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工作計劃范文【薦】
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃范文，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃范文1
鎮(zhèn)繼續(xù)以實(shí)施《規(guī)劃綱要》為動力，按照“三四五”的戰(zhàn)略部署，結(jié)合平多公路、吉增公路改造工程和我鎮(zhèn)勞力、土地、電力、礦產(chǎn)等資源優(yōu)勢，進(jìn)一步拓寬“工業(yè)興鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、文化立鎮(zhèn)”發(fā)展思路，不斷強(qiáng)化措施，調(diào)整優(yōu)……
鎮(zhèn)繼續(xù)以實(shí)施《規(guī)劃綱要》為動力，按照“三四五”的戰(zhàn)略部署，結(jié)合平多公路、吉增公路改造工程和我鎮(zhèn)勞力、土地、電力、礦產(chǎn)等資源優(yōu)勢，進(jìn)一步拓寬“工業(yè)興鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、文化立鎮(zhèn)”發(fā)展思路，不斷強(qiáng)化措施，調(diào)整優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，加快項目建設(shè)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，推進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)較快發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)“五年邁上新臺階”的目標(biāo)。
1、進(jìn)一步抓好招商引資工作，提高鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)水平。一是利用工業(yè)園區(qū)引進(jìn)3－5宗項目落戶；二是做好松坑鐵礦整治復(fù)產(chǎn)和諾貝林創(chuàng)業(yè)園跟蹤服務(wù)工作；三是抓好中和集團(tuán)廠房擴(kuò)建工作。四是抓好華強(qiáng)鋼鐵廠整治復(fù)產(chǎn)工作。
2、進(jìn)一步發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。按照縣委縣政府把我鎮(zhèn)作為綠色食品供應(yīng)基地的目標(biāo)定位，積極推廣“集中農(nóng)戶土地、引進(jìn)公司種植”的三勝村土地流轉(zhuǎn)模式，全力抓好蔬菜、草莓、黃花菜、香蕉等5個500畝以上、投資200萬元以上的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地建設(shè)，力爭全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)作物種植面積達(dá)到16萬畝以上。繼續(xù)扶持8家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和23家農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作社做強(qiáng)做大。
3、進(jìn)一步做好“雙轉(zhuǎn)移”工作，加快統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展。一是抓好工業(yè)園區(qū)基地建設(shè)，積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。在完成首期1500畝建設(shè)用地的.基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大投入，不斷完善產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。二是進(jìn)一步健全和完善鎮(zhèn)勞動力轉(zhuǎn)移服務(wù)中心和村級勞動力轉(zhuǎn)移服務(wù)站，努力實(shí)現(xiàn)勞動力就地就近就業(yè)，增加農(nóng)民收入。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)扶貧開發(fā)工作，提高脫貧致富能力。按照“七個一”（即：一戶一勞動力輸出，一戶一種養(yǎng)合同，一戶一基本信息表，一戶一記錄卡，一戶一幫扶措施，一村一幫扶計劃，一村有一產(chǎn)業(yè)）要求，扎實(shí)推進(jìn)“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”工作，努力實(shí)現(xiàn)“村村有項目、戶戶有就業(yè)、年年有收入”的目標(biāo)，確保如期完成脫貧達(dá)標(biāo)任務(wù)。
5、進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施，積聚社會發(fā)展后勁。一是抓緊做好中心鎮(zhèn)的規(guī)劃修編工作，爭取由縣牽頭統(tǒng)籌規(guī)劃《鎮(zhèn)城鎮(zhèn)總體規(guī)劃修編》。二是抓好市政設(shè)施建設(shè)。如中學(xué)教學(xué)樓、新車站、鴻億賓館至中學(xué)新街道、金寶路硬底化建設(shè)等項目。三是繼續(xù)抓好三條路建設(shè)，即：平多公路、吉增公路和西渠路改造，打破制約我鎮(zhèn)發(fā)展的交通瓶頸，提升我鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化發(fā)展水平。四是在完成全鎮(zhèn)300多公里村道硬底化改造的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大中心村道改造力度，力爭全年完成50公里以上，著力改善農(nóng)村交通條件。
6、進(jìn)一步改善民生，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定。以改善民生為重點(diǎn)，貫徹落實(shí)縣十個方面惠民措施，大力發(fā)展社會各項事業(yè)，推動和諧社會建設(shè)。一是創(chuàng)建教育強(qiáng)鎮(zhèn)，加強(qiáng)校園建設(shè)，大力推進(jìn)基礎(chǔ)教育發(fā)展。二是加快污水處理廠工作進(jìn)程，切實(shí)解決人民生活污水后顧之憂。三是積極推進(jìn)清潔能源的使用，目前全鎮(zhèn)已建立65個沼氣池，力爭在原來的基礎(chǔ)上有更大的突破。四是完善保障體系，保障人民生活。同時，抓好就業(yè)再就業(yè)和社會保障工作，進(jìn)一步推進(jìn)文化下鄉(xiāng)、社會救助慈善事業(yè)、計劃生育等民生工作。
7、進(jìn)一步抓好文化建設(shè)，努力打造“古色文化牌”。充分挖掘以皇思揚(yáng)、田坑古城為代表的“古色文化”，結(jié)合我鎮(zhèn)諾貝林創(chuàng)業(yè)園等新興文化旅游產(chǎn)業(yè)，加大資金投入，全力推進(jìn)文化建設(shè)，努力增強(qiáng)“文化惠東，惠東文化”底蘊(yùn)。鎮(zhèn)繼續(xù)以實(shí)施《規(guī)劃綱要》為動力，按照“三四五”的戰(zhàn)略部署，結(jié)合平多公路、吉增公路改造工程和我鎮(zhèn)勞力、土地、電力、礦產(chǎn)等資源優(yōu)勢，進(jìn)一步拓寬“工業(yè)興鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、文化立鎮(zhèn)”發(fā)展思路，不斷強(qiáng)化措施，調(diào)整優(yōu)……
8、進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)，提升機(jī)關(guān)執(zhí)政能力。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子隊伍建設(shè)，提高班子成員執(zhí)行力；二是加強(qiáng)基層組織建設(shè)，重點(diǎn)抓好鎮(zhèn)村兩級換屆工作；三是加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，以優(yōu)良作風(fēng)促政風(fēng)帶民風(fēng)；四是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，筑牢黨員干部服務(wù)群眾、廉潔自律的思想基礎(chǔ)。
工作計劃范文2
一、學(xué)習(xí)（唐芳）：
1、 引導(dǎo)，注重班級的精神文化建設(shè)。首先要引導(dǎo)班級確定共同的目標(biāo)，其次培養(yǎng)班級的團(tuán)隊精神，在團(tuán)體活動中，要體現(xiàn)出本班強(qiáng)大的凝聚力，如在運(yùn)動會等活動中，做好統(tǒng)一口號工作。再次要引導(dǎo)學(xué)生的交往，正確處理人際關(guān)系。在課余時間，組織小型詩歌比賽，繪畫比賽等，可提高同學(xué)的文學(xué)藝術(shù)素養(yǎng)，幫助挖掘同學(xué)的才能，是同學(xué)猛進(jìn)一步相識相知。
2、 塑造，打造班級文化形象。加強(qiáng)班級文化建設(shè)，重在塑造班級形象、營造文化氛圍。樹立班訓(xùn)。把班級成員的共同奮斗目標(biāo)提煉為班訓(xùn)，激發(fā)團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)向上的動力。還可制作班徽，選定一首班歌。
3、 拓展，班級文化相網(wǎng)絡(luò)文化拓展。將網(wǎng)絡(luò)文化納入班級文化建設(shè)中來是富有時代精神的創(chuàng)舉。在班級文化建設(shè)中，我們可以把互聯(lián)網(wǎng)作為班級文化的為工具和宣傳陣地。設(shè)計班級網(wǎng)頁，建立班級管理系統(tǒng)，來展現(xiàn)班級風(fēng)采。在網(wǎng)上開辟學(xué)習(xí)專欄、拓寬學(xué)生的視野，增加學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)知識，避免學(xué)生網(wǎng)絡(luò)知識的盲目性，同時充分利用班級論壇qq等途徑開展交流。
4、 升華，在班級文化建設(shè)中吐出一個“情”字。通過一些有意義的活動來增進(jìn)同學(xué)間的情誼，增強(qiáng)對班集體的認(rèn)同感和歸宿感。比如班級為同學(xué)過集體生日，組織節(jié)日聯(lián)歡、外出野炊等。還可以鼓勵同學(xué)們多看課外書籍，進(jìn)行交流和分享。
二、組織（陳丹霞）：
1、 每月一次團(tuán)組織生活，協(xié)助團(tuán)支書做好工作，并盡可能詳細(xì)的做好記錄，活動時間，活動地點(diǎn)，活動人數(shù)，照片以及活動小節(jié)，交給文藝委員，做成文檔的形式，然后反映給輔導(dǎo)員；
2、 每兩個星期一次的班委會都作好記錄并及時反映給輔導(dǎo)員；
起到帶頭做用，每天早上按時做早操，不曠課，而且監(jiān)督寢室姐妹及351寢室，做到不遲到，不缺勤，不拖班級的后腿，影響班級的榮譽(yù)；
3、 平時多和班上的同學(xué)進(jìn)行交流，了解他們的需要以及他們對班上的一些想法、建議，甚至可以采納他們一些好的思想，并在以后的活動中加以采納；
4、 時多和同學(xué)交流，調(diào)查了解同學(xué)們的思想狀況，感情問題，心理問題，搞好團(tuán)員統(tǒng)計，按時收繳團(tuán)費(fèi)。針對同學(xué)們的思想狀況，策劃組織各種形式的教育活動。
5、 和文藝委員合作，策劃一些有意義的娛樂活動，豐富同學(xué)們的可與生活，讓大家學(xué)的開心的同時也能玩的開心。
三、文藝（袁文慧）：
班級精神文化是浸潤在物質(zhì)文化和制度文化中的一種隱性文化，在班級整個文化系統(tǒng)中占據(jù)核心的地位。搞好班級精神文化建設(shè)，有利于鞏固物質(zhì)文化和制度文化建設(shè)的成果，對促進(jìn)學(xué)生和諧健康地發(fā)展起著重要的激勵和感染作用。
1．創(chuàng)作班歌；
首先向班上的同學(xué)們征集班歌歌詞，條件是：必須是學(xué)生本人或?qū)嬍壹w創(chuàng)作，不能抄襲；韻律要激昂、振奮，表現(xiàn)出積極進(jìn)取的精神；內(nèi)容要有感染力，能夠凝聚同學(xué)的愛班情結(jié)。經(jīng)過學(xué)生集體的初評和班委討論后的終評，選定一篇歌詞，然后找音樂老師將其譜曲。完成后就教大家學(xué)唱，保證大家能夠很好的掌握歌曲。以后，每當(dāng)學(xué)校組織大型活動或召開主題班會時，都組織全班同學(xué)集體演唱。
通過這種方式來感召同學(xué)們，培養(yǎng)他們對班級的熱愛和歸屬感。
2．定制班服；
為國商班單獨(dú)定制一件班級服裝（簡單t恤衫），價格差不多十幾塊錢一件的那種。找一系列的59種不同的卡通圖案，燙印在t恤衫上。我詢問過每個寢室的同學(xué)，他們都同意做班服，所以現(xiàn)在天氣變暖了，正好可以實(shí)行這個計劃。
以后有什么集體活動，大家可以穿著有各自特色，但又讓人一眼即可辨出這是一個團(tuán)體的班服。有了班服，會讓同學(xué)們有股集體自豪感，一種統(tǒng)一在一起的歸屬感。
3．主題班會；
我們班的主題班會就以“交心”為主題，通過同學(xué)們自己發(fā)言或?qū)懺凇敖恍谋尽鄙希瑏磉M(jìn)行批評和自我批評。大家可以自由暢談自己的看法，和對班級的建議。在班長的主持下，我們共同討論和計劃，這樣，既增進(jìn)班級成員間的相互了解，又提高了同學(xué)們對班級的責(zé)任心。
下學(xué)期的大學(xué)生活已經(jīng)開始了，我們的下學(xué)期要比上學(xué)期空閑的多，這也是我們開展活動的好時候，作為國商班的一個愿意為大家，為集體服務(wù)的人，我會盡我所能去團(tuán)結(jié)所有人一起建設(shè)我們的溫暖之家。給我們的大一生活，也為我的工作畫上一個完整的句。
四、宣傳（ 查新新） ：
1、我將認(rèn)真組織大家學(xué)習(xí)《班級管理制度》和《班干部行為規(guī)范》，力求大家清楚每一項校規(guī)班規(guī)，同時明確自己的義務(wù)和職責(zé)。
2、配合團(tuán)支書的`工作，負(fù)責(zé)了解和掌握團(tuán)員、青年的思想狀況，提出宣傳工作學(xué)習(xí)教育工作的計劃和建議，并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
3、本學(xué)期將成立固定的小組，主要負(fù)責(zé)照片的采集。以保證自己工作的順利，促進(jìn)全局工作的順利、全面、有效的開展。
4、本學(xué)期將會開始做班級“板報”，收集整理各個方面的資料，做好本班的宣傳教育工作，同時積極組織同學(xué)們向校刊投稿。以此樹立本班的良好形象，力求建設(shè)一個朝氣蓬勃的班集體。
5、本學(xué)期將會開展對外交流活動，及時了解其他院系、其他班級的動態(tài)，采取有利于本班建設(shè)的有力資源。
五、生活（張海平、張紅迪）：
1、努力做一個有責(zé)任心、有積極心的生活委員，負(fù)責(zé)全班同學(xué)的生活管理工作，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
2、本學(xué)期將開展“反饋”活動，了解、收集同學(xué)們對食堂的意見、建議；同時盡力掌握班上生活困難同學(xué)的情況，并及時上報院系，及時得到合理的解決。
3、配合寢室長抓好寢室衛(wèi)生，并促進(jìn)寢室文化建設(shè)。做好寢室衛(wèi)生檢查工作及衛(wèi)生檢查評比工作，努力營造良好的寢室衛(wèi)生，創(chuàng)建文明寢室。
4、狠抓衛(wèi)生包干區(qū)的工作，促進(jìn)院系環(huán)境工作的發(fā)展，為班級贏得好評。
5、負(fù)責(zé)做好同學(xué)們獎學(xué)金、助學(xué)金及各類票證的發(fā)放工作。
6、從本學(xué)期開始將會組織好假期同學(xué)離�；疖嚻钡馁徺I工作。
六、體育（趙亮）：
1、本學(xué)期將會狠抓早操，保證早操的出勤。
2、組織好本班同學(xué)參加各種體育運(yùn)動，并組織大家積極參加文藝活動。
3、本學(xué)期將會開展各種體育運(yùn)動，促進(jìn)本班同學(xué)身體素質(zhì)的發(fā)展。
4、組織同學(xué)們開展班級活動，建設(shè)一個充滿活力的班集體。
七、團(tuán)支書（王銳）：
1、時刻留意團(tuán)員、青年德智體的發(fā)展情況；
2、積極了解班級成員的思想動態(tài)，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、工作情況；
3、本學(xué)期開始建立班級個人檔案（包括姓名、性別、生日、愛好、特長）；
4、組織好團(tuán)員的考核和評先工作；
5、帶領(lǐng)團(tuán)支部成員組織委員和宣傳委員搞好份內(nèi)工作，使其都得到鍛煉。
八、班長（梁歡）：
主張：
�。�1）對班委分工明確，合理分配任務(wù)；
�。�2）積極配合各個班委搞好工作；
�。�3）調(diào)動所有班委的積極性，使其全身心投入班級建設(shè)；
�。�4）促進(jìn)班級成員的融合，形成強(qiáng)大的班級凝聚力。
（5）促進(jìn)班級成員德智體美的全面發(fā)展。
措施：
�。�1）形成一體化管理，注重各個環(huán)節(jié)的銜接和聯(lián)系；
�。�2） 轉(zhuǎn)變班級成員的思想觀念，使其走出封閉，走進(jìn)集體；
（3）加強(qiáng)班級文化建設(shè)，形成良好的班級形象，提升班級地位；
�。�4）加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，使班級有統(tǒng)一的步伐，獎懲分明，做到鐵面無私；
�。�5）開展有創(chuàng)意、有特色的活動，做好活動計劃，做到不盲目，不冷場。
一．指導(dǎo)思想
以教學(xué)為中心，全面發(fā)展學(xué)生素質(zhì)；以“對每個學(xué)生負(fù)責(zé)，助每個學(xué)生成功”為教育宗旨，扎扎實(shí)實(shí)地搞好教育教學(xué)和教科研工作；努力探索年級管理規(guī)律，全面提高工作質(zhì)量和管理水平。
二、教育教學(xué)
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德育是教育的基礎(chǔ)，是設(shè)計教育的平臺。教育是一種喚醒，將生命感、價值感“喚醒”。教育造就的學(xué)生應(yīng)該是行為規(guī)范、心靈自由、感情豐富、思想充實(shí)、胸襟開闊的現(xiàn)代人，應(yīng)該是能夠?yàn)樽约贺?fù)責(zé)、為他人、社會、國家負(fù)責(zé)的現(xiàn)代公民。
工作重點(diǎn)：
1、班級管理理念：“管理就是溝通，管理就是服務(wù)，管理就是引領(lǐng)”，以人性化管理，促個性化發(fā)展。
2、形成合力，統(tǒng)一意志（一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切，為了一切學(xué)生），為了學(xué)生是教師一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
3、加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)和疏導(dǎo)，排除干擾因素，使學(xué)生有良好的心態(tài)，以平常心面對學(xué)習(xí)和生活。
4、加強(qiáng)常規(guī)管理，嚴(yán)格控制嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象。
5、抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)管理，加強(qiáng)早晚自習(xí)管理，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)成績。
（二）教學(xué)工作
工作重點(diǎn)：
1、堅持以教學(xué)為中心，轉(zhuǎn)變教育觀念，細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，狠抓教學(xué)質(zhì)量增長點(diǎn)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)集體備課，注重實(shí)效。
3、加強(qiáng)尖子生的培養(yǎng)。落實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)能力，統(tǒng)攝規(guī)律，提升方法，提高學(xué)習(xí)成績。
4、抓好教學(xué)常規(guī)管理，向重點(diǎn)班要質(zhì)量，向普通班要數(shù)量。
具體要求：
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命。要求全體教師“眼睛盯在質(zhì)量上，功夫下在管理上，實(shí)干落在平時上，基礎(chǔ)打在備課上，目標(biāo)定在發(fā)展（高考）上�！� 抓點(diǎn)（學(xué)習(xí)尖子生），又抓面（二本達(dá)線率的提高），堅持不放棄一個學(xué)生。
�。�1） 轉(zhuǎn)變教育觀念
1、教學(xué)以學(xué)生為中心，以學(xué)會學(xué)習(xí)為目的，以學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，樹立“以學(xué)為本”的思想，讓教育適合學(xué)生。
2、教師是學(xué)生心理健康的維護(hù)者、學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者和伙伴，也是教給學(xué)生做人準(zhǔn)則，送給學(xué)生求知鑰匙，引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)能力的導(dǎo)師。因此，要全面關(guān)心學(xué)生成長，德智體一起抓；關(guān)心全體學(xué)生，優(yōu)中差一起抓；提高學(xué)生素質(zhì)，智力因素和非智力因素一起抓；改進(jìn)教學(xué)方法，教與學(xué)一起抓；注重多方面協(xié)調(diào)一致，課內(nèi)課外、校內(nèi)校外一起抓。
3、懂得“個人的力量是渺小的，集體的力量無堅不摧。單兵作戰(zhàn)必敗，團(tuán)隊沖鋒致勝。”的道理，樹立“一盤棋，打總體戰(zhàn)”的思想。
4、教師的失誤生產(chǎn)的不是一個廢品，而是影響一個人的一生。樹立“以學(xué)生的終身發(fā)展為本，以學(xué)生的終身幸福為本�！钡拇蠼逃^。
�。�2）加強(qiáng)集體備課和教研，注重實(shí)效。
備好課是上好課的前提，也是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。樹立“功在課前，效在課內(nèi)”和“眼前有課本，心中有學(xué)生，學(xué)法即教法�！钡膫湔n理念。教師備課不能只備怎樣教、怎樣講，還要備學(xué)生怎樣學(xué)，而且要把如何組織學(xué)生的學(xué)習(xí)活動做為備課的重點(diǎn)。
集體備課強(qiáng)調(diào)的是教師的合作、熱情無私的交流精神和發(fā)揮集體的智慧，是取高合眾，以教師集體去面對學(xué)生集體。“用學(xué)生的思維去備課，用學(xué)生的頭腦去思考�！睆亩_(dá)到集思廣益，減少遺憾，共同提高的目的。
要求：
1、要有目的性、針對性和實(shí)效性。備課時先交流上周教后感，后討論下周上課主要內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)、注意點(diǎn)及學(xué)生易出錯的地方、教學(xué)策略等，以提高教學(xué)設(shè)計的科學(xué)性。討論時要各抒己見，集思廣益，充分發(fā)揮教研和集體備課的功效。
2、聽課與評課是集體備課的延續(xù)和補(bǔ)充。要求教師間互相聽課、評課，以評促教。評課中既要揚(yáng)長，又要“揭短”，且至少要提出三點(diǎn)不足或建議。
3、每周開展一次教研活動，二次集體備課。對年輕教師的要求：不備不聽，不聽不講。認(rèn)真填寫集體教研（備課）和評課的有關(guān)表冊，及時上交教導(dǎo)處。
�。�3）強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，狠抓教學(xué)質(zhì)量增長點(diǎn)。
三、公平競爭，公正評價
公平競爭可以極大的調(diào)動教師的積極性和工作熱情，公正評價能夠最大限度的挖掘教師的創(chuàng)造力。
1、進(jìn)一步健全和完善檢查評估制度，加強(qiáng)對教師作業(yè)批改、教案、課堂教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)行定期和不定期的檢查和評估，并將檢查評估結(jié)果登記在冊，作為教師年度考核的一個依據(jù)。
2、本學(xué)年進(jìn)行六次大型考試。嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，認(rèn)真做好閱卷、閱卷后的教研和試卷講評工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。建立考后質(zhì)量分析評價體系，一是對試題做綜合評價，二是考后全體科任教師的質(zhì)量評價，三是對每一位老師的成績進(jìn)行橫縱比較，四是對同層次班級中的好中差生進(jìn)行比對和評價。
3、繼續(xù)完善師生每次考試的卓越獎勵機(jī)制。
4、對班級的考核、評價仍然采取捆綁式，即班級評優(yōu)與班主任工作、政教考核、團(tuán)委考核、教學(xué)成績考核等十幾項考核捆綁在一起，最后做出綜合評價。
5、在各項檢查、評比的過程中，力求創(chuàng)造和諧、公正、公平的教學(xué)環(huán)境和競爭氛圍，力求最大限度地調(diào)動師生的積極性，從而促進(jìn)教師無私奉獻(xiàn)、頑強(qiáng)拼搏，創(chuàng)新務(wù)實(shí)、踏實(shí)奮斗教風(fēng)的形成和學(xué)生比、學(xué)、趕、幫、超學(xué)風(fēng)的發(fā)展。
6、盡快兌現(xiàn)去年高一考試的各項獎金，確保做到言而有信，獎金不能縮水；學(xué)期初要合理分配出各班本科指標(biāo)、�？浦笜�(biāo)，同時制定期末考試的獎勵方案。
工作計劃范文3
一、嚴(yán)格要求自己，以身作則：
自己是團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識,銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來. 知道自己需要做些什么，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會知道做什么，如何做，才會思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負(fù)責(zé)到底.
二、團(tuán)隊建設(shè):
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最
寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團(tuán)隊人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊執(zhí)行力文化。團(tuán)隊文化，對團(tuán)隊執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力,營造競爭氛圍。競爭，能激發(fā)活力，調(diào)動員工的熱情和積極性。建立激勵體系。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊建立完善的激勵體系，對員工進(jìn)行及時的獎勵, 激勵的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵、精神激勵、培訓(xùn)激勵.
三、加強(qiáng)培訓(xùn)：
沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的成本1，集體加強(qiáng)對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解，從內(nèi)心對產(chǎn)品認(rèn)可，只有我們對產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶面前顯出自信。2，銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實(shí)踐并進(jìn)，針對每個人制定不同的培訓(xùn)計劃，總之是缺哪補(bǔ)哪。
四、部門嚴(yán)格化：
1，紀(jì)律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。
五、客戶管理：
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)?定位。 就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟
進(jìn)。
六、銷售目標(biāo)：
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正! 幫助員工去完成目標(biāo)。跟蹤到位。
總結(jié):做團(tuán)隊需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所以要關(guān)心團(tuán)隊中每一個成員，嚴(yán)格要求團(tuán)隊中每一個成員.利用這個月的時間把部門打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊。.不知這分計劃可否有用. 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
工作計劃范文4
一、論壇建設(shè)。
論壇具有很強(qiáng)的互動性，提高網(wǎng)站會員注冊量及網(wǎng)友粘度是20xx年工作重點(diǎn)。
1、發(fā)布一些熱門話題，邀請網(wǎng)友一起參加談?wù)摗?/p>
2、公益有獎活動。邀請房地產(chǎn)公司提供費(fèi)用或者禮品，進(jìn)行活動冠名;邀請業(yè)主參與活動并進(jìn)行討論，制定具有互動性和參與性的規(guī)則。從而增加會員注冊量和提高網(wǎng)絡(luò)粘度，獲得網(wǎng)站流量。
3、看房團(tuán)。定期舉行看房團(tuán)，為房地產(chǎn)公司進(jìn)行增值服務(wù)，為網(wǎng)友提供機(jī)會。
4、驗(yàn)房直通車。定期舉行驗(yàn)房直通車，邀請裝修公司，為交房業(yè)主進(jìn)行驗(yàn)房，既服務(wù)裝修公司，有業(yè)主網(wǎng)友獲得免費(fèi)資源。
5、家居直通車，嘗試進(jìn)行家居團(tuán)購。
二、百度推廣。
利用百度產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，從而達(dá)到更多的人通過百度搜索引擎獲得新安房產(chǎn)網(wǎng)信息，讓更多的人了解新安房產(chǎn)網(wǎng)。
三、qq群建立。
建立個小區(qū)qq群，邀請小區(qū)業(yè)主加入其中，并在百度中公布小區(qū)qq群號，以使業(yè)主在搜中找到小區(qū)群號。通過小區(qū)qq群進(jìn)行各類信息宣傳。
四、微博推廣。
微博是當(dāng)今最熱門的網(wǎng)絡(luò)宣傳互動平臺，所以在建立新浪和騰訊兩個官方性微博，每天發(fā)布各類信息，內(nèi)容為王，以吸引微博為主，發(fā)布活動信息為輔，提升新安房產(chǎn)知名度。
五、團(tuán)隊建設(shè)。
建設(shè)一個具有戰(zhàn)力、凝聚力、向心力。
六、服務(wù)顧客。
及時準(zhǔn)確的'發(fā)布各合作顧客信息及活動，與顧客保持良好的溝通，以良好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主要宗旨，提高顧客滿意度。
七、需要改進(jìn)的地方
在過去一年中，雖然努力謹(jǐn)慎工作，但是還是存在很多不足之處。第一，在撰稿中，還不夠細(xì)致，措辭還有待加強(qiáng);第二，在網(wǎng)頁設(shè)計知識還不夠完美，在新的一年中將及時強(qiáng)化。第三，網(wǎng)絡(luò)推廣，還不夠全面，在新一年中，將不斷學(xué)習(xí)和強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)推廣面，多元化進(jìn)行宣傳。以上不足，在新的一年中，將以不斷學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)不足，以及利用團(tuán)隊成員合理化優(yōu)化，以達(dá)到團(tuán)隊化工作，使工作更加完美。
工作計劃范文5
天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地,具有得天獨(dú)厚的采購與銷售優(yōu)勢:天津周邊的河北山東兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國的23,聚集了大量的'大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的采購基礎(chǔ);同時天津及其周邊的山東河北內(nèi)蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區(qū)之一,所以,天津市場客戶集中，資源流動性強(qiáng)，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢。
一、采購計劃
資源來源
運(yùn)作方式具體鋼廠資源拼盤采購/自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢采購，或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準(zhǔn)確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進(jìn)或賣出
說明：1、幾種采購方式根據(jù)市場狀況交叉進(jìn)行。
2、在保障盈利的基礎(chǔ)上，加快周轉(zhuǎn)。
3、每次操作量xx噸以內(nèi)，每月運(yùn)作3000-5000噸，請集
團(tuán)給與300萬-500萬元資金支持，計劃年終凈利200萬元。
二、銷售計劃
方式
比例占用資金現(xiàn)貨銷售60-80%300萬工地20-40%50萬以內(nèi)
三、人員分工
人員
數(shù)量職責(zé)經(jīng)理1總負(fù)責(zé)人，并直接負(fù)責(zé)工地業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1市場銷售內(nèi)勤1記帳并協(xié)調(diào)財務(wù)等內(nèi)部工作
四、費(fèi)用情況
項目數(shù)額（元/月）人員工資7000辦公費(fèi)用3000車輛xx
工作計劃范文6
1.加強(qiáng)日常監(jiān)管，落實(shí)重點(diǎn)行業(yè)的隱患整改治理。各村居、各部門要強(qiáng)化對全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的監(jiān)管工作，認(rèn)真開展對企業(yè)的日常檢查、巡查，全面排查治理安全隱患。各單位要針對重點(diǎn)領(lǐng)域，重點(diǎn)行業(yè)，加大對存在重大安全隱患企業(yè)的排查治理的力度，突出重點(diǎn)，鐵腕狠抓隱患整治，嚴(yán)防各類生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，確保不突破上級下達(dá)的各項考核任務(wù)指標(biāo)。
2.深入推進(jìn)安全生產(chǎn)“打非治違”執(zhí)法工作。要加大對各類工礦商貿(mào)企業(yè)的安全生產(chǎn)執(zhí)法力度，堅持開展打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為專項行動。各部門對我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)各類違反安全生產(chǎn)法律法規(guī)要求的生產(chǎn)經(jīng)營行為，加大執(zhí)法和處罰力度，并著力推動這項工作長期化、常態(tài)化、制度化，努力督促各生產(chǎn)經(jīng)營單位能夠遵章守法開展各類生產(chǎn)經(jīng)營活動。同時，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，提升案件辦理質(zhì)量。
3.加強(qiáng)危險化學(xué)品、重大危險源安全監(jiān)管。市監(jiān)局繼續(xù)深化對轄區(qū)內(nèi)�；飞a(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、油站等重點(diǎn)單位及重大危險源的監(jiān)控，嚴(yán)格按照�；袠I(yè)檢查要求開展監(jiān)督檢查，并督促有關(guān)單位完善相關(guān)安全監(jiān)控技術(shù)措施和安全監(jiān)控制度，健全隱患排查治理工作機(jī)制和制度，加強(qiáng)應(yīng)急管理工作，確保不發(fā)生重特大安全事故。同時，要加大對下放危險化學(xué)品事權(quán)的學(xué)習(xí)，確保區(qū)、鎮(zhèn)危險化學(xué)品管理職能下放的無縫對接。
4.落實(shí)特種設(shè)備安全監(jiān)管。各村居要聯(lián)合市監(jiān)局重點(diǎn)開展好電梯、起重機(jī)械、壓力容器等特種設(shè)備的安全監(jiān)管工作，重點(diǎn)加強(qiáng)對特種設(shè)備現(xiàn)場檢查業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，確保特種設(shè)備安全隱患檢查到位。要進(jìn)一步理順好新下放的特種設(shè)備登記審批職能事項，把好特種設(shè)備登記、審批與現(xiàn)場監(jiān)察關(guān)，全力遏制特種設(shè)備安全事故的發(fā)生。
5.深入推進(jìn)家具行業(yè)專項整治。根據(jù)我鎮(zhèn)《關(guān)于全面開展家具行業(yè)專項整治的工作方案》要求，派出所、市監(jiān)局、專職消防隊、衛(wèi)生、環(huán)保、供水、供電、各村居等部門要密切配合，突出重點(diǎn)，繼續(xù)深入開展家具行業(yè)專項整治工作，將家具企業(yè)整治工作轉(zhuǎn)化為常態(tài)化監(jiān)管工作，采取有力措施，對安全生產(chǎn)、消防、職業(yè)衛(wèi)生、環(huán)保等方面落實(shí)有效整改，進(jìn)一步提升家具行業(yè)的管理水平。
6.大力推進(jìn)防火安全工作。結(jié)合《鎮(zhèn)火災(zāi)隱患排查整治專項行動工作方案》等文件要求，派出所、專職消防隊、綜治辦、各村居委等部門在xxxx年的基礎(chǔ)上繼續(xù)深入開展各類消防安全隱患排查行動，特別要重點(diǎn)對公眾聚集場所、“三小場所”、“三合一”場所、出租屋、易誘發(fā)群死群傷的火災(zāi)事故高危場所開展火災(zāi)隱患治理專項整治工作，確保全鎮(zhèn)防火安全。
7.強(qiáng)化道路交通監(jiān)管工作。認(rèn)真排查鎮(zhèn)及村級道路黑點(diǎn)，繼續(xù)保持高壓態(tài)勢，由交警中隊、城管局等交通管理部門加大對各項交通違法行為的整治力度。加強(qiáng)對鎮(zhèn)巴、校巴的安全管理，加強(qiáng)駕駛員的.安全教育、車輛的安全檢查、道路線路、站點(diǎn)的規(guī)劃，責(zé)令運(yùn)輸公司對存在的安全隱患進(jìn)行排查、整改。城管局要做好水上交通、道路運(yùn)輸、搬運(yùn)裝卸等領(lǐng)域的安全監(jiān)管。
8.強(qiáng)化建筑施工安全管理。城建局要強(qiáng)化建筑施工工地監(jiān)管，指導(dǎo)監(jiān)督建筑施工、工程監(jiān)理、工程質(zhì)量綜合管理。針對xxxx年度存在的主要問題，進(jìn)行有針對性的檢查、復(fù)查行動，對曾發(fā)出整改、被扣分的工地加大檢查頻率，加強(qiáng)建筑工地的檢查力度，以保證我鎮(zhèn)建筑施工領(lǐng)域的安全。
9.落實(shí)校園安全管理。鎮(zhèn)宣文辦、教育局、消防、交通、綜治辦等部門要有針對性地對學(xué)生集中開展安全教育，強(qiáng)化校園周邊環(huán)境監(jiān)管，提升學(xué)生安全意識，特別是對防火、防毒、防溺水、防進(jìn)行教育及組織演練，提高學(xué)生的自救自護(hù)能力。并積極組織校車隱患排查治理工作，確保師生生命安全。
工作計劃范文7
作為剛剛步入新學(xué)習(xí)環(huán)境的新生于他們來自各間校風(fēng)不同、師資要求有異、體育風(fēng)氣有別、場地器材條件有差異的小學(xué)，這就自然形成了學(xué)生對體育課的認(rèn)識深淺不一、基礎(chǔ)不一、身體素質(zhì)有差距等因素。另外學(xué)生對新的學(xué)習(xí)環(huán)境還不是很適應(yīng)。
一、基本情況:
1.學(xué)生情況：初一年級五個班，一、二班44人，其余每個班55名學(xué)生。感情豐富而強(qiáng)烈，表現(xiàn)為情緒波動性大、不穩(wěn)定，不成熟。
2.技能情況：初一學(xué)校都處于青春發(fā)育期間，體質(zhì)差異大，但是動作的協(xié)調(diào)性，連貫性，合理性，規(guī)律性還有待于逐漸提高。所以在進(jìn)行初一的體育教學(xué)時，應(yīng)深入了解學(xué)生的實(shí)際情況，預(yù)先制定切實(shí)可行的教學(xué)計劃及主要措施，循循善誘地幫助學(xué)生統(tǒng)一認(rèn)識，打好基礎(chǔ)，使原來體育素質(zhì)較較好的同學(xué)能樹立新的拼搏目標(biāo)，而對于體質(zhì)較差的“困難戶”能在新的環(huán)境下樹立自信，發(fā)揮長處，增強(qiáng)體質(zhì)。但是動作的協(xié)調(diào)性，連貫性，合理性，規(guī)律性還有待于逐漸提高。
二、教材分析：
新課程中健康教育教材的定位新課程從體育擴(kuò)展到體育與健康，內(nèi)涵擴(kuò)大了，增加了促進(jìn)學(xué)生身心健康的教育內(nèi)容，把有關(guān)身體發(fā)育、增進(jìn)健康的基本知識和方法都納入一本教材。
1.教材突出技術(shù)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)鍛煉的實(shí)效性
教材突出技術(shù)點(diǎn)，便于學(xué)生掌握，增強(qiáng)身體鍛煉的實(shí)效性。體育教學(xué)中不能排斥運(yùn)動技術(shù)，更不能一見到競技技術(shù)的名詞術(shù)語就認(rèn)為是競技技術(shù)。教材中出現(xiàn)的技術(shù)與競技運(yùn)動技術(shù)有很大區(qū)別，即使是學(xué)習(xí)一些初步的競技運(yùn)動技術(shù)，其目的是用它來發(fā)展學(xué)生的身體，增進(jìn)健康、增強(qiáng)體質(zhì)。
2.用方法引路，滲透應(yīng)用意識，學(xué)以致用
體育是以身體鍛煉的實(shí)踐活動為鮮明特征的，要使教材中的知識、技術(shù)原理有效地指導(dǎo)學(xué)生的鍛煉，就要把體育知識和技術(shù)原理與身體鍛煉實(shí)踐相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身存在的問題展開學(xué)習(xí)。這樣做對于提高學(xué)生分析判斷和思維能力將起到積極的作用。
3.學(xué)會評價方法，培養(yǎng)評價能力
在使學(xué)生學(xué)會分析判斷的'基礎(chǔ)上，應(yīng)該培養(yǎng)他們具有評價能力。對事物迅速做出判斷和評價是現(xiàn)代社會對人的素質(zhì)提出的新的要求。通過對事物做出價值判斷，培養(yǎng)學(xué)生正確的體育價值觀，樹立積極進(jìn)取的精神，激發(fā)學(xué)生向新的目標(biāo)前進(jìn)的愿望，新編教材為此建立了學(xué)習(xí)評價體系。
4.開闊視野，豐富體育運(yùn)動文化
增加了運(yùn)動文化知識，提高了信息量，以適應(yīng)社會發(fā)展的實(shí)際需求，用于開闊學(xué)生的眼界，豐富體育文化知識，增加閱讀興趣。
體育學(xué)科是綜合性的文化科學(xué)基礎(chǔ)課程之一，它以身體實(shí)踐活動為鮮明特征，在身體實(shí)踐中是身心統(tǒng)一的活動過程。作為對學(xué)生進(jìn)行整體素質(zhì)教育組成部分的體育學(xué)科，應(yīng)該更好地發(fā)揮本身的功能，有效地增進(jìn)學(xué)生的健康，增強(qiáng)體質(zhì)，提高學(xué)生體育素質(zhì)。
三、教學(xué)目的和要求:
(一)、加強(qiáng)思想品德教育，增強(qiáng)學(xué)生的組織性、紀(jì)律性，培養(yǎng)學(xué)生的勇敢、
頑強(qiáng)的意志品質(zhì)和拼搏進(jìn)取精神
(二)、通過實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生能夠做到
1、能自覺參加體育與健康課的學(xué)習(xí)，積極參與課外各種體育活動;
2、知道合理安排鍛煉時間的意義;合理安排鍛煉時間，運(yùn)用掌握脈搏測定等常用方法，測量運(yùn)動負(fù)荷;
3、了解所學(xué)項目的簡單技、戰(zhàn)術(shù)知識和競賽規(guī)則;
4、通過技能練習(xí)，發(fā)展運(yùn)動能力和運(yùn)動技術(shù)，增進(jìn)身體健康;
5、了解心理健康對身體健康的意義，樹立自尊、自信和建立良好的人際關(guān)系，學(xué)會正確評價自己運(yùn)動能力，和與同伴合作練習(xí)的能力;在體育運(yùn)動中表現(xiàn)出適宜的自信心和良好的競爭意識;
四、主要工作:
1.在課的準(zhǔn)備上要做到認(rèn)真。主要以培養(yǎng)學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)的好習(xí)慣提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量
2.開展好學(xué)生的游戲課，讓學(xué)生能開開心心的上完每節(jié)體育課，讓學(xué)生在快樂的條件下上好體育課。工作計劃
3.開展好班級的體育活動，班與班進(jìn)行，籃球、田徑、等體育項目的比賽
工作計劃范文8
一、工作目標(biāo)
為了提高全員環(huán)境保護(hù)意識，全面推進(jìn)高速公路的環(huán)境管理工作，創(chuàng)建一個文明、衛(wèi)生、健康的良好環(huán)境，服務(wù)大眾，服務(wù)社會。高速公路企業(yè)應(yīng)以“環(huán)保、安全”為核心，把仁新高速公路建設(shè)成為一條“理念新、質(zhì)量優(yōu)、環(huán)境美、特色強(qiáng)”的一流高速公路，實(shí)現(xiàn)“規(guī)范化管理、新理念設(shè)計、環(huán)保型施工、全優(yōu)良品質(zhì)”的典型示范工程目標(biāo)，充分體現(xiàn)以人為本，堅持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的新發(fā)展觀，落實(shí)“不破壞就是最大的保護(hù)”思想，促使項目部高度重視影響環(huán)保和質(zhì)量的施工環(huán)境。
二、工作重點(diǎn)
從抓基礎(chǔ)入手，具體工作做到“四到位”，確保各項措施具體落 實(shí)。
1、是組織領(lǐng)導(dǎo)到位。并根據(jù)各自實(shí)際情況，詳細(xì)制定工作計劃。分工細(xì)致，目標(biāo)明確，將各項指標(biāo)分解到個人，落實(shí)到具體實(shí)處，確保環(huán)保工作有組織、有目標(biāo)、有檢查、有成效。
2、是創(chuàng)建制度到位。各分部應(yīng)建立健全規(guī)章制度，并納入施工人員個人月度考核。通過制定一系列獎懲制度，有效地促進(jìn)和推動環(huán)保工作順利開展。
3、是教育培訓(xùn)到位。根據(jù)環(huán)保施工的實(shí)際需要，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，
提高大家相關(guān)業(yè)務(wù)知識和實(shí)際操作能力，各分部制定并落實(shí)詳細(xì)的員工學(xué)習(xí)教育計劃。全面提高員工環(huán)保工作的責(zé)任感和使命感。要利用班組會、月度工作總結(jié)會等集中時間，及時給員工宣傳環(huán)保知識和高速公路企業(yè)創(chuàng)建方針、措施，通過形式多樣的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，真正使全員投入到 “環(huán)�！被顒又�。
4、通過采取定期與不定期，全面與專項等一系列的監(jiān)督檢查和持續(xù)改進(jìn)的制度，確保環(huán)保施工不斷完善、不斷改進(jìn)、不斷提高。
三、具體工作
�。�1）、臨時工程與設(shè)施
臨時工程與設(shè)施是永久性工程實(shí)施的基礎(chǔ)和保障，永久性工程完工后應(yīng)移去、拆除，其所占用的區(qū)域應(yīng)進(jìn)行清理或恢復(fù)原貌。從以往工程實(shí)例看，由于臨時工程多數(shù)位于路線范圍以外，工程完工后承包人匆忙撤場，對所占用區(qū)域的清理不夠徹底，恢復(fù)原貌較難，因此對周邊環(huán)境的影響和破壞是比較明顯的，必須從嚴(yán)控制。
1、我部按不同的類型和需要，對臨時工程與設(shè)施進(jìn)行設(shè)計，并報監(jiān)理工程師審批。沒有監(jiān)理工程師的批準(zhǔn)，不會在現(xiàn)場開始進(jìn)行任何臨時工程的施工。
2、各種臨時工程開工前，施工隊伍在取得當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)管理部門及其他當(dāng)事人的同意后，制定書面協(xié)議，簽訂后方才開工。
3、在隧道進(jìn)口處修筑進(jìn)入施工現(xiàn)場的臨時便道，注意生態(tài)保護(hù)，盡可能不砍或少砍樹木。當(dāng)隧道工程完工后，將對臨時道路進(jìn)行清理，通過植樹等措施恢復(fù)原貌。
4、各施工隊在施工現(xiàn)場搭設(shè)的臨時工棚（板房）等，除滿足安全要求外，盡可能選擇植被較少且容易恢復(fù)原貌的地點(diǎn)。
5、棄土場進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計，設(shè)置必要的防護(hù)、環(huán)保設(shè)施，經(jīng)監(jiān)理工程師批準(zhǔn)后，先施工防護(hù)設(shè)施，然后棄土。棄土完后進(jìn)行地表綠化美化，力爭與原地貌保持一致。
6、白站和黑站盡可能設(shè)在視線以外的隱蔽處，以減少工程完工后因植被差異而帶來的不和諧。
7、當(dāng)永久性工程完工后，移去、拆除和處理好全部臨時工程與設(shè)施，并將臨時工程所占用的區(qū)域進(jìn)行清理或恢復(fù)原貌后，報監(jiān)理工程師檢查驗(yàn)收。
（2）、路基工程
挖方邊坡外側(cè)一條明顯的“空白帶”，或設(shè)有大砌體截水溝，或裸露出地表，與周邊環(huán)境極不協(xié)調(diào)；有些擋土墻、護(hù)面墻、護(hù)坡端部處理缺少漸變，砌筑粗糙、棱角突出，給人以生硬的感覺。因此，我們在施工中一定貫徹“不破壞就是最大的保護(hù)”思想，尊重自然，回歸自然，盡量減少人工痕跡，使公路這一人工系統(tǒng)與沿線自然系統(tǒng)和其他人工系統(tǒng)配合協(xié)調(diào)。
場地清理
1、在施工前確定現(xiàn)場工作界線，并保護(hù)所有規(guī)定保留和監(jiān)理工程師指定要求保留的植物及構(gòu)造物。 挖方地段的工作界線應(yīng)為實(shí)際開挖坡頂線，坡頂線外的'植被給予保留。
2、路基范圍內(nèi)清理的草皮、表土，尤其是種植土集中堆放，都將用來作中央分隔帶、邊坡、棄土場、互通立交內(nèi)、服務(wù)區(qū)綠化的回填土。
3、路基范圍內(nèi)可移植的樹木、灌木等盡可能移植。
挖方路基
1、土質(zhì)和軟質(zhì)巖石挖方邊坡坡頂、坡腳應(yīng)取消折角，采用貼切自然的圓弧過渡。
2、石方爆破作業(yè)以小型及松動爆破為主。
3、在路基挖方或填方區(qū)內(nèi)挖除的非適用材料，其中的腐質(zhì)土集中堆放，將來用作綠化的回填土。
4、在自然邊坡較陡的山坡修筑路基，對可能滾落的土石對路基以下山坡植被的破壞。我部工程人員提出詳細(xì)的施工方案并設(shè)置能有效攔阻土石的設(shè)施（如竹木柵欄、防落、攔土壩等），報監(jiān)理工程師批準(zhǔn)后動工。
填方路基
1、填方路段地質(zhì)情況調(diào)查。井睦高速公路頻繁穿越山壑溝谷，高填深挖路段多，容易碰到地質(zhì)不良情況。在施工前對填方路段的地質(zhì)情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，查明地質(zhì)情況，基底覆蓋土層下的基巖是否存在不利于路基穩(wěn)定的傾斜面，防止因沖積層沿傾斜面滑移而引起路基失穩(wěn)。如果發(fā)現(xiàn)不良地質(zhì)情況后，及時報告監(jiān)理工程師，以便采取妥善措施進(jìn)行處理，確保路基質(zhì)量。
2、防雨措施。施工期間，采取切實(shí)可行的措施，防止雨水沖刷路基，避免出現(xiàn)泥沙沖淤農(nóng)田、阻塞溝渠等現(xiàn)象發(fā)生。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，采用土工布、塑料薄膜覆蓋邊坡，用塑料薄膜修筑臨時集水溝，在坡腳修筑攔漿壩、挖溝，設(shè)置沉淀池等，均能起到一定的防雨沖刷作用
（3）、隧道工程
隧道工程施工影響環(huán)保的主要環(huán)節(jié)是洞口工程施工和棄渣。洞口工程施工將按照已定的施工方法，盡量保護(hù)坡體和植被，對洞口，開挖后的仰坡盡量回填好土并恢復(fù)植被綠化。棄渣盡可能利用，確需廢棄的應(yīng)集中堆放到已選好的棄渣場內(nèi)，棄渣完后，結(jié)合周圍地形進(jìn)行整修，覆蓋好土并植樹、植草綠化，恢復(fù)生態(tài)環(huán)境。
�。�4）、橋涵工程
施工中，施工單位往往對橋涵工程主體結(jié)構(gòu)本身的質(zhì)量和安全較為重視，對附屬工程及與周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)重視不夠，而對某些施工方法可能對周邊環(huán)境造成破壞更是認(rèn)識不足，我們必須改變這種狀況，高度重視橋涵工程施工的各個環(huán)節(jié)。
1、大塘源高架橋橋梁施工，注意保護(hù)水資源，避免鉆孔護(hù)壁泥漿等對水體的污染；鉆孔工作平臺不會影響行洪，完工后及時拆除、清理；簽訂施工期間維護(hù)安全的協(xié)議書。
2、梁板預(yù)制場、砼拌和站、設(shè)在高架橋橋頭路基范圍邊上。
3、水泥包裝袋等建筑垃圾集中收集堆放并按規(guī)定進(jìn)行處理，不得隨意棄置，隨風(fēng)飄散。
4、大塘源高架橋橋梁采用移動模架或架空模架施工，少用滿堂式模架施工，以保護(hù)橋下樹木和植被。
5、涵洞、通道工程施工，特別注意基底承載力是否滿足設(shè)計要求。
工作計劃范文9
根據(jù)數(shù)據(jù)分析來說，本超市的銷售數(shù)據(jù)頗為穩(wěn)定，沒有造成很大的落差，而卻反映出一個重要問題。在商超而言庫存與銷售的正常比例應(yīng)該在于100%~150%之間，而本店的庫存銷售比例偏大70%—150%倍。按照比例而言，本店庫存所積壓的資金大于銷售金額。當(dāng)然，數(shù)據(jù)僅代表銷售額，同時都反應(yīng)著各種問題，而作為管理人員，我們要做的，就是不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，避免問題。 顧1-5月份，我們要做到：
1、實(shí)施了每周管理人員例會，增強(qiáng)管理人員之間，部門之間的溝通。實(shí)施了員工每日例會，強(qiáng)化員工管理。規(guī)定所有人員工牌，束發(fā)，上班形象，工作配合等要求。清除了賣場上空不規(guī)范和過期的懸掛物。
2、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，對員工素質(zhì)和現(xiàn)場工作規(guī)范加強(qiáng)要求。
3、對主通道的堆頭，端架進(jìn)行陳列調(diào)整，每個堆頭只陳列1—2種貨，堆頭的高度統(tǒng)一。
4、對庫存進(jìn)行合理分析，對訂單流程進(jìn)行統(tǒng)一化管理，對收貨流程嚴(yán)格要求。（收貨、訂單流程需要詳細(xì)議定執(zhí)行方案）
5、設(shè)立辦公室，樹立工作氛圍。財務(wù)工作人員要明確財務(wù)工作的重要性及安全性。
6、要充分利用系統(tǒng)軟件工作。每月財務(wù)要作出財務(wù)報表，根據(jù)報表去分析盈虧情況。
1-5月份存在部分問題： 人員管理問題：
1、管理人員之間缺少會議，缺乏工作溝通，所有人員工作依靠的只是習(xí)慣性和自各性。
2、人員之間配合度不足，無達(dá)成統(tǒng)一目標(biāo)，導(dǎo)致員工無團(tuán)隊意識。團(tuán)隊凝聚力不足。
3、管理簡單化，缺乏溝通，激勵技巧。導(dǎo)致員工士氣不足。
4、中層管理人員對下屬缺乏培訓(xùn)，只會做不會說，下屬得不到成長。
5、現(xiàn)場管理欠缺，規(guī)章制度雖有但欠缺執(zhí)行力，無會議習(xí)慣，上班時間衣著較隨意，無束發(fā)，無戴工牌，隨意性工作習(xí)慣較嚴(yán)重。
6、員工服務(wù)需要改善，服務(wù)意識需要加強(qiáng)。微笑服務(wù)，問候多一點(diǎn)。
7、員工對管理理念認(rèn)識較為模糊，管理人員對一線員工需多教導(dǎo)，加強(qiáng)防損意識，共同維護(hù)公司利益。
8、基層管理人員對工作沒有一定的計劃性和工作目標(biāo)，超市中心思想,目標(biāo)不明確，導(dǎo)致員工工作的積極性不高，員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的。
9、超市的各項培訓(xùn)工作未貫徹到實(shí)際工作中去，認(rèn)知率較低，特別是一些服務(wù)理念上只落實(shí)在口頭上，與實(shí)際操作行動程度上還有較大的差距，隨意性的'工作態(tài)度較為嚴(yán)重。
10、收銀員的崗位技不能完全按標(biāo)準(zhǔn)完成，三唱服務(wù)時有時無。 超市布局管理問題：
1、主通道商品陳列欠缺統(tǒng)一性，無引導(dǎo)性。
2、兩個正門出入口，在客流量和活躍性各方面去對比，兩個出入口相差極大。
3、主通道商品無陳列規(guī)律。無任何生動化陳列。
4、標(biāo)價牌較混亂，無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，隨意張貼不規(guī)則標(biāo)簽，堆頭標(biāo)價牌不規(guī)則，促銷吊牌欠缺商品名稱。
5、部分區(qū)域之間無明確規(guī)律，欠缺連貫性，例如：紙巾區(qū)域。
6、偶爾出現(xiàn)零散商品無人歸位，導(dǎo)致商品沒及時回位，商品陳列雖整齊但欠缺一、二、三線品牌區(qū)分，欠缺規(guī)則性。
7、背景音樂不活躍，多選取輕快、輕松的音樂，而場外音樂則要選取帶有強(qiáng)勁節(jié)奏的音樂，隨著音樂可以吸引更多顧客帶著疑問來到本超市了解或者購物。
8、促銷氣氛不濃，需要增加促銷叫賣氣氛。
商品管理問題：
1、倉庫較亂，商品堆放無分類，導(dǎo)致商品充貨困難，部分商品庫存放在貨架頂上，無整齊擺放，無標(biāo)識。（需要制定倉庫管理方案）
2、商品管理缺乏重點(diǎn)，主力商品不突出。
3、基層管理和員工對商品的季節(jié)性管理不強(qiáng)，對商品及促銷商品的觀念較弱，季節(jié)性商品不能實(shí)現(xiàn)量感陳列。
4、貨架、堆頭、散裝區(qū)、及其它陳列區(qū)不能出現(xiàn)空缺。
5、晚上下班搞衛(wèi)生前必須及時整理商品排面（商超術(shù)語：拉排面）。要學(xué)會借位陳列、縱向陳列、品牌陳列等更多的陳列方法。
6、早上8：20—9：30時段需要及時補(bǔ)充商品。 其它問題：
1、會員卡問題，欠缺會員價，欠缺找零儲蓄，只有積分換購，沒有充分利用會員卡。
2、沒有提貨卡（即是儲值卡，可現(xiàn)金9、8折購買提貨卡，鎖定顧客消費(fèi)）。
3、標(biāo)價簽在增加會員價之后，需全部更換帶有會員價標(biāo)價簽。
4、后臺系統(tǒng)資料登記比較亂，需要規(guī)范整理。
5、商品損耗、退貨需及時處理，避免越積越多。
6、活動贈品、超市用品、商品需如實(shí)登記使用。
7、超市內(nèi)的贈品，如是與商品相同的必須在商品進(jìn)入賣場之前貼上贈品標(biāo)簽。其它贈品理應(yīng)全部貼上贈品標(biāo)簽。
8、上下班時間需按照規(guī)定執(zhí)行。
9、管理人員要學(xué)會使用電腦系統(tǒng)、后臺操作軟件。
10、所有人員離崗?fù)獬霰仨氄埵窘M長，并帶有離崗證。（制作好離崗證后執(zhí)行）
調(diào)整計劃：(具體要求，時間) 人員管理：
1、管理人員之間每星期至少一次例會，平時高層管理隨時開會，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，第一時間解決。強(qiáng)化管理人員的執(zhí)行力和效率。（6月3日開始執(zhí)行）
2、重點(diǎn)對基層管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)。開放權(quán)力和責(zé)任。多溝通，多帶領(lǐng)，多指導(dǎo)。讓管理者明白職責(zé)與管理力。（6月8號開始逐步加強(qiáng)）
3、管理人員明確分工，各司其職，明確責(zé)任。（分工已明確，6月8號開始逐步加強(qiáng)）
4、中高層管理人員以身作則，少閑聊，提高執(zhí)行力和效率。接受監(jiān)督，管理人性化同時提倡嚴(yán)肅作風(fēng)。帶給員工正能量。（6月8開始執(zhí)行）
5、部門員工爭取每日一例會，批評事，表揚(yáng)人，總結(jié)昨日工作，安排當(dāng)天的工作，傳達(dá)公司理念和規(guī)章制度，灌輸服務(wù)思想。（6月8號開始執(zhí)行，后期逐步強(qiáng)化)
6、每次開例會要有規(guī)則性，規(guī)范化。
工作計劃范文10
一、項目開盤日期
1、考慮五一房展會影響，開盤當(dāng)日人氣的事宜，和2期新開盤的吸引力初步定為4月x日房展當(dāng)天。
二、開盤前準(zhǔn)備工作
1、 銷售員的培訓(xùn)
�。�1） 房展會在�？陧椖吭诙ò玻N售員對定安的`人文環(huán)境的了解
�。�2） 項目的主要位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景、居住后生活環(huán)境。
�。�3） 房展會中各崗位配合，具體為內(nèi)外場配合、內(nèi)場秩序、內(nèi)外場人員分工。
2、 房展看房車輛
（1） 現(xiàn)場車輛調(diào)配2輛看房車現(xiàn)場待命
�。�2） 引導(dǎo)去現(xiàn)場客戶工作分工（內(nèi)外場搭配）
3、 現(xiàn)場銷售人員
�。�1） 售樓處布置
�。�2） 現(xiàn)場接待人員工作安排
4、 房展會現(xiàn)場布置
�。�1） 已綠色環(huán)保為主線布置現(xiàn)場
（2） 花草樹木租用
�。�3） 立體沙盤位置
（4） 形象背景墻
5、 人員初步安排
�。�1） 售樓處（薄總，張文姬，王雪）
�。�2） 展廳（董總，李總，徐敬，朱永光，吳勝男，梁妍雯）
�。�3） 外場派單（小朱內(nèi)廊，王艷紅外門）
�。�4） 司機(jī)（李總，朱永光）
�。�5） 應(yīng)急（董總）
6、 網(wǎng)站建立
�。�1）日常更新
�。�2） 銷售信息發(fā)布
（3） 信息反饋
三、開盤當(dāng)月銷售計劃及工作
中小戶型1-2套
2、3號統(tǒng)計房展期間客戶，4號做出劃分（意向性）5號進(jìn)行回訪篩選6-8號進(jìn)行針對性溝通，后續(xù)工作重點(diǎn)安排（回訪-溝通-挖掘）每三日上報回訪筆錄。
四、開盤當(dāng)月宣傳工作
1、 地點(diǎn)�？诒臼�
2、 外地人聚集地（世貿(mào)，海甸島）
3、 商業(yè)區(qū)（國貿(mào)，明珠，東方）
4、 島外入住公司（�？谥攸c(diǎn)寫字樓）
5、 �？诜贮c(diǎn)場地周邊
五、2月工作計劃（海口分點(diǎn)場地為重點(diǎn)）
1、 統(tǒng)計上月宣傳派單各地數(shù)量而定。（圍繞上月區(qū)域做重點(diǎn)劃分）
2、 根據(jù)�？谑袇^(qū)其他活動影響力（調(diào)整或者增加派單點(diǎn)）
3、 每三日上報回訪筆錄，網(wǎng)站更新反饋 六、2月宣傳計劃
1、 在內(nèi)陸宣傳，重點(diǎn)區(qū)域（山西，東北，浙江）
2、 山西，東北（重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)城市設(shè)點(diǎn)）
3、 宣傳方針（圍繞環(huán)境和投資）
4、 宣傳資料（硬性與軟性）
六、2月銷售計劃
2套
七、3月工作計劃
1、 外點(diǎn)的跟進(jìn)
2、 外點(diǎn)宣傳資料的補(bǔ)充更新
3、日常內(nèi)點(diǎn)工作的安排調(diào)整
八、3月宣傳工作
1、、督促跟進(jìn)分銷商的宣傳
1、 當(dāng)?shù)叵M(fèi)主流的生活區(qū)域及公司上門宣傳 十、3月銷售計劃
5套，（引申作用大）
日常必做工作安排（不分時間）
1、 現(xiàn)場培訓(xùn)及人員安排
2、 與總部銜接
3、 團(tuán)購車輛安排
4、 團(tuán)購客戶現(xiàn)場接待
5、 散戶接待
6、 與各分銷點(diǎn)銜接
7、 每日工作日志
8、 每日回訪情況
9、 與開發(fā)商銷控銜接
10、工作總結(jié)
工作計劃范文11
一、力爭全年安全運(yùn)行700小時，處理垃圾73000噸，上網(wǎng)電量1533萬kwh。
二、繼續(xù)加大技術(shù)改造的力度，完善BASIC技術(shù)的`應(yīng)用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
三、健全企業(yè)規(guī)章制度的建設(shè)，特別是安全管理考核制度和設(shè)備管理制度。
四、加強(qiáng)技術(shù)管理工作，實(shí)行值際競賽和小指標(biāo)競賽工作制度，提高設(shè)備健康水平，改善鍋爐運(yùn)行工況，提高機(jī)組效率。
五、實(shí)現(xiàn)污水零排放。
六、通過二惡英的監(jiān)測。
七、二期工程垃圾焚燒技術(shù)及設(shè)備的調(diào)研、造型工作。
八、配合籌建辦做好醫(yī)療垃圾的工程建設(shè)工作。
九、完成市政局和公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其它工作任務(wù)。
工作計劃范文12
轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期已經(jīng)過去了。在這一學(xué)期中，社員們都相處的很融洽，我們也通過自己的努力獲得了很多的榮譽(yù)，特別是元旦匯演那天，我們的表演非常精彩，贏得了全校師生的掌聲，非常值得引以為傲。
在這個新的學(xué)期中，我們要有新的目標(biāo)，這樣才能不斷進(jìn)步。我們要多組織一些有利于社團(tuán)發(fā)展的活動，例如穿高跟鞋去爬山，雖然會比較累，但可以鍛煉社員的毅力，穿高跟鞋走路也可以輕松自如。當(dāng)然也要多召開社團(tuán)會議，讓大家彼此多了解，增加感情。在平時也要多招募新的`社員，使我們的社團(tuán)不斷的壯大!在上學(xué)期中我們出去禮儀的機(jī)會比較少，因此這學(xué)期要爭取更多的機(jī)會來展示我們社團(tuán)的風(fēng)采，獲得更多的經(jīng)驗(yàn)。
這學(xué)期最重要的就是社團(tuán)節(jié)，這是一個能夠展示我們社團(tuán)風(fēng)采的機(jī)會，也是個社團(tuán)之間了解的機(jī)會，我們也應(yīng)準(zhǔn)備一個精彩的節(jié)目來展示我們的風(fēng)采!
在平日中，我也會挑選一位有能力有責(zé)任心的社員擔(dān)任下任社長，培養(yǎng)她的能力，還有副社長和秘書長，協(xié)助社長管理我們這個社團(tuán)。
新學(xué)期，希望各成員能夠和睦相處，積極參加各種活動，為社團(tuán)獲得更多的榮譽(yù)，把社團(tuán)做的更好!
工作計劃范文13
一、 客戶信息
1、現(xiàn)有客戶（正在合作和曾經(jīng)合作過的）
2、目標(biāo)客戶（正在跟進(jìn)的'客戶或者當(dāng)前需求較大的）
3、潛在客戶（暫時沒需要，但以后有可能合作的）
二、市場現(xiàn)狀
1、市場容量大小
2、競爭對手情況
3、威脅與機(jī)會
三、產(chǎn)品
1、價格
2、廣告位分布點(diǎn)
3、優(yōu)勢及賣點(diǎn)
4、產(chǎn)品種類和特點(diǎn)
市場開拓
1、整理及收集客戶詳細(xì)資料，建立客戶檔案
2、10天內(nèi)整理好桂林辦事處，并熟悉辦事處情況
3、10天后每禮拜約訪3-5個目標(biāo)客戶，迅速的建立客戶關(guān)系
4、每禮拜五定時的管理培訓(xùn)
5、45天內(nèi)尋找出3-6個準(zhǔn)客戶
6、三個月內(nèi)完成并且努力超過公司任務(wù)
工作計劃范文14
一、全員培訓(xùn)
1、培訓(xùn)對象：全體中小學(xué)教師
2、培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)分
課程
內(nèi)容提要
學(xué)分
學(xué)時
考核方法
師德教育
教師職業(yè)道德規(guī)范、師德標(biāo)兵先進(jìn)事跡、未成年人教育法規(guī)、師德教育文件、魏書生教育育人經(jīng)驗(yàn)等。
新課程
新課課程程標(biāo)準(zhǔn)與教材培訓(xùn)、新課程與課堂教學(xué)改革、新課程與評價改革、校舍本課程理論與實(shí)踐等。
中小學(xué)學(xué)生管理與教育專題
《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、中小學(xué)思想道德教育、中小學(xué)心理健康教育、學(xué)生操行評定等。
中小學(xué)教師心理健康教育
教師心理與心理健康、心理疾病與心理保心理健康咨詢。
校本研修課程
自定
3、培訓(xùn)形式
以上全員培訓(xùn)以學(xué)校自培為主，完成以上各科目的學(xué)習(xí),學(xué)�？筛鶕�(jù)本校情況從以上所列課程中自定學(xué)習(xí)內(nèi)容，利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政治學(xué)習(xí)時間組織教師學(xué)習(xí)，要求學(xué)校要有學(xué)習(xí)計劃、學(xué)習(xí)情況記錄、教師要有學(xué)習(xí)筆記、每學(xué)年末每人要有一篇學(xué)習(xí)體會文章。
二、教育信息技術(shù)能力培訓(xùn)
1、 截止到20xx年12月31日，中小學(xué)男不滿45周歲、女不滿40周歲的教師均應(yīng)接受省統(tǒng)一組織的國家中小學(xué)教師教育技術(shù)能力初級培訓(xùn)考核。
2、 四、五月份繼續(xù)舉辦教育信息技術(shù)培訓(xùn)班。六月份參加省統(tǒng)一組織的考試。
3、 針對骨干教師舉辦一期教育信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)。
三、新教師培訓(xùn)
本年度將新教師培訓(xùn)列為師訓(xùn)部重點(diǎn)工作，培訓(xùn)對象為近三年參加工作的教師（XX.3.1-20xx.3.1），主要工作如下：
1、三、四月份對新教師進(jìn)行一次全面考核及問卷調(diào)查，主要目的是對新教師的知識水平及教育教學(xué)能力有一個全面的了解，以便有針對性地制定培訓(xùn)計劃。
2、新教師培訓(xùn)以區(qū)師訓(xùn)部為主，全年培訓(xùn)不少于40 學(xué)時，培訓(xùn)內(nèi)容包括師德、課堂教學(xué)、軟硬筆書法、計算機(jī)、班主任工作、演講與口才訓(xùn)練等為主要培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行相應(yīng)的考試考核。
3、各校要為新教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件，為每一名新教師配備一名骨干教師結(jié)成互助對子，定期對新教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，為新教師提供學(xué)習(xí)、實(shí)踐的`機(jī)會，以促進(jìn)新教師盡快適應(yīng)崗位工作，盡早成才。
四、學(xué)歷培訓(xùn)
繼續(xù)鼓勵教師參加高學(xué)歷的培訓(xùn)，組織教師報考教育碩士班的學(xué)習(xí)。
五、專題培訓(xùn)
根據(jù)教師工作實(shí)際，開展有針對性的培訓(xùn)，本年度計劃圍繞班主任工作，小學(xué)教師軟硬筆書法、教育技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用等開展專題培訓(xùn)。
六、拔尖教師培訓(xùn):
繼續(xù)開展評選學(xué)科帶頭人活動,發(fā)揮學(xué)科帶頭人輔射作用,開展送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)活動.
七、八月二十五日、二十六日繼續(xù)組織全體教師參加市統(tǒng)一組織的繼續(xù)教育考試。
八、加強(qiáng)中小學(xué)繼續(xù)教育管理，不定期對各校進(jìn)行檢查指導(dǎo)。
工作計劃范文15
對于剛成立不久的我們公司，在新的工作環(huán)境里和部門的小伙伴合理安排每一項工作
首先，做好公司本周的第一個部門與個人的工作計劃。
在自己和部門員工手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的100萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，給公司。團(tuán)隊自己 帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個團(tuán)隊的共同進(jìn)步。
第一， 工作目標(biāo)的擬定
{1}發(fā)傳單：任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對于本周，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：
堅持每天出去發(fā)單，發(fā)傳單客戶目標(biāo)的選擇要以女性為主，年齡【35-60】歲為宜，有投資能力也有投資想法的人。保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
{2}周末小區(qū)活動：已公司為中心輻射周邊區(qū)域，要做到讓每個人都了解我們公司。每周每個人員工完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
每天完成2個左右的.意向客戶，每周可以完成1個客戶能夠投資，3萬的資金量。
通過以上目標(biāo)的計劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每周完成80個左右的客戶，資金量能夠達(dá)到20萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上
{3}值班：把握好每一次值班機(jī)會，對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第二，客戶維護(hù)和再開發(fā)。
時刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好一帶十，十傳百的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。
第三，工作總結(jié)。
要求每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。
堅持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每天一小結(jié)，每周一大結(jié)�？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！
投資理財部
20xx年12月15日