【實用】計劃方案模板集合七篇
為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的計劃方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
計劃方案 篇1
一、指導思想：
以高新區(qū)文教局教育精神為指導，圍繞學校工作思路，進一步深入開展素質(zhì)教育，推進學校的整體水平。本興趣小組提倡興趣小組活動在教師輔導下， 以學生自主活動為主。從社會生活的實際需要和學生身心健康發(fā)展的規(guī)律出發(fā)。通過靈活多樣、生動活潑的演講活動，促進學生語言發(fā)展和想象力，培養(yǎng)學生健康的個性，促進學生素質(zhì)的全面提高。
二、教學目標：
1、了解演講的類型與基本要素。
2、學會欣賞演講稿，感受演講稿特有的魅力。
3、學會運用肢體語言，使演講更加生動。
4、在訓練過程中讓學生逐步提高演講的能力，掌握演講的技巧
三、教學重點難點：
1、掌握演講技巧
2、將演和講有機的結(jié)合起來，形成自己的演講風格。
四、指導老師：李群娥、莊秋霞
五、活動對象及人數(shù)：
3——6年級每班由班主任推薦2—4名學生
六、活動時間：
周五下午第二、三節(jié)課
七、活動要求：
1、上課采取指導教師上課制度。
2、教師上課有計劃、有安排、有教案，并對上課情況做好記錄和反思。
3、教師定期進行階段小結(jié)和學期總結(jié)，并及時對活動情況作出調(diào)整以便更利于活動。
4、上課實施點名制度，學生不能無故缺席、曠課，有事必須提前向指導老師請假。
5、上課時學生要認真聽講，積極參與，聽從指導老師的安排，并按時完成布置的作業(yè)。
計劃方案 篇2
一、活動背景：
四月份，我們的活動主題是《和紙玩游戲》、《蔬菜派》兩個主題，我們發(fā)現(xiàn)，孩子的日常生活中充滿了和紙相處的經(jīng)驗：從書籍、報紙、海報……到面紙、紙杯、紙盒、紙箱等，紙--在幼兒生活中扮演著不可或缺的角色，紙不但給我們的生活帶來莫大的方便，也成為創(chuàng)作或者游戲的素材。在"和紙玩游戲"的主題課程中，我們讓孩子從游戲中直接去感受紙的材質(zhì)，并了解不同的紙各自具有的特色。更重要的是，幼兒可以真正地和紙玩游戲，他們可以折一折、玩一玩、剪一剪、畫一畫、設(shè)計各式各樣的紙質(zhì)作品，平凡的紙將成為幼兒創(chuàng)作或游戲的素材，給予他們一片盡情想像的空間。
同時，我們正在開展"蔬菜派"的主題活動，收集了許多的蔬菜水果，在區(qū)角中也切合蔬果的主題，引領(lǐng)孩子來到蔬果的王國，和孩子們一起通過看一看，聞一聞，做一做，嘗一嘗，角色嘗試等方式建構(gòu)起對蔬果的全新知覺，培養(yǎng)他們自己學習的能力，更重要的是激發(fā)孩子從內(nèi)心深處對蔬果喜愛，以滿足幼兒發(fā)展的需要。
二、區(qū)角名稱：
1、美工區(qū)--創(chuàng)意服裝秀2、手工區(qū)--創(chuàng)意紙坊3、益智區(qū)---蔬果對對碰4、健康區(qū)--投球樂5、角色 區(qū)--農(nóng)家樂6、操作區(qū)--蔬果沙拉吧
三、區(qū)角活動目標：
區(qū)角活動給孩子提供一個創(chuàng)意的空間、一個展現(xiàn)自我的平臺，更重要的是通過這些區(qū)角活動，喚起孩子及成人的環(huán)保意識、節(jié)約意識及廢物再創(chuàng)造的能力。
1、美工區(qū)--創(chuàng)意服裝秀：
(1)利用各種廢舊紙材料，并嘗試設(shè)計紙質(zhì)服裝。
(2)發(fā)展想象力，變廢為寶，提高動手動腦能力。
(3)激發(fā)幼兒對美工區(qū)活動的興趣，體驗創(chuàng)作的樂趣和成就感。
(4)通過活動，培養(yǎng)幼兒良好的合作精神。
(5)教育幼兒在活動中養(yǎng)成良好的操作衛(wèi)生習慣及良好的收拾習慣。
2、手工區(qū)--創(chuàng)意紙坊(1)根據(jù)主題進行剪紙、創(chuàng)意拼貼，注意色彩深淺的搭配。
(2)能夠積極大膽的嘗試剪出各種形狀，體驗想象神奇的樂趣。
(3)運用已經(jīng)剪出的各種形狀，進行創(chuàng)意拼貼，制作紙筒畫，體驗想象、拼貼的樂趣。
(4)愿意與同伴合作進行剪紙或創(chuàng)意拼貼，培養(yǎng)幼兒參與手工活動的興趣。
3、益智區(qū)---蔬果對對碰1)通過相同蔬果卡片對對碰、點數(shù)對對碰的形式，激發(fā)幼兒對蔬果和數(shù)學學習、探索的興趣，提高辨別能力、判斷與空間知覺能力。
2)愿意與他人合作，共同交流分享，體驗與同伴共同活動的樂趣。
4、健康區(qū)--投球樂1)嘗試對著紙箱上的大洞、小洞進行投擲活動，發(fā)展幼兒的目測能力力。
2)在投擲和躲閃中鍛煉動作的靈敏性。
3)遵守游戲規(guī)則，努力投準目標，體驗參與游戲的樂趣。
5、角色 區(qū)--農(nóng)家樂1)對角色 區(qū)的活動材料感興趣，會正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。
2) 活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表達自己的意見和要求。
3) 學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
6、操作區(qū)--蔬果沙拉吧1)讓幼兒在自主選擇、操作的過程中探索蔬果的秘密，敢于親自動手嘗試制作蔬果沙拉。
2)培養(yǎng)幼兒動手操作的能力，并在活動中體驗成功的快樂。
3)鼓勵幼兒大膽操作并分享同伴的美食，培養(yǎng)幼兒對蔬果的喜愛之情。
4)通過活動，鍛煉幼兒的溝通交往能力。
四、區(qū)角設(shè)置說明：
《幼兒園教育指導綱要(試行)》中指出：為幼兒的探索活動創(chuàng)造寬松的環(huán)境，讓每個幼兒都有機會參與嘗試，支持、鼓勵他們大膽提出問題，發(fā)表不同意見，學會尊重別人的觀點和經(jīng)驗;支持和引發(fā)幼兒的操作擺弄、探究、實驗、制作等活動，引導他們通過自己的發(fā)現(xiàn)主動建構(gòu)有關(guān)的知識經(jīng)驗。為此，我們在中班創(chuàng)設(shè)了緊密結(jié)合幼兒生活經(jīng)驗的區(qū)角活動。在教室外走廊里，教師布置的大大小小的彩繪紙盤、奇形怪狀的紙筒拼貼畫，給人一種美的享受和熏陶，在這種文化背景的渲染下，孩子們的參與興趣非常濃厚。在美工區(qū)--創(chuàng)意服裝秀和手工區(qū)--創(chuàng)意紙坊里，孩子們可以充分發(fā)揮自己的想象，創(chuàng)作具有自己思想的作品。在益智區(qū)里，我們?yōu)楹⒆觽儨蕚淞藥в惺吖ㄆ蛨A點的轉(zhuǎn)盤，還有棋盤和蔬果卡片，孩子們在轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤、尋找對應(yīng)的數(shù)字的那一刻，在充滿探索的眼光中掀開卡片的一瞬間，充滿了快樂和新奇，快樂之中蘊含了豐富的數(shù)學知識。一串辣椒、一把大蒜、一張竹扁，一份小小的精致的菜單、一組別致的桌椅，大紅的福字，無處不充盈著弄、農(nóng)家菜館的鄉(xiāng)土風味，孩子們一襲藍印花布的裝扮，帶領(lǐng)我們走進了溫馨的"農(nóng)家樂"。一個個白色的餐盤、一份份塑料刀叉，一雙雙衛(wèi)生手套，一盤盤新鮮的蔬果，孩子們在動手制作蔬果拼盤的過程中，體會了制作的樂趣�？傊�，在區(qū)角活動中，幼兒自主參與活動，自發(fā)地學習，促進了幼兒之間的互相交流，培養(yǎng)了幼兒與人交往的能力，同時鍛煉了幼兒動手操作的能力，主動參與、好奇好問的能力，同時也增強幼兒的表現(xiàn)力和綜合能力，促進幼兒社會性的良好發(fā)展。
五、入?yún)^(qū)活動標志設(shè)計說明：
"入?yún)^(qū)活動標志"像一位不說話的小老師，默默地發(fā)揮著它在進區(qū)方面的獨特作用，通過入?yún)^(qū)活動標志的啟發(fā)，幼兒可以自主、有序地進區(qū)，還可以避免由于幼兒擁擠而引起的爭執(zhí)和矛盾。不同的標志表示不同的區(qū)角，這樣他們不僅體驗了自主選擇區(qū)域的感受，而且也調(diào)整了其他幼兒的重復選擇，確保了區(qū)域活動的有序性。
1、美工區(qū)--小小服裝設(shè)計師在這個區(qū)角活動的組織實施中，教師以同伴的身份融入到了里面，我們提示幼兒兩個同伴可以互相合作，在身上比試一下大小。 還可以在挖洞(袖口)時先把服裝貼在身上，再用水彩筆做記號，然后再剪開，以免洞口太大或太小。在活動之前，幼兒都不會說出很多衣服的樣式或圖案設(shè)計，通過區(qū)角活動的開設(shè)，孩子們豐富了對服裝款式的感知，了解了顏色和圖案的適當搭配，同時，對衣服適合誰穿也有了新的認識，總之，孩子們的服裝審美觀點明顯增強。
2、手工區(qū)--創(chuàng)意紙坊在這個區(qū)角活動中，我們?yōu)楹⒆觽兲峁┝税咨垼櫦y紙、即時貼、亮光紙、小剪刀等材料，分為兩個小組，一組是剪窗花，一組是在白卡紙上運用現(xiàn)有材料設(shè)計自己喜歡的紙筒畫，孩子們對此非常感興趣，作品大膽富有創(chuàng)意。孩子們根據(jù)自己的想法，剪出各種形狀和線條，通過拼貼、疊加、線條的交錯等來增加作品的立體感、延伸感和層次感，畫面色彩明亮、動感十足，表現(xiàn)孩子眼中物體平面與立體的結(jié)合、景色和物體的融合。這組區(qū)角不需要老師的示范、更不需要老師在一旁反復叮嚀，經(jīng)驗成為孩子繼續(xù)游戲的指導老師，孩子們自樂其中。
3、益智區(qū)---蔬菜對對碰進行益智區(qū)活動的時候，我注意到幼兒剛剛參與游戲的時候，興趣很濃厚，他們喜歡挑戰(zhàn)，可一旦遇到困難時，他們又容易放棄或轉(zhuǎn)移活動。經(jīng)過教師的不斷鼓勵和提示，幼兒熟悉了蔬果對對碰的玩法，越來越有興趣，對點數(shù)的配合能夠準確無誤了。
4、健康區(qū)--投球樂在健康區(qū)角活動中，因為投球是孩子們比較熟悉的健康運動，所以教師不需要太多的指導，幼兒間自由的互動交流著。這樣的交流很多時候具有積極的作用，有益于幼兒的自我成長。如本組游戲中，馬慧軒小朋友總是因為力度不夠，不能把球投入大紙箱中，一旁的秦邵倫便善意指出她的錯誤并直接幫她投入，而馬慧軒卻執(zhí)意要自己來完成，熱心的秦邵倫只好不時地提醒她。我在此過程中，除了關(guān)注，沒有任何介入。我認為，這時采取保持沉默的策略是最好的，因為幼兒間交流所用的語言是彼此間最能理解的語言。且這樣的交流所具有的效果是教師的直接指導所不能達到的。它不僅對幼兒的區(qū)域活動起到了一種支持的作用，并且還助長了幼兒社會性的發(fā)展。
5、角色 區(qū)--農(nóng)家樂對幼兒而言，角色游戲是真實的生活和想象的統(tǒng)一，生活的真實為幼兒的游戲表現(xiàn)提供了條件，教師可以放任幼兒在角色游戲中的不真實和幼兒稚嫩的行為，兒童可以自由地游走在現(xiàn)實與想象中。所以，要指導好角色游戲，教師就要深入游戲參加游戲，以角色身份參加游戲、指導游戲，這是最有效、最自然，也是最受兒童喜歡的指導方法。在農(nóng)家樂這個角色游戲過程中，我們教師一直陪在老板身邊，充當老板的副手，利用自己所扮演的角色，機智、靈活地指導著游戲，讓農(nóng)家樂飯館里面其樂融融，廚師不停地翻炒，忙個不停，顧客吃的津津有味，服務(wù)員彬彬有禮，使幼兒游戲的水平不斷地提高。
6、操作區(qū)--蔬果沙拉吧有的吃有的玩，是小朋友最喜歡的形式，在蔬果沙拉吧里，小朋友們忙得不亦樂乎，"顧客"饒有興趣的點餐，操作區(qū)的"員工"帶著衛(wèi)生手套，為顧客做著各種蔬果拼盤，"顧客"們帶著微笑吃著蔬果沙拉，這組孩子特別興奮，因為他們真的在品嘗，不時還能聽到小朋友們相互交流，哪種水果好吃，哪種蔬菜顏色漂亮，小朋友們真正融入到游戲中了，增強了幼兒社會交往的情感。
計劃方案 篇3
一、美容特許經(jīng)營市場狀況分析
20xx年美容業(yè)走向品牌差異化營銷時代。一直以來，品牌建設(shè)都是推動美容行業(yè)向前發(fā)展的重要的力量。但是，在美容市場經(jīng)濟進一步細化，競爭不斷加劇的大環(huán)境影響下，美容業(yè)勢必將走向品牌差異化營銷時代。當然，品牌差異化營銷并不是一個新的概念，其它行業(yè)已先行一步，在美容業(yè)里一直也潛移默化的存在著，只不過在以往還不是時代主流。直到20xx年，品牌差異化營銷終于浮出水面，并逐漸成為當今美容業(yè)主流發(fā)展的方向。
市場需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復雜、實驗性比較強和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當前中國美容業(yè)的4大特點。盡管經(jīng)過了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒有進入成熟期，由于整個行業(yè)長期處于無序發(fā)展狀態(tài)，尋求一種嶄新的適合時代要求的產(chǎn)業(yè)運作模式迫在眉睫。商務(wù)部公布的統(tǒng)計資料表明，獨立開辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，但加盟連鎖店而開辦的企業(yè)，成功率卻高于90%。特許加盟連鎖經(jīng)營方式具有突出優(yōu)勢，但目前在國內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性，預計未來這一營銷方式將成為主流。但同時指出，特許加盟連鎖經(jīng)營雖然是一種先進的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業(yè)機構(gòu)。除特許加盟連鎖經(jīng)營外，規(guī)模很小但具有專業(yè)化、特色化的美容機構(gòu)，也是未來的發(fā)展趨勢之一。
20xx年以來，風頭頻頻光顧中國美容特許經(jīng)營領(lǐng)域。6月份，典型的特許經(jīng)營美容企業(yè)“京都微微”因商標侵權(quán)案，在業(yè)內(nèi)轟動一時。9月份，中央一套《新聞30分》，二套《經(jīng)濟半小時》節(jié)目連續(xù)報道美容行業(yè)特許加盟的欺詐案。類似的還有針對美容業(yè)特許經(jīng)營企業(yè)的不規(guī)范行為，以及投資者對美容行業(yè)的偏見。事實上，美容業(yè)所謂的特許經(jīng)營模式，尚不完全成熟，沒有規(guī)范的操作流程，嚴格的管理體系和市場維護體系。這一事實恰恰給業(yè)內(nèi)特許經(jīng)營企業(yè)給了一個很大的教訓。這也將有助于規(guī)范中國美容特許經(jīng)營市場，加快特許經(jīng)營的發(fā)展步伐、推動民族品牌的發(fā)展。
中國市場對國際特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的吸引力日益增強，而且越來越多的中國美容業(yè)業(yè)內(nèi)人士正在尋找機會投資具有盈利能力的特許經(jīng)營項目。目前中國的特許經(jīng)營已覆蓋了世界特許經(jīng)營體系的大部分類別，按20xx年年初EFF(歐洲特許聯(lián)盟)推薦給世界特許聯(lián)合會的特許經(jīng)營行業(yè)分類，目前我國特許經(jīng)營已覆蓋了該分類的所有13大類別，美容業(yè)就是其中最具有潛力的特許經(jīng)營品牌。然而，在中國美容特許經(jīng)營市場發(fā)育并不均衡。作為全球最火熱的行業(yè)，最有潛力的市場，中國卻面臨著“理論落后于形勢，時間落后于國際，成功難以克隆，失敗不斷重復”的`局面。
特許經(jīng)營在中國已經(jīng)進入高速發(fā)展的時代，但是，在高速發(fā)展的背后卻隱藏著諸多問題。根據(jù)20xx年年初調(diào)查結(jié)果，按關(guān)注度來看，目前美容特許總部面臨的主要問題排在前五名的是：戰(zhàn)略發(fā)展方向;管理體系標準化;加盟商行為規(guī)范;產(chǎn)品服務(wù)標準統(tǒng)一化和政策法律環(huán)境。備受業(yè)界關(guān)注的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》有望于20xx年11月由國務(wù)院頒布出臺，特許經(jīng)營市場將徹底撥亂反正。未來國內(nèi)的消費特點是從數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型，并呈現(xiàn)出多樣化和個性化。其中保健美容消費的新興消費領(lǐng)域逐漸成為消費熱點。而消費結(jié)構(gòu)的變化和消費熱點的出現(xiàn)，都給特許經(jīng)營帶來廣闊的發(fā)展空間。
二、“奧婷美容”現(xiàn)狀分析
提起“奧婷美容”在北京雖不能說是家喻戶曉，但至少也是業(yè)內(nèi)美容品牌的代名詞�！皧W婷美容”在北京的市場運營還是比較成功的，在短短的幾年里就有20多家頗具規(guī)模的直營店，30多家加盟店�？梢哉f，在北京的每一個角落里無不出現(xiàn)奧婷的影子。奧婷的成功有四個方面有卓越的表現(xiàn)：1、不斷引進尖端技術(shù)和核心項目;2、豐富的店面實戰(zhàn)管理經(jīng)驗;3、強大的媒體廣告;4、支持公益事業(yè)。奧婷美容致力于美容事業(yè)，成為美容業(yè)的領(lǐng)跑者，從護膚到減肥，從美體到SPA，從技術(shù)到產(chǎn)品;無論是尖端技術(shù)，還是高科技設(shè)備，奧婷都一直引領(lǐng)著整個行業(yè)，加上奧婷數(shù)十年來從實戰(zhàn)第一線摸索出來的店面管理經(jīng)驗，鑄造了奧婷今日的成就。此外，奧婷所作的另一件大事就是對公益事業(yè)的支持和對社會的貢獻，在消費者的心目中樹立了良好的形象。這樣，消費者對奧婷的廣告?zhèn)鞑ゾ陀辛朔峭话愕恼J可度，因而，樹立了“奧婷”品牌形象。
目前，奧婷對于全國市場的運營還有很多方面的不足需要完善，在正真意義上與品牌的內(nèi)外形象匹配。對于奧婷的現(xiàn)狀，必須從以下幾個方面做起;
1、明確的制定品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃;
2、規(guī)范的標準化管理體系的建立;
3、品牌定位和終端項目的建立;
4、產(chǎn)品服務(wù)標準統(tǒng)一化;(提高復制性)
5、加強市場推廣，清晰終端店面形象建立。
三、“奧婷”投資者分析
1、“奧婷”投資目標群體首先以中等收入家庭為主。這類家庭的一般特征是，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，且有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，能夠應(yīng)付家庭的日常開銷。但其家庭成員又具有較高的時尚追求，不滿足于生活現(xiàn)狀，對生活有著更高層次的要求與向往，而消費資金的來源又恰恰是她們所要解決的當務(wù)之急。于是，尋求有特色的投資項目就成了他們生活的又一項任務(wù)。這一類群體往往具有中等以上的投資實力，以盈利為投資的主要目的。此外，該群體之中的部分女性平常還有美容消費的習慣，且對美容一知半解， 但對美容行業(yè)內(nèi)深層次的東西又并不怎么了解，需要有人給他提供一定的幫助�！皧W婷”恰恰能夠給他們提供這一切。
2、“奧婷”還擁有一部分潛在的，也是最主要的投資群體。主要以家庭職業(yè)女性為主，其一般特征是，曾經(jīng)有過自己的事業(yè)或者其家屬有一定資金實力和事業(yè)。出于某種心里的需求，她們往往想要找一個不要求暴利，但風險較低的投資項目來保持自己與家庭的匹配，以此達到心理上的平衡。而這時“奧婷”需要做的就是，對她們進行宣傳、服務(wù)，為她們提供好的品牌，提供管理和技術(shù)上的支持，向她們推出我們的項目特色服務(wù)。這一類群體將是我們重點公關(guān)的投資目標群體。
3、此外，市場上還存在一些想要涉足美容行業(yè)，且還處在創(chuàng)業(yè)階段的投資群體。他們主要是想尋求一個有實力、有背景、且有一定知名度的品牌來進一步完善自己經(jīng)營體制，把自己的事業(yè)做大、做強。以此成就自己的創(chuàng)業(yè)夢想。“奧婷”所擁有的就是品牌的優(yōu)勢和較好的管理體系正是他們所需要的。
4、最后，還有一類投資目標群體，就是那些喜歡美容這一行業(yè)的部分人群，他們對美容行業(yè)充滿著喜愛之情，對美有著執(zhí)著的追求，把美容作為自己對美的追求的一條實現(xiàn)途徑，把美容作為自己畢生的一項事業(yè)。他們所追求的是蘊藏在美容之中的文化韻味和身后的美容經(jīng)營文化理念�！皧W婷”十幾年的成長經(jīng)歷和文化沉淀值得他們?nèi)ゼ毤汅w味。
四、“奧婷”目標市場定位;(正在商討當中)
“奧婷”本部設(shè)立在世界歷史文化名城，中國政治、經(jīng)濟、文化中心，首都北京。自創(chuàng)建至今，歷時12年之久。在發(fā)展之中不斷的摸索、不斷的總結(jié)、不斷的完善自我，已經(jīng)沉淀了深厚的美容文化底蘊，建立起了一套完整的企業(yè)經(jīng)營理念和有效的企業(yè)運營模式。
在成長發(fā)展的12年，“奧婷”憑借自身實力和良好的信譽，在業(yè)界贏得了很好的口碑。并在北京市場的推廣中取得了優(yōu)秀的業(yè)績。
五、“奧婷”加盟政策制定;(略)
六、市場推廣運營方案;(略)
七、廣告戰(zhàn)略;(略)
八、售后服務(wù)體系建立;(略)
九、預算
為了使愛可麗品牌穩(wěn)定向前發(fā)展，也使企業(yè)做到心中有數(shù)，在這里做一初步預算如下：
(一)支出預算：
1、人員費用開支：(每月約39300元)
(1)招商人員3名。其中經(jīng)理1名，基本工資每月3000元;商顧問2名，試用期3個月，基本工資每月1200元;轉(zhuǎn)正后基本工資每月1500元。
(2)市場售后服務(wù)人員10名。其中經(jīng)理1名，基本工資每月20xx元;美容導師7名，試用期3個月，基本工資每月1200元，轉(zhuǎn)正后基本工資每月1500元;培訓講師1名，基本工資每月20xx元;物流配送人員1名，基本工資每月1500元。
(3)其它行政管理人員，基本工資每月共計20000元(副總，前臺，財務(wù)，辦公室)。
2、辦公費用開支：(按月目標任務(wù)的2%計算，包括房屋租金)
3、差旅費及補助、獎金：(按月目標任務(wù)的2%計算)
4、廣告支出費用：(分3個階段投入，共計36萬元)
(1)第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。主要以網(wǎng)絡(luò)為主，在“百度”、“搜狗”、“新浪”等門戶網(wǎng)站進行推廣，平均每月以3萬元投放。共計9萬元。
(2)第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅期。主要以網(wǎng)絡(luò)推廣與平面廣告推廣相結(jié)合的形式進行推廣。平均每月以5萬元計算，共計15萬。
(3)第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，平均每月以3萬元計算，共計12萬元。
(二)銷售目標計劃：(分為3個階段)共計430萬元。
1、第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。平均每月完成30萬元銷售目標，共計90萬元。
(1)店開發(fā)：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計56萬元。
(2)店后期進貨款：平均每月按12萬元計算，三個月共計36萬元。
2、第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅期。平均每月完成60萬元銷售目標，主要以8萬元、12萬元級別為重點推廣。共計180萬元。
(1)新店開發(fā)：3萬元店面8家，8萬元店面6家，12萬元店面4家，共計120萬元。
(2)店后期進貨款：平均每月按20萬元計算，三個月共計60萬元。
3、第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。平均每月完成40萬元銷售目標，共計160萬元。
(1)新店開發(fā)：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計56萬元。
(2)老店后期進貨款：平均每月按30萬元計算，三個月共計120萬元。
(三)利潤分析：
1、前3個月人員開支按試用期工資計算，每個月計39300元;后期7個月人員工資按正式錄用待遇計算，每個月計42000元。
2、辦公費用開支為：全年銷售目標430萬元的2%，計8、6萬元。
3、差旅費及補助、獎金為：全年銷售目標430萬元的2%，計8、6萬元。
4、廣告支出費用為：36萬元。
5、其它支出費用為：10萬元。
6、銷售目標為430萬元，減去全年人員工資424700元，減去辦公費用8、6萬元，減去差旅補助8、6萬元，減去廣告費用36萬元，減去其它費用10萬元。全年盈利3693300元。
(利潤計算：4300000-411900-86000-86000-360000-100000=3256100元)
注：以上內(nèi)容為市場運營初步預算，可根據(jù)市場實際運營情況對此預案做出調(diào)整，但調(diào)整幅度不能大于預算的15%。
十、控制與跟蹤(信息反饋)
為了確保預算目標成功實施，我們將對市場運營進行全程跟蹤落實、指導，并根據(jù)市場實際分階段對預案做出適時的調(diào)整。在第一階段磨合期，旨在投石問路。我們將重點放在品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，以最小的投入，最快的速度，在最大的程度上讓盡可能多的人了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌。并根據(jù)市場的反饋信息對品牌運營方案進行調(diào)整，其中包括人員的重新安排，費用支出的重新分配，廣告投放目標的重新定位。其目的是為下一攻堅階段打下堅實的基礎(chǔ)。
在第二階段攻堅期，我們將整合全部資源對品牌進行更大力度的宣傳與推廣。在此期間，我們將進一步細化對招商工作人員要求，從對客戶咨詢的解答、邀約客戶對品牌的考察、與客戶洽談業(yè)務(wù)、一直到與客戶合作、對客戶的后期服務(wù)，都將進行全方位，多層次，廣角度的強化式訓練。確保運營預算的足額，甚至超額完成。
通過前兩階段的努力，我們的品牌將在市場占有一定份額。在第三階段鞏固期。我們將工作的重點從大面積的市場推廣轉(zhuǎn)向?qū)η捌谑袌龅撵柟膛c維護。從終端品牌形象的建立到終端客戶管理、以及產(chǎn)品銷售技巧，都將進行全方位的提升。在穩(wěn)定中求發(fā)展。
計劃方案 篇4
一、指導思想
國學經(jīng)典是中華傳統(tǒng)文化的精華，內(nèi)容博大精深，蘊涵著豐富的人文精神。在小學生中開展國學經(jīng)典誦讀活動，有利于弘揚優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)民族自豪感，有利于提高學生的人文素養(yǎng)和審美情趣，有利于加強小學生思想道德建設(shè)，形成正確的人生觀，價值觀和世界觀。
二、活動目標
�。ㄒ唬┛傮w目標：
通過開展國學經(jīng)典詩文誦讀活動，確立“經(jīng)典伴我快樂成長”為主題，形成濃烈的國學經(jīng)典詩文誦讀氛圍。引導學生讀圣賢書，立君子品，做有德人，走成功路。提升學生熟練駕馭語文學習的能力，開發(fā)學生智力。
�。ǘ┚唧w目標：
1、傳承文化：通過國學經(jīng)典詩文誦讀活動的開展，弘揚中華民族優(yōu)秀文化，加深下一代人對祖國五千年文化的認識、了解和吸收。
2、陶冶情操：通過國學經(jīng)典詩文誦讀活動的開展，學生與圣賢為友，與經(jīng)典同行，潛移默化地養(yǎng)成開朗豁達的性情、自信自強的人格、和善誠信的品質(zhì)。
3、提高素養(yǎng)：通過國學經(jīng)典誦詩文讀活動的開展，擴大閱讀面，增加閱讀量，增強語感，感受文言精華，奠定語文基礎(chǔ)。
4、開發(fā)潛能：在兒童記憶力發(fā)展最迅速的階段，通過經(jīng)典詩文誦讀，提高兒童的注意力，開發(fā)兒童的記憶力和思維能力，養(yǎng)成良好的讀書習慣，促進學習態(tài)度的端正、求知熱情的激發(fā)。
5.推進素質(zhì)教育：通過國學經(jīng)典詩文誦讀活動的開展，美化學生
心靈，汲取知識營養(yǎng)，開發(fā)學生心智，使學生道德、文化、智能等方面的素質(zhì)得到全面提升。
6、提升家庭文化品位：通過國學經(jīng)典詩文誦讀活動的開展，引導父母子女一起誦讀，增進親子感情，提升家庭文化品位。
三、活動對象:
二—六年級全體學生
四、國學經(jīng)典誦讀的內(nèi)容
《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》、《唐詩三百首》、《論語》、語文課程標準中推薦的優(yōu)秀古詩文等。
五、國學經(jīng)典誦讀活動的實施
1、每天利用早讀課和課外活動進行國學經(jīng)典誦讀。采用教師帶讀、學生齊讀、優(yōu)生領(lǐng)讀、學生自由誦背等多種形式，可表演，可吟誦，可配經(jīng)典音樂讀，學生自主選擇。學生堅持天天吟誦，根據(jù)實際情況制定恰當?shù)谋痴b量目標。
2、每天利用語文課預備鈴后2分鐘、每周三節(jié)閱讀課的時間，組織學生誦讀，并做到全程參與，學生全員參與。
3、學生建立一本經(jīng)典誦讀集錦的小冊子，抄寫自己喜歡的古詩文；或建立撲克牌式的經(jīng)典誦讀卡，隨時進行誦讀，便于記憶。
4、粘貼關(guān)于國學經(jīng)典的圖文或出有關(guān)內(nèi)容的黑板報 。
5、回家后，由家長帶動誦讀(親子誦讀)10分鐘
六、教學原則
1、模糊性原則：以激發(fā)興趣、陶冶情操為目標。只求朗朗上口，熟讀成誦，耳熟能詳。
2、差異性原則：承認學生個體間記憶思維等的差異性，不要求程度整齊劃一。
3、自主性原則：允許學生在規(guī)定階段完成規(guī)定內(nèi)容外，誦讀更多的經(jīng)典，并給予相應(yīng)的評價。
4.、鼓勵性原則：以鼓勵為主，引導學生熱愛經(jīng)典為根本。
七、檢查評比
學校將不定期對各班國學經(jīng)典誦讀活動進行檢查、監(jiān)督和指導。對在經(jīng)典誦讀活動中形成特色和成效顯著的個人進行表彰，以此推動整個活動向更高層次邁進。
八、組織機構(gòu)
成立學校國學經(jīng)典誦讀活動指導小組，主要負責指導組織國學經(jīng)典誦讀活動的實施。
指導小組制定相應(yīng)的工作職責，保證措施（物質(zhì)保證、時間保證、組織保證、方法保證），把活動與學校各項工作緊密結(jié)合起來，做到有計劃、有布置、有檢查、有落實、有總結(jié)。
總之，國學經(jīng)典詩文誦讀活動是對少年兒童進行道德品質(zhì)教育的有效載體，有利于學生樹立正確的人生觀和道德觀，我們要按計劃并根據(jù)實際情況以滿腔的激情開展此項活動，通過努力，讓每一位學生讀經(jīng)古今，明世理，謀大志，做賢人。
計劃方案 篇5
愚人節(jié)時，人們常常組織家庭聚會，用水仙花和雛菊把房間裝飾一新。典型的傳統(tǒng)做法是布置假環(huán)境，可以把房間布置得像過圣誕節(jié)一樣.也可以布置得像過新年一樣，待客人來時，則祝賀他們圣誕快樂或新年快樂，令人感到別致有趣。
計劃方案 篇6
期末考完之后能做什么?這是每個學生和家長都想問的問題。每次大考，總是會給學生帶來很大的觸動，很多人開始懂得了要好好學習，很多人通過考試發(fā)現(xiàn)了自己的不足，大多數(shù)人只有在這個時候才顯得認識很“深刻”。而寒假恰好是一個查漏補缺的最佳時機。高三上半學期結(jié)束之后，多數(shù)學校高中階段的數(shù)學知識就已經(jīng)全部學完，并且進行了第一輪的復習，有的學校甚至開始第二輪復習。
那么，在高中的最后一個寒假，高考生應(yīng)如何做好數(shù)學這一重要科目的復習呢?
對于今年高考數(shù)學科目的難易程度，整套考卷的難易比例分配不會有變化，還是7：2：1，但今年的整體難度可能會比往年大一點兒，因為去年和前年的高考題相對比較簡單。20xx年高考試題的難度總體上不會有大的變化，高考試題的策劃和設(shè)計上同樣不會有較大的變化，將繼續(xù)體現(xiàn)大綱卷向課改卷的平穩(wěn)過渡。
高三學生的寒假時間雖然比較短，但是同樣要制訂好學習計劃，而且最好針對每一科都有詳細的計劃。
就數(shù)學這一科來說，查漏補缺是最為重要的，寒假的數(shù)學復習，要針對每位學生的實際，全面落實考點，構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)，掌握高考數(shù)學的知識體系，對沒學好的章節(jié)內(nèi)容各個擊破，補全補牢不透徹的知識點;再就是學習好各種解題技能技巧，拓展解題思路，理清數(shù)學方法在解題中的應(yīng)用。
復習以往的錯題也是寒假數(shù)學復習的重要方法。
抽出一點時間，將平時各類大大小小考試的卷子都拿出來，把錯誤的題目再訂正一遍，最好把錯題分類整理在一個錯題本上。有些同學會覺得麻煩，實際上，當你一道錯題整理出來后，你會發(fā)現(xiàn)比你匆忙地去做10道題效果更好。高三學生一定要珍惜“錯誤”，弄清錯誤的原因。因為只有牢固掌握基礎(chǔ)知識、基本方法，才能獲得數(shù)學學習的通解和通法。而在明確解題思路的錯誤后，才能真正鞏固所學的知識。
高考數(shù)學科目中，占比最大的仍然是基礎(chǔ)知識。包括優(yōu)秀學生在內(nèi)的任何一個學生，其復習質(zhì)量高低的關(guān)鍵都在于是否切實抓好基礎(chǔ)。函數(shù)、不等式、數(shù)列、三角、立體幾何中的空間線面關(guān)系、解析幾何中的曲線與方程是高中數(shù)學的主干知識，也是高考的重點，這些地方有明顯漏洞必須首先彌補。抓基礎(chǔ)不是把書上的結(jié)論看一遍，高三復習仍要強調(diào)理解知識的來源及其所蘊含的數(shù)學思想、數(shù)學方法，把握知識的橫縱聯(lián)系，在理解的基礎(chǔ)上實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化并牢固熟練地記憶。抓基礎(chǔ)離不開做題，要通過解題的思考過程(解題中模糊想法的澄清，不同想法的比較分析)并結(jié)合解題研讀課本，深入理解基礎(chǔ)知識。
做題是很多學生喜歡的復習方法，但是此時不應(yīng)再盲目做題，需要重質(zhì)而不是重量。
高考數(shù)學考試的一個特點是研究題目就可以獲得解題的方法，所以不建議高三學生在寒假期間再做模擬題，而應(yīng)該在寒假期間對最近幾年的真題進行分析研究，總結(jié)出一些解題的方法。對于平時數(shù)學成績較好的學生來說，學會總結(jié)學習的思維，做到快速解題，把所有的題目固定成一種思維，同時總結(jié)出變型的主要原則。對于平時數(shù)學成績不太理想的學生來說，這個時候還是應(yīng)以課本知識點理解為主，在做歷年的真題時，結(jié)合課本看哪些方面是沒有掌握的，根據(jù)題目把課本上涉及的知識點標出來�？纯催@些知識點在應(yīng)用的時候有何先決條件，知識點如何反向應(yīng)用，具體的解題過程中在何處卡殼。
希望高三的學生在計劃中訂立短期目標與長期目標，短期目標就是每天熟記5至10個常用公式，做5道例題，一套綜合卷子等;長期目標則是雙基考試、一�？荚嚒⒍？荚嚒⒏呖贾心苋〉檬裁礃拥倪M步。
計劃方案 篇7
過去的一學期，我校教育教學、班子及教師隊伍建設(shè)、新校區(qū)建設(shè)等各項工作均取得良好進展，受到社會各界的一致好評。為進一步加大教育教學改革力度，提高教職員工的業(yè)務(wù)水平、師德素質(zhì)、服務(wù)能力，增強我�？沙掷m(xù)發(fā)展能力，制定本學期工作計劃如下：
一、加強學習，提高師德水平，提高學習型師資力量
1、推進德育工作精細化管理。
積極構(gòu)建“全員育人”的德育管理格局。樹立“樹人先樹德”“育人先育心”的教育理念，構(gòu)建政教科、年級組、團委、學生會、班主任、任課教師、家長協(xié)作配合的教育工作線。完善班主任考核制度，規(guī)范和加強“班主任工作例會”制度。積極參與德育教育和管理，結(jié)合實際特點，有機地在學科教學中滲透德育內(nèi)容。鼓勵班主任撰寫德育論文；開展班主任經(jīng)驗交流會、專家、學者報告會。
加強教師職業(yè)道德建設(shè)。對全體教師進行法制法規(guī)教育、師德教育，提升師德水平.加大對師德典型的宣傳力度。
2、突出特色，提升德育工作水平。
尊重學生個性。著眼于學生良好思想道德的培養(yǎng)與行為習慣的形成，著眼于學生的全面發(fā)展，擺脫以說教為主的德育方式，建立以“激勵”為中心的德育管理機制，使德育工作由“由外而內(nèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴皟?nèi)”為主，“內(nèi)”、“外”結(jié)合的教育方式。
重視教育宣傳作用。以櫥窗、校園網(wǎng)絡(luò)等為載體，加大宣傳力度。做好國旗下講話、主題班會、演講會、報告會、征文等活動，發(fā)揮榜樣的力量，結(jié)合班級三好學生、優(yōu)秀學生干部、先進個人的評選等，加大宣傳力度，樹立優(yōu)秀學生典型，使學生處處有楷模，時時受教育。
深化德育主題月活動。根據(jù)階段性教育管理需要，每月設(shè)計一個教育主題，利用 “清明節(jié)”、“五一”、“七一”等傳統(tǒng)節(jié)日，挖掘教育資源，行之有效地開展愛國主義、理想信念等為主題的教育活動，不斷增強學生的法制觀念、紀律觀念和學習意識。要求各班在周三下午第四節(jié)舉行各種類型的主體班會，并把相關(guān)材料上報政教科。每學年度舉行優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任評選工作，對教學、師德、班級管理表現(xiàn)突出個體、集體給予表彰。
推進和諧校園文化建設(shè)。加強校園人文環(huán)境建設(shè)，借助校園網(wǎng)、櫥窗等媒體，組織師生積極參與，全面開展構(gòu)建和諧校園活動。提升學校文化品味，促進學校由“文明校園”向“和諧校園”發(fā)展。
3、實施“關(guān)愛工程”、“扶貧工程”。
要求教師以“尊重”的觀念來教育學生，給所有學生以信任、理解、激勵、寬容和提醒。進一步加強愛生教育，促進學生德智體美全面發(fā)展和創(chuàng)新意識、實踐能力的全面提高。完善特困生評審和管理制度，及時做好對貧困生的心理疏導工作，確保學生以健康的心態(tài)完成學業(yè)。
二、強化管理，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，打造專家型師資團隊
1、加強教學常規(guī)建設(shè)。
認真抓好備課。要求各任課教師認真鉆研教材，并依據(jù)《新課程標準》制定切實可行的教學計劃，填好教學進度表，要求全體教師利用寒假時間認真?zhèn)湔n，寫好一周的分課時教案，教導科組織有關(guān)人員對教案進行認真檢查，評出優(yōu)秀教案進行表彰。
科學設(shè)置課程。擴大活動課的內(nèi)容和范圍，加強新教材的研究，上好微機課、語音課、勞技課及音樂美術(shù)欣賞課，尤其是普通班的研究性學習課程，認真組織好春季運動會。
參加新課程改革的教學培訓，開足開齊相關(guān)課程，加大教改力度。積極參與省市縣教學競賽活動，優(yōu)化課堂教學，使其大密度、高效率、現(xiàn)代化。充分發(fā)揮學生的主體作用和教師的引導作用。并利用各種教學媒體提高課堂教學效果。
加強常規(guī)教學的檢測。定期檢查各學科的教學進度，認真檢查各任課教師的授課教案及學生作業(yè)，以此反饋教學信息，調(diào)整和改進教學進度。對月考、期中、期終考試作詳細的質(zhì)量分析，從學校、年級組、備課組到教師個人各個層面加以分析，召開師生座談會，幫助總結(jié)成功經(jīng)驗以及研究教學過程中存在問題，制訂解決辦法。
高三畢業(yè)班的工作。組織高三各學科教師分批分期參加高考信息會。明確升學目標，制訂可行的年級工作計劃及學科復習計劃。積極開展各學科組的集體備課活動，吃透高考說明，研究高考命題，探討高考試題的解題方法。積極參與校際之間的教學研究，了解高考信息，指導高考復習工作。
2、突出我校教學特色
充分發(fā)揮學科帶頭人的模范作用，上好學科帶頭人的示范課，全體教師的公開課，青年教師的研討課，骨干教師的優(yōu)質(zhì)課。堅持聽課評課制度，周一上午第一、二節(jié)課全體領(lǐng)導下班聽課1—2節(jié)，并在行政例會加以分析總結(jié)；教師互相聽課每周不得少于1節(jié)，要求隨聽隨評，認真填寫好聽課記錄。
抓好學科競賽工作。安排好數(shù)學、物理、化學、生物競賽輔導工作，確保學校奧賽成績有較大突破，為國家培養(yǎng)尖子人才。
培養(yǎng)青年教師。落實好“拜師收徒制度”，師傅對徒弟的教學有負有監(jiān)督、督促、指導之責，應(yīng)幫助他們盡快形成自己的知識網(wǎng)絡(luò)。青年教師要謙虛好學，主動向師傅或其他有經(jīng)驗的教師學習，取人之長補己之短。
教研組的建設(shè)，管理好每周的教研活動，實行備課組長例會制度。嚴格按照“三定” （定時間、定地點、定主題）要求開展活動，教研活分備課組進行。各備課組認真落實組內(nèi)公開研討會，教研組長及備課組長精心組織好教師的公開課活動，形成備課、上課、說課、評課一條龍 活動，開展靈活多樣的教研活動，提高教研活動質(zhì)量。本期教導科每周將定期召開備課組長會議，及時了解各年級學科教學進度情況，探討教學中出現(xiàn)的問題。
三、提供保障，樹立中心意識，建造服務(wù)型后勤隊伍
1、總務(wù)處
配合縣有關(guān)部門做好南校區(qū)在建工程工作，力爭上半年全部正常投入使用。
春季綠化重點放在南校區(qū)，保養(yǎng)好原有的花草樹木、新建工程周圍及時綠化。
按照縣政府指示，及時改造北校水網(wǎng)，力爭上半年用上縣自來水廠的水。
北校供電線路及時改造，教學區(qū)和生活區(qū)分開供電，南校以橋為界分開供水。
配合學校做好高、中考及各種大型考試準備工作。
做好日常水、電、教學、生活設(shè)施的維修工作。
2、辦公室
努力做好信息的上傳下達、來訪接待等工作，匯總我校的各種信息、意見建議等供校領(lǐng)導決策參考。
3、工會、綜治等工作
做好“三八”、“五一”的茶話會及各種文體活動的謀劃、組織工作，“六一”國際兒童節(jié)為小朋友送上愛心，繼續(xù)創(chuàng)建文明校園，加強對我校各種車輛的管理等。
同志們，新的學期已經(jīng)開始，希望全體教職員工盡快從春節(jié)的寬松祥和的氛圍走出來，以飽滿的精神姿態(tài)，昂揚的斗志投入到教育教學工作中去。
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