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區(qū)域經(jīng)理年度工作規(guī)劃

時間:2023-02-24 18:59:48 工作計劃 我要投稿
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區(qū)域經(jīng)理年度工作規(guī)劃模板

  一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

  1、20xx年全年完成任務的計劃,任務的分解分析。

  2、保障完成任務的方式:

  1)用服務打動顧客,維護好老顧客。

  2)增強導購的銷售技巧:加強培訓,能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。

  3)統(tǒng)一思想,緊盯目標任務不放松,勁往一處使,

  4)加強外圍宣傳,增加新的客源。

  5)優(yōu)化庫存,加強導購的斷貨意識。

  6)多了解適時社會團隊活動,抓住時機,挖掘潛在的團購顧客。

  7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

  營銷的計劃

  1、20xx年全年促銷計劃:三八婦女節(jié):以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(如:三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一:隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié):節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

  2、全年顧客的管理

  A、VIP顧客的管理:

  1)節(jié)假日、生日送祝福短信;

  2)換季時有新品到店首先及時通知;

  3)公司有活動及時通知;

  4)把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

  B、普通顧客的管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

  C、特體顧客的管理:

  D、團購顧客的管理:

  二、培訓

  1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3—4個課題)

  2、全年12次的培訓計劃。

  3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓計劃

  4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃

  三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

  1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。(附表)

  2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品差異化的分析。(附表)

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