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營(yíng)銷公司會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿（精選11篇）
在日常生活和工作中，越來(lái)越多地方需要用到講話稿，講話稿可以起到指引或總結(jié)會(huì)議，傳達(dá)貫徹上級(jí)精神等作用。如何寫(xiě)一份恰當(dāng)?shù)闹v話稿呢？下面是小編整理的營(yíng)銷公司會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷公司會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿 1
同志們:
大家好!
蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求，我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來(lái)，20xx營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開(kāi)局的重任，20xx年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷，克服困難，跨越艱險(xiǎn)現(xiàn)如今，我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足:在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物;有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天;有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道;有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò);在工作紀(jì)律上，有的上班遲到;有的擅自離崗或脫崗;有的公車私用;有的拿客戶的土特產(chǎn);有暗示客戶請(qǐng)吃喝;有的明里暗里拿客戶的回扣;有的先到KTV,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬;有的在麻將桌上一個(gè)電話，客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂;有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。魔鬼隱藏于細(xì)節(jié)。同志們，庸、懶、散，缺乏干事創(chuàng)業(yè)的激情，得過(guò)且過(guò)、業(yè)績(jī)平庸，善于逢緣。不動(dòng)腦筋，不學(xué)習(xí)，不創(chuàng)新，工作敷衍塞責(zé)�？崎L(zhǎng)與科員之間不能團(tuán)結(jié)共事、和諧共事，互相拆臺(tái)，缺乏凝聚力和向心力。
奢、私、貪，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂(lè)，花錢(qián)大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，吃拿卡要，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。蠻、橫、硬，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用蠻辦法。服務(wù)意識(shí)淡薄，門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦，對(duì)客戶態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門(mén)作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。工作態(tài)度決定選擇!態(tài)度決定思路!態(tài)度決定命運(yùn)!態(tài)度決定一切!
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育:若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過(guò)日子，就像守著一口井，井水雖不滿溢，但可天天汲取;反之，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
古往今來(lái)，一筆簡(jiǎn)單的井水賬，有的人算得清清楚楚，諸如守著青菜過(guò)一生，終年不知肉味，死后百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍;用20余年雪松精神種植一片綠蔭，當(dāng)官一場(chǎng)手空空的草鞋書(shū)記楊善洲。有的人算得糊糊涂涂，諸如戰(zhàn)功顯赫、政績(jī)斐然，卻因一時(shí)貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡;今天那些身居高位卻貪欲膨脹，被貪泉拉下馬的老虎。
春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得井水的哲理，他非常喜歡吃鯉魚(yú)，有人就送鯉魚(yú)給他，他拒而不收。其弟子問(wèn)原因，公儀休說(shuō):如果我收了人家的魚(yú)，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚(yú)嗎我現(xiàn)在做宰相，買得起魚(yú)，自己可以買魚(yú)來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷處的`每一位作人員都要守好自己的那口井，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺(jué)翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對(duì)事不對(duì)人，希望各位不要對(duì)號(hào)入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持老虎、蒼蠅一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng)，科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。
營(yíng)銷公司會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿 2
各位同事:
大家下午好!
時(shí)間過(guò)得很快，大家經(jīng)過(guò)十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對(duì)上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問(wèn)題，提出了很好的建議，思路和信息。同時(shí)，大家也對(duì)下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問(wèn)題的措施。公司對(duì)XXX副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷中心管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)一線的營(yíng)銷人員今年以來(lái)的工作表示肯定!在此，我代表公司對(duì)大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
下面，我主要講四個(gè)方面的內(nèi)容:
一、對(duì)上半年銷售工作的肯定。
大家知道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是國(guó)際品牌，依賴強(qiáng)大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我們民族品牌進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)打壓，掠奪市場(chǎng)。在這種情況下，我們?nèi)w營(yíng)銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅(jiān)持深度營(yíng)銷模式，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)不間斷的打造，充分利用各種社會(huì)資源，與我們經(jīng)銷商隊(duì)伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了比去年同期增長(zhǎng)20%的銷售目標(biāo)!同時(shí)，我們深度營(yíng)銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制!這個(gè)成績(jī)的取得，離不開(kāi)大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)!
二、對(duì)下半年的工作充滿信心。
各位同事，通過(guò)我們?nèi)陙?lái)的營(yíng)銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項(xiàng)流程和管理制度也已厘清，我們的試點(diǎn)地區(qū)的成績(jī)也開(kāi)始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢(shì)已經(jīng)形成，我對(duì)我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對(duì)了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎只要是正確的趨勢(shì)形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
三、要強(qiáng)調(diào)各級(jí)銷售人員的執(zhí)行力。
執(zhí)行力對(duì)于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)!只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅(jiān)持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng)，變成一個(gè)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。最終，在市場(chǎng)上，我們的銷售團(tuán)隊(duì)才會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級(jí)級(jí)客戶才會(huì)得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會(huì)在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購(gòu)買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會(huì)受阻，我們想要的結(jié)果就會(huì)打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會(huì)泡湯，我們的市場(chǎng)就會(huì)被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項(xiàng)流程制度的修訂，完成了ERP項(xiàng)目的驗(yàn)收，微信平臺(tái)的.運(yùn)用已經(jīng)展開(kāi)，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會(huì)有大的提升!
四、對(duì)大家今后工作的3個(gè)要求:
1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對(duì)公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對(duì)這份職業(yè)的尊重和對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個(gè)人的能力專長(zhǎng)!為企業(yè)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)你的力量!所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對(duì)你成長(zhǎng)的期望，踏踏實(shí)實(shí)肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報(bào)!
2、要虛心學(xué)習(xí)。我這幾年一直強(qiáng)調(diào)，我們要建立學(xué)習(xí)型組織。我們的銷售團(tuán)隊(duì)首先就應(yīng)該是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)�，F(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營(yíng)銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如:在最近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的品牌有XX、XXX、XXX等等，年銷售回款超過(guò)3億元，成為DDD行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場(chǎng)學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長(zhǎng)，你才能不會(huì)落伍，不會(huì)掉隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步!
3、要有恒心。大家知道，萬(wàn)里長(zhǎng)征，沒(méi)有堅(jiān)忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長(zhǎng)征!我們做品牌，做市場(chǎng)，是需要長(zhǎng)時(shí)間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅(jiān)固的市場(chǎng)根基。百年企業(yè)，百年大計(jì)!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場(chǎng)長(zhǎng)期的可持續(xù)性和成長(zhǎng)性!
各位同事，大家馬上又有奔赴市場(chǎng)的第一線，請(qǐng)你們用心工作，認(rèn)真思考，堅(jiān)決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)在前線不斷地傳回捷報(bào)，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來(lái)!
在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
營(yíng)銷公司會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿 3
尊敬的各位朋友、各行業(yè)精英：
大家好！我是齊魯印刷xxx，非常榮幸能參加此次資源整合營(yíng)銷會(huì)議，有機(jī)會(huì)與大家一同分享資源！齊魯印刷有限公司成立于2014年，如今已發(fā)展成為一家集專業(yè)品牌形象VI設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)和印刷制作為一體的綜合性設(shè)計(jì)印務(wù)公司。我們致力于為企業(yè)提供全方位的宣傳和設(shè)計(jì)印刷服務(wù)。為了更好地滿足客戶需求，我們特邀請(qǐng)了知名廣告設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)意總監(jiān)以及多位來(lái)自各大美院的青年設(shè)計(jì)師，組建了一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)具備前瞻性的設(shè)計(jì)理念和出色的視覺(jué)設(shè)計(jì)能力，為企業(yè)提供企業(yè)形象策劃、品牌視覺(jué)戰(zhàn)略以及各類藝術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)。齊魯印刷有限公司主要為規(guī)模較大的食品、服裝、酒店、房地產(chǎn)等企業(yè)提供廣告策劃、創(chuàng)意、包裝設(shè)計(jì)、樣本設(shè)計(jì)等服務(wù)。我們主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、封面設(shè)計(jì)、印刷品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、手提袋、海報(bào)、噴繪、展板設(shè)計(jì)制作等內(nèi)容。齊魯印刷有限公司擁有一支專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和印刷部門(mén)，并配備了全新的高端膠印機(jī)、數(shù)碼印刷機(jī)、電腦全自動(dòng)控制切紙機(jī)等國(guó)際一流先進(jìn)設(shè)備。我們提供一站式服務(wù)，包括前期策劃、包裝設(shè)計(jì)，以及后期的印刷、裝訂、磨切、包裝盒加工等環(huán)節(jié)。多年來(lái)，我們積累了豐富的作品經(jīng)驗(yàn)，并不斷獲得廠家和社會(huì)的好評(píng)！感謝大家對(duì)齊魯印刷的`支持與信賴！期待與各位合作，共創(chuàng)輝煌！
隨著科技通訊的迅猛發(fā)展，資源整合營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)前的趨勢(shì)。在過(guò)去的十年中，齊魯印刷積極與商界人士進(jìn)行溝通交流，共同探討商業(yè)創(chuàng)作的方法，建立互補(bǔ)的合作關(guān)系，為廣大客戶提供資源共享平臺(tái)。我們致力于促進(jìn)業(yè)務(wù)合作，為客戶提供更多的機(jī)會(huì)和可能性。
作為具有實(shí)力的品牌設(shè)計(jì)公司，齊魯印刷一直以瞄準(zhǔn)未來(lái)的眼光，為客戶提供一流的設(shè)計(jì)和印刷服務(wù)。我們希望在本次會(huì)議上結(jié)識(shí)更多有眼光的人，讓齊魯印刷的創(chuàng)意和思想融入設(shè)計(jì)之中，為您的品牌注入騰飛的力量！期待與您攜手合作，為您的品牌插上翱翔的翅膀！
系出齊魯，精印天下——齊魯印刷期待與您資源共享，共創(chuàng)輝煌！謝謝大家！
營(yíng)銷公司會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿 4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，朋友們：
本次全省市場(chǎng)營(yíng)銷工作座談會(huì)在召開(kāi)，這是對(duì)我市的極大鼓勵(lì)和鞭策。在此，我代表XX市委、市政府向出席今天座談會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
位于山東省南部，總面積1485平方公里，轄17個(gè)鎮(zhèn)、4個(gè)街道、1226個(gè)行政村(居)，總?cè)丝?58萬(wàn)，是山東省縣域經(jīng)濟(jì)三十強(qiáng)。近年來(lái)，XX市在省委、省政府和棗莊市委、市政府的`正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，解放思想，搶抓機(jī)遇，真抓實(shí)干，銳意進(jìn)取，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。特別是經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)積極按照“發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，打造核心企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，培育產(chǎn)業(yè)集群”的思路，培植壯大機(jī)械制造、煤化工、能源、食品醫(yī)藥、建材、輕紡等六大支柱產(chǎn)業(yè)，全力打造機(jī)械制造、煤化工、能源三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基地，工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)。今年1-6月份，全市生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)179.4億元，增長(zhǎng)17%;地方財(cái)政收入完成8.1億元，增長(zhǎng)34.1%;規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅26.8億元,同比增長(zhǎng)39.7%;全社會(huì)固定資產(chǎn)投資49.6億元，增長(zhǎng)23.4%。
這次全省市場(chǎng)營(yíng)銷座談會(huì)在召開(kāi)，充分體現(xiàn)了省經(jīng)貿(mào)委對(duì)我們的關(guān)懷和信任，也為我們學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)的工作經(jīng)驗(yàn)提供了良好的機(jī)會(huì)。希望XX市經(jīng)貿(mào)局要高度重視，周密組織，熱情服務(wù)，當(dāng)好東道主，全力以赴為本次會(huì)議的順利舉辦提供一切便利條件。我們將以此為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)與各地的交流與合作，推動(dòng)我市市場(chǎng)營(yíng)銷工作及全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展再上一個(gè)新水平。
最后，祝全省市場(chǎng)營(yíng)銷工作座談會(huì)圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓在滕期間，工作順利、心情愉快、萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
營(yíng)銷公司會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿 5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、媒體朋友們：
上午好!
在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友的關(guān)心和支持下，經(jīng)過(guò)精心籌備，《山西武鄉(xiāng)紅星楊物流中心》商鋪銷售今天隆重開(kāi)盤(pán)了!值此喜慶之際，我代表義烏市易橋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司全體員工向“紅星楊物流中心”項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)表示熱烈祝賀，并向前來(lái)出席開(kāi)盤(pán)儀式的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和媒體朋友們表示熱烈的歡迎和真摯的感謝!
山西紅星楊物流中心是山西武鄉(xiāng)、山東臨沂和浙江義烏“兩地三方”聯(lián)合共同打造的項(xiàng)目。作為兩地三方代表之一的浙江義烏易橋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司，我們很榮幸能受武鄉(xiāng)縣委�？h政府的邀請(qǐng)，在中國(guó)著名批發(fā)市場(chǎng)專家齊教授的帶領(lǐng)下對(duì)紅星楊物流中心進(jìn)行全案策劃、全程操盤(pán)。我們將攜手（南）義烏（北）臨沂兩座中國(guó)市場(chǎng)名城，有信心在我們革命圣地-武鄉(xiāng)再續(xù)晉商新輝煌。我們的'項(xiàng)目是政府重點(diǎn)項(xiàng)目+臨沂模式+義烏理念+義烏強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，是武鄉(xiāng)周邊7縣乃至長(zhǎng)治地區(qū)唯一的一家產(chǎn)權(quán)式有房產(chǎn)證的綜合類批發(fā)市場(chǎng)。項(xiàng)目的市場(chǎng)功能性定位是以日用工業(yè)消費(fèi)品、山西省農(nóng)副特產(chǎn)品為核心；以家具，建材裝飾、五金燈飾等業(yè)態(tài)為支撐；以倉(cāng)儲(chǔ)、物流為配套的一站式購(gòu)物的綜合類批發(fā)市場(chǎng)。項(xiàng)目堅(jiān)持劃行規(guī)市，分類集聚的義烏先進(jìn)理念。項(xiàng)目執(zhí)行“投資主題多元化、項(xiàng)目業(yè)主化、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)化”的山東臨沂模式。追求定位為“創(chuàng)辦一處市場(chǎng)，要帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)，要搞活一片經(jīng)濟(jì)，更要造福一方百姓。”我們本著“你賺錢(qián)，我發(fā)展；你做大，我做強(qiáng)”的宗旨，信守“親商、育商、扶商、靠商”的理念。按照“先商貿(mào)，后物流，先建市，再興市，以大市場(chǎng)催生大物流，大物流帶動(dòng)大商貿(mào)”的戰(zhàn)略部署，承諾并服務(wù)于入駐紅星楊物流中心的經(jīng)營(yíng)戶，引領(lǐng)并回報(bào)于投資紅星楊物流中心的投資者。
朋友們，在“紅星楊物流中心”的開(kāi)發(fā)建設(shè)和營(yíng)銷過(guò)程中，我們受到了市委市政府、縣委縣政府及各級(jí)主管部門(mén)的大力支持和幫助，借此機(jī)會(huì)向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門(mén)，向給予紅星楊物流中心經(jīng)驗(yàn)支持和友情幫助的山東臨沂、浙江義烏市場(chǎng)，向關(guān)心和支持“紅星楊物流中心”開(kāi)發(fā)建設(shè)的社會(huì)各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會(huì)各界朋友能夠一如既往地共同參與“紅星楊物流中心”的開(kāi)發(fā)建設(shè)，及今后市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理。積極的為我們獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我們?cè)竿鐣?huì)各界一道，為加速武鄉(xiāng)成為周邊物流名縣步伐，為使紅星楊物流中心成為周邊市區(qū)現(xiàn)代物流中心做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
營(yíng)銷公司會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿 6
同志們：
20xx年?duì)I銷目標(biāo)分析與對(duì)策，我從公司領(lǐng)導(dǎo)角度、朋友角度，業(yè)務(wù)員角度來(lái)與大家交流，主要談20xx年組織管理目標(biāo)、20xx年銷售工作目標(biāo)、20xx年市場(chǎng)形勢(shì)分析、20xx年市場(chǎng)策略和20xx年?duì)I銷人員行動(dòng)綱領(lǐng)等五個(gè)方面的內(nèi)容。
大家可以明確感覺(jué)到我們愛(ài)譜華頓的目標(biāo)，我們也很清楚中國(guó)的安防產(chǎn)業(yè)是一個(gè)值得我們?nèi)トσ愿暗男袠I(yè)，我本人也是中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)的副理事長(zhǎng)，也經(jīng)常與行業(yè)最高管理者、最高領(lǐng)導(dǎo)展開(kāi)一些溝通，前一段時(shí)間，受公安部科技局的委托，接受了一個(gè)關(guān)于安防行業(yè)流通領(lǐng)域調(diào)研的課題，調(diào)研中明確感覺(jué)到這個(gè)行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經(jīng)意識(shí)到安全對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)是必須得到重視的，我們可以看出安防產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛(ài)譜華頓這樣一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)去全力以赴的行業(yè)。作為社會(huì)的一份子，誰(shuí)都想體現(xiàn)自己的價(jià)值去回報(bào)社會(huì)和家庭，成為有力的行業(yè)主流企業(yè)，我們的企業(yè)目標(biāo)是要成為中國(guó)安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標(biāo)延伸到組織目標(biāo)，首先要明確組織架構(gòu)的調(diào)整，制度和業(yè)務(wù)流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經(jīng)出臺(tái)的分支機(jī)構(gòu)管理制度包括了行政、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)管理制度，這份制度是一份行動(dòng)綱領(lǐng)，在本次營(yíng)銷會(huì)議結(jié)束之后，營(yíng)銷中心將會(huì)列出哪些制度是哪個(gè)部門(mén)要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會(huì)隨之有所調(diào)整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學(xué)習(xí)，我們的銷售也才能做的更好。
在明確了組織架構(gòu)、制度、業(yè)務(wù)流程后，適合我們做領(lǐng)軍企業(yè)，適合我們做強(qiáng)做大的架構(gòu)出來(lái)了，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個(gè)“人”字，下面是個(gè)停止的“止”字，沒(méi)有合適的人，企業(yè)就會(huì)停止，沒(méi)有優(yōu)秀的人，就不會(huì)有好的發(fā)展。我平時(shí)也常利用業(yè)余的時(shí)間和幾個(gè)銷售經(jīng)理談人力資源的提升、補(bǔ)充與調(diào)整的問(wèn)題，今天我們大家集中在慧聰國(guó)際資訊培訓(xùn)中心培訓(xùn)也是人員的提升，我們希望所有的愛(ài)譜華頓人每時(shí)每刻都在提升。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產(chǎn)品為主的，遍布全國(guó)大部分地區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在現(xiàn)有的三大類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過(guò)補(bǔ)充、調(diào)整、強(qiáng)化的方式，形成更加豐富、合理的產(chǎn)品線。加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，全力拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，要求優(yōu)秀銷售部門(mén)在當(dāng)?shù)氐陌卜谰�纜市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐谝?現(xiàn)有的銷售部門(mén)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)前三;新設(shè)的銷售部門(mén)實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂髁�。加�?qiáng)與國(guó)際著名品牌的合作，提高愛(ài)譜華頓在全國(guó)范圍內(nèi)的企業(yè)和品牌形象，要通過(guò)全體員工的努力，實(shí)現(xiàn)銷售額相比20xx年翻一番，回款率達(dá)95%以上，為未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)8億以上的銷售額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20xx年的市場(chǎng)形勢(shì)：市場(chǎng)需求將持續(xù)擴(kuò)大，大型政府采購(gòu)項(xiàng)目紛紛出臺(tái)，市場(chǎng)對(duì)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的意識(shí)與要求不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在局部時(shí)間將更加激烈，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)也將繼續(xù)增加，而市場(chǎng)的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)的優(yōu)秀企業(yè)。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們應(yīng)該很清楚自身優(yōu)勢(shì)，我們有很明確的目標(biāo)。我們要注重公共關(guān)系的建立，我們是中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)唯一的一家生產(chǎn)周邊產(chǎn)品的企業(yè)，同時(shí)良好的公共關(guān)系也是企業(yè)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)高，資金鏈的保障正是因?yàn)槲覀冇辛己玫墓碴P(guān)系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，有豐富的產(chǎn)品鏈，配套的產(chǎn)業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產(chǎn)品我們都能提供，同時(shí)我們集生產(chǎn)、營(yíng)銷總部、銷售部門(mén)三位一體，我們不怕跟人家打價(jià)格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價(jià)政策，我們有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們?cè)跔I(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化、規(guī)�；�，希望這個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生效益，我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是成為安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。有優(yōu)勢(shì)的存在就一定有劣勢(shì)的存在，團(tuán)隊(duì)太年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn);分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作，導(dǎo)致市場(chǎng)靈活度不夠，信息對(duì)稱度不夠都是我們的劣勢(shì)。針對(duì)我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購(gòu)集中度不夠;用戶群質(zhì)量參差不齊，短期行為較多;價(jià)格成為用戶采購(gòu)的主要考慮因素;用戶對(duì)產(chǎn)品的.價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)的要求更加苛刻。我們的應(yīng)對(duì)措施是明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷售來(lái)自20%的用戶，延伸用戶群，這對(duì)銷售工作的開(kāi)展有積極意義;挖掘市場(chǎng)潛力，尋找銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，我們要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈，拓展新市場(chǎng)，增加銷售區(qū)域;挖掘現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品市場(chǎng)空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購(gòu)特征、價(jià)值取向，制定營(yíng)銷組合方案;及時(shí)行動(dòng)，執(zhí)行方案;方案實(shí)施與調(diào)整、改進(jìn)、效果評(píng)估;樹(shù)立為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化的宗旨;全面控制各項(xiàng)成本、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最大化，通過(guò)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大降低材料成本和經(jīng)營(yíng)成本;充分理解用戶對(duì)價(jià)格的敏感度，尊重價(jià)格的重要性、體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、打好特價(jià)牌;實(shí)現(xiàn)低成本、低費(fèi)用、高性價(jià)比、高銷售量。
20xx年的市場(chǎng)策略：反向思維、逆勢(shì)擴(kuò)張;背水一戰(zhàn)、置之死地而后生，進(jìn)而求取大勝;繼續(xù)延伸產(chǎn)品線、繼續(xù)建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)、繼續(xù)擴(kuò)大推廣及宣傳力度，繼續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)。多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機(jī)結(jié)合，立足安防，積極拓展消防、網(wǎng)絡(luò)、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業(yè)，立足線纜，積極開(kāi)展監(jiān)控器材、綜合布線、工程配套類產(chǎn)品的銷售。 加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的政策支持，全國(guó)市場(chǎng)情況不一，各銷售機(jī)構(gòu)在充分維護(hù)公司利益的前提下，為了擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售，根據(jù)公司的營(yíng)銷政策、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，向公司申請(qǐng)地區(qū)政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵(lì)并支持打好特價(jià)牌，保證貨款快速回收。
20xx年?duì)I銷人員行動(dòng)綱領(lǐng)，從思想上要正確認(rèn)識(shí)企業(yè)生存與發(fā)展的需要，銷售利潤(rùn)是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ);積極的態(tài)度是企業(yè)成長(zhǎng)的決定因素。正確認(rèn)識(shí)銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標(biāo)，指明了行動(dòng)的方向;為有效開(kāi)展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認(rèn)識(shí)員工職業(yè)發(fā)展的需要，在一個(gè)裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個(gè)持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個(gè)人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個(gè)人保障與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基礎(chǔ)。因此，行動(dòng)上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切。
假如我是銷售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，先要明確在團(tuán)隊(duì)中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時(shí)間;身先士卒，深入市場(chǎng)一線;言傳身教，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握用戶的需要，購(gòu)買目的、購(gòu)買習(xí)慣;了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品特點(diǎn)，交易方式及營(yíng)銷策略;要具有判斷能力，能通過(guò)顧客的各種反應(yīng)，準(zhǔn)確判斷其真實(shí)意圖;具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，在沒(méi)有思想準(zhǔn)備的情況下，能得體地解決突然出現(xiàn)的問(wèn)題;良好的表達(dá)能力，銷售人員的工作性質(zhì)是說(shuō)服他人，良好的表達(dá)，是接近和打動(dòng)顧客的必要條件;社交能力，擅長(zhǎng)社交，有與人共事的本領(lǐng)，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財(cái)務(wù)人員，服從總部對(duì)口部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)與工作安排;全力協(xié)助銷售經(jīng)理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務(wù)配合與管理協(xié)調(diào)的關(guān)系;明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進(jìn)步。
行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標(biāo)、組織、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品及企業(yè)文化與最新動(dòng)態(tài)，充分理解公司制定的市場(chǎng)策略、銷售政策、產(chǎn)品定位;與總部相對(duì)口部門(mén)保持密切的信息互動(dòng)。貫徹學(xué)習(xí)、堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針與目標(biāo)要求，適時(shí)申請(qǐng)地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標(biāo)、制定計(jì)劃，分解落實(shí)目標(biāo)與計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整與評(píng)估;在區(qū)域內(nèi)樹(shù)立愛(ài)譜華頓品牌，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、保持市場(chǎng)信息對(duì)稱，并適時(shí)適量推出強(qiáng)有力的市場(chǎng)行為與促銷政策;強(qiáng)化對(duì)新的產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí);強(qiáng)化行政財(cái)務(wù)工作對(duì)銷售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長(zhǎng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的整體素質(zhì)，加強(qiáng)人員儲(chǔ)備。貫徹執(zhí)行“五個(gè)第一”思想，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個(gè)多”思想：多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出。
最后，立志高遠(yuǎn)，以事業(yè)為本，以公司大局為重，做公司核心團(tuán)隊(duì)，風(fēng)雨同舟、共鑄愛(ài)譜華頓輝煌的明天!
謝謝大家！
營(yíng)銷公司會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿 7
各位同事：
大家好!
歡迎各位回到公司，參加本次會(huì)議，我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞!
能者公司已有五十年的歷史，最早是收音機(jī)的，專供廣東地區(qū)收香港電視用。二十年前，推出了隨身聽(tīng)，多年來(lái)，由于品質(zhì)穩(wěn)定，款式多，加上電視廣告的精準(zhǔn)投放，十年來(lái)，一直領(lǐng)導(dǎo)著隨身聽(tīng)的發(fā)展。直到今日，在廣東地區(qū)，以及香港迪士尼、香港的所有公立醫(yī)院、大型購(gòu)物中心，都毫不例外地使用著隨身聽(tīng)。品牌發(fā)展故事，已成為電工界傳頌的經(jīng)典。
十年前，我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展，相繼推出節(jié)能燈、r5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽(tīng)強(qiáng)勢(shì)品牌經(jīng)驗(yàn)，所以能之寶從一開(kāi)始的定位，到后期的'市場(chǎng)操作，都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動(dòng)一個(gè)品牌并不容易，但我們堅(jiān)信一個(gè)理念，就是要經(jīng)過(guò)五到八年努力，名牌一定會(huì)產(chǎn)生! 在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節(jié)能新方案目標(biāo)走。所以太陽(yáng)能，風(fēng)能發(fā)電，也在初級(jí)發(fā)展階段。在中國(guó)，中央政府要求各級(jí)管理于5年內(nèi)降耗20%，否則，會(huì)被拉下臺(tái)。在明年5月份，節(jié)能形勢(shì)會(huì)很嚴(yán)峻。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐，但目前，led還沒(méi)辦法廣泛用于照明應(yīng)用，僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節(jié)能的機(jī)會(huì)，大力推廣節(jié)能光源。
目前，能者公司掌握了無(wú)線遙控、電光源、單片機(jī)智能控制、智能感應(yīng)、智能識(shí)別、無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設(shè)計(jì)等多門(mén)技術(shù)，通過(guò)技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“能者”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!
能者公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評(píng)，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源，實(shí)際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來(lái)同業(yè)也較公認(rèn)的品質(zhì)優(yōu)秀!在未來(lái)的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢(shì)，我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動(dòng)金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門(mén)鈴強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)，以門(mén)鈴為龍頭，推動(dòng)家用無(wú)線遙控產(chǎn)品：如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開(kāi)關(guān)、小型防盜器、智能感應(yīng)開(kāi)關(guān)等等。
說(shuō)到汽車電子配件，大家應(yīng)該有很多疑問(wèn)，為什么這個(gè)行業(yè)與我們有緣?前一個(gè)月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據(jù)我與幾個(gè)經(jīng)銷商閑聊時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)每年發(fā)展速度超過(guò)50%，相當(dāng)驚人。如汽車hid燈是現(xiàn)時(shí)很熱門(mén)的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場(chǎng)無(wú)限，現(xiàn)有幾個(gè)質(zhì)量較過(guò)硬的廠家，月銷量都在5-10萬(wàn)只，而且是供不應(yīng)求的。經(jīng)銷商中有一個(gè)在小欖工作過(guò)，知道能者是個(gè)品牌，對(duì)我們計(jì)劃做汽車hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來(lái)，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個(gè)多月的行動(dòng)，這幾天在做樣。估計(jì)下月會(huì)有小批量出來(lái)，先試裝在公司的車和朋友的車上，做實(shí)地測(cè)試，再經(jīng)改良，相信十月份可上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號(hào)增強(qiáng)器、汽車彩鈴，最理想的是可推出gps衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，到這時(shí)，除鐵將軍外，又有區(qū)域建設(shè)方面，以沿海市場(chǎng)為重點(diǎn)，以華南市場(chǎng)為基石。鞏固現(xiàn)有客戶同時(shí)，正如經(jīng)理說(shuō)的，開(kāi)拓好其它產(chǎn)品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開(kāi)拓新客戶。我們必須加快行動(dòng)力，我們有別于其它公司的是我們產(chǎn)品多、產(chǎn)品優(yōu)，當(dāng)然機(jī)會(huì)也多了!
各位能者的精英，我號(hào)召大家，發(fā)揮能者人的智慧，能者人的勤奮敬業(yè)，持續(xù)推廣好“香港燈王”的品牌概念，正如能者門(mén)鈴在香港和廣東一樣，做到街知巷聞，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，為客戶增值，為同事創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為家里創(chuàng)造財(cái)富，為企業(yè)創(chuàng)造效益。為我們的成功奮斗!
營(yíng)銷公司會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿 8
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。新華書(shū)店猶如一顆百年的參天大樹(shù)，至今仍然是枝繁葉茂�？创藸顩r我很高興無(wú)比榮耀，作為新華書(shū)店的一名員工，就如大樹(shù)上的一片樹(shù)葉，我一直都在新華書(shū)店文教柜組工作，可以說(shuō)對(duì)教材教輔的書(shū)籍版本十分了解。下面就教材教輔這兩大類圖書(shū)的工作淺談：
首先我把我本單位的銷售圖書(shū)情況與大家一起探討，希望大家可以給與指點(diǎn)和好的建議
第一：就宣城新華書(shū)店的經(jīng)營(yíng)狀況而言，教輔類最暢銷的書(shū)籍：小學(xué)至初中的的各科《教材全解》、《課時(shí)作業(yè)》、《現(xiàn)代漢語(yǔ)字典》，這類的圖書(shū)比較暢銷。
第二：有些書(shū)也很暢銷可是貨源得不到及時(shí)的補(bǔ)充從而耽誤了銷售的好時(shí)機(jī)，就考試類的書(shū)來(lái)說(shuō)吧，安徽省公務(wù)員考試類的書(shū)需求量大現(xiàn)在國(guó)家的政策給一部分大學(xué)生就業(yè)的一條道路，可是圖書(shū)供不應(yīng)求市場(chǎng)達(dá)不到飽和狀態(tài)，我們?nèi)フ饔唸D書(shū)可是得不到及時(shí)補(bǔ)充。醫(yī)學(xué)類考試書(shū)籍資料也是如此。建筑類的考試資料也是很緊缺，我是熱鍋上的螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，干著急，可是螞蟻用啊。
第三：現(xiàn)在高中生面臨的是高考，家長(zhǎng)學(xué)生都很重視，高考對(duì)他們而言是一個(gè)轉(zhuǎn)折他們會(huì)下大投入，其資料是一大部分，這個(gè)對(duì)我們圖書(shū)來(lái)說(shuō)是一個(gè)買點(diǎn)，可是我們的貨源短缺《高考說(shuō)明》根本沒(méi)有。
第四：初中類的資料有也是很緊缺，還有的是資料不對(duì)口，教學(xué)版本不一樣需求也是不一樣，這樣一來(lái)就麻煩了客人要吃面條我們只有米飯啊。
第五：還有一部分圖書(shū)基本上很難在市場(chǎng)上走動(dòng)，客戶根本不要，就書(shū)法字帖，黃山書(shū)社主發(fā)一批又一批根本買不動(dòng)斗做了退貨。
第六：英語(yǔ)是現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)的主課，也是很學(xué)生學(xué)習(xí)難點(diǎn)，家長(zhǎng)與老師以及學(xué)生本人都很重視，我們是母語(yǔ)的漢語(yǔ)，不像他們外國(guó)英語(yǔ)比較流行。英語(yǔ)既然是考試的必備那學(xué)生一定會(huì)學(xué)習(xí)啊，家長(zhǎng)老師也會(huì)擔(dān)心重視的，此時(shí)的'資料呢？資料也是同樣緊缺，也會(huì)出現(xiàn)不對(duì)口，有的差不多是個(gè)殘廢，有的是有資料無(wú)磁帶，有的呢是有磁帶無(wú)資料，這個(gè)學(xué)生很難接受啊。
我在一次工作聽(tīng)到這么一句話我來(lái)把原話說(shuō)給大家聽(tīng)，“新華書(shū)店是好啊，書(shū)架擺的好看可是沒(méi)有我要的書(shū)�！�
對(duì)啊一顆大樹(shù)枝繁葉茂是好啊�？墒菭I(yíng)養(yǎng)跟不上久而久之會(huì)怎么樣呢？
以上是我與大家一起探討淺談的問(wèn)題希望大家給與指點(diǎn)和好的建議謝謝！
營(yíng)銷公司會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿 9
各位同事：
大家好！
今天召開(kāi)這場(chǎng)會(huì)議，既是對(duì)上半年工作的全面復(fù)盤(pán)，更是為下半年沖刺吹響號(hào)角。當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，但通過(guò)數(shù)據(jù)可以看到，我們依然保持了XX%的同比增長(zhǎng)率，客戶復(fù)購(gòu)率提升至XX%，這些成績(jī)離不開(kāi)每一位同事的拼搏。
但挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻：
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇：頭部企業(yè)降價(jià)搶占市場(chǎng)，新興品牌以差異化突圍；
客戶需求升級(jí)：對(duì)定制化、即時(shí)化服務(wù)的需求增長(zhǎng)XX%；
內(nèi)部協(xié)同待優(yōu)化：部分項(xiàng)目存在流程冗余、資源分配不均問(wèn)題。
下半年核心策略：
精準(zhǔn)聚焦，打造爆款
集中資源打造3-5款高毛利、高復(fù)購(gòu)的核心產(chǎn)品，配套定制化營(yíng)銷方案；
試點(diǎn)“直播+社群+私域”三位一體運(yùn)營(yíng)模式，目標(biāo)轉(zhuǎn)化率提升30%。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，降本增效
搭建客戶畫(huà)像系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，廣告ROI目標(biāo)提升至1:5；
優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，將交付周期壓縮20%。
人才賦能，激活組織
啟動(dòng)“營(yíng)銷鐵軍”培訓(xùn)計(jì)劃，每月開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)演練與案例復(fù)盤(pán)；
設(shè)立“創(chuàng)新突破獎(jiǎng)”，對(duì)超額完成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)給予XX萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。
最后，我想強(qiáng)調(diào)：
目標(biāo)不是寫(xiě)在紙上的數(shù)字，而是刻在骨子里的責(zé)任。接下來(lái)的'180天，我們要以“日清日結(jié)”的緊迫感，以“客戶第一”的使命感，打贏這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)！我期待在年終慶功宴上，與每一位功臣舉杯共慶！
謝謝大家！
營(yíng)銷公司會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿 10
各位伙伴：
上午好！
剛剛發(fā)布的行業(yè)報(bào)告顯示，短視頻營(yíng)銷、私域流量運(yùn)營(yíng)、AI個(gè)性化推薦已成為未來(lái)三年核心增長(zhǎng)點(diǎn)。我們能否抓住這些機(jī)遇，將決定公司能否從“跟隨者”變?yōu)椤耙I(lǐng)者”。
當(dāng)前市場(chǎng)三大趨勢(shì)：
消費(fèi)決策路徑縮短：超60%的.用戶通過(guò)短視頻直接下單；
存量競(jìng)爭(zhēng)加劇：獲取一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)老客戶的5倍；
技術(shù)賦能營(yíng)銷：AI工具可提升內(nèi)容生產(chǎn)效率40%以上。
我們的應(yīng)對(duì)策略：
構(gòu)建全域營(yíng)銷矩陣
抖音/快手賬號(hào)每日更新3條以上原創(chuàng)短視頻，打造“爆款工廠”；
微信生態(tài)內(nèi)完成50萬(wàn)私域用戶分層運(yùn)營(yíng)，試點(diǎn)“會(huì)員制+訂閱制”。
深化客戶生命周期管理
建立客戶NPS（凈推薦值）監(jiān)測(cè)體系，將差評(píng)率控制在1%以內(nèi)；
針對(duì)高價(jià)值客戶推出“1對(duì)1專屬顧問(wèn)”服務(wù)，提升續(xù)費(fèi)率至85%。
技術(shù)中臺(tái)建設(shè)
9月底前上線智能營(yíng)銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)廣告投放、客戶跟進(jìn)、效果分析的自動(dòng)化；
組建AI內(nèi)容創(chuàng)作小組，每周產(chǎn)出100條個(gè)性化文案與視頻。
在這里，我要特別強(qiáng)調(diào)：
“老路走不通，新路要敢闖”。我要求全體團(tuán)隊(duì)：
每周提交1個(gè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方案，最佳方案直接落地并給予XX萬(wàn)元預(yù)算；
跨部門(mén)協(xié)作打破“部門(mén)墻”，任何流程問(wèn)題可直達(dá)管理層。
同事們，市場(chǎng)不會(huì)等待猶豫者，唯有主動(dòng)出擊才能贏得先機(jī)！讓我們以“空杯心態(tài)”擁抱變化，用“創(chuàng)業(yè)者精神”再創(chuàng)輝煌！
謝謝！
營(yíng)銷公司會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿 11
各位同仁：
今天這場(chǎng)會(huì)議，我們不談成績(jī)，只談問(wèn)題。二季度業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期，核心原因在于執(zhí)行力弱化、創(chuàng)新力不足、協(xié)同效率低。數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊：
重點(diǎn)項(xiàng)目平均延期15天，成本超支20%；
客戶投訴中45%涉及服務(wù)響應(yīng)不及時(shí)；
部門(mén)間扯皮推諉現(xiàn)象增加30%。
我們必須直面以下問(wèn)題：
目標(biāo)分解不徹底：部分團(tuán)隊(duì)將公司目標(biāo)“平均分配”，而非根據(jù)能力動(dòng)態(tài)匹配；
過(guò)程管控缺失：日?qǐng)?bào)/周報(bào)流于形式，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)缺乏復(fù)盤(pán)；
責(zé)任意識(shí)淡�。河龅絾�(wèn)題首先“找借口”，而非“想辦法”。
即刻起，執(zhí)行三大鐵律：
目標(biāo)穿透式管理
各部門(mén)將年度目標(biāo)拆解為季度/月度/周度任務(wù)，責(zé)任到人；
設(shè)立“目標(biāo)紅綠燈”看板，每日更新進(jìn)度，延遲項(xiàng)目自動(dòng)預(yù)警。
過(guò)程管控強(qiáng)化
推行“三會(huì)兩報(bào)”制度：晨會(huì)明確當(dāng)日任務(wù)、午會(huì)協(xié)調(diào)資源、晚會(huì)復(fù)盤(pán)問(wèn)題；
重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“雙周匯報(bào)制”，管理層直接介入督導(dǎo)。
責(zé)任倒逼機(jī)制
客戶投訴24小時(shí)內(nèi)必須給出解決方案，超時(shí)未處理直接追責(zé)至部門(mén)負(fù)責(zé)人；
連續(xù)兩次未達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人降級(jí)或調(diào)崗。
最后，我想說(shuō)：
“執(zhí)行是1，其他是0”。沒(méi)有鐵的.紀(jì)律，再好的戰(zhàn)略也是空談。從今天起，我希望看到：
每個(gè)方案都有明確的“時(shí)間表”“責(zé)任人”“驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)”；
每次會(huì)議都聚焦“如何解決問(wèn)題”，而非“解釋為什么有問(wèn)題”。
同事們，營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)沒(méi)有退路，唯有向前！讓我們以“零容忍”的態(tài)度對(duì)待執(zhí)行問(wèn)題，用“結(jié)果說(shuō)話”的勇氣重塑團(tuán)隊(duì)！
謝謝！
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