it工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該好好計劃一下接下來的工作了！相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的it工作計劃，歡迎大家分享。

it工作計劃1

　　20xx年，將一如既往地按照區(qū)委、區(qū)政府的工作部署和要求，以改革創(chuàng)新、求真務(wù)實的精神，科學(xué)謀劃、扎實推進，努力開創(chuàng)人才工作新局面，將XXX打造為人才集聚的“佳地”，人才創(chuàng)業(yè)的“寶地”，人才成功的“福地”。

　　一是聚合力，完善人才隊伍建設(shè)格局。

　　整合相關(guān)力量，盡快將人才辦人員、辦公場所、經(jīng)費等落實到位。完善人才工作網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)籌組織、人社、科技、高新區(qū)等部門的人才力量，構(gòu)建多部門參與和支持、激勵到位、保障有力的橫向工作體系；在部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)及重點企業(yè)配備人才工作聯(lián)絡(luò)員，形成區(qū)、鄉(xiāng)、企三級縱向工作體系，實現(xiàn)人才工作橫向抓到邊、縱向抓到底，克服目前工作中存在的越位、錯位、缺位等現(xiàn)象，做到有人才的地方就有人才工作者，有人才需求的地方就有響應(yīng)、有服務(wù)。

　　二是建機制，助推科技鎮(zhèn)長團作用發(fā)揮。

　　為實現(xiàn)科技鎮(zhèn)長團“軟著陸”，迅速完成從科技學(xué)者到地方干部的角色轉(zhuǎn)變，正在制定我區(qū)科技鎮(zhèn)長團“項目化”考核辦法，將人才引進工作、科技創(chuàng)新服務(wù)、政產(chǎn)學(xué)研合作作為考核的重要內(nèi)容，讓科技鎮(zhèn)長團工作有目標，行動有抓手。同時，充分發(fā)揮科技鎮(zhèn)長團人脈資源優(yōu)勢，圍繞我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及企業(yè)需求，將組織一次“專家企業(yè)行”活動，促進其后方單位與地方建立緊密的政產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，打通企業(yè)與高校、科研院所之間溝通的渠道，推動企業(yè)引進人才，促進更多科技成果向地方和企業(yè)轉(zhuǎn)化。

　　三是樹品牌，放大人才集聚載體優(yōu)勢。

　　充分挖掘高新區(qū)、XX軟件園、國家農(nóng)業(yè)科技園等人才集聚中心載體的優(yōu)勢，環(huán)境建設(shè)從重視物質(zhì)投入向提升“軟件”管理水平轉(zhuǎn)變，制度建設(shè)從“短期引進”向“長期使用”和“永遠扎根”轉(zhuǎn)變。通過更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和富有吸引力的政策，對外招引與內(nèi)部改造的雙向提升，產(chǎn)生強大磁力，集聚高端人才，打造具有我區(qū)地方特色的人才集聚品牌。通過品牌效應(yīng)的傳播，擴大高新技術(shù)企業(yè)集聚影響力，進一步加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)層次，推進高層次人才創(chuàng)業(yè)中心、科技企業(yè)孵化器建設(shè)，形成高端企業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)集群。

　　四是轉(zhuǎn)思路，探索多元化引才途徑。

　　鼓勵社會中介機構(gòu)、單位和個人參與人才引進工作，開展與獵頭機構(gòu)、校友會、海外社團等第三方中介機構(gòu)合作。制定出臺配套的引才激勵政策，針對第三方引進人才的不同層次和產(chǎn)生效應(yīng)給予相應(yīng)的引才獎勵，以此調(diào)動全社會參與人才工作的主動性。充分發(fā)揮已來淮創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的高層次人才與XX籍在外工作的高層次人才的作用，向他們發(fā)放“人才工作特聘員”聘書，對推薦來XXX并成功落戶的人才，按項目類別給予推薦人2萬元至8萬元不等的獎勵。通過以才引才，發(fā)揮人才引進的乘數(shù)效應(yīng)，讓零星分布的人才聚集起來，最終形成人才鏈、人才圈。使XX成為推進人才工作、引進培養(yǎng)急需人才的“參照系”和“風(fēng)向標”，成為吸引各類人才集聚的“強磁場”。

it工作計劃2

　　一、落實“減負”責(zé)任制。

　　實行減負工作責(zé)任制，明確校長為“減負”工作第一負責(zé)人，層層負責(zé)，把“減負”工作具體落實到有關(guān)部門、教師。

　　學(xué)校對“減負”工作進行問卷調(diào)查，并將問卷結(jié)果納入到教師量化管理考核之中，實行“一票否決”制，對嚴重違規(guī)的教師追究相關(guān)責(zé)任。通過與家長的聯(lián)系反饋，聽取家長、學(xué)生對“減負”工作的意見和建議，結(jié)合學(xué)校實際按規(guī)定進行整改。

　　二、嚴格管理，減輕學(xué)生負擔(dān)。

　　嚴格控制學(xué)生課外作業(yè)量。一二年級不留書面家庭作業(yè)，三至六年級控制在一小時以內(nèi)。提倡布置活動性、實踐性家庭作業(yè)。本學(xué)期將舉辦活動性、實踐性作業(yè)成果展示。

　　嚴格控制質(zhì)量檢測次數(shù)。每學(xué)期只進行一次期末考試。嚴格檢測質(zhì)量管理。學(xué)生學(xué)業(yè)成績評定實行等級制。

　　嚴格教輔資料的征訂工作的管理，不征訂教育局規(guī)定之外的教輔材料。

　　嚴格執(zhí)行課程計劃。開齊規(guī)定課程，開足規(guī)定課時。

　　嚴禁教師私自調(diào)課，如有特殊情況需向教導(dǎo)處請示說明。

　　嚴格控制學(xué)生作息時間。小學(xué)生在校學(xué)習(xí)活動時間不超過6小時。雙休日和其他法定節(jié)假日不上課。學(xué)生每天在校體育鍛煉不少于1小時。

　　三、強化要求，提高減負工作的執(zhí)行力度。

　　1、深化課堂教學(xué)改革，改進教學(xué)方法，不斷提高課堂的教學(xué)效率，努力實現(xiàn)四個突破：

　　（1）研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理活動和認知規(guī)律，啟發(fā)、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)動力，在課堂吸收率上有新的突破。

　　（2）要在培養(yǎng)學(xué)生觀察能力、思維能力、分析解決問題能力以及創(chuàng)造精神上有新的突破。

　�。�3）廣泛采用現(xiàn)代化教學(xué)手段，實現(xiàn)微機、錄像、音響、常規(guī)實驗等多媒體在各學(xué)科教學(xué)的系列化、常態(tài)化上有新的突破。

　�。�4）要精講精練，在指導(dǎo)學(xué)生改進學(xué)習(xí)方法，提高獨立鉆研能力上有新的突破。

　　加強學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

　　一是強化學(xué)習(xí)習(xí)慣訓(xùn)練。

　　二是努力培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力。

　　三是各科要指導(dǎo)學(xué)生優(yōu)化學(xué)法，用科學(xué)的方法提高學(xué)習(xí)效率。

　　四是指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)用腦和合理使用時間，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。

　　學(xué)校將結(jié)合每人一堂課活動，對教師的課堂教學(xué)進行評價。

　　2、布置作業(yè)要經(jīng)過精挑細選，做到“三加強”。三加強是：

　　一是加強作業(yè)設(shè)計把關(guān)。由各備課組統(tǒng)一把關(guān)。所設(shè)計習(xí)題做到五性，即典型性、層次性、針對性、綜合性、多樣性，體現(xiàn)少而精的原則，尤其要分層次布置。

　　二是加強練習(xí)冊、習(xí)題集管理。教師可自己訂一至兩種，但只作為設(shè)計作業(yè)時參考。

　　三是加強作業(yè)負擔(dān)監(jiān)控。在作業(yè)布置上體現(xiàn)“分層限時”，批改及時，無漏批錯改，改寫字跡工整，符號準確規(guī)范，作業(yè)量不超出規(guī)定。另外，班主任負責(zé)協(xié)調(diào)各科教師，控制機械練習(xí)量，提高練習(xí)的有效性、針對性。學(xué)校將通過檢查學(xué)生記作業(yè)本、作業(yè)本、調(diào)查學(xué)生的方式進行檢查。

　　3、讓每位教師愛護每一個學(xué)生，不歧視、諷刺、挖苦學(xué)生，杜絕把增加作業(yè)量作為懲罰學(xué)生的手段，不體罰和變相體罰。學(xué)校將以實地考察的形式進行監(jiān)控管理。

　　四、家校聯(lián)動，優(yōu)化減負效果。

　　建立家校聯(lián)動制度。每學(xué)期至少召開一次家長會，完善“百名教師訪千戶”的家訪活動，打造“家校進步共同體”，努力形成“減負”的共識和合力，不斷強化學(xué)校、家庭、社會共同育人的責(zé)任。建立家校雙向評價和信息反饋制度，增強“減負工作”的實效性。

it工作計劃3

　　一、指導(dǎo)思想。

　　本學(xué)年我校以遵循教育局"抓質(zhì)量，保安全，強素質(zhì)，樹形象"的總體思路為指導(dǎo)，以市教科所和學(xué)校工作目標為導(dǎo)向，以扎實的教研與管理工作為基礎(chǔ)，以解決教育教學(xué)工作中的實際問題為立足點，以理論與實踐相結(jié)合為生長點，以課堂教學(xué)為切入點，用“學(xué)校教育網(wǎng)、實驗小學(xué)教科研博客”做園地，用課題研究作指引，加強課堂教學(xué)改革的研究，努力構(gòu)建課堂教學(xué)新模式和優(yōu)質(zhì)高效的評價體系，以研究促改革，為學(xué)校發(fā)展和教師專業(yè)成長營造良好氛圍。促使教育科研走向過程、走向?qū)嵺`、走向問題、走向合作，全面深化教研工作。

　　二、總體思路。

　　20xx年我校教育科研工作的總體思路：完善實驗小學(xué)網(wǎng)站、實驗小學(xué)教科研博客、小課題博客的管理與運行；充分發(fā)揮教科室、小課題主持人的管理與指導(dǎo)職能；做好小課題研究、�？�《實驗小學(xué)教科研》的編印、規(guī)劃課題研究、教育科研成果評選，實現(xiàn)出成果、出人才、出成績的教科研工作目標。

　　三、主要措施。

　　加強科研骨干隊伍建設(shè)，健全教育科研專項工作制度。充分調(diào)動課題主持人、教育科研骨干教師的示范帶動作用，充分發(fā)揮專兼職研究員的引領(lǐng)、指導(dǎo)作用，充分發(fā)揮教導(dǎo)處、教科室、小課題主持人的管理、督導(dǎo)職能，以點帶面，推動我校教育科研工作不斷深化。不斷完善《實驗小學(xué)課題研究管理制度》、《實驗小學(xué)課題研究實施程序》、《實驗小學(xué)課題研究成果獎勵制度》。嚴格執(zhí)行《理論學(xué)習(xí)制度》、《單元集體備課制度》《課題研究專題會議制度》、《教科研檢查指導(dǎo)目標考核制度》。按照市教科所下發(fā)的《關(guān)于完善和規(guī)范教育科研專項檔案的通知》要求，對檔案管理進一步提出明確要求，對檔案資料的搜集，記錄、打印、裝訂、歸檔等做出具體規(guī)定，明確專人管理，組織專項檢查，切實規(guī)范我校教育科研工作。完善并實施學(xué)校課題研究獎勵辦法，以保護廣大教師參加課題研究和積極性。完善如下的教科研管理網(wǎng)絡(luò)：“高效課堂研究中心、教科室、學(xué)科組、教師”與“高效課堂研究中心、教導(dǎo)處、年級組、教師”兩線并行的四級教研、科研工作管理網(wǎng)絡(luò)，使我校擁有一支能領(lǐng)導(dǎo)教育科研、管理教育科研、從事教育科研的隊伍。完善和落實教科研工作量化評估細則。

　　首先，加大課題研究和發(fā)表、獲獎?wù)撐牡莫剟盍Χ取?/p>

　　其次，圍繞“高效課堂”這個主題，本學(xué)年舉行一次校級優(yōu)質(zhì)課評選、優(yōu)質(zhì)教學(xué)設(shè)計評比、一次教師基本功比賽、一次論文評選，促使教師不斷加強教育科研的研究，以此來指導(dǎo)自己的教育實踐，提高自己的教育教學(xué)能力。

　　第三，學(xué)年度評選出一批教科研先進個人、先進課題組，并給予物質(zhì)獎勵和精神上的鼓勵。

　　2、開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升教師專業(yè)發(fā)展。

　　以課改為龍頭，加強學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，努力構(gòu)建課堂教學(xué)新模式和優(yōu)質(zhì)高效的評價體系，為促進學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展以及教師的專業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。以教師培訓(xùn)為保證，加強交流，相互學(xué)習(xí)，努力提高我校教師隊伍的整體水平，為學(xué)校教科研質(zhì)量再上個新臺階打下堅實的基礎(chǔ)。

　　（1）督促教師開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

　　本學(xué)年的教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要圍繞課題研究這個中心：課題組的成員，要履行課題組的一切規(guī)章制度，努力提高科研能力，在課題研究的實施過程中知道采用哪些研究方法，解決什么問題，對研究成果運用何種方式展示出來等等；本學(xué)年要重點抓好幾次比較大的教科研學(xué)習(xí)活動，通過聽講座、談心得、寫感受等形式提高全體教師的科研意識。要求每位教師學(xué)年初制訂個人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃、讀書計劃，鼓勵教師寫摘錄卡、隨筆，并納入學(xué)年教科研考核之中，調(diào)動廣大教師的學(xué)習(xí)積極性。

　　（2）加強交流，互相學(xué)習(xí)，共同提高。

　　本學(xué)年我們將繼續(xù)組織實驗小學(xué)每人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課活動，定期舉行骨干教師、學(xué)科帶頭人示范課，單元集體備課，定期召開教育教學(xué)經(jīng)驗交流會，以先進的教學(xué)理念引領(lǐng)，讓優(yōu)質(zhì)的教學(xué)課型帶路。在課題組研究的基礎(chǔ)上，集中全組的智慧，體現(xiàn)課題的思想，促進課題組全體成員的成長。

　　3、大力開展課題研究，積極推廣優(yōu)秀研究成果。

　　認真指導(dǎo)好學(xué)校山東省和德州市級課題，特別是禹城市級小課題的研究工作，促進各課題組博客良好運行，及時積累研究資料和研究心得。召開課題研討專題會議，交流研究經(jīng)驗，做好中期總結(jié)，明確深化方向，確保課題研究扎扎實實地往前推進。繼續(xù)做好20xx年到期課題的結(jié)題鑒定申報工作，在課題研究理論、中期研究檢查、結(jié)題報告撰寫等方面進行多方位指導(dǎo)，及時總結(jié)、提升本校典型教育科研經(jīng)驗，及時總結(jié)和推廣優(yōu)秀研究成果和先進教改經(jīng)驗。以課題研究博客為依托，強化“課題研究”的規(guī)范化、過程化、網(wǎng)絡(luò)化管理，豐厚教師教科研理論底蘊，深化學(xué)校教科研工作，進一步發(fā)揮“科研先導(dǎo)”作用，為推進學(xué)校教育現(xiàn)代化和教育教學(xué)改革作出貢獻。

　　（1）指導(dǎo)選題。要求課題主持人樹立“問題即課題，行動即研究、解決即成果”的觀念，小課題為解決教育教學(xué)中的問題而研究，為學(xué)校發(fā)展決策服務(wù)，為教師個人成長何提升學(xué)校品味服務(wù)。

　�。�2）強化引領(lǐng)。加強培訓(xùn)和指導(dǎo)，堅持專家引領(lǐng)相結(jié)合，對課題方案設(shè)計、課題研究理論、中期研究檢查、結(jié)題報告撰寫等方面進行多方位指導(dǎo)。

　�。�3）優(yōu)化服務(wù)。

　　一是課題研究知識的指導(dǎo)服務(wù)。通過講座、培訓(xùn)等方式向教師傳授課題研究知識。

　　二是指導(dǎo)教師利用課題博客進行交流研討，對課題研究人員參與網(wǎng)絡(luò)互動提出了明確要求，努力營造網(wǎng)上課題研究氛圍。

　　三是周密策劃主題研究活動，召開“課題研究主持人培訓(xùn)班”，組織研究人員到其它省、市進行實地學(xué)習(xí)考察，積極開展交流研討活動。

　　4、探索校本課題研究。

　　校本課題研究屬于教育科研的范疇，無論在整體設(shè)計上，還是具體實施上，都比一般的校本研究要規(guī)范和有效得多。在這方面，本學(xué)期我校要做一些探索，他們把課堂改革當(dāng)做課題來做，既有學(xué)校的整體目標（總課題），又有中目標和小目標（把總課題分解為子課題，再分解為小課題），進一步推動高效課堂建設(shè)。

　　5、做好禹城市教科所和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

　　四、具體安排。

　　1、一月：

　　總結(jié)上學(xué)年工作，制定新學(xué)年教育科研工作計劃，提高教育科研工作責(zé)任意識、明確研究方向、提高科研能力、創(chuàng)建優(yōu)秀經(jīng)驗。

　　2、二月：

　　召開各級課題主持人、研究成員會議，通報20xx年課題研究的情況、課題研究博客運行情況。明確各級課題研究的進程、狀態(tài)，制定各級課題研究的時間表。

　　3、三月：

　　編輯印發(fā)《實驗小學(xué)教科研》20xx年第1期。召開“課題主持人座談研討會”，總結(jié)交流新鮮經(jīng)驗。編印《小課題研究資料匯編（1）》；組織每人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課

　　4、四月：

　　組織每人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課，教學(xué)設(shè)計評比，開展優(yōu)秀教育科研成果評選活動。

　　5、五月：

　　完善《實驗小學(xué)小課題研究管理辦法》，進一步規(guī)范小課題研究工作。爭創(chuàng)“禹城市教育科研重點研究基地�！�

　　6、六月：

　　自查“德州市教育科研十二五規(guī)劃20xx年課題”過程資料積累情況。修訂完善各項教育科研專項制度。編輯印發(fā)《實驗小學(xué)教科研》20xx年第2期。

　　7、七月：

　　召開校本課題研究培訓(xùn)會議，進一步推動高效課堂建設(shè)。迎接教育科研工作學(xué)年檢查。

　　8、八月：

　　和教導(dǎo)處一起，做好禹城市名教師和禹城百名優(yōu)秀教師評選工作。對已到期的小課題組織結(jié)題鑒定。

　　本學(xué)期將注重過程性評價，通過現(xiàn)場觀察、學(xué)生座談等評價方式，及時調(diào)整，規(guī)范活動。學(xué)校還將開辟學(xué)生成果展示，利用櫥窗等欄目將學(xué)生的研究成果、小論文、小報告、小作品展示或展覽。每位教師要留心觀察，及時推薦，以激發(fā)學(xué)生繼續(xù)參與活動的興趣與積極性。

it工作計劃4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為了進一步深化基礎(chǔ)教育課程改革，進一步規(guī)范教育教學(xué)行為，全面推進素質(zhì)教育，保護青少年學(xué)生健康和諧地發(fā)展，認真貫徹江蘇省教育廳“五嚴”規(guī)定，結(jié)合學(xué)校實際，實行科學(xué)減負，做到“減負不減責(zé)任，減負不減質(zhì)量”，以保證學(xué)生的健康成長。

　　二、組織宣傳

　　成立以一把手校長為組長的“減負增效”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實加強對學(xué)生課業(yè)負擔(dān)的監(jiān)控，確�！皽p負”工作的實效性。 召開教師會議，組織學(xué)習(xí)“省24號文件”精神；省廳《關(guān)于中小學(xué)在校時間有關(guān)問題的通知》、《關(guān)于進一步規(guī)范中小學(xué)考試問題的通知》以及鎮(zhèn)江市教育局教研室《關(guān)于進一步加強中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理的意見》文件精神，強化教學(xué)工作管理，落實“減負增效”措施，深入實施素質(zhì)教育的情況。

　　利用校園網(wǎng)站、小星星電視臺、紅領(lǐng)巾廣播站、家長會、家訪、電話溝通等多種形式，向?qū)W生、家長、社會宣講素質(zhì)教育觀、全面發(fā)展觀，搞好減負的宣傳工作，取得社會、家長和社會的理解、支持和監(jiān)督，形成合力共同做好減負工作。

　　各個教研組、備課組利用教研活動或集體備課時間討論學(xué)生有哪些過重的負擔(dān)必須減掉，教學(xué)中有哪些效能可以增加或合理運用，為出臺我�！皽p負增效”實施方案獻計獻策。

　　三、組織實施

　　嚴格執(zhí)行國家義務(wù)教育課程計劃，不準隨意增減課程，不得增加周活動總量。要嚴格按照教學(xué)大綱進行教學(xué)，不準搞突擊教學(xué)、擅自提前結(jié)束新課。不準隨意增加或減少教學(xué)內(nèi)容、拔高或降低教學(xué)要求。開足開好體育、藝術(shù)、品德、社會、勞技等課程，嚴禁利用這些課時補習(xí)其他文化課。

　　嚴格控制學(xué)生在校活動總量。小學(xué)生在�；顒訒r間不超過6小時。教導(dǎo)處要科學(xué)制定“課程表”、“作息時間表”和“課外活動安排表”，小學(xué)生每天在校集中學(xué)習(xí)時間不得超過6小時，每天體育鍛煉不少于1小時。

　　嚴格控制學(xué)生課外作業(yè)量。一二年級不留書面家庭作業(yè)，其他年級書面家庭作業(yè)控制在1小時以內(nèi)。作業(yè)量當(dāng)質(zhì)精，不布置機械重復(fù)和大量抄寫的作業(yè)。

　　嚴格控制考試次數(shù)。每學(xué)期只進行一次期末學(xué)科檢測。不得公布學(xué)生的檢測成績，不得以檢測成績排列學(xué)生的名次，不得以學(xué)科成績?yōu)槲ㄒ粯藴蕘砼卸▽W(xué)生的好差。

　　嚴格控制教輔資料。學(xué)�；蚪處煵幌�?qū)W生發(fā)放未經(jīng)上級審定和批準的任何書籍、教輔。教導(dǎo)處不定期組織檢查學(xué)生書包，個別學(xué)生談話，學(xué)期組織一次全校性的問卷調(diào)查，校長室聯(lián)合家長委員會，采取電話、座談會、問卷等多形式向家長了解相關(guān)情況。

　　要嚴格執(zhí)行教育部有關(guān)學(xué)生競賽活動的管理規(guī)定，不得組織學(xué)生參加除省教育廳公布的年度“中小學(xué)生競賽活動項目”以外的任何競賽活動，周日實行“全面靜�！�。

　　加強教師隊伍建設(shè)，搞好校本培訓(xùn)活動，提高教師的綜合教學(xué)能力，提高課堂教學(xué)效益，不搞課外延伸（補課），確�！皽p負”不減教學(xué)質(zhì)量。加強教學(xué)常規(guī)管理。實行教師集體備課制，分工負責(zé)，集體備課，資源共享，備精每一堂課，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計和課堂教學(xué)過程，減輕教師負擔(dān)。加強信息技術(shù)和學(xué)科教學(xué)的整合研究，發(fā)揮多媒體輔助教學(xué)的強大優(yōu)勢，優(yōu)化教學(xué)手段，增強教學(xué)的形象性、直觀性、生動性、趣味性。

　　利用學(xué)校、社會教育資源，廣泛開展科技、體育、藝術(shù)、班隊和社會實踐活動，上好課程超市，豐富學(xué)生的課余生活，讓學(xué)生輕松愉快地學(xué)習(xí)，主動和諧地發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐能力。

　　加強教學(xué)研討，提高課堂教學(xué)效益。每學(xué)期，學(xué)校將舉行一次“減負增效”課堂教學(xué)展示匯報活動。由學(xué)校部分教學(xué)骨干上展示課，匯報在“減負增效”活動中的一些好的做法，以及時推廣。

　　四、檢查考核

　　教導(dǎo)處全面抓好檢查考核工作。對減負增效工作的落實情況，學(xué)科老師進行全程性的自查，年級組長進行經(jīng)常性的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。

　　學(xué)校將把“減負增效”工作作為教師工作考核的重要內(nèi)容，納入學(xué)期教師考評工作。

it工作計劃5

　　20xx年采購部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下，認真履行職責(zé)，遵守公司各項規(guī)章制度，按時、按質(zhì)、按量完成了各項采購工作。

　　20xx年是有意義的、有價值的、有收獲的一年。在公司業(yè)務(wù)開始起步，規(guī)模不斷擴大的關(guān)鍵時機，采購部本著勤勤懇懇，務(wù)真求實的工作態(tài)度，樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則�，F(xiàn)將一年來的主要工作總出總結(jié)，查找不足從而為來年的工作作出準備和計劃。

　　一、 全年工作完成情況

　　1. 20xx年采購部以公司生產(chǎn)、銷售需求為基礎(chǔ)，在保障質(zhì)量的前提下，按期完成了各項采購任務(wù)。其中：

　　a. 一車間：供應(yīng)商47家，比上年增加13家。全年共完成采購4057626.03元比上年增長1.73%（13年采購額為：1485565.96元）。全年銷售燈具、光源及工程材料的采購占總額的82.4%，車間產(chǎn)用設(shè)備及實驗物料占12.6%，辦公用品及其他占5%。 b. 三車間：供應(yīng)商為45家。全年共完成采購4675360.40元。前三季度主要為車間生產(chǎn)設(shè)備等的采購與安裝，第四季度主要為實驗、研發(fā)器材試劑以及生產(chǎn)用原材料的采購；

　　c. 銷售方面：共完成銷售額12325566.28元，比上年降低0.059%（13年銷售額為13104932.00元）。

　　2.通過建立長期的合作關(guān)系，我們與部分主要產(chǎn)品的供應(yīng)商在價格控制、付款方式、售后服務(wù)等方面取得了很大的空間和支持： a. 價格方面：通過協(xié)商與管控，盡可能的降低單價或抑制單價的增加，在這一年里沒有出現(xiàn)單價大幅增加的現(xiàn)象，給公司降低了采購成本；

　　b. 付款方式方面：最大限度的優(yōu)化了供應(yīng)商的付款條件，爭取了一部分供應(yīng)商現(xiàn)提供產(chǎn)品的月結(jié)和延期付款，為公司提高了資金的運作效率；

　　c. 售后服務(wù)方面：在良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，供應(yīng)商能及時對存在質(zhì)量問題的產(chǎn)品提供退、換貨服務(wù)，公司的銷售工作提供了有力的保障。

　　3.由于公司處于發(fā)展的初期階段，各種客觀的原因和局限性是工作中依然存在和很多的問題：

　　a． 關(guān)于付款：在采購過程中經(jīng)常存在，由于不能及時支付貨款而延遲采購的問題，從而影響實驗和生產(chǎn)工作。因此部門之間的`溝通、協(xié)作與計劃和資金的合理配置和管理顯得尤為主要。

　　b. 關(guān)于發(fā)票：由于受到地域和經(jīng)濟發(fā)展的限制，物流不能直達需進行中轉(zhuǎn)，在中轉(zhuǎn)過程中產(chǎn)生的運輸費用，及本地采購的零星小件物品等都無法提供稅務(wù)發(fā)票，需自行開。目前稅務(wù)部門500元以下金額免稅，但每天每人每種材料只限開一張發(fā)票，所以給采購和報銷帶來很大的麻煩。

　　c. 關(guān)于職能：采購部門主要負責(zé)公司日常生產(chǎn)所需設(shè)備，原材料，

　　辦公用品等物料的采購。但現(xiàn)在采購部門還負責(zé)銷售、工程方面的工作。三個業(yè)務(wù)分別涉及到產(chǎn)品的進、出和使用，給工作造成嚴重的沖突，給日常的工作和管理帶來很多問題。

　　d. 關(guān)于計劃：現(xiàn)階段的采購是無章法、凌亂的，使用的時候才零時通知采購的，且采購要求是口頭的、無計劃、無審核的。致

　　使采購工作重復(fù)，運輸成本增加。

　　e. 關(guān)于入庫：目前產(chǎn)品采購后存在四中情況：產(chǎn)品到庫有票，產(chǎn)品到庫無票，產(chǎn)品未到庫有票，產(chǎn)品到庫無票的。其中，有票的兩種情況都可按正常程序辦理各類手續(xù)。在發(fā)票不能及時到達的時候存在重復(fù)付性和冗余的工作。即，無票情況下每件產(chǎn)品必須公司領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后辦理估價入庫，待發(fā)票到達后任然每件產(chǎn)品必須公司領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后重新入庫沖賬。這樣一來很容易造成工作的積壓，浪費人力資源。

　　f．關(guān)于供應(yīng)商：現(xiàn)階段我們與供應(yīng)商的合作主要通過，網(wǎng)絡(luò)查找，電話聯(lián)系，簽訂合同的方式合作。對于很多主要產(chǎn)品和一次性采購數(shù)量較大的產(chǎn)品來說，我們無法準確的確定供應(yīng)商的實際產(chǎn)品，生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)貨運輸模式等，因此就無法保障每一批貨的質(zhì)量。

　　以上三方面為20xx年采購部門的整體工作完成情況和工作中存在的一些重要問題，我們將在14年工作的基礎(chǔ)上繼續(xù)有效的工作方式和方法，從存在的問題著手來計劃下一年的工作。

　　二、工作計劃

　　1、 “術(shù)業(yè)有專攻”進一步明確采購部門工作范疇和工作職責(zé)。在此基礎(chǔ)上繼續(xù)加強與重點客戶的合作，確保產(chǎn)品質(zhì)量，售后的服務(wù)支持。繼續(xù)嚴格的管控產(chǎn)品的價格，嚴格控制采購成本。

　　2、 向公司提出申請，對重點產(chǎn)品和大批采購產(chǎn)品的客戶進行實地考察，全面掌握和了解供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力和發(fā)貨運輸方式，簽訂合作協(xié)議 以保障產(chǎn)品質(zhì)量高，發(fā)貨及時，價格一年一議，付款方式靈活多樣。也可定 時參加行業(yè)產(chǎn)品交流會等，及時掌握最新的市場行情和產(chǎn)品行情，做到有的放矢。

　　3、 與各部門協(xié)協(xié)商制定更加合理的采購申請流程，按時、按需上報采

　　購計劃，做到集中辦理、集中采購和集中運輸，使各類庫存得到保障，成本大幅降低，工作效率有效提高。也使資金能得到有效管理和配置，不因為零時申請資金不到位，而影響采購時間。

　　4、 對于部分運輸費和零星采購的物料沒有發(fā)票的情況，依據(jù)稅務(wù)部門發(fā)票開據(jù)的要求，建議向公司提出申請，單筆費用在1500元以下的，分批開據(jù)免稅發(fā)票。單筆金額在1500元以上的開據(jù)含稅發(fā)票。

　　5、 在產(chǎn)品的出、入庫問題上，由于存在估價入庫，所以建議在辦理估價入庫時以每批采購計劃為主（附各個產(chǎn)品的出入庫單據(jù)），在一定周期內(nèi)統(tǒng)一經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后辦理出入庫手續(xù)，使工作不積壓，高速有效。

　　以上是采購部門20xx年年度工作總結(jié)和計劃，常言道：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，無論是困難重重的還是多姿多彩的，我們將不斷積累經(jīng)驗，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，與各位同事一起“勤奮嚴謹，協(xié)作創(chuàng)新”努力提高部門文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

it工作計劃6

　　一、建立健全組織機構(gòu)

　　為進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，確保安全工作的順利實施，公司成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組、安全生產(chǎn)達標考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組、重大事故隱患與整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組、施工現(xiàn)場安全管理小組、“非典”(D病)防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組、“全國安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組、“三防”領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　二、安全管理制度的修訂：

　　在原有制度的基礎(chǔ)上，我們積極向兄弟公司、同類型公司取經(jīng)學(xué)習(xí)，經(jīng)半個月的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，陸續(xù)向市公路管理局、市交通路橋建設(shè)處、市公路交通設(shè)施工程有限公司、錢江新城管委會、杭州大劇院、杭千等公司進行學(xué)習(xí)，針對公司實際情況，制定了一系列的制度,主要分為組織機構(gòu)、安全管理制度及職責(zé)、安全宣教、安全操作預(yù)案、工程建設(shè)、安全管理責(zé)任、施工單位管理制度(備案)。

　　三、依法加強建設(shè)工地安全的監(jiān)督與檢查：

　　根據(jù)杭州市交通資產(chǎn)經(jīng)營有限公司[20xx]2號《安全事故隱患督查通知書》提出的督查意見，我們馬上召開總承包、樁基分包、監(jiān)理單位參加的安全及標化工作會議，并根據(jù)檢查組意見落實整改措施：

　　(1)我們發(fā)出《安全事故隱患通知書》給省二建、省水電一處。

　　(2)要求施工總承包單位提供《各項安全生產(chǎn)管理制度》、《項目部各級安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案》，水電一處提供《樁基施工安全措施》、《事故應(yīng)急救援預(yù)案》、《施工用電安全措施》等方案。

　　(3)對工地出入口設(shè)置符合標化要求的大門，并派專人值班。

　　場區(qū)在樁基大規(guī)模施工作業(yè)前，修建主干道，供大型汽車、吊機、砼攪拌車能安全運行。對現(xiàn)有泥漿池進行整改，確保不使泥漿外溢污染施工操作。鋼筋加工及焊接搭建工棚和布設(shè)照明燈具，確保全天侯作業(yè)。對現(xiàn)有場區(qū)四周挖排水溝消除地表積水。有計劃逐步拆除臨時場地隔離墻以經(jīng)標化的圍墻取代。在生產(chǎn)區(qū)與交通區(qū)之間設(shè)立彩色鋼板分隔和明顯安全標志牌。

　　(4)遵守國家有關(guān)環(huán)境保護的法律規(guī)定，有效控制現(xiàn)場各種粉塵、廢氣、固體廢棄物以及噪聲、振動對環(huán)境的污染和危害。

　　(5)建立應(yīng)急預(yù)案，成立應(yīng)急預(yù)案小組，應(yīng)對突發(fā)事件。

　　四、組織安全知識競賽活動

　　以“安全生產(chǎn)月”活動為契機，結(jié)合當(dāng)前安全生產(chǎn)工作，進一步完善和落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強隊伍建設(shè)，與市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局聯(lián)系，購買安全生產(chǎn)專業(yè)書籍作為學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料，在此基礎(chǔ)上，于5月25日組織全體員工舉行了《安全知識競賽》。通過競賽的方式，找差距，促落實，創(chuàng)造整體施工的安全環(huán)境，保證施工的順利進行。

　　五、開展消防知識講座

　　為了提高全員的消防意識，加強本單位、本工程的消防管理，于5月27日特邀市消防支隊防火處周堯多副處長，對公司員工及施工單位進行安全培訓(xùn)。

it工作計劃7

　　一、班級學(xué)生情況分析：

　　本班原有學(xué)生46名。男學(xué)生思維活躍，能夠主動參加討論，樂于表達，思路清晰，女同學(xué)反映相對較慢，理解能力不強。班上出現(xiàn)了快慢分裂現(xiàn)象。計算有了一定的速度，但是正確率不高，存在抄錯題的現(xiàn)象，不善于檢查，主動發(fā)現(xiàn)問題。個別同學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣不好。

　　二、教材分析：

　　本冊教材的教學(xué)內(nèi)容有：

　�。�1）分數(shù)乘法。

　�。�2）長方體（一）。

　�。�3）分數(shù)除法。

　　（4）長方體（二）。

　�。�5）分數(shù)混合運算。

　�。�6）百分數(shù)。

　�。�7）統(tǒng)計。

　　（8）總復(fù)習(xí)。

　　三、教學(xué)目的：

　　1、結(jié)合具體情境，理解分數(shù)乘法的意義，掌握它們的計算法則，并能正確熟練地計算。

　　2、掌握長方體和正方體的特征，認識它們展開圖的形狀，理解掌握長方體和正方體的表面積含義并能正確計算。

　　3、理解倒數(shù)的意義，掌握分數(shù)除法的計算法則，并能熟練地計算。

　　4、認識理解物體體積概念，認識常用體積和容積單位（立方米、立方分數(shù)、立方厘米、升、毫升），能夠掌握這些單位間的進率和換算，掌握長方體和正方體體積計算方法。

　　5、掌握分數(shù)乘法、除法的數(shù)量關(guān)系，并能運用這些知識和技能解決簡單的數(shù)學(xué)問題。

　　6、理解百分數(shù)的意義，能正確熟練地進行小數(shù)、分數(shù)、百分數(shù)的互化，并能正確地解答百分數(shù)應(yīng)用題。

　　7、認識條形統(tǒng)計圖、折線統(tǒng)計圖、扇形統(tǒng)計圖的特點，懂得中位數(shù)，眾數(shù)的意義，并能針對具體問題選擇使用。

　　8、通過實踐活動，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)應(yīng)用意識和動手操作能力。

　　四、本冊教材的重、難點內(nèi)容：

　　1、分數(shù)乘除運算意義及百分數(shù)意義的理解。應(yīng)用分數(shù)運算及百分數(shù)解決實際問題（分數(shù)、百分數(shù)應(yīng)用題）。

　　2、探索長方體、正方體的特征、展開與折疊、探索不規(guī)則物體的體積。

　　五、教學(xué)措施：

　　1、踏踏實實做好教學(xué)常規(guī)工作，以自己認真負責(zé)的工作態(tài)度，滿腔熱情的工作作風(fēng)，虛心學(xué)習(xí)各種資料，同時爭取家長的配合，共同做好對學(xué)生的培養(yǎng)。

　　2、對重點教學(xué)內(nèi)容進行科學(xué)合理的課件設(shè)計，從而吸引學(xué)生主動參與課堂教學(xué)實踐，提高教學(xué)的效率。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　通過表揚、激勵的機制激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。開展“優(yōu)秀作業(yè)明星評比”、并發(fā)送小喜報的形式，讓學(xué)生們在競賽評比和表揚中獲得進步。

it工作計劃8

　　為了有效的開展安全工作，研究決定將班組的安全活動應(yīng)形成制度，定期或不定期的進行班組安全生產(chǎn)活動。由安全員擬制、經(jīng)理審核批準特制定本計劃，望員工認真貫徹落實。

　　一、班組安全活動計劃形式：

　　開展班組安全活動的形式采用學(xué)習(xí)、討論、參觀、觀摩、競賽等。

　　二、班組安全活動的內(nèi)容包括

　　1、學(xué)習(xí)國家和政府的有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)。

　　2、學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)文件、安全通報、安全生產(chǎn)規(guī)章制度、安全操作規(guī)程及安全技術(shù)知識。

　　3、討論分析典型事故案例，總結(jié)和汲取事故教訓(xùn)。

　　4、開展防火、防爆、防中毒及自我保護能力的訓(xùn)練，以及異常情況緊急處理和應(yīng)急預(yù)案演練。

　　5、開展崗位安全技術(shù)競賽、比武活動。

　　6、開展查隱患、反習(xí)慣性違章活動。

　　7、開展安全技術(shù)座談，觀看安全教育電影和錄像。

　　8、熟悉作業(yè)場所和工作崗位存在的風(fēng)險及防范措施。

　　9、其它安全活動。

　　三、班組安全活動的要求：

　　1、班組安全活動每月兩次，具體活動時間根據(jù)生產(chǎn)實際情況進行安排。

　　2、班組安全活動與安全會議同時記錄。

　　3、現(xiàn)場作業(yè)人員都要按時參加班組的安全活動。企業(yè)的管理人員要參加班組的安全活動。管理人員和安全生產(chǎn)員要定期檢查班組安全活動情況，并在活動記錄上簽字。

　　4、根據(jù)有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、標準及其他要求的適應(yīng)性，隨時修改培訓(xùn)計劃和班組安全活動計劃。

it工作計劃9

　　一、總體目標：

　　全面貫徹黨的教育方針，認真貫徹落實省、市、區(qū)關(guān)于減輕中小學(xué)生過重課業(yè)負擔(dān)相關(guān)文件的精神，真正把小學(xué)生過重課業(yè)負擔(dān)減下來，還學(xué)生一個輕松、和諧、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，保證小學(xué)生生動活潑、健康和諧發(fā)展。培養(yǎng)學(xué)生全面素質(zhì)，提高學(xué)習(xí)能力，真正達到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。

　　二、工作措施：

　　1、嚴格控制學(xué)生在校時間。小學(xué)生每日在校用于教育教學(xué)活動時間不超過6小時。不得提前到校，不得延長在校時間。保證學(xué)生體育大課間活動時間，要求教師不得在上述時間內(nèi)上文化課，保證學(xué)生每天有1小時的體育活動及課外拓展活動時間。

　　2、嚴格控制學(xué)生作業(yè)量。一、二年級不留家庭作業(yè)，三、四年級日作業(yè)總量不超過30分鐘，五、六年級日作業(yè)總量不超過1小時。要求教師精選作業(yè)內(nèi)容，提高作業(yè)的質(zhì)量，堅決杜絕布置大量機械性、重復(fù)性、懲罰性的作業(yè)，提倡布置綜合性和創(chuàng)新作業(yè)，引導(dǎo)自主學(xué)習(xí)。

　　3、嚴格控制考試次數(shù)。要求變單一的書面考試為靈活多變、形式多樣的檢測。語文、英語要考查聽、說、寫，根據(jù)階段性檢測和形成性檢測評價學(xué)生；術(shù)科要考查實際操作；數(shù)學(xué)學(xué)科檢測分面試和筆試兩部分進行；各學(xué)科要求用優(yōu)、良、合格、待合格評出等第。要求端正考風(fēng)，嚴肅考紀；以考風(fēng)促學(xué)風(fēng)；評分要求客觀公正；及時改卷，及時評卷，及時上報成績，及時分析試卷，及時尋找補救措施。不得按成績排名次和張榜公布，也不將學(xué)生成績、升學(xué)率作為評價、獎勵學(xué)生、教師的唯一依據(jù)。

　　4、嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的《課程設(shè)置計劃》，開齊開足開好各科課程，規(guī)范課程設(shè)置，嚴格執(zhí)行教學(xué)計劃，促進學(xué)生全面和諧發(fā)展。不定規(guī)定以外的一切教輔材料。不得隨意增減課程難度和課時，不得增加周活動總量。

　　5、優(yōu)化教學(xué)過程，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效率，深入開展“有效課堂教學(xué)研究”，把提高質(zhì)量的重點放在課堂上，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生動起來，讓課堂活起來，使效果好起來。真正做到“減負提質(zhì)”。

　　6、豐富學(xué)生的課外活動。 不許占用學(xué)生的課間、午間、休息時間、節(jié)假日。組織學(xué)生參加有利于身心健康的豐富多彩的課外興趣活動，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)施展才華的時間和空間，促使學(xué)生生動活潑地發(fā)展。

　　7、要轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立正確的教育目標觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀、人才觀、質(zhì)量觀；要愛護每一個學(xué)生，嚴禁歧視、諷刺、挖苦學(xué)困生，體罰或變相體罰學(xué)生。

　　8、學(xué)校要做好家長工作。向家長宣傳素質(zhì)教育的精神以及"減負"目的、意義和要求。

it工作計劃10

　　一、市場環(huán)境分析

　　1、我店經(jīng)營中存在的問題

　　(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

　　總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

　　我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。

　　(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

　　我店雖然屬于(是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

　　2、周圍環(huán)境分析

　　盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

　　3、競爭對手分析

　　我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生�？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

　　4、我店優(yōu)勢分析

　　(1)我店是隸屬于的子公司，是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者。

　　(2)我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學(xué)生。

　　機會點：

　　①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；

　　②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

　�、哿己玫挠布�及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

　　二、目標市場分析

　　目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

　　目標市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

　　1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進一步增長。

　　2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。

　　3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

　　4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán)。

　　根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

　　1)收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。

　　2)不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

　　3)關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格

　　三、市場營銷總策略：

　　1、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價，這樣也是對顧客的尊重

　　2、進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對金杰酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方�？梢栽趫笳律厢槍�酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

　　3、采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

　　四、年行動計劃和執(zhí)行方案

　　(一)銷售方法的策略：

　　1、改變經(jīng)營的菜系。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。

　　2、降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優(yōu)惠折扣。②。抽獎及精品贈送優(yōu)惠。

　　3、為普通百姓和學(xué)生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌(帶遮陽傘)，以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

　　4、面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

　　5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。

　　6、在年節(jié)開展促銷活動。

　　(二)廣告策略

　　酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當(dāng)營銷進入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項有利工具。

　　1、市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的部分，以影響他們的消費意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

　　2、廣告的表現(xiàn)原則及重點。

　　A、：質(zhì)量來自實力的保證。

　　B、先給您驚喜的價格，不行動就會心痛。

　　C、在廣告中創(chuàng)造一種文化。

　　3、訴求重點

　　A、企業(yè)形象廣告

　　B、商品印象廣告

　　C、促銷廣告。

　　4、實施方法：

　�、賵蠹垙V告，是整個廣告中的關(guān)鍵所在在本市有影響的報紙上做廣告。

　�、谛麄骱�報。

　�、劬C合海報。

　�、芄�司名稱旗，增強公司的形象。

　　⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品。

　　⑥現(xiàn)場進行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠。

it工作計劃11

　　為了加強管理，增強員工的安全意識和服務(wù)理念，進一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平，20xx年要在酒店總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞酒店的總體目標，認真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好酒店的安全防范工作，維護酒店的治安秩序，力爭達到“讓客人完全滿意”的服務(wù)目標，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境。

　　一、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)

　　建立目標管理責(zé)任制，層層分解落實工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務(wù)，個個有壓力、有動力。

　　二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風(fēng)頑強的保安隊伍

　　首先、做好思想工作，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務(wù)意識，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務(wù)，注重細節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

　　三、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強保安信息工作

　　首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證酒店的正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，協(xié)助酒店把好用人關(guān)，進一步凈化酒店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保酒店各項消防工作安全順利。

　　四、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，提高技防工作效率

　　首先、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護。其次、制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準，以技術(shù)參數(shù)為核心準確的反映設(shè)施設(shè)備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平。第四、加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進行。

　　五、做好協(xié)調(diào)工作，加強業(yè)主單位員工的消防安全意識

　　廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進行報道，形成互動，使大家充分認識火災(zāi)的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。

　　總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標準、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個高效、務(wù)實、文明的xx新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為xx的發(fā)展做好保駕護航的工作。

　　前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，就此作出20xx年工作計劃：

　　一、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

　　酒店經(jīng)過了xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對xx的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓(xùn)售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。

　　二、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理

　　今年是xx，將會有世界各國人士因xxx而來到xx，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當(dāng)?shù)匕踩�局進行報告，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報表。

　　三、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號

　　節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

　　四、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

　　計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

　　五、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

　　計劃每個月對部門員工進行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理。

it工作計劃12

　　1、班級整體情況分析：

　　我班學(xué)生37人，個中男生25人，女生12人，二(4)班班級工作計劃。經(jīng)過一年的盡力，孩子們的進修立場和生活習(xí)慣都有了很大年夜的進步，大年夜部分孩子的進修熱忱還比較高。在平常平凡的進修中，我應(yīng)盡力發(fā)揮這些孩子的榜樣感化，成心識的勾引，讓學(xué)生之間初步構(gòu)成合作合作、聯(lián)結(jié)協(xié)作的意識，并帶動其他同窗一路進修，構(gòu)成一種優(yōu)勝的進修氛圍。然則，部分學(xué)生的慣例做得不敷，課前預(yù)備不充分，列隊時費時，并且功課要盯著才會做。針對以上，在這學(xué)期的教導(dǎo)教授教化過程中，我要因材施教，盡可能從他們的實際出發(fā)，促進學(xué)他們各方面的進步。

　　2、班級培養(yǎng)目標：

　　(一)學(xué)期總目標：

　　優(yōu)勝的習(xí)慣助我健康成長！優(yōu)勝的行動習(xí)慣是學(xué)生的良師益友，養(yǎng)成優(yōu)勝的習(xí)慣是小學(xué)生的必修課！

　　1.進修習(xí)慣：

　　(1)上課鈴響后快速回教室做好課前預(yù)備，安靜地等待師長教師上課。

　　(2)課前能主動預(yù)習(xí)，養(yǎng)成勤動筆，多應(yīng)用對象書的習(xí)慣。

　　(3)上課專心聽講，積極思慮，賣力聆聽他人談話勇于發(fā)問，能大年夜膽揭橥看法，積極參與合作進修。

　　(4)能按時自力地完成功課，做到當(dāng)天功課當(dāng)天完成；賣力審題，愛動腦，細心答題，書寫工整，有了缺點及時�？辈⑴�懂。

　　(5)賣力寫鉛筆字，寫字姿勢要精確，養(yǎng)成優(yōu)勝的書寫習(xí)慣。

　　(6)課外多看書、多識字、多積聚一些好詞好句。

　　2.衛(wèi)生習(xí)慣：

　　(1)班級衛(wèi)生：值日生自發(fā)清除教室及包干區(qū)，做到干凈、整潔。

　　(2)生活衛(wèi)生：講究衛(wèi)生，飯前便后要洗手；愛護糧食，穩(wěn)定倒剩飯菜；穿著整潔，勤梳洗修剪指甲。

　　3.禮節(jié)習(xí)慣：

　　(1)起落國旗時要面向國旗，立正站好，少先隊員行隊禮。

　　(2)穿著整潔，不忘佩帶紅領(lǐng)巾或隊徽。

　　(3)尊敬父老，見到師長教師能主動問好；同窗間互相聯(lián)結(jié)，不講臟話和粗話，常常應(yīng)用禮貌用語。

　　(4)課間或午間不打鬧、追逐，展開有益的活動，并留意安然。

　　(5)出操聚會會議快、靜、齊，公共場合保持安靜，進修區(qū)內(nèi)不大年夜聲鼓噪。

　　(二)中期目標：

　　在本學(xué)期，每位學(xué)生請求做到禮貌待人，互相幫助，進修上虛心，功課上賣力，勞動積極肯做，爭奪多次榮獲聰明班級。

　　(三)短時光目標：

　　1.每日安然要做到：課間和就餐時不追逐打鬧。

　　2.每日禮節(jié)要做到：按時高低課，曠課早退要告假；見到師長教師、父老主動問好。

　　3.每日衛(wèi)生要自發(fā)：自發(fā)抵制零食；自發(fā)保持桌面、教室等衛(wèi)生整潔；自發(fā)飯前便后洗手。

　　4.每日進修要自立：課前預(yù)備要充分；教室賣力思慮，積極談話；課后功課及時保質(zhì)保量完成；包管課外瀏覽時光在1小時以上。

　　3、采取的辦法：

　　(一)確立班集體的斗爭目標。

　　班集體的合營斗爭目標，是班集體的幻想和進步的偏向，班集體假如沒有合營尋求的斗爭目標，就會掉去進步的動力。所以，一個優(yōu)勝的班集體應(yīng)當(dāng)有一個集體的斗爭目標，這個目標應(yīng)是遠期、中期、近期的結(jié)合，慢慢實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生鼓勵效應(yīng)，構(gòu)成強大年夜的班級凝集力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思惟、進修、生活實際，制訂出本班的斗爭目標。在實現(xiàn)班集體斗爭目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教導(dǎo)與自我教導(dǎo)的過程，每集體目標的實現(xiàn)，都是全部成員合營盡力的成果，要讓他們分享集體的歡快和幸福，從而構(gòu)成集體的榮譽感和義務(wù)感。

　　(二)建立學(xué)生一日慣例，培養(yǎng)學(xué)生自理才能。

　　教導(dǎo)就是幫助人養(yǎng)成優(yōu)勝的習(xí)慣，優(yōu)勝的習(xí)慣是畢生享用不盡的財富。為培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)勝的行動習(xí)慣，我會應(yīng)用班隊課和晨會時光讓學(xué)生進修《小學(xué)生平常行動規(guī)范》，結(jié)合學(xué)生年紀特點，展開文明說話、文明行動等活動。經(jīng)由過程進修教導(dǎo)學(xué)生從身邊小事做起，養(yǎng)成文明、有禮貌、愛師長、愛進修、互相友愛等行動習(xí)慣，建立人人爭做合格小學(xué)生的意識。加強學(xué)生部隊的治理，包含列隊做操、列隊上、下樓、列隊吃飯、列隊下學(xué)、列隊聚會會議等。培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)勝的進修習(xí)慣，包含課前的預(yù)備、上課集中精力聽講、自發(fā)完成功課等。

　　(三)循循善誘，做好問題生的轉(zhuǎn)化工作。

　　因為"問題生"常常和師長教師有隔閡，存在抵觸或逆反心理，所以必定要留意技能，我認為以下幾點很重要：

　　第一，充分尊敬愛護學(xué)生，不克不及傷害學(xué)生的自負和自負，因為只有對學(xué)生發(fā)自心坎真誠的愛，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到非常的暖和，才能點燃學(xué)生尋求長進、成為優(yōu)良生的欲望之火，工作計劃《二(4)班班級工作計劃》。

　　第二，要留意表揚和批駁的藝術(shù)。對學(xué)生寬容但不放肆，嚴格但不苛刻，這很重要，進修才能差的孩子，他們常�？床坏奖旧淼拈L處和長處，輕易自卑，孤立封閉自我。這就請求我們善于抓住他們的閃光點，讓學(xué)生領(lǐng)會愉悅成功感和被人尊敬的感到，從而產(chǎn)發(fā)展進的源動力。

　　第三，要為進修才能差的孩子發(fā)明優(yōu)勝的情況和睦氛�？梢院桶鄡�(nèi)任課師長教師及一些優(yōu)良生合營，讓他們多關(guān)懷、指導(dǎo)，幫助他們克服自我、沖破自我、重塑自我。同時，取得家長的懂得、信賴和支撐，做好剛強的后盾。

　　(四)賣力上好每節(jié)班會課。

　　精心設(shè)計好每個主題班隊會，上好每節(jié)德育課，讓學(xué)生在具體的情況、真實的活動過程中，潛移默化地自我教導(dǎo)，自我治理，自我規(guī)范，以達到優(yōu)勝的后果。

　　(五)好與家長的關(guān)系。

　　孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。平常平凡，常常和家長接洽，交換學(xué)生的思惟和進修情況。對學(xué)生的優(yōu)缺點不夸大年夜，也不縮小，采取與家長合營研究和商討的立場，爭奪和家長合營，推動家庭和校外教導(dǎo)，促進學(xué)生德、智、體周全成長。

　　(六)加強班干部培養(yǎng)工作。

　　培養(yǎng)班干部是班主任工作的一項十分重要的工作，我會常常研究班干部狀況，對只有熱忱但不會工作的，就既交給工作又教給方法，對有工作才能，但怕耽擱進修，影響關(guān)系的，就對他們進行動同窗辦事的思惟教導(dǎo)，對驕傲驕傲，干事不和同窗磋商，就對他們進行平易近民方面的思惟教導(dǎo)，使他們不離開同窗。

it工作計劃13

　　20xx年，我工作隊扶貧草堰口鎮(zhèn)的工作思路和總體要求是：深入貫徹落實黨的十七屆四中全會精神，緊緊按照市委的工作要求，依靠后方單位的大力支持，努力圍繞減少農(nóng)村貧困人口，壯大村級集體積累這一中心目標，全方位地開展扶貧工作，努力提高定點扶貧工作實際的效果。

　　一、扶貧村基本情況

　　今年，我隊定點扶貧村有3個，分別是桃元村、院道村、崔莊村。

　　桃元村地處岡西、岡東、上岡三鎮(zhèn)交界處，幅員面積8.2平方公里，共轄桃元、祁堰、路莊3個小自然村，有1318戶，總?cè)丝?512人，耕地面積8467畝，黨小組14個，黨員126人。院道村，位于該鎮(zhèn)中部地區(qū)，面積7.8平方公里，共轄院道、彭莊、港北三個小自然村，有1119戶，總?cè)丝?537人，耕地面積7778畝，黨小組11個，黨員110人。崔莊村地處鎮(zhèn)最西部，與岡西鎮(zhèn)交界，面積3.5平方公里，有356戶，總?cè)丝?098人，黨小組7個，黨員45人。

　　該3個村存在的主要困難有：

　　一是地農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件較為落后，農(nóng)村貧困戶較多；

　　二是村民營經(jīng)濟不活躍，村里缺乏收入來源，歷史陳債較多，村集體負債較重；

　　三是農(nóng)民整體文化素質(zhì)偏低，農(nóng)民經(jīng)紀人少，農(nóng)民發(fā)家致富的本領(lǐng)不強，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技含量不高。

　　二、幫扶目標任務(wù)

　　總體上講，我隊將以解決農(nóng)民生產(chǎn)、生活為幫扶重點，幫助該村發(fā)展高效農(nóng)業(yè)項目，培養(yǎng)農(nóng)民致富帶頭人，加強農(nóng)民實用技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升村級班子的戰(zhàn)斗力。同時結(jié)合各村實際，有針對性制訂扶貧工作的具體計劃。爭取通過一年的努力，將這三個村全部脫貧，人均農(nóng)民純收入提高350元，發(fā)展一定規(guī)模的帶動農(nóng)民致富的項目10個，增加村級積累15萬元以上。

　　三、幫扶措施

　　（一）強化扶貧項目。明年3個村的扶貧工作確保做到“三個一”：扶持各村100個低收入農(nóng)戶發(fā)展致富項目；扶持各村一個高效農(nóng)業(yè)或工業(yè)項目，桃元村側(cè)重家禽養(yǎng)殖項目，院道村側(cè)重草坪項目，崔莊村側(cè)重水產(chǎn)養(yǎng)殖項目；扶持一個專業(yè)經(jīng)濟合作組織，使經(jīng)濟合作組織進一步發(fā)展壯大，有力地帶動農(nóng)民致富，從而也為村級集體積累打下堅實的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）強化扶持活動。繼續(xù)搞好牽手致富、訪貧問苦送溫暖活動。今年我們將在原來工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)新方式，開展多種形式的幫扶活動。突出扶志，增強他們發(fā)展的信心；突出實物扶貧，增強造血功能；突出扶頭，讓村干部自身富，帶民富，重點提升村集體班子的能力。

　　（三）強化資金籌措和使用管理。兩年來，我們共為該鎮(zhèn)籌措扶貧資金x萬元，

　　個后方單位都按照要求一分不差地將扶貧資金解交到位，即時地運用到扶貧工作中去。明年的資金我們要早作打算，及時和后方單位聯(lián)系，多做他們的工作，使他們能為扶貧工作多獻愛心，爭取在明年年初就將所有的扶貧資金全部籌集到位。資金嚴格按要求使用，確保每筆資金都用到困難群眾、扶貧項目和村集體事業(yè)中去。

　�。ㄋ模�強化工作責(zé)任和紀律。我隊每位同志都把扶貧工作放在突出重要的位置，撲下身子，扎根基層，與扶貧村的干部吃住一起。做好調(diào)查研究，熟悉各方面的情況，掌握第一手資料，傾聽群眾的呼聲，真心實意、一心一意地幫助群眾辦實事。和當(dāng)?shù)氐狞h委、政府搞好關(guān)系，協(xié)同配合，上下班正常，嚴格要求自己，增強扶貧工作的影響力和感召力。

it工作計劃14

　　市場營銷部是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

　　針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部七月份的工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

　　一、提升產(chǎn)品質(zhì)量，強化隊伍建設(shè)

　　隨著xx市大小酒店的異軍突起，以及顧客消費心理的日趨成熟，對酒店產(chǎn)品的要求也越來越高，不斷地提升酒店產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場的需求，已經(jīng)是不可回避的選擇。在硬件設(shè)施設(shè)備上，酒店將在20xx年改造的基礎(chǔ)上，進一步細化產(chǎn)品改造工作，全面提升硬件產(chǎn)品質(zhì)量；在軟件上，進一步完善各類規(guī)章制度，加大人員培訓(xùn)及人力資源開發(fā)力度，成立中亞人才庫，以人才庫為依托，為一線經(jīng)營部門源源不斷地輸送優(yōu)秀人才，以個性化、人性化的服務(wù)爭創(chuàng)一流的服務(wù)環(huán)境。

　　二、加大促銷力度，強化市場拓展

　　“x樓”之x菜品牌，已在xx市餐飲市場爭得了一席之位，隨著各類客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿足了不同人士的需求。在新的一年中，要加大促銷力度，進一步打造、樹立、堅定中亞之品牌，充分拓展市場空間，為來年的發(fā)展與鞏固打下堅實的基礎(chǔ)。

　　三、培養(yǎng)創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措

　　創(chuàng)新---是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，20xx年，我們對酒店產(chǎn)品、營銷手段進行了大膽創(chuàng)新，并取得了相當(dāng)不錯的效果。在新的市場形勢下，必須要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，在20xx年的基礎(chǔ)上，進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展。

　　四、嚴格成本控制，量化部門成本

　　控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收，因此，今年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行量化，超支的即從部門工資中扣除，對經(jīng)營部門（如餐飲、康樂部）實行獨立核算，自負盈虧，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。

　　五、提升員工福利，增強企業(yè)文化底蘊

　　我們將進一步加強企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工生活，增強企業(yè)文化底蘊，隨著“三高二好”總目標的基本實施，員工的待遇得到了大幅度改善，酒店在新的一年，在良好的經(jīng)營業(yè)績下，繼續(xù)以搞好員工福利工作為己任，希望廣大員工努力工作，達到酒店、個人雙豐收。

it工作計劃15

　　為加強公司人事行政部工作的計劃性及量化時效性，人事行政部將結(jié)合公司整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，參考公司本年相關(guān)能收集到的資料為基礎(chǔ)，制訂出人事行政部下年工作目標及計劃。

　　一、建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度

　　員工手冊完成時限：本年12月至下年2月份起草各類管理制度，下年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報總經(jīng)理批準。春節(jié)放假開工時正式頒布。

　　二、人力資源招聘與配置

　　1、按人員配置及本年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數(shù)量。

　　2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。

　　1)在招聘過程中，用人部門需要有明晰的用人需求：

　　通過評估確定招聘人員數(shù)量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應(yīng)聘人員要求具備的素質(zhì)、條件和潛質(zhì)。

　　完成時限：本年12月至下年1月份，這段時間內(nèi)可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。

　　2)招聘渠道與方式：

　　網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘、內(nèi)部招聘、員工推薦。

　　3)具體實施時間：

　　根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。

　　三、員工的培訓(xùn)與開發(fā)

　　根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、項目管理培訓(xùn)、團隊合作培訓(xùn)、個人意識培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)。

　　具體實施時間：

　　1、人事部與各部門溝通協(xié)助各部門編寫明年度員工培訓(xùn)計劃，計劃明年三月份完成;

　　2、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材;網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn);外聘講師到企業(yè)授課;

　　3、計劃培訓(xùn)內(nèi)容：主要應(yīng)重點培訓(xùn)企業(yè)文化與制度和崗位技能。

　　4、培訓(xùn)時間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓(xùn)。

　　四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

　　1、建立內(nèi)部溝通機制。

　　建立溝通機制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經(jīng)理、人事部和員工部門經(jīng)理。只有保證這個三角洲的穩(wěn)定，才會有基本的保障。

　　2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力具體實施時間：

　　此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續(xù)的過程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來，共同創(chuàng)造，讓維隆的企業(yè)文化真正的活躍起來!

　　五、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)

　　1、薪酬制度的透明化。

　　2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!

　　3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

　　具體實施時間：

　　在企業(yè)的發(fā)展過程中進行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使員工認同并執(zhí)行公司的薪酬制度，發(fā)現(xiàn)問題不斷完善。

　　六、員工福利與激勵

　　1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。

　　2、計劃制訂激勵政策：

　　季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設(shè)立年度團隊精神獎、最佳創(chuàng)意獎，建立內(nèi)部競爭機制(如末位淘汰機制)等。

　　1)給員工一個發(fā)展的空間和提升的平臺。

　　建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。對在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學(xué)到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ)。

　　2)提供有競爭力的薪酬水平。

　　首先，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力。

　　具體實施時間自總經(jīng)理認同核準后，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過后嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后每個月度和季度內(nèi)進行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。

　　七、績效評價體系的完善與運行

　　績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業(yè)務(wù)量和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的個人意識和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。

　　明年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協(xié)助各部門著手進行績效評價體系的制定與完善，并持之以恒地監(jiān)督貫徹和運行。

　　具體實施時間

　　1、明年1月~4月這段時間內(nèi)力爭與各部門深層次的詳細溝通，協(xié)助各部門制定績效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績效考核評估系統(tǒng)。

　　2、主要工作內(nèi)容：

　　根據(jù)制訂的績效考核大框架結(jié)合往年度績效考核工作中存在不足，對現(xiàn)行制度、相關(guān)使用表單進行修改，考核結(jié)果反饋與改進情況跟蹤、考核結(jié)果與薪酬體系的鏈接等多方面進行修改，保證績效考核工作的良性運行。

　　3、推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作。人事部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績效評價體系。

　　八、人員流動與勞資關(guān)系

　　1、對正常人員流動的采取適度原則適度的員工流動，是保持我司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業(yè)來說是很大損失。

　　2、具體實施內(nèi)容為有效控制人員流動。

　　對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。嚴格審查預(yù)聘人員的資歷，人事部還要及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動。并做好離職調(diào)查。

　　九、加強公司日常工作及后勤管理

　　1、員工：

　　《員工手冊》初稿已完成，員工隊伍正在建立中，計劃在下年度十二月份整頓完畢。

　　2、宿舍：

　　衛(wèi)生和紀律的制度制訂出臺，公司人員要支持與配合，堅持執(zhí)行。

　　3、食堂：

　　相關(guān)食堂管理制度出臺，盡力提高飯菜衛(wèi)生、質(zhì)量。根據(jù)就餐人數(shù)，定出一個標準，決定伙食費用的多少。同時根據(jù)廚房所用原料的市場行情，靈活調(diào)整。

　　4、規(guī)范清潔工工作職責(zé)，使廠區(qū)各個區(qū)域干凈、整潔。

　　十、制度剛性執(zhí)行

　　公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但是有些卻流于形式，原因就是剛性制度沒有剛性執(zhí)行。

　　如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，企業(yè)要想強化執(zhí)行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。

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