jiǎn)介
山西永騰建材股份有限公司，是由中國(guó)航天科技集團(tuán)公司長(zhǎng)治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬(wàn)余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類(lèi)先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條)，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年生產(chǎn)總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠(chéng)信服務(wù)于社會(huì)大眾。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、PP-R鋁塑復(fù)合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃?xì)夤懿�、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù)。
“至高品質(zhì)，至誠(chéng)服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是永騰建材不變的追求。
2、公司現(xiàn)狀
經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。截止20xx年12月31日，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.12億元，20xx年銷(xiāo)售額10340萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1029萬(wàn)元，納稅額150萬(wàn)元。今年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售1.2億元，凈利潤(rùn)1300萬(wàn)元，納稅額200萬(wàn)元。
3、歷史沿革
公司的前身是長(zhǎng)治清華機(jī)械廠。長(zhǎng)治清華機(jī)械廠是中國(guó)航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國(guó)152家保軍企業(yè)之一，國(guó)家一級(jí)計(jì)量單位，全國(guó)首批520家重合同、守信用單位之一、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國(guó)質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，并于1996年通過(guò)了中國(guó)新時(shí)代認(rèn)證中心ISO9001和ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，圓滿地完成了各項(xiàng)科研任務(wù)，受到了國(guó)務(wù)院等國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng)。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度
“永騰”牌新型建材經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè)，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專(zhuān)家評(píng)議小組評(píng)估，授予“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平”稱(chēng)號(hào)，中國(guó)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書(shū)、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門(mén)窗、地?zé)峁┡�、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。
二、項(xiàng)目分析
1、項(xiàng)目基本情況
該項(xiàng)目于20xx年3月份與長(zhǎng)治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開(kāi)始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷(xiāo)售。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份，永騰全資運(yùn)營(yíng)。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售整體就緒。
2、資金投入
兩大項(xiàng)目合作，最主要的優(yōu)勢(shì)還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售資源的整合上，對(duì)于資金需求，初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬(wàn)元，補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬(wàn)元，其他需求視合作規(guī)模與市場(chǎng)需求，加以規(guī)范即可。
3、市場(chǎng)定位
基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長(zhǎng)治市及周邊地區(qū)的`知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，“永騰”，不僅是一個(gè)管材品牌名稱(chēng)，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，聯(lián)合“惠豐”做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。
三、市場(chǎng)分析
1、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)
公司是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來(lái)一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿模S著我國(guó)對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國(guó)家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的高峰期。
一方面，我國(guó)歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國(guó)排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。
經(jīng)歷了12、13、14年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問(wèn)題已經(jīng)得到我國(guó)政府的高度重視，住建部相繼出臺(tái)了《全國(guó)地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“十二五”全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“十二五”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬(wàn)公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元，全部建成后，全國(guó)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長(zhǎng)度將達(dá)32.7萬(wàn)公里。今年6月份，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國(guó)家層面，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國(guó)地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過(guò)程，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個(gè)城市開(kāi)展地下綜合管廊試點(diǎn)，用10年時(shí)間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來(lái)看，未來(lái)五至十年，受政府排水排污項(xiàng)目、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng)，對(duì)排水管材、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢(shì)。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析
管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷(xiāo)售狀況與國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān)。近年來(lái)，國(guó)家一、二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。此外，家裝市場(chǎng)、舊房改造、農(nóng)村地暖市場(chǎng)方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
公司目前長(zhǎng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國(guó)性管業(yè)公司，在長(zhǎng)治設(shè)有辦事處，市場(chǎng)份額增速不大。永騰在長(zhǎng)治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。
4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素
未來(lái)市場(chǎng)空間十分巨大，影響市場(chǎng)的因素很多。從目前銷(xiāo)售市場(chǎng)的格局來(lái)看，城市給排水市場(chǎng)約占三成，工程市場(chǎng)約占一成，家裝市場(chǎng)約占兩成，渠道經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)約占四成，除鞏固原有的市場(chǎng)份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大，未來(lái)市場(chǎng)的前景較為樂(lè)觀。
四、管理團(tuán)隊(duì)
1、人員構(gòu)成
(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下：
專(zhuān)業(yè)類(lèi)別、人 數(shù)、占比(%)、教育類(lèi)別、人 數(shù)、占比(%)
管理人員、30、14.56、本科及以上、16、7.77
生產(chǎn)人員、118、57.28、大 專(zhuān)、43、20.87
技術(shù)人員、10、4.85、中專(zhuān)及高中、111、53.88
銷(xiāo)售人員、48、23.3、其 他、36、17.48
合 計(jì)206
(2)公司沒(méi)有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。
2、組織機(jī)構(gòu)
(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制
公司實(shí)行董事長(zhǎng)(會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制�？偨�(jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人、銷(xiāo)售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì))。
(2)組織機(jī)構(gòu)
公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部共7個(gè)部門(mén)，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。
3、管理規(guī)范性
公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項(xiàng)工作均有流程，公司高層分工明確，部門(mén)職責(zé)分明，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。
五、合作前景
1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)
永騰的優(yōu)勢(shì)：
(1)管材專(zhuān)家。清華永騰1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級(jí)、市場(chǎng)錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專(zhuān)家。
(2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在山西省尤其是在長(zhǎng)治及周邊地區(qū)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，許多老用戶(hù)點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。
(3)品牌優(yōu)勢(shì)。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠(chéng)度的終端客戶(hù)。
永騰的劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難。
惠豐的優(yōu)勢(shì)：
(1)現(xiàn)成的銷(xiāo)售渠道。
(2)資金實(shí)力。
(3)國(guó)有背景。
惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。
綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力。
2、合作前景
永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售5個(gè)億，年凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元，年稅收總額突破千萬(wàn)，重新書(shū)寫(xiě)長(zhǎng)治管材市場(chǎng)新格局，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在長(zhǎng)治、山西乃至全國(guó)建材行業(yè)走出一條國(guó)企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇6
保 密 承 諾
本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及我們的商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。我們要求投資公司的項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)我們同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日
目錄
第一章 執(zhí)行概要1
1.1.項(xiàng)目概況1
1.2.商業(yè)機(jī)會(huì)1
1.3.網(wǎng)站推廣1
1.4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1
1.5.資金需求2
1.6.風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策2
第二章 項(xiàng)目介紹3
2.1.項(xiàng)目名稱(chēng)3
2.2.項(xiàng)目背景3
2.3.市場(chǎng)契機(jī)3
2.4.項(xiàng)目?jī)?nèi)容4
2.5.項(xiàng)目特點(diǎn)6
2.6.商業(yè)模式9
第三章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析11
3.1.市場(chǎng)分析11
3.2.競(jìng)爭(zhēng)分析15
第四章 實(shí)施計(jì)劃與贏利預(yù)測(cè)19
4.1.實(shí)施計(jì)劃19
4.2.贏利模式19
4.3.贏利預(yù)測(cè)21
4.4.贏利預(yù)測(cè)說(shuō)明22
4.5.財(cái)務(wù)編制說(shuō)明22
第五章 融資與退出24
5.1.投資建議24
5.2.資本結(jié)構(gòu) 24
5.3.公司管理層條件24
5.4.資金用途24
5.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)25
5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度25
5.7.投資者退出方式25
第六章 經(jīng)營(yíng)與管理26
6.1.發(fā)展戰(zhàn)略26
6.2.組織結(jié)構(gòu)和管理模式26
6.3.人力資源規(guī)劃28
6.4.管理控制28
第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)30
7.1.目標(biāo)市場(chǎng)30
7.2.宣傳策略30
7.3.營(yíng)銷(xiāo)模式30
7.4.推廣方式31
7.5.推廣計(jì)劃33
第八章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策34
8.1.不確定風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策34
8.2.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策34
8.3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策35
8.4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策35
第九章 創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)歷36
第十章 結(jié)論37 第十一章 附錄38
1、谷粒平臺(tái)結(jié)構(gòu)、用戶(hù)操作簡(jiǎn)圖38
2、客戶(hù)端軟件設(shè)計(jì)簡(jiǎn)圖39
第一章 執(zhí)行概要
1.1.項(xiàng)目概況
本項(xiàng)目包括網(wǎng)站（谷粒網(wǎng)）+桌面應(yīng)用程序（和手機(jī)JAVA程序）結(jié)構(gòu)，是第一個(gè)真正推動(dòng)用戶(hù)現(xiàn)實(shí)發(fā)展的互動(dòng)交友交易應(yīng)用平臺(tái)。谷粒網(wǎng)以網(wǎng)絡(luò)教育為主體，其核心功能包括網(wǎng)絡(luò)交友、個(gè)人的人脈、行程、項(xiàng)目和學(xué)習(xí)計(jì)劃管理、遠(yuǎn)程教學(xué)、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò)交易、用戶(hù)發(fā)展測(cè)評(píng)及地圖應(yīng)用；谷粒網(wǎng)整合了傳統(tǒng)的和主流的WEB應(yīng)用形式，將嚴(yán)肅性與游戲性、虛擬性與實(shí)用性、感性與理性融為一體。谷粒網(wǎng)的目標(biāo)客戶(hù)覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；谷粒網(wǎng)的盈利模式主要有點(diǎn)卡銷(xiāo)售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷(xiāo)售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費(fèi)等。谷粒網(wǎng)以推動(dòng)人的現(xiàn)實(shí)發(fā)展為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨(dú)特的用戶(hù)應(yīng)用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個(gè)性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)充。
1.2.商業(yè)機(jī)會(huì)
學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)日益呼喚個(gè)性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡(luò)教育這種新的學(xué)習(xí)模式還大大彌補(bǔ)了國(guó)家教育經(jīng)費(fèi)的'不足，加快了我國(guó)全民受教育水平，滿足國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，得到了國(guó)家政策的有力支持。同時(shí)，從總體情況看，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)還處于起步階段，而隨著中國(guó)的信息化程度以及網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模將不斷增長(zhǎng)。
1.3.網(wǎng)站推廣
將通過(guò)傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶(hù)推薦、舉辦活動(dòng)等途徑和方式進(jìn)行推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站的實(shí)用性、優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，擴(kuò)大影響力。
1.4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
項(xiàng)目計(jì)劃 篇7
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱(chēng)：“歡歡”兒童托管服務(wù)公司
經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供
項(xiàng)目投資：3萬(wàn)人民幣
場(chǎng)地選擇：寧國(guó)大道寧陽(yáng)學(xué)校
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)盈虧分析
l.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
(1)初步規(guī)劃目標(biāo)：20xx年，12人（小班教學(xué)）20xx年考慮20-30人說(shuō)明：
午飯加輔導(dǎo)200，“課時(shí)作業(yè)”輔導(dǎo)另加100，晚輔200，合計(jì)500（每月）； 一學(xué)期就是20xx（熟悉或者特殊要求可優(yōu)惠200）；
即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。
�、谡猩鷮�(duì)象：最好是3,4年級(jí)為主（每招一個(gè)學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，了解學(xué)習(xí)程度，中上即可，太差不收）
(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：保守估計(jì)20xx年4萬(wàn)
三、托管理念
堅(jiān)持“讓孩子健康快樂(lè)地成長(zhǎng)”的.服務(wù)理念。堅(jiān)持五心服務(wù)，即愛(ài)心，信心，細(xì)心，耐心，恒心。
補(bǔ)充：首先是暑假招生，英語(yǔ)培訓(xùn)和日托服務(wù)
特色：暑假期間，免費(fèi)贈(zèng)送國(guó)際音標(biāo)課
上學(xué)期間，“課時(shí)作業(yè)”輔導(dǎo)
小班教學(xué)，10人一班
多媒體教學(xué)，更生動(dòng)形象，易接受，改變枯燥乏味。讓學(xué)習(xí)變成一種興趣。 休息室，圖書(shū)閱讀，五子棋等益智游戲，寓教于樂(lè)。
家長(zhǎng)反饋手冊(cè)，每月和家長(zhǎng)溝通學(xué)生學(xué)習(xí)生活狀況（正規(guī)化） 裝潢部分
要求：廚房：干凈整潔衛(wèi)生
衛(wèi)生間：易打掃，居家舒適
教室：干凈明亮，有學(xué)習(xí)氛圍，易打掃
休息室：書(shū)架，書(shū)籍
細(xì)節(jié)：待定
宣傳廣告
學(xué)生托管協(xié)議書(shū)（正規(guī)化）
極限負(fù)責(zé) 獨(dú)創(chuàng)六管服務(wù)
管安全
1、接送安全；
2、入住安全；
3、課堂安全；
4、游戲安全；
5、戶(hù)外安全；
6、飲食安全；
7、睡眠安全；
8、心里，情緒安全；
管學(xué)習(xí)
1、輔導(dǎo)學(xué)院做好公立學(xué)校老師布置的作業(yè);
2、做完作業(yè)后上好托管學(xué)校教學(xué)文化課(與公立學(xué)校課程銜接的自編教材課程);
3、超越同年級(jí)課程水平的奧數(shù)，作文，英語(yǔ)內(nèi)容教學(xué)；
4、個(gè)別家長(zhǎng)對(duì)自己孩子提升某科成績(jī)的特異性學(xué)習(xí)要求輔導(dǎo)。 管娛樂(lè)
1、室外游戲場(chǎng)地娛樂(lè)；
2、室內(nèi)游戲場(chǎng)地娛樂(lè)；
3、課堂娛樂(lè)（在課堂上陣“學(xué)中玩”活動(dòng)）；
4、野外游覽娛樂(lè)；
5、任意空間思維娛樂(lè)（布置動(dòng)腦筋的思維性游戲作業(yè)，讓其利用各種場(chǎng)合進(jìn)行思維娛樂(lè)）。
管生活
1、管好學(xué)員飲食。讓其吃托管午餐或（和）晚餐；
2、注意安排學(xué)員課間飲水；
3、確保半小時(shí)午睡和9小時(shí)以上的夜間睡眠；
4、飯前便后洗手，全天身體保潔；
5、冬天升溫保暖，夏天降溫防暑；
6、確保學(xué)員衣服，鞋帽，書(shū)包整潔。學(xué)習(xí)用品，防寒，防暑用品齊全。 管品行
1、進(jìn)行“五愛(ài)”教育（愛(ài)黨愛(ài)國(guó)愛(ài)社會(huì)主義愛(ài)集體愛(ài)他人）；
2、進(jìn)行中華傳統(tǒng)美德教育；
3、進(jìn)行法律法規(guī)教育；
4、進(jìn)行社會(huì)主義精神文明教育；
5、進(jìn)行種子發(fā)展觀教育（環(huán)保，節(jié)約，低碳知識(shí)和行為教育）；
6、感恩教育。
管健康
1、視力健康；
2、牙齒健康；
3、脊椎健康；
4、預(yù)防患常見(jiàn)病，多發(fā)病和傳染��；
5、預(yù)防營(yíng)養(yǎng)不良和營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩；
6、心理健康。
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