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員工工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-06-13 02:41:28 工作計(jì)劃 我要投稿

【推薦】員工工作計(jì)劃范文匯總5篇

  時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,做好計(jì)劃,讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢?以下是小編整理的員工工作計(jì)劃6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【推薦】員工工作計(jì)劃范文匯總5篇

員工工作計(jì)劃 篇1

  一、提高思想政治素養(yǎng)

  積極參加各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí),堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合,從我做起,從身邊的小事做起,嚴(yán)格遵守幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度、熱愛(ài)本職工作,樹(shù)立較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感和良好的師德。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。以教師道德規(guī)范要求自己,以身作則,細(xì)心、耐心、關(guān)心、愛(ài)心地公平對(duì)待每一個(gè)幼兒,以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,協(xié)助教養(yǎng)員做好班級(jí)工作。

  二、加強(qiáng)幼兒保育工作,做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)

  這個(gè)班都是新入園的孩子,我要用愛(ài)心和耐心對(duì)待每一位孩子,讓他們感到老師的愛(ài)、小朋友的友好,使他們能夠喜歡上幼兒園,盡快的適應(yīng)新的環(huán)境。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí),培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、生活自理能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

  1、在體質(zhì)上,鼓勵(lì)幼兒積極參加鍛煉活動(dòng),注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差,隨時(shí)督促孩子添加衣服,對(duì)愛(ài)出汗的孩子特別護(hù)理,注意孩子的飲水量,提醒幼兒多喝開(kāi)水,讓孩子隨渴隨喝,減少幼兒生病機(jī)率,保持本班出勤率,真正做到讓家長(zhǎng)放心。

  2、抓好孩子的常規(guī)習(xí)慣,如喝水、飯前便后洗手、說(shuō)話輕輕、拿放椅子輕輕、看書(shū)、玩玩具、禮貌等習(xí)慣,幼兒每天不用老師再提醒,都能主動(dòng)完成好。

  3、教育孩子自己的事情自己做,培養(yǎng)幼兒自理能力。教幼兒學(xué)習(xí)脫穿衣服、鞋襪,練習(xí)整理自己的著裝和床鋪,學(xué)做一些力所能及的事。

  4、生活衛(wèi)生常識(shí)

  (1)知道保護(hù)視力,看書(shū)、繪畫(huà)要保持正確姿勢(shì)。不在光線太強(qiáng)、太弱和陽(yáng)光下看書(shū)、繪畫(huà)。

  (2)知道保護(hù)牙齒的一般衛(wèi)生常識(shí),用正確的`方法刷牙。

  (3)知道一些預(yù)防蛔蟲(chóng)和腸道疾病的一般常識(shí),不吃不潔凈的食物。

  (4)知道天氣變化和運(yùn)動(dòng)前后及時(shí)增減衣服,飯前飯后不做劇烈活動(dòng)。

  5、安全常識(shí)

  (1)加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng),不玩危險(xiǎn)游戲,不去危險(xiǎn)地方,杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生,確保幼兒安全。

  (2)懂得交通安全。

  (3)會(huì)處理可能遇到的簡(jiǎn)單危險(xiǎn),培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。

  6、生活能力

  (1)指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈,養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣。

  (2)幼兒進(jìn)餐時(shí),教師要精力集中,注意觀察,精心照顧幼兒,輕聲和藹地指導(dǎo)幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能,進(jìn)餐細(xì)嚼慢咽,不挑食,不剩飯菜,學(xué)會(huì)用筷子,進(jìn)餐時(shí)不大聲說(shuō)話,不亂扔殘?jiān),飯后收拾干凈,培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。

員工工作計(jì)劃 篇2

  生活委員工作任務(wù)繁多,除了管理班費(fèi)外還要認(rèn)真了解學(xué)生的生活情況,及時(shí)解決同學(xué)生活中出現(xiàn)的問(wèn)題,較大的問(wèn)題不能解決的要上報(bào)院系,并通過(guò)班委討論商討解決辦法以確保每位同學(xué)都能安心的生活,為學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件,此外,還要積極組織和開(kāi)展活動(dòng),宣傳一些積極思想,搞好班集體的團(tuán)結(jié)。因此本學(xué)期做為生活委員制訂以下工作計(jì)劃主要有以下幾點(diǎn):

  一.班費(fèi)

  1.協(xié)助班委裝飾班級(jí),買(mǎi)好他們所需要物品。 認(rèn)真記錄班級(jí)班費(fèi)情況,在重大活動(dòng)后公開(kāi)班費(fèi)情況讓同學(xué)們了解班級(jí)支出與結(jié)余狀況。

  2.記好每次購(gòu)買(mǎi)物品的費(fèi)用,保管好發(fā)票。

  3.合理計(jì)劃運(yùn)用班費(fèi),管理好班里帳目

  4.期末向同學(xué)們公布班費(fèi)花費(fèi)情況

  二.生活服務(wù)

  1.努力更多地了解同學(xué)們,多與同學(xué)交流,了解他們的家庭和個(gè)人的.情況。積極幫助同學(xué)解決生活中所遇到的問(wèn)題。

  2.要更好的作好生活服務(wù)。應(yīng)積累一些生活方面的信息。我將盡可能多地收集這方面的信息,并告知同學(xué)們,為大家的生活帶來(lái)更多的方便。

  3. 組織全班同學(xué)抓好寢室衛(wèi)生,每到檢查衛(wèi)生時(shí),提醒同學(xué)們搞宿舍衛(wèi)生。搞好衛(wèi)生檢查評(píng)比工作,創(chuàng)建文明寢室。[ 并設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì),記錄平時(shí)衛(wèi)生檢查分?jǐn)?shù),期末總結(jié)分?jǐn)?shù),前三名依次給予不等的獎(jiǎng)勵(lì)。]

  4.搞一些體育活動(dòng),增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)體育活動(dòng)的熱愛(ài),增加同學(xué)之間相互的了解,培養(yǎng)友誼,團(tuán)結(jié)了集體。我們可以購(gòu)買(mǎi)一些體育用品供同學(xué)在課余時(shí)間進(jìn)行體育活動(dòng)。

  雖然這是我第一次當(dāng)班里的生活委員,但我會(huì)認(rèn)真對(duì)待每件事,在完成自己本身職責(zé)工作之外,同時(shí)還要幫助其他班委共同開(kāi)展活動(dòng),把班里的工作搞好,并積極參加班里的活動(dòng)。畢竟一個(gè)班級(jí)的發(fā)展要靠大家共同的努力。

  我相信在大家的努力下我們d07中藥4班會(huì)成為優(yōu)秀的班級(jí)!。

員工工作計(jì)劃 篇3

  挖掘機(jī)不同于一般產(chǎn)品,一者購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)挖掘機(jī)的出發(fā)點(diǎn)是作為一種生產(chǎn)資料去賺錢(qián)的,因而能否賺到錢(qián)是其考慮的第一因素;二者挖掘機(jī)是高價(jià)值產(chǎn)品,因而在購(gòu)買(mǎi)者在確定是否購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候要考慮很多其它方面的因素。所以,客戶并不會(huì)象購(gòu)買(mǎi)其它消費(fèi)品或生活用品一種只需要作出簡(jiǎn)單判斷之后即可作出決定。因而,對(duì)于一位挖掘機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),與客戶的交往接觸與交往是非常重要的工作。

  本文將簡(jiǎn)單介紹一下挖掘機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員如何才能做好客戶接觸及拜訪方面的工作。

  一.客戶接觸流程

  1.客戶信息收集 客戶信息的收集是與客戶接觸的前提,因而平時(shí)業(yè)務(wù)員最主要的工作之一就是收集客戶信息。獲取客戶信息的途徑一般有:自己走訪、朋友介紹、挖掘機(jī)老用戶介紹、挖掘機(jī)機(jī)手介紹、在挖掘機(jī)集中地采集、同行之間的交流以及通過(guò)展示會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)等形式采集。實(shí)踐表明,客戶信息無(wú)處不在,關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員一定要做到親身、親歷、親為,并在具體實(shí)踐中不斷提高自己的交際能力及交際水平,不斷擴(kuò)大自己的社交范圍。 除客戶購(gòu)機(jī)信息外,客戶信息收集還包括如下內(nèi)容:

 、俦竟句N(xiāo)售產(chǎn)品信息收集,包括各地保有量、市場(chǎng)占有率、設(shè)備使用狀況、用戶反應(yīng)等

 、诟(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息收集:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、成交條件、銷(xiāo)售渠道、競(jìng)爭(zhēng)策略、用戶使用情況、社會(huì)保有情況、用戶評(píng)價(jià)等;

  ③潛在客戶信息收集:潛在客戶相關(guān)資料;

 、芨鞯赝顿Y、建設(shè)情況及相關(guān)信息;

 、莞(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)地區(qū)的布點(diǎn)及銷(xiāo)售力量分布情況等。

  2.客戶篩選 業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成將自己所收集到的客戶信息進(jìn)行及時(shí)匯總、分析的習(xí)慣,根據(jù)客戶特征對(duì)客戶信息進(jìn)行匯總、分析、篩選,并在此基礎(chǔ)上制定自己的客戶拜訪、跟蹤計(jì)劃,能夠有效地提高業(yè)務(wù)員的工作效率與工作效果。具體按什么特征去對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)可由業(yè)務(wù)員自己根據(jù)實(shí)際情況把握,既可以根據(jù)客戶類(lèi)型、購(gòu)機(jī)意向的強(qiáng)烈程度、客戶資金實(shí)力、信譽(yù)情況等分別整理,也可以將各種情況綜合匯總以便于對(duì)客戶進(jìn)行有效分級(jí)、評(píng)等。

  3.制定接觸客戶計(jì)劃 提高工作效率最簡(jiǎn)單的辦法就是制定工作計(jì)劃,業(yè)務(wù)員要有計(jì)劃地與客戶進(jìn)行各種形式的接觸,如電話溝通、短信問(wèn)候、登門(mén)拜訪、雅室小聚、健身鍛煉、體育活動(dòng)等等,總之與客戶的接觸方式是多種多樣的。業(yè)務(wù)員將自己所掌握的客戶信息整理、分類(lèi)、篩選后,根據(jù)每一個(gè)客戶的具體情況確定接觸的

  方式與流程,并將這些內(nèi)容以月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃的形式體現(xiàn)出來(lái),同時(shí)按計(jì)劃實(shí)施自己的客戶接觸行動(dòng)。

  4.明確與客戶接觸的目的 業(yè)務(wù)員在制定客戶接觸計(jì)劃的時(shí)候,首先要明確針對(duì)每一個(gè)客戶的接觸目的,一般情況下業(yè)務(wù)員與客戶接觸基本上基于以下幾種目的:

 、黉N(xiāo)售產(chǎn)品 銷(xiāo)售產(chǎn)品是與客戶接觸的主要任務(wù);

 、谑袌(chǎng)維護(hù) 客戶開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)延續(xù)的過(guò)程,銷(xiāo)售人員不僅要建立起與客戶之間的關(guān)系,而且要處理好市場(chǎng)運(yùn)作中存在的相關(guān)問(wèn)題,解決客戶之間的矛盾,理順渠道間、客戶間關(guān)系,確保市場(chǎng)的正常、穩(wěn)定,因而業(yè)務(wù)員必須承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)維護(hù)工作。

 、劢ㄔO(shè)客情 銷(xiāo)售人員要在客戶心中建立自己的品牌形象,這樣才可能更好地贏得客戶對(duì)你工作的配合與支持。

 、苄畔⑹占 銷(xiāo)售人員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況,把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài),與客戶接觸是最好、最及時(shí)把握市場(chǎng)情況的方式。

  ⑤指導(dǎo)客戶 業(yè)務(wù)人員分為兩種類(lèi)型,一種是只會(huì)向客戶要訂單的人;另一種是給客戶出主意的人。兩種業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作效果有很大差別,前者獲得訂單的'道路漫長(zhǎng)而遙遠(yuǎn),后者

  則很容易贏得客戶尊重。

  5.確定接觸方式 業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶的實(shí)際情況及自己與其交往程度確定每一次接觸的具體接觸方式,并采取循序漸進(jìn)逐漸深入的方式不斷拉近與客戶之間的距離。具體接觸方式很多,可由客戶自己根據(jù)實(shí)際情況把握。如:電話溝通、短信問(wèn)候、書(shū)信往來(lái)、登門(mén)拜訪、宴請(qǐng)、共同參與體育項(xiàng)目及娛樂(lè)活動(dòng)、座談會(huì)、展示會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、組織旅游等等,幾乎社會(huì)上存在的所有交際方式都可作為業(yè)務(wù)員與客戶接觸的選用方式。業(yè)務(wù)員如果能切實(shí)把握實(shí)際情況,將這些交際工具使用好了,業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展可能做到游刃有余。

  6.與客戶接觸前的準(zhǔn)備 為了保證每一次與客戶接觸的效果,業(yè)務(wù)員在與客戶接觸前必須根據(jù)選定的接觸方式做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作,包括所需的資料、知識(shí)、小禮品、記錄工具、調(diào)節(jié)氣氛的小道具、小故事等;如是登門(mén)拜訪或其它見(jiàn)面性接觸要根據(jù)見(jiàn)面方式及客戶特點(diǎn)確定自己的衣著、儀表形式、交通工具、工作中需要的各種其它工具、表單等。

  7.客戶接觸 讓客戶接受你從而接受你推薦的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員與客戶接觸的主要目的。接觸效果如何,客戶是否能夠接受你在許多情況下是取決于業(yè)務(wù)員自己的。如何讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)接受你及你所推薦的產(chǎn)品時(shí)需要很多技巧的,這些技巧涉及語(yǔ)言、儀表、表達(dá)方式、客戶心理、營(yíng)銷(xiāo)手段等各個(gè)方面,有效地利用這些技巧可以使你與客戶的接觸取得事半功倍的效果。在這方面一個(gè)新的業(yè)務(wù)員是不可能做到很專業(yè)的,但最起碼要做到以下幾點(diǎn): ①態(tài)度謙和,不亢不卑;

 、诳邶X清楚,表達(dá)明白;

 、凵朴隈雎(tīng),尊重客戶;

  ④著裝得體,儀態(tài)大方;

 、輷Q位思考,以理服人;

  ⑥注重效率,一諾千金。

  8.接觸分析 業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行各種形式、各種目的的接觸,有的目的一次接觸就可能達(dá)成,有的目的需要很多次不斷深入的接觸才可能達(dá)成。不管經(jīng)過(guò)一次接觸我們的目的有沒(méi)有達(dá)到,我們都要對(duì)本次接觸進(jìn)行詳細(xì)的分析,找出整個(gè)接觸過(guò)程中我們掌握的比較好的地方以及明顯或不明顯的失誤,通過(guò)對(duì)客戶的言行及具體表現(xiàn)分析客戶心理,為制定下一次接觸計(jì)劃提供依據(jù)。同時(shí)使我們?cè)诓粩嗫偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上逐步提高自己的相關(guān)水平。

  9.跟進(jìn)接觸 在對(duì)上一次接觸進(jìn)行分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上,對(duì)下一次接觸做出計(jì)劃。當(dāng)然計(jì)劃仍然包括目的、方式、環(huán)境、地點(diǎn)、實(shí)施時(shí)間等內(nèi)容,并根據(jù)計(jì)劃跟進(jìn)、落實(shí)。

  10.接觸分析 對(duì)跟進(jìn)接觸的效果進(jìn)行分析、總結(jié),以便進(jìn)一步跟進(jìn)。

  11.再跟進(jìn) 不斷跟進(jìn),不斷分析總結(jié),不斷深化接觸,直至達(dá)成最終目的。

  12.跟蹤服務(wù) 一個(gè)接觸目的達(dá)成后,隨之會(huì)產(chǎn)生新的接觸目的,在此接觸目的基礎(chǔ)上,業(yè)務(wù)員要與客戶繼續(xù)接觸。

  二.銷(xiāo)售拜訪流程

  銷(xiāo)售拜訪是業(yè)務(wù)員以銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的對(duì)客戶所作的拜訪,目的明確、動(dòng)機(jī)鮮明、毫不掩飾。一般業(yè)務(wù)員對(duì)客戶的銷(xiāo)售拜訪按以下程序執(zhí)行:

  1.尋找客戶 尋找客戶是銷(xiāo)售拜訪的基礎(chǔ),客戶是銷(xiāo)售拜訪的目標(biāo),達(dá)成銷(xiāo)售時(shí)銷(xiāo)售拜訪的目的。業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售產(chǎn)品必須從尋找客戶開(kāi)始,如果連客戶在哪里都不知道,銷(xiāo)售時(shí)無(wú)從談起的。在前面的內(nèi)容里,我們?cè)?jīng)講過(guò)我們的客戶群體,其中說(shuō)明了挖掘機(jī)使用和停放最集中的地方,同時(shí)介紹業(yè)務(wù)員該到什么地方去尋找客戶。只要用心,其實(shí)客戶是不難找到的。為了把生意做得更好,客戶也在隨時(shí)隨地宣傳著自己,他們不可能把自己藏起來(lái)讓我們使勁找。

  2.客戶分析 尋找客戶的過(guò)程是從大眾人群內(nèi)尋找對(duì)挖掘機(jī)感興趣的人們的過(guò)程,客戶分析的過(guò)程則是將對(duì)挖掘機(jī)感興趣的人群進(jìn)行分解的過(guò)程。 對(duì)挖掘機(jī)感興趣的人群中除了業(yè)內(nèi)人士之外,我們都可以把他們看作基礎(chǔ)客戶群體。我們的客戶分析就是從分析基礎(chǔ)客戶群體

  開(kāi)始的:

 、偈紫任覀儼促(gòu)買(mǎi)意向的強(qiáng)烈程度將客戶分成若干等級(jí);

  ②然后按資金實(shí)力再將客戶分成若干等級(jí);

  ③還可按客戶信譽(yù)的好壞將客戶分成若干等級(jí);④按是否擁有工程將客戶分成若干等級(jí); ⑤其它分級(jí)、分等原則。

  購(gòu)買(mǎi)意向與資金實(shí)力是我們進(jìn)行客戶分析的最關(guān)鍵因素,我們?cè)诰唧w分析過(guò)程中可以使用如下分析坐標(biāo): “1”為購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈且資金實(shí)力雄厚的客戶,這是需要我們首先要爭(zhēng)取的客戶,這部分客戶如經(jīng)考察信譽(yù)良好,我們可放心按規(guī)定與其操作業(yè)務(wù);

  “2”為購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈,但資金實(shí)力相對(duì)較弱客戶,對(duì)于這部分客戶,如果經(jīng)考察這其中信譽(yù)良好且有工程合同的客戶,我們可以主張以銀行按揭、分期付款或融資租賃的方式與其操作業(yè)務(wù);

  “3”為購(gòu)買(mǎi)意向不夠強(qiáng)烈,但資金實(shí)力雄厚的客戶,如經(jīng)考察其信譽(yù)良好,我們可積極爭(zhēng)取,以促成銷(xiāo)售!4”為購(gòu)買(mǎi)意向不強(qiáng),且沒(méi)有資金實(shí)力用戶,我們可暫先放松對(duì)其的跟蹤,但放松不是放棄。 在具體實(shí)施分析過(guò)程中,我們可以把每一項(xiàng)考核原則分成更多的等級(jí),針對(duì)不同等級(jí)的不同組合,我們可以采取各自不同的應(yīng)對(duì)策略。

  3.制定拜訪計(jì)劃 在拜訪實(shí)施前,業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶分析結(jié)果制定客戶拜訪計(jì)劃,計(jì)劃包括拜訪目的、時(shí)間、準(zhǔn)備材料及資料、地點(diǎn)、行程、應(yīng)對(duì)策略、小禮品等內(nèi)容。

  4.訪前準(zhǔn)備 客戶拜訪前準(zhǔn)備內(nèi)容如下:

 、儋Y料:樣本、單頁(yè)、宣傳畫(huà)冊(cè)及其它宣傳材料;

 、谘菔举Y料:宣傳品、模型

 、凼袌(chǎng)資料、價(jià)格資料以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料,以便全方位向客戶介紹產(chǎn)品;

  ④工具、用具:記錄本、筆、計(jì)算器等;

  ⑤熟悉產(chǎn)品知識(shí),包括所銷(xiāo)售產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品;

  ⑥根據(jù)客戶情況,準(zhǔn)備既大方又得體的衣著;

  ⑦其它準(zhǔn)備事項(xiàng)。

  5.接觸階段 與客戶初步接觸不能直入主題,否則容易引起客戶反感而得到相反效果。因而業(yè)務(wù)員在與客戶初步接觸的時(shí)候一定要講究時(shí)機(jī)及切入點(diǎn),利用良好的時(shí)機(jī)與切入點(diǎn)贏得客戶的好感,在此基礎(chǔ)上才能不斷深入,漸近主題。如與客戶初步接觸時(shí)可用電話預(yù)約、朋友介紹、制造偶遇機(jī)會(huì)等方式與客戶建立聯(lián)系。

  6.探詢階段 探詢階段是指與客戶交流的第二階段,抓住時(shí)機(jī)探詢客戶的意向,包括購(gòu)機(jī)意向、關(guān)注品牌、設(shè)備使用計(jì)劃及資金情況等內(nèi)容。

員工工作計(jì)劃 篇4

  經(jīng)過(guò)了輕松的暑假時(shí)光,我們迎來(lái)了大學(xué)生活,在這個(gè)新生活的開(kāi)端,我有幸成為了我班的學(xué)習(xí)委員。因此我對(duì)自己的工作做了進(jìn)一步的分析。經(jīng)過(guò)開(kāi)學(xué)一個(gè)月的觀察,我安排了本學(xué)期工作計(jì)劃的初步計(jì)劃:

  工作目標(biāo):

  營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,調(diào)動(dòng)本班同學(xué)的積極性,使同學(xué)們形成良好的大學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣,提高自主學(xué)習(xí)能力。

  工作計(jì)劃:

  1、努力學(xué)習(xí),爭(zhēng)取取得好的成績(jī)?cè)趯W(xué)習(xí)中起到帶頭作用,作為班級(jí)的學(xué)習(xí)委員,我要以身作則,在保證自己學(xué)習(xí)的同時(shí),還要積極幫助身邊的同學(xué)共同學(xué)習(xí)。

  2、及時(shí)傳達(dá)老師關(guān)于學(xué)習(xí)方面的任務(wù)和要求,提醒同學(xué)們按時(shí)完成作業(yè),與同學(xué)們多交流,了解同學(xué)的需要和想法,采納他們提出的一些關(guān)于學(xué)習(xí)方面的建議,采取措施,改善同學(xué)們的學(xué)習(xí)環(huán)境。努力配合老師工作,成為老師與學(xué)生之間的紐帶,同學(xué)有意見(jiàn)可以通過(guò)我傳達(dá)給各位老師。

  3、制定合適的學(xué)習(xí)計(jì)劃,組織同學(xué)們一起學(xué)習(xí),討論解決學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題,大家互相學(xué)習(xí),增加學(xué)習(xí)的積極性,使同學(xué)們共同進(jìn)步。多組織同學(xué)們開(kāi)展學(xué)習(xí)交流會(huì),集體學(xué)習(xí),讓同學(xué)們交流各自的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),以便促進(jìn)同學(xué)們的`共同成長(zhǎng)。

  4、要樹(shù)立全心全意為同學(xué)服務(wù)的思想,盡職盡責(zé)完成本職工作。協(xié)助其他班委管理班級(jí)制度。

  5、平時(shí)做好一些必要的記錄工作,通知好每次的上課和調(diào)課的安排以及考試時(shí)間等,做好學(xué)習(xí)方面的工作,以及將學(xué)院有關(guān)學(xué)習(xí)考試方面的情況傳遞給大家。

  6、考試后,協(xié)助老師認(rèn)真總結(jié)計(jì)算班級(jí)成績(jī),對(duì)班級(jí)成績(jī)進(jìn)行客觀分析,讓同學(xué)們盡快獲得學(xué)習(xí)成績(jī)的信息,并針對(duì)每一個(gè)同學(xué)們的成績(jī)給他們一些幫助和建議。

  以上就是我的初步工作計(jì)劃,或許還有很多是我沒(méi)有考慮到的,但我一定會(huì)虛心聽(tīng)取輔導(dǎo)員的教導(dǎo)和接受同學(xué)們的建議,盡力做到最好。使我班的同學(xué)更加優(yōu)秀,我們的班級(jí)更加美好。

員工工作計(jì)劃 篇5

  新的一年、新的學(xué)期、新的起點(diǎn),這個(gè)學(xué)期我依然帶道橋1110、道橋1111、市政1114三個(gè)班。如何才能有效管理好學(xué)生和班級(jí)工作,也是需要我在今后的工作中不斷摸索、總結(jié)和完善的。對(duì)我的工作方法也提出了新的要求。因此,制定一個(gè)切實(shí)可行的工作計(jì)劃,是新學(xué)期開(kāi)展輔導(dǎo)員工作的前提和基礎(chǔ)。

  “亦師亦友”將是我作為輔導(dǎo)員的工作宗旨。作為老師,我有責(zé)任成為學(xué)生在思想上、學(xué)業(yè)上的引領(lǐng)者,以一種積極的方式來(lái)督促他們;作為朋友,我也有義務(wù)成為學(xué)生在生活中的陪伴者,以一種平和的姿態(tài)與他們相處。作為大學(xué)輔導(dǎo)員,首先應(yīng)該履行好管理和服務(wù)兩個(gè)基本職能,主要有以下幾項(xiàng)計(jì)劃:

  一、不斷提高輔導(dǎo)員自身的綜合素質(zhì)

  首先需要提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。只有具備了良好綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員,才能當(dāng)好學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人,用自己優(yōu)良的思想、品行、學(xué)識(shí)為學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣。同時(shí)還要在日常生活中嚴(yán)格要求自己,樹(shù)立更新知識(shí)、與時(shí)俱進(jìn)的思想理念,熟悉本職工作、通曉學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。

  二、抓好學(xué)生的安全教育工作,確保學(xué)生穩(wěn)定

  堅(jiān)持“把學(xué)生安全放在首位”的工作原則。在平時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的安全教育,使他們?cè)谒枷肷弦鹬匾,養(yǎng)成良好的安全意識(shí)。

  1. 落實(shí)每月班會(huì)制,做到經(jīng)常查寢制。貼近學(xué)生的生活狀況,加深與學(xué)生之間的感情,同時(shí)對(duì)宿舍進(jìn)行安全隱患排查。

  2. 提前做好節(jié)假日班級(jí)學(xué)生的離校、留校情況統(tǒng)計(jì)。在節(jié)假日結(jié)束前,及時(shí)了解返校情況。

  三、加強(qiáng)學(xué)生的思想和心理健康教育工作

  認(rèn)真落實(shí)學(xué)院有關(guān)加強(qiáng)大學(xué)生的思想和心理健康教育工作的指示,努力做好班級(jí)每位學(xué)生的思想和心理健康教育工作。

  1. 加強(qiáng)法制教育,增強(qiáng)學(xué)生的法紀(jì)意識(shí)和規(guī)范意識(shí)。

  2. 堅(jiān)持每周至少要找5-6名學(xué)生個(gè)別談心,有計(jì)劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),幫助他們解決學(xué)習(xí)、生活中的困難。

  3. 定期組織各班舉行心理班會(huì)、心理話劇等活動(dòng),及時(shí)了解學(xué)生心理健康狀況,預(yù)防心理疾病。

  四、加強(qiáng)學(xué)生日常管理、服務(wù)工作

  嚴(yán)格按照學(xué)生手冊(cè)上的有關(guān)條列,進(jìn)一步細(xì)化學(xué)生工作的日常管理,使學(xué)生工作的日常管理更加系統(tǒng)化、規(guī)范化。

  1. 要求學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)成績(jī)。班內(nèi)少數(shù)同學(xué)平時(shí)對(duì)自己放松要求,導(dǎo)致期末考試成績(jī)不及格。針對(duì)上學(xué)期末的考試成績(jī),要求落后的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度,力爭(zhēng)本學(xué)期消滅不及格現(xiàn)象。

  2. 建立健全通報(bào)機(jī)制,利用每月班會(huì),及時(shí)通報(bào)學(xué)生到課率、就寢、內(nèi)務(wù)等情況。

  3. 加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)之間的溝通、聯(lián)系,雙管齊下地管理好學(xué)生,并做好相關(guān)記錄。

  4. 鼓勵(lì)學(xué)生多參加學(xué)院和系組織的各項(xiàng)活動(dòng),豐富學(xué)生的課余生活。

  五、加強(qiáng)班干部的建設(shè)、管理工作

  好的`學(xué)生干部可以帶出一個(gè)好的班集體,班級(jí)干部是學(xué)生工作中的骨干和基石,也是輔導(dǎo)員與普通同學(xué)的橋梁和紐帶。

  1.在本學(xué)期初期,對(duì)原有的班委進(jìn)行微調(diào),優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。

  2. 加強(qiáng)班級(jí)學(xué)生干部的隊(duì)伍建設(shè),每月定期召開(kāi)例會(huì),充分調(diào)動(dòng)學(xué)生干部的工作積性和主動(dòng)性,鍛煉他們的組織能力和管理能力。

  3.嚴(yán)格要求學(xué)生干部,對(duì)班干部的違紀(jì)現(xiàn)象的查處必須更加嚴(yán)格,發(fā)現(xiàn)一起,處罰一起,力求打造一支學(xué)習(xí)優(yōu)秀、作風(fēng)過(guò)硬的班干部,凸顯他們?cè)趯W(xué)生工作中的強(qiáng)大作用。

  六、關(guān)注弱勢(shì)群體、建立特殊學(xué)生檔案

  關(guān)注貧困生也是輔導(dǎo)員工作中的一個(gè)重點(diǎn)。貧困生是我們學(xué)生中一個(gè)特殊的群體,我?guī)Я?個(gè)班,共107人,其中有近32名不同程度的貧困生。

  1. 配合學(xué)院的勤工儉學(xué)、助學(xué)貸款等工作的實(shí)施,統(tǒng)計(jì)各班級(jí)貧困生名單,建立貧困生檔案,積極為學(xué)生爭(zhēng)取貧困生助學(xué)貸款和勤工儉學(xué)崗位。了解他們的生活和學(xué)習(xí)情況,認(rèn)真做好貧困補(bǔ)助、助學(xué)金評(píng)定等工作;幫助他們樹(shù)立自信自強(qiáng)的生活態(tài)度。

  2. 做好思想內(nèi)向、不善與人溝通這類(lèi)學(xué)生的思想跟蹤教育和服務(wù)工作。

  3. 重視學(xué)習(xí)成績(jī)不佳的學(xué)生,在這方面我打算經(jīng)常與其家長(zhǎng)進(jìn)行反饋、溝通,雙方共同來(lái)督促其認(rèn)真學(xué)習(xí),順利完成學(xué)業(yè)。

  在接下來(lái)的工作中,我將時(shí)刻提醒自己為人師表,多向有經(jīng)驗(yàn)的老輔導(dǎo)員學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),不斷調(diào)整工作思路,力爭(zhēng)在新學(xué)期取得新的成績(jī)。

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