【推薦】計劃方案匯編九篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候抽出時間寫寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的計劃方案9篇，希望對大家有所幫助。
計劃方案 篇1
曾有人這樣形容讀書：“閱讀不能改變?nèi)松拈L度，但可以改變?nèi)松膶挾�。閱讀不能改變?nèi)松钠瘘c，但可以改變?nèi)松慕K點�！蔽蚁嘈砰喿x對一個人的影響是終生的。在新課改的今天，教師更應該多讀書，讀好書。而怎樣才能使教師具有充實的靈魂和生生不息的精神呢？答案就是讀書，讀好書�！白x好書，立師德，鑄師魂，樹師表�！边@是時代的召喚，讓我們一起閱讀經(jīng)典書，做好教師。根據(jù)我區(qū)讀書計劃我為自己定下了以下的讀書計劃：
一、指導思想：
在教師中積極倡導“書香為伴”的思想，樹立“讀書是一種有益的生活方式”觀念，促進教師提高業(yè)務素質(zhì)，享受閱讀、享受教育、享受人生。開展讀專著、賞名著、頌經(jīng)典系列讀書實踐活動。
二、讀書目標：
1、通過閱讀學習，增強了職業(yè)道德意識，提高了教書育人水平，進一步端正了教育思想，在教育教學中能真心實意地關(guān)心、愛護、培養(yǎng)、教育每一位學生。
2、通過閱讀使自己業(yè)務精良，進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學經(jīng)驗從而形成自己獨特的教學風格。
3、提高自身學習的興趣，讓自己與好書作伴，與大師對話，在讀書中成長，通過讀書熔鑄師魂，進一步提高師德修養(yǎng)，搞好班級和學生管理，抓好德育，全面育人。
三、主要措施：
1、個人自學為主，充分利用課余時間閱讀有關(guān)書目，養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習慣，勤于做讀書筆記，寫好心得體會。每天確保一小時的讀書時間，讓讀書成為自己的自覺行動，學習成為自己的一種需要。
2、讀書活動與課堂教學相結(jié)合。邊學習教育理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，及時認真地進行教學反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。
3、充分利用網(wǎng)絡，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態(tài)。抓住培訓、聽課、等機會，努力向?qū)＜�、名師、�?yōu)秀教師學習，使自己的教學方式、方法有更大的發(fā)展和成功。
四、讀書安排：
(1)、經(jīng)典閱讀：1、《做最好的老師》 李鎮(zhèn)西2、《班主任兵法》 萬瑋3、于丹系列：論語心得、莊子心得4、《窗邊的小豆豆》 黑柳徹子5、《班主任工作漫談》
(2)、每月必讀：《讀者》文摘、《演講與口才》文摘、《意林》文摘等。
計劃方案 篇2
根據(jù)《綱要》“科學教育應密切聯(lián)系幼兒的實際生活進行，利用身邊的事物與現(xiàn)象作為科學探索的對象”的精神，教師要敏銳地察覺幼兒的喜好，把日常生活的內(nèi)容拓展為幼兒的科學教育活動。電池——在我們的生活中應用十分普遍，幼兒經(jīng)常能夠接觸到它，如玩各種的電動玩具、遙控器等等，而對于電池的神奇力量，幼兒感到很新奇，也很有趣，為了激發(fā)他們的認識興趣和探究欲望，培養(yǎng)他們樂于嘗試、勤于動手的習慣。我設(shè)計了嘗試性、操作性和探索性較強的嘗試學習活動——有趣的電池。
本活動主要通過讓幼兒各種各樣的玩具和不斷地探索，一步步地揭開電池的各種秘密，讓孩子們在、輕松愉快的環(huán)境中認識電池并學會安裝電池的方法，其中滲透了蓄電池的環(huán)保作用，與幼兒園主題“我愛環(huán)境”相連。
活動目標
1、引導幼兒在玩的過程中，嘗試操作，了解電池的外形、種類和簡單的功能；2、通過嘗試、操作、探索，學會正確使用電池的方法；3、讓幼兒學習用語言來表達操作結(jié)果。
活動準備
電動玩具及物品若干，各種形狀、大小不一的電池及幼兒人手一份簡易電池安裝示意圖，
活動過程
一、第一次嘗試：讓幼兒在玩電動玩具、物品的嘗試活動中，感知玩具和物品無電池的狀態(tài)。
1、放音樂，幼兒進電動玩具城。
師：這里是電動玩具城，大家來看一看，玩一玩，試一試，看看這些有趣的玩具和物品里面有些什么小秘密？
2、幼兒按意愿分散選擇玩具、物品，進行擺弄和嘗試，教師巡回觀察。
師：你剛才玩的是什么？好玩嗎？ 為什么所有的電動玩具和物品都不能動起來？
�。▌偛磐娴碾妱油婢吆臀锲防锩娑紱]有電池），那怎么辦呢？（裝電池）
二、第二次嘗試：給電動玩具和物品配上電池。
1、認識電池
師：這小小的電池有這么大的作用。老師這里有許多電池，你們看看有沒有看到過的？在哪里看到過的？（幼兒回答）
師：電池真有趣，有圓的、方的、扁的、大的，還有小的，電池用完了，隨意亂扔，會污染環(huán)境。這種電池你們見過嗎？（蓄電池）這種電池用完了，也象其他電池一樣扔掉嗎？那該怎么辦？（幼兒回答）
小結(jié)：對這種用完了還可以充電反復使用的電池，叫蓄電池。用蓄電池開的車很好，沒有噪音，沒有污染，可以保護我們周圍生活環(huán)境。
2、 幼兒嘗試：給玩具和物品配上合適的電池。
�。�1） 出示一件電動玩具，請幼兒說說：“它的電池要裝在哪里？需要什么樣的電池？怎么裝？電池盒里有什么秘密？（請一幼兒上臺）
�。�2） 出示安裝示意圖，說明記法
師：現(xiàn)在老師請小朋友來試一試給電動玩具和物品配上合適的電池，讓它們都動起來！
3、第三次嘗試：認識正負極并準確安裝電池。
師：大家都找到了大小合適的電池，可為什么有的不能動起來呢？（引導幼兒回答：電池裝反了也不能動）
�。�1）認識正負極問：電池的兩頭一樣嗎？你用了幾個電池？你是怎樣安裝電池的？（個別幼兒邊展示示意圖邊回答）
�。�2）幼兒嘗試按正確的方向安裝電池。
師：現(xiàn)在，我們小朋友都知道，怎樣去安裝電池，電池的“ ”要對著電池盒的“ ” ，電池的“ ”要對著電池盒的“ ” ，下面我們就讓電動城里的玩具和物品動起來吧。
4、再次嘗試，體驗成功的喜悅。結(jié)束活動。
計劃方案 篇3
一、指導思想：
以《幼兒園教育指導綱要》及《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》為依據(jù)，根據(jù)幼兒園的工作要求，進一步提高對圖書室的重要性的認識，充分發(fā)揮圖書室在教育教學及實施素質(zhì)教育中的作用。幼兒的語言能力是在運用的過程中發(fā)展起來的，發(fā)展語言的關(guān)鍵是創(chuàng)設(shè)一個能使他們想說敢說的環(huán)境，為幼兒提供豐富的、適宜的低幼讀物，通過看圖書、講故事，培養(yǎng)幼兒觀察、記憶及語言表達能力，拓展幼兒視野，為幼兒打開一扇窗戶。為了更好地發(fā)揮圖書室的功能，讓幼兒快樂地閱讀，特制定以下計劃。
二、活動目標：
1、科學化、規(guī)范化管理圖書，充分發(fā)揮圖書室第二課堂的效能
2、培養(yǎng)幼兒的閱讀習慣，激發(fā)閱讀興趣
3、發(fā)展幼兒觀察、思維、想象及語言表達能力
三、活動內(nèi)容安排：
9月：
中班
（一）集體閱讀：
1、《小快活卡由系列》選讀
2、繪本《兔子兔子紅眼睛》講讀
�。ǘ┳灾鏖喿x：
選擇中班書目
大班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.《做最棒的自己系列》選讀
2.繪本《愛聽故事的大熊》講讀
�。ǘ┳灾鏖喿x：
選擇大班書目
10月：
中班
（一）集體閱讀：
1.《小狗奇普系列》選讀
2.繪本《晴朗的一天》講讀
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選擇中班書目
大班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.《打動孩子心靈的經(jīng)典童話系列》選讀
2.繪本《3號桌子》講讀
�。ǘ┳灾鏖喿x：
大班書目
11月：
中班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.《兒童素質(zhì)教育精品閱讀系列》選讀
2.繪本《今天早上真熱鬧》講讀
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中班書目
大班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.《兒童逆商培養(yǎng)故事系列》選讀
2.繪本《驢小弟變石頭》講讀
�。ǘ┳灾鏖喿x：
大班書目
12月：
中班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.《毛毛熊真棒系列》選讀
2.繪本《誰吃了我的粥》講讀
�。ǘ┳灾鏖喿x：
中班書目
大班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.精品童話《灰姑娘》講讀
2.繪本《牙醫(yī)有蛀牙》講讀
20xx年3月
中班
（一）集體閱讀：
1.繪本《趕牛車的人》講讀
2.繪本《我是什么》講讀
�。ǘ┳灾鏖喿x：
大班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.繪本《吃掉你的豌豆》講讀
2.《小小廣播員》講故事
（二）自主閱讀：
4月：
中班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.《小老鼠丹尼的夢想故事系列》選讀
2.繪本《城里最漂亮的巨人》講讀
3.“小小廣播員”講故事。
�。ǘ┳灾鏖喿x：
大班
（一）集體閱讀：
經(jīng)典童話《囫圇吞棗》
故事情景表演
�。ǘ┳灾鏖喿x
5月
中班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.《魯濱的成長煩惱系列》選讀
2.繪本《小老鼠和大老虎》講讀
�。ǘ┳灾鏖喿x
大班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.繪本《誰偷了包子》講讀
2.續(xù)編故事
�。ǘ┳灾鏖喿x：
6月
中班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.文學作品欣賞
2.繪本《一園青菜成了精》講讀
大班
�。ㄒ唬┘w閱讀
1.文學作品欣賞
2.繪本《松鼠先生找幸福》
3.“小小廣播員”講故事
計劃方案 篇4
人為什么會窮，機構(gòu)為什么會老化？其中最關(guān)鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼。一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。
我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。
時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。
一、概述
有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。
二、流程
市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。
分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：
把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績�？土髁枯^大的地段有
①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）；
②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；
③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；
④學校門口；
⑤人氣旺盛的旅游景點；
⑥大型批發(fā)市場門口。
利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調(diào)查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平�？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕�(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據(jù)�？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的�？停�；②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：
①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；
②預算一下，估計是有錢可賺的；
③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進行侃價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣�？傊�，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。
三、費用預算
1、預算（投資額為20xx元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州，東莞，深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付六個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元）
（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）
（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨1。2萬元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價，服裝配飾進價為5-15元之間）
四、經(jīng)營效果分析：
a）經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月 月銷1萬計算（年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：
i。店租：3000元/月*12=36000元/年
ii。員工工資：1人（導購1名）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元
iii。工商稅務等：1800元/年
iv。水電費、電話費：500元/月*十二月=6000元/年
v。廣告投入：20xx元/年
以上匯總，全年費用為2。54萬元，全年純利為：6-2。54=3。46萬元
b）第二年收入計算：每月純收入為：3。46萬元/十二月=0。288萬元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。
（一）專賣店管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。
8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經(jīng)過培訓的導購和沒經(jīng)過培訓的導購。
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數(shù)超過三次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
（三）、導購用語
1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”
2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”
4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好�！�
5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體�！�
6、交收現(xiàn)金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”
7、交接產(chǎn)品時�！罢埵蘸茫嘀x惠顧！”
8、顧客挑了不買時�！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來�！�
9、當顧客所需的服裝沒貨時�！皩Σ黄�，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您。”
10、當顧客要求打折扣時�！皩Σ黄穑覀児居袊栏竦拇黉N制度，全國統(tǒng)一，請原諒不虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。（每款按當?shù)厣聿奶攸c進貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據(jù)市場需求，不要根據(jù)自己愛好進貨，否則只能自己穿拉�。。。�
服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動
1、開業(yè)九折。
2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領(lǐng)導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-八折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。
如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經(jīng)營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在“S”市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡，建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進行分析，借鑒別人的`優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍�？傊�，要經(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學習，要訂立目標，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一。
九、營業(yè)證照申請
在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理。
計劃方案 篇5
為進一步開拓新渠道和利潤增長空間，根據(jù)公司營銷整體策略規(guī)劃，即公司進軍電子商務領(lǐng)域！現(xiàn)根據(jù)公司的初步設(shè)想和規(guī)劃，以前期運營籌劃為主設(shè)計和梳理平臺整體框架和初期運營思路。 總體目標：
結(jié)合公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷目標，為市場戰(zhàn)略的實施提供有力的支持，為達成營銷目標奠定基礎(chǔ)。
電商平臺市場調(diào)研：
市場調(diào)研管理主要根據(jù)市場戰(zhàn)略的需要，制定市場調(diào)研計劃，明確市場調(diào)研的目標，策劃并組織具體的市場調(diào)研，進行市場分析、市場預測，撰寫市場調(diào)研報告為市場戰(zhàn)略制定與實施、市場策劃提供數(shù)據(jù)支持，市場調(diào)研包括：產(chǎn)品調(diào)研、消費者調(diào)研、競爭對手調(diào)研、營銷模式調(diào)研等。調(diào)研方式包括：與市場研究公司、廣告公司合作 ，又包括公司自行組織的調(diào)研。 市場調(diào)研流程：
確定調(diào)研目的
制定調(diào)研計劃 確定調(diào)研人員 確定調(diào)研預算審核 制定調(diào)查問卷 審核 調(diào)查實施數(shù)據(jù)收集與整理撰寫調(diào)研報告 審核 結(jié)束
1 體構(gòu)思
2 人員配置
2.1 組織架構(gòu)
備注：此處所指人員配備僅指電子商務平臺前端的人員需求
2.2 人員配置
電子商務平臺人員，將根據(jù)網(wǎng)上實際銷量的大小來配置；初步將公司網(wǎng)上平臺建設(shè)分為三個階段，每個階段的銷量設(shè)定一個指標，以此配備人員！
2.3 工作職責
2.3.1 網(wǎng)店店長
負責網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作 制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標
負責網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經(jīng)營與管理工作 負責監(jiān)督與指導網(wǎng)店日常維護工作，保證網(wǎng)店的正常運作 負責輔導店鋪促銷活動方案的策劃及實施監(jiān)督工作 客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題
2.3.2 網(wǎng)店美工
負責網(wǎng)絡店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計，以及產(chǎn)品描述工作 負責網(wǎng)站產(chǎn)品模特拍攝工作
負責網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版（熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相關(guān)設(shè)計軟件，主要是PS合成、調(diào)色及摳圖）
2.3.3 網(wǎng)店編輯
負責網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作
負責網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫
負責網(wǎng)店產(chǎn)品標題的編輯和修改等 優(yōu)化店鋪及商品排名 2.3.4 市場推廣人員
負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案 負責促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫
負責執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案
配合公司網(wǎng)店店鋪和獨立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪 2.3.5 客服人員
通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達成雙方愉快交易，處理訂貨信息 熟悉淘寶/天貓的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等 解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易
為網(wǎng)上客戶提供售后服務,并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務并能解決一般投訴
2.3.6 生產(chǎn)跟單
負責與公司研發(fā)、計劃、生產(chǎn)等部門進行協(xié)調(diào)和對接，及時掌握公司產(chǎn)品信息 負責對電商平臺貨品進行管理（款式、數(shù)量、價格等） 負責跟蹤倉庫產(chǎn)品更新信息，及時向客服等相關(guān)人員傳達 2.3.7 物流發(fā)貨
按照要求對貨物產(chǎn)品進行包裝，負責發(fā)貨等物流方面的事項，清點庫存 負責商品進庫、出庫，發(fā)貨包裝 準確無誤的核對面單與商品貨號、數(shù)量等 登記商品出庫記錄 定期對庫房進行盤點
3 運營規(guī)劃
3.1 主要產(chǎn)品
3.1.1 現(xiàn)有庫存
為減少庫存積壓和加速舊貨流通，提高資金回籠，公司將對以往庫存及經(jīng)銷商、直營店等終端客戶的退換貨更換品牌，進行網(wǎng)上銷售！
針對舊貨價格制定的問題，公司可根據(jù)所進入的平臺檔次（淘寶或者天貓）進行初期價格調(diào)研，或參考同檔次產(chǎn)品網(wǎng)上銷售價格，進行比對定價！
3.1.2 XXX新面料
由于XXX面料具有優(yōu)質(zhì)低價的優(yōu)點，公司需根據(jù)面料特征進行服裝款式的設(shè)計，因此，在利用網(wǎng)上平臺銷售時，則需考慮到服裝生產(chǎn)的整個流程（從研發(fā)、計劃、生產(chǎn)到最后的庫存），因此，在電子商務平臺中，則安排一個專門的人員對接產(chǎn)品的生產(chǎn)工作。
3.2 店鋪的上線及日常管理
確定店鋪的整體風格，做好各個區(qū)域的美工工作 細化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購物美工負責將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說明 編輯好各個產(chǎn)品的標題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架
3.3 營銷活動
首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售配合淘寶/天貓新店推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設(shè)置后VIP折扣價格 設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量（根據(jù)不同平臺，購置不同營銷推廣服務）
3.4 售后問題
委任有經(jīng)驗的，溝通能力強的客服擔任售后工作細化各種售后問題，作為應對方案，比如安撫客戶的不滿情緒 不同情況對客戶的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件 其他相關(guān)售后問題的
3.5 配送及倉庫管理
倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時下架
發(fā)貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出，最遲不超過48小時；
如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的，及時通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現(xiàn)
4 項目實施進度
為快速推進店子商務平臺的投入運營，現(xiàn)以第一階段電商平臺籌備實施為核心，進行如下工作安排。另外，因詳細規(guī)劃暫未明確，具體作業(yè)人員和時間還有待補充。
計劃方案 篇6
摘要:單體住宅工程施主要解決完成某個單體住宅工程施工過程所需要的人工、材料、機械、資金、方法等可變因素以及在時間和空間上的合理安排問題。施工方案的內(nèi)容包括確定施工起點流向,施工方法和施工機械的選擇,確定施工程序和施工順序。施工方案的選擇,對整個施工企業(yè)項目管理的全局將產(chǎn)生很大影響,它是施工組織的基礎(chǔ)。我們在施工的過程中要嚴格按照規(guī)范操作,以免給施工帶來不便。本文結(jié)合多年工作經(jīng)驗,將工程施工的方案設(shè)計與施工組織計劃情況進行了簡要地闡述。
關(guān)鍵詞:單體住宅;施工;方案;準備;計劃
一、單體住宅工程施工方案
1.確定施工起點流向。施工起點流向指單體住宅工程平面上和豎向上施工開始的部位和進展方向,它主要解決施工項目在空間上施工順序合理的問題.
2.確定施工程序。施工程序是指單體住宅工程不同施工階段之間所固有的、密切不可分割的先后施工次序,它既不可顛倒,也不能超越。單體住宅工程施工總程序包括:簽訂工程施工合同、施工準備、全面施工和竣工驗收。此外,其施工程序還有:先場外后場內(nèi)、先地下后地上、先主體后裝修和先土建后設(shè)備安裝。在編制施工方案時,必須認真研究單項工程施工程序。
3.確定施工順序。施工順序是單體住宅工程內(nèi)部各個分部(項)工程之間的先后施工次序。施工順序合理與否,將直接影響工種間配合、工程質(zhì)量、施工安全、工程成本和施工速度,必須科學合理地確定單項工程順序。
4.確定施工方法。
(1)選擇施工方法。在選擇施工方法時,要重點解決影響整個單項(位)工程施工的主要分部(項)工程。對于人們熟悉的、工藝簡單的分項工程,只要加以概括說明即可。對于下述工程,則要編制具體的施工過程設(shè)計:①工程量大而且地位重要的工程項目;②施工技術(shù)復雜或采用新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新工藝的工程項目;③特種結(jié)構(gòu)工程或應由專業(yè)施工單位施工的特殊專業(yè)工程。
(2)選擇施工機械。①在選擇主導施工機械時,要充分考慮工程特點、機械供應條件和施工現(xiàn)場空間狀況,合理地確定主導施工機械類型、型號和臺數(shù);②在選擇輔助施工機械時,必須充分發(fā)揮主導施工機械的生產(chǎn)效率,要使兩者的臺班生產(chǎn)能力協(xié)調(diào)一致,并確定出輔助施工機械的類型、型號和臺數(shù);③為便于施工機械管理,同一施工現(xiàn)場的機械型號要盡可能少,當工程量大而且集中時,應選用專業(yè)化施工機械;當工程量小而且分散時,要選擇多用途施工機械。
5.確定安全施工措施。(1)預防自然災害措施。包括:防臺風、防雷擊、防洪水、防山洪暴發(fā)和防地震災害措施。(2)防火防爆措施。包括:大風天氣嚴禁施工現(xiàn)場明火作業(yè)、明火作業(yè)要有安全保護、氧氣瓶防震防曬和乙炔罐嚴防回火等措施。(3)勞動保護措施。包括:安全用電、高空作業(yè)、交叉施工、施工人員上下、防暑降溫、防凍防寒和防滑防墜落以及防有害氣體中毒等措施。(4)特殊工程安全措施。如采用新結(jié)構(gòu)、新材料或新工藝的單項工程,要編制詳細的安全施工措施。(5)環(huán)境保護措施。包括:有害氣體排放、現(xiàn)場雨水排放、現(xiàn)場生產(chǎn)污水和生活污水排放以及現(xiàn)場樹木和綠地保護等措施。
二、單體住宅工程施工準備工作
1.建立工程管理組織。包括:組建管理機構(gòu)(如項目經(jīng)理部)、確定各部門職能、確定崗位職責分工和選聘崗位人員以及部門之間和崗位之間相互關(guān)系。
2.施工技術(shù)準備。(1)編制施工進度控制實施細則。包括:分解工程進度控制目標,編制施工作業(yè)計劃;認真落實施工資源供應計劃,嚴格控制工程進度目標;協(xié)調(diào)各施工部門之間關(guān)系,做好組織協(xié)調(diào)工作;收集工程進度控制信息,做好工程進度跟蹤監(jiān)控工作;以及采取有效控制措施,保證工程進度控制目標。(2)編制施工質(zhì)量控制實施細則。包括:分解施工質(zhì)量控制目標,建立健全施工質(zhì)量體系;認真確定分項工程質(zhì)量控制點,落實其質(zhì)量控制措施;跟蹤監(jiān)控施工質(zhì)量,分析施工質(zhì)量變化狀況;采取有效的質(zhì)量控制措施,保證工程質(zhì)量目標。(3)編制施工成本控制實施細則。包括:分解施工成本控制目標,確定分項工程施工成本控制標準;采取有效成本控制措施,跟蹤監(jiān)控施工成本;全面履行承包合同,減少業(yè)主索賠機會;按時結(jié)算工程價款,加快工程資金周轉(zhuǎn);收集工程施工成本控制信息,保證施工成本控制目標。(4)做好工程技術(shù)交底工作。包括:單體住宅施工組織計劃、工程施工實施細則和施工技術(shù)標準交底方式。通常有書面交底、口頭交底和現(xiàn)場示范操作交底三種,通常采用自上而下逐級進行交底。
3.勞動組織準備。(1)建立工作隊組。根據(jù)施工方案、施工進度和勞動力需要量計劃要求,確定工作形式,并建立隊組領(lǐng)導體系,在隊組內(nèi)部工人技術(shù)等級比例要合理,并滿足勞動組合優(yōu)化要求。(2)做好勞動力培訓工作。根據(jù)勞動力需要量計劃,組織勞動力進場,組建好工作隊組,并安排好工人進場后生活,然后按工作隊組編制組織上崗前培訓,培訓內(nèi)容包括:規(guī)章制度、安全施工、操作技術(shù)和精神文明教育四個方面。
4.施工物資準備。(1)建筑材料準備;(2)預制加工品準備;(3)施工機具準備。
5.施工現(xiàn)場準備。(1)清除現(xiàn)場障礙物,實現(xiàn)“四通一平”;(2)現(xiàn)場控制網(wǎng)測量;(3)建造各項施工設(shè)施;(4)做好冬雨期施工準備;(5)組織施工物資和施工機具進場。
三、單體住宅工程施工進度計劃
施工進度計劃表示各項工程(或施工過程)的施工順序、開竣工時間以及相互銜接關(guān)系的計劃。單體住宅工程施工進度計劃是具體指導項目施工的實施性施工進度計劃。其基本任務是在已定施工方案的基礎(chǔ)上,根據(jù)規(guī)定工期和各種資源供應條件,按照合理的施工順序和組織施工的原則,對單體住宅工程從開工到竣工,在時間上和空間上作出安排,以最少的勞動力、機械和技術(shù)物資資源,保證在規(guī)定工期內(nèi)完成質(zhì)量合格的工程任務。
1.編制施工進度計劃的依據(jù)。(1)單體住宅工程承包合同和全部施工圖紙;(2)建設(shè)地區(qū)原始資料;(3)住宅區(qū)施工總進度計劃對本工程有關(guān)的要求;(4)單體住宅工程設(shè)計概算和預算資料;(5)主要施工資源供應條件。
2.施工進度計劃編制步驟。(1)施工網(wǎng)絡進度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起步流向,劃分施工段和施工層③分解施工過程,確定施工順序和工作名稱;④選擇施工方法和施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動量或機械臺班數(shù);⑥計算各項工作持續(xù)時間;⑦繪制施工網(wǎng)絡圖。(2)施工橫道進度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起點流向,劃分施工段和施工層;③分解施工過程,確定工程基礎(chǔ)上名稱和施工順序;④選擇施工方法施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動量或機械臺班數(shù)量。
3.施工進度計劃編制要點。(1)確定施工起點流向和劃分施工段。(2)計算工程量。如果工程項目劃分與施工圖預算一致,可以采用施工圖預算的工程量數(shù)據(jù)。工程量計算要與所采用施工方法一致,其計劃單位要與所采用定額單位一致。(3)確定分項工程勞動量或機械臺班數(shù)量。(4)確定分項工程持續(xù)時間。(5)安排施工進度。同一性質(zhì)主導分項工程盡可能連續(xù)施工;非同一性質(zhì)穿插分項工程,要最大限度搭接起來;計劃工期滿足合同工期要求;要滿足均衡施工要求,充分發(fā)揮主導機械和輔助機械生產(chǎn)率。(6)調(diào)整施工進度。如果資源消耗不均衡,應對進度計劃初始方案進行資源調(diào)整。如網(wǎng)絡計劃的資源優(yōu)化和施工橫道計劃的資源動態(tài)曲線調(diào)整。
4.制訂施工進度控制實施細則。(1)編制月、旬和周施工作業(yè)計劃;(2)落實勞動力、原材料和施工機具供應計劃;(3)協(xié)調(diào)同設(shè)計單位和分包單位關(guān)系,以便取得其配合和支持;(4)協(xié)調(diào)同業(yè)主的關(guān)系,保證其供應材料、設(shè)備和圖紙及時到位;(5)跟蹤監(jiān)控施工進度,保證施工進度控制目標實現(xiàn)。
計劃方案 篇7
(一)加強安全教育
1、開展“八個一”活動。上好一堂防溺水教育課，開好一次安全教育專題會，給學生布置一項安全隱患排查作業(yè)，致學生家長的一封公開信，開展一次安全專項家訪，做好一次問卷調(diào)查(教師對學生、學校對家長問卷)，組織一次安全知識競賽，開展一次應急安全演練，切實提高學生防溺水安全意識和能力。
(二)加強隱患排查
1、加強對重點學生的排查。各級各學校(幼兒園)要對愛好游泳、玩水的學生開展一次全面的排查、登記，落實好教育和管理責任，對有吸煙、飲酒等苗頭傾向的學生重點加強教育管理，對特殊家庭、心理不健康的學生進行有效的心理疏導，把學生意外溺水事故消滅在萌芽狀態(tài)。
(三)加強綜合整治
1、加強學生日常管理。明確要求學生做到“六不準”：不準私自下水游泳，不準擅自與他人結(jié)伴游泳，不準在無家長或老師帶領(lǐng)的情況下游泳，不準到無安全設(shè)施、無救護人員的水域游泳，不準到不熟悉的水域游泳，不熟悉水性的學生不擅自下水施救。
2、開展教師大家訪活動。各級各學校要安排學校老師開展暑期大家訪活動，對每個孩子的家庭情況、家庭及學校周邊環(huán)境特別是附近的水域情況深入了解，建立走訪日志，分析隱患點，落實假期家庭管控措施和責任人。
3、發(fā)揮家長委員會的作用。加強家校合作，采取多種形式，通過《致家長的一封信》、手機短信等形式，提醒家長隨時掌握學生的基本情況，做到“四個知道”(即：知道自己的孩子去哪里、和誰去、去干什么、什么時候回來)。組織家長采取節(jié)假日輪流值班、分組包片等方式，對學生加強監(jiān)護。進一步提高家長的保險意識，動員學生加入人身保險，探索解決家庭經(jīng)濟困難學生入保難題，做到“應保盡保”。
“1530”安全教育制度
每天上下午最后一節(jié)課放學前，任課教師講一分鐘安全知識，對學生進行安全乘車及交通安全教育;
每周一學生到校后，班主任教師講五分鐘的安全知識，對學生進行校園內(nèi)相關(guān)安全教育;
每周五放學前，班主任教師講五分鐘的安全知識，對學生進行校外相關(guān)安全教育，特別是防溺水安全教育;
每次放假前、假期到校后，班主任對學生進行30分鐘的安全教育。
計劃方案 篇8
以家長會為契機，讓家長真正了解孩子在學校的真實表現(xiàn)，以及學校開展的一些需要家長配合的工作，最主要向家長宣傳營養(yǎng)改善計劃這項惠民政策，讓家長了解這項惠民政策，籌建家長委員會來監(jiān)督學校做好這項工作，增進家長與學校的感情，更好地形成家校教育的合力，為以后的教育教學工作營造良好的氛圍。于是特制訂這次家長會計劃安排：
一、活動時間：
20xx年 3 月 2 日（星期五）
二、活動地點：
五年級教室
三、會前準備 ：
1、確保教室干凈整潔，黑板布置要美觀，歡迎標語要醒目、熱情。
2、教師認真準備好家長會發(fā)言稿。內(nèi)容要詳實、客觀、公正，多鼓勵，多表揚，多提建設(shè)性意見。語言要準確、生動、凝練，切忌羅嗦。
四、出席對象：
本班任課教師和學生家長
五、主要內(nèi)容：
1、致歡迎詞：歡迎各位家長在百忙之中抽出時間來校參加一年一度的家長會。在此我代表五年級任課老師向各位家長表示熱烈的歡迎。
2、向各位家長介紹本班主要學科任課教師。
語文兼班主任：馬莉老師，工作至今已有十七年多了，無論是語文方面還是教育方面都有一定的經(jīng)驗，工作也比較盡心盡力。
數(shù)學：海珍老師，已經(jīng)工作了十五年，有著豐富的工作經(jīng)驗。在他輔導的“希望杯”數(shù)學競賽的學生中，有兩人獲三等獎。
英語：李劍榮老師，雖然年紀不大，談不上有多豐富的工作經(jīng)驗，但講課很精彩，去年獲原州區(qū)優(yōu)質(zhì)課大賽一等獎。并且虛心向老教師學習，對工作非常敬業(yè)。
3、向各位家長介紹學生的學習情況。 有些比較好的學生，能認真踏實的去學習，按時完成作業(yè)，有些較差的學生這學期進步也比較大。 4、介紹班級的一些情況：
�、艑W習上總體來說較好，絕大部分學生都很認真但也有少數(shù)學生存在一些不良現(xiàn)象：如抄作業(yè)，上課經(jīng)常思想開小差，背書做作業(yè)沒有定心，學習上沒有動力，作業(yè)經(jīng)常拖拉，需要老師和課代表去催。
�、萍o律上有些學生比較調(diào)皮，課間經(jīng)常追逐打鬧，經(jīng)老師多次教育仍不悔改，自習課上不能安心做作業(yè)，不是做小動作就是和其他同學講話，甚至還有打鬧的現(xiàn)象。
⑶衛(wèi)生習慣上，有些學生的自我保潔意識很差，經(jīng)常在教室里亂拋紙屑亂吐痰，座位周圍總是很臟，針對以上現(xiàn)象，我采取了一系列措施，不允許把零食帶進教室吃，如違規(guī)則罰掃地一天，自己的垃圾自己帶垃圾袋保管好，自己座位周圍臟了，用拖把把它拖干凈。
�、任拿鞫Y貌上，有些學生對老師不夠尊敬，不但碰到面不喊老師好，而且還在背后叫老師的名字，甚至罵老師，在課堂上不能認真聽老師講課，經(jīng)常打擾老師的講課，不但自己聽不好而且還害了其他同學。平時臟話很多，與同學交往，嘴里總是不干不凈，也因此惹起很多的糾紛。
5、對家長的幾點要求
�、乓M可能地多花點時間去陪陪孩子，一方面多了解孩子的行蹤習慣，監(jiān)督孩子的學習，另一方面要給學生清洗好飯盒，讓孩子吃上干凈衛(wèi)生的飯菜，確保孩子的食品安全，也可以讓學生感受到你對他的關(guān)心和愛護。
�、埔c孩子多交流溝通，了解他的內(nèi)心想法和各方面的需求，包括學習的和生活上的。學習上應盡可能的幫助和指導，即使不能指導，也應在旁進行督促。生活上應盡可能的照料好他們，保證他們有一個健康的體魄參加學習。當然，對于學習上不自覺的學生，也要讓他們體會一下勞動的艱辛，讓他們知道家長養(yǎng)家糊口的不易，從而使他們明白學習的重要性，這比空口教育要好得多。
�、瞧綍r要盡可能地多來學校，與老師取得聯(lián)系。每一位家長都希望自己的孩子將來有出息，每一位教師的想法也和家長一樣，所以說家長和老師的心愿都是一致的，但學生的教育不能僅僅靠教師和學校，因為現(xiàn)在的教育是學校、家庭和社會三位一體的教育。一個學生的成長受很多因素的影響，父母是孩子的第一啟蒙教師，研究表明孩子在 3－10 歲時模仿性是最強的，這段時期也是孩子的行為習慣養(yǎng)成的最關(guān)鍵的時期，在行為習慣上受影響最大的應該是父母，有句俗話 “龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞。說得好： ”這不僅說明了遺傳的作用，還說明了父輩們對孩子的影響之深，父母應在自己的行為習慣上給孩子做出一個好的榜樣。經(jīng)常與學校取得聯(lián)系才能對孩子進行有針對性的教育，才能是你的教育更具說服力。 “要成才，先成人。
�、纫匾暫⒆拥钠返陆逃�。俗話說： ”因為一個人即使有很高的才能，但思想品德卻很壞，他也不能為社會作出貢獻，甚至會危害社會的安定，最終被社會唾棄，甚至進入監(jiān)獄。而一個人即使沒有很高的才學，只要他思想品德高尚，他也能對社會作出一定的貢獻。哪怕是在農(nóng)村種地做工。
6、任課教師上臺發(fā)言。
7、確定班級家長委員會成員名單。
六、總結(jié)反饋
班主任及教師，就本次家長會總結(jié)反思，總結(jié)成功經(jīng)驗，反思不足，并提出改進方法，上交教導處。
計劃方案 篇9
競技體育的好壞直接體現(xiàn)其體育成績上，國家體育機構(gòu)對體育運動的重視，以及是否采取了科學化的體育運動訓練計劃，都是決定運動員成績高低的關(guān)鍵性因素。運動員在賽事中取得成績需要長期的努力以及系統(tǒng)的訓練。為了幫助運動員更快速地提升自己的成績，無數(shù)體育工作者在背后默默地貢獻著自己的力量，總結(jié)出了一套完善的運動員訓練計劃方案。
本文主要研究了我國當前的運動員訓練水平，探討科學的訓練計劃如何才能盡快提升運動員的成績。
一、科學制定高效的訓練控制計劃
�。ㄒ唬┲贫ㄏ到y(tǒng)的訓練計劃
運動員的訓練與成績提高是一個系統(tǒng)的過程，需要一個系統(tǒng)化程度較高的計劃才能逐步提高運動員的訓練水平。為了實現(xiàn)這一目標，首先應當制定一個完整的訓練計劃，建立起科學的訓練目標，分階段來完成整個訓練計劃。
根據(jù)目標的進程和各階段要達到的效果，可以將訓練計劃分成年度、季度、月度、周計劃等幾個不同的階段，確保運動員有足夠的精力來貫徹這些訓練計劃。
長時間的訓練計劃，例如幾年與年度訓練計劃，可以適當?shù)膶⒂柧毎才乓恍┖臅r長、長期的訓練項目。對于時間跨度較小的訓練計劃，例如月度、周計劃等，可以適當細化訓練的內(nèi)容，并根據(jù)運動員自身情況進行靈活地變動，制定一個有彈性的訓練方案。同時完善體育科研保障體系，廣泛運用現(xiàn)代科技成果，采用科學的訓練方法與手段，對運動訓練的全過程實施最佳化控制，以取得最佳的訓練效果和創(chuàng)造最優(yōu)異運動成績的過程。
（二）反饋訓練計劃中出現(xiàn)的問題
為了更好的加強訓練質(zhì)量，運動員在訓練的過程中將自己容易出現(xiàn)的問題記錄下來進行系統(tǒng)性的反饋，從而最終得到良好的效果。發(fā)現(xiàn)問題的過程，也是運動員建立起對自己更深層次的了解過程。
在這樣的訓練思維的指導下，教練員要了解自己執(zhí)教的運動員，在開始訓練之前就掌握其所有的數(shù)據(jù)。通過對比運動員現(xiàn)有狀態(tài)與理想狀態(tài)之間的差距來規(guī)劃訓練內(nèi)容，這樣的執(zhí)教過程是十分重要的；其次，教練員要制定出有針對性方向性的訓練方式，讓運動員接受最適合自己的訓練計劃。
二、訓練計劃中突出心理訓練和心理調(diào)控
一名高水平運動員，生理與心理水平都要十分過硬，不僅要在身體上超越大部分的競爭對手，還要在心理上能適應賽場帶來的種種壓力。
所以說，運動員之間相互的競爭是多樣化，多方面的。在現(xiàn)代復雜的社會環(huán)境下，運動員的訓練方式大同小異，但是對待訓練的態(tài)度卻能大大的提升運動訓練效果。
因此，日常的訓練不能忽視對運動員心理調(diào)節(jié)能力的強化。運動員的心理承受力與心理素質(zhì)水平要如何才能有效提升呢？很多教練聯(lián)系了心理學家，分析運動員在賽場上的心理狀況因素，研究并設(shè)計出了一套廣泛適用的心理暗示法。在大多賽事上都能幫助運動員有效的調(diào)節(jié)心理，從而創(chuàng)造出更好的運動成績。
三“、大負荷”運動訓練計劃
日常訓練時提高訓練的負荷，并不是每次訓練都要在運動員所能承受的極限負荷之上，加大訓練強度進行提高，而是要確保負荷被控制在運動員所能承受的最大負荷之內(nèi)，避免造成運動損傷。
整個訓練計劃應當系統(tǒng)進行，保持循序漸進原則，完成一個訓練周期的目標之后再去完成另一個訓練階段任務，在所能承受范圍之內(nèi)不斷地提升負荷，不斷提升運動員自身對高強度負荷的適應能力，讓身體適應更高強度的負荷，進而提升運動員自身的競技水平。
運動員提升到一定強度的負荷之后，先維持在該強度下的訓練計劃不變，讓運動員充分適應該強度，然后再逐漸提升運動負荷水平，通過階梯狀訓練方式逐步完成整個訓練計劃周期。然而在高強度的訓練之后，運動員也要重視自身體能與身體狀態(tài)恢復工作，在營養(yǎng)攝取環(huán)節(jié)要跟上訓練消耗的節(jié)奏，調(diào)節(jié)好身體機能的增長與恢復之間的關(guān)系，建立起科學有效的訓練體系。
四、運動訓練計劃的基本內(nèi)容
�。ㄒ唬蕚洳糠值膬�(nèi)容
內(nèi)容主要包括：對運動員身體機能、運動能力、恢復能力的現(xiàn)狀診斷結(jié)果；對診斷結(jié)果進行科學分析之后，所建立的適合于本時期跨度訓練過程并能夠完成的訓練目標。
以上兩項內(nèi)容，不僅是訓練計劃中不可缺少的重要組成部分，而且是決定訓練計劃是否具備科學性意義的理論基礎(chǔ)，同時還體現(xiàn)著訓練計劃的先導性作用。
在實際訓練過程中，在制定多年計劃、年度計劃和階段計劃的時候，都會考慮到對運員進行現(xiàn)狀診斷定一環(huán)節(jié)，也都能夠提出相應的指標；但在制定周計劃和單次計劃的時候，卻常常忽視了這兩項工作，常以主觀估計來代替客觀診斷，必然會大大增加訓練的盲目性。
�。ǘ┲笇Ъ皩嵺`部分內(nèi)容
在訓練計劃的總體概念中，所謂指導部分的內(nèi)容，是指對計劃的全局性分布和設(shè)置尤其對時間跨度大的訓練計劃而言，它的意義與訓練目標一樣，是具有戰(zhàn)略意義的重要內(nèi)容。它主要包括訓練階段的劃分、各階段訓練任務的確立、比賽序列的安排等內(nèi)容。
通過指導部分的工作，對訓練計劃進行總體設(shè)想，勾畫出訓練過程的基本輪廓。然后進一步規(guī)劃出訓練負荷動態(tài)變化的基本趨勢，完成對訓練過程的整體配置。實踐部分主要涉及訓練的具體過程，其內(nèi)容包括訓練過程中具體訓練手段的選用和安排、各種訓練手段所載負荷量度大小的配置、恢復措施的設(shè)計與選用。在實際訓練過程中，教練員還必須周密地考慮恢復訓練措施如何安排，這是現(xiàn)代系統(tǒng)科學訓練理論的基本要求。
五、合理運用運動訓練方法
運動員日常訓練離不開教練員的指導與幫助，只有運動員與教練員建立起良好關(guān)系，才能使訓練效果更好。同時科研人員要對教練員日常訓練目標、訓練計劃、訓練方法、訓練手段等方面進行深入透徹分析，并且了解教練員的執(zhí)教風格及其執(zhí)教習慣，培養(yǎng)訓練中與教練員的默契，建立共同認識，使教練員了解彼此之間所起到的作用，從中得到幫助，更好地組織安排訓練工作。訓練方法五花八門，雖然各自起到了不同的作用，訓練了不同方面的身體機能，但是最終目的都是提升運動員的比賽成績，所以任何訓練方法都有一定的意義。教練員需清楚認識到這一點，通過靈活多樣的訓練方法，實現(xiàn)運動員競技水平的全面提升。
六、結(jié)語
綜上所述，在我國競技體育事業(yè)發(fā)展的過程中，運動員綜合訓練水平的提升是一個長期并且需要系統(tǒng)性規(guī)劃的項目。在完善的訓練理論，先進的訓練理念的支持下，用科學和完善的訓練方法，再加上運動員與教練員之間默契的配合，一定能逐步提升田徑運動員的體育競技成績，為我國建立體育強國貢獻一份力量。
參考文獻：
[1]馮樹勇。中國高水平跳遠運動員訓練內(nèi)容體系的研究[D]。北京體育大學，20xx。
[2]周文軍。我國普通高校高水平田徑運動的可持續(xù)發(fā)展[D]。湖南師范大學，20xx。
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