銷售部崗位職責[經(jīng)典]26篇

　　在充滿活力，日益開放的今天，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的銷售部崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　銷售部崗位職責 1

　　L建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。決定組織 體制和人事編制，決定副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理，各職能部門經(jīng)理以 及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設機構(gòu)和人員。

　　2、領(lǐng)導公司建立各級組織機構(gòu)，并按公司戰(zhàn)略規(guī)劃進行機構(gòu)調(diào) 整;領(lǐng)3 .決定對成績顯著的員工予以獎勵、調(diào)資和晉級，對違紀員工 的`處分，直至辭退。

　　4 .審查批準年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造項目和流動資金使 用的可行性報告。

　　5 .健全財務管理，嚴格財經(jīng)紀律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工 作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。

　　銷售部崗位職責 2

　　職責；

　　1、負責中央空調(diào)暖氣凈水的銷售；

　　2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；

　　2、對市場分析業(yè)務信息收集，負責與客戶約談介紹產(chǎn)品并簽訂合同。

　　3、合同后續(xù)的安裝售后的跟進服務。

　　4、維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的`最大潛力；

　　5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、工作積極主動，認真負責；

　　2、真誠對待每一位客戶，客戶就如同朋友一樣相處，會源源不斷地給你提供客戶資源，口碑相傳；

　　3、會CAD軟件優(yōu)先錄用。

　　銷售部崗位職責 3

　　銷售部門職責及各崗位職責

　　一、房地產(chǎn)銷售部門職責及各崗位職責

　　（一）房地產(chǎn)銷售部門的職責房地產(chǎn)銷售部門（售樓部）為市場營銷部的下屬三個部門之一，主要負責樓盤的銷售，房地產(chǎn)銷售代表即隸屬于該部門。售樓部的主要指責為：

　　1、掌握市場動態(tài)，搜集市場信息，搞好市場預測，不斷開發(fā)、提高市場占有率。

　　2、根據(jù)市場預測和銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃。

　　3、按日向總辦、財務部上報實現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計報表。

　　4、加強全同管理，建立用戶檔案，經(jīng)常走訪用戶，反饋用戶對樓盤的意見。

　　5、努力做好售后服務工作，樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。

　　6、配合廣告部做好企業(yè)樓盤的廣告宣傳工作。

　　7、負責合同的簽訂，回收售樓款，及時清理欠款、。

　　8、加強業(yè)務人員的專業(yè)知識學習，不斷提高業(yè)務人員素質(zhì)。

　　（二）房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責

　　1、組織團隊工作

　　（1）推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行。

　　（2）通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象。

　　（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍。

　�。�4）了解部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力。

　�。�5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成。

　　（6）評定現(xiàn)場銷售人員的自信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招牌、培訓、獎懲及調(diào)配。

　　2、制訂計劃

　　（1）為項目的整體營銷提供決策參考。

　　（2）制定年度、月度營銷計劃（營銷策略、營銷計劃）。

　　（3）制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷活動計劃。

　�。�4）制定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查計劃，進行市場分析

　�。�5）與項目廣告代理商一起制定市場推廣計劃和預算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時評估和調(diào)整。

　�。�6）與工程、開發(fā)、營銷中心磋商，結(jié)合市場情況作出合理的產(chǎn)銷計劃。

　�。�7）進行銷售渠道政策設計和完善，實施市場推進計劃，對過程及結(jié)果進行監(jiān)控和評估。

　　3、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)各項工作

　�。�1）制定本部門的工作規(guī)范、行為準則及獎懲制度。

　�。�2）指導本部門（售樓部）各項工作的實施，控制工作的進程。

　�。�3）協(xié)調(diào)部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關(guān)系。

　�。�4）定期召開部門（售樓部）會議，以便統(tǒng)一觀念，協(xié)調(diào)進程。

　�。�5）了解客戶的基本情況，按日向營銷中心匯報銷售情況和統(tǒng)計資料。

　�。�6）及時了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享。

　�。�7）負責落實樓款的回收工作，掌握合同的簽訂情況。

　　（8）考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　�。�9）將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系。

　　（10）根據(jù)公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調(diào)整，和對策決策。

　　（11）督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新工作方法或流程的實踐。

　�。�12）組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務交流，不斷提高業(yè)務水平。

　　（13）溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度。

　�。�14）配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持。

　�。�15）做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

　　（三）房地產(chǎn)銷售主管的崗位職責房地產(chǎn)銷售主管其實是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同事，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作內(nèi)容如下：

　　1、協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作

　　（1）嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

　　（2）協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺，通知到本人。

　　（3）自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

　�。�4）協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

　　（5）嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質(zhì)量，樹立品牌形象。

　�。�6）檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋吊帶裙、漏臍裝、牛仔褲等奇裝異服。

　�。�7）愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作。

　�。�8）積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓，認真學習房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、語言表達能力。

　�。�9）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動滴給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結(jié)、找出問題所在。

　�。�10）善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。

　　2、解決客戶提出的疑難問題

　�。�1）一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業(yè)知識強和銷售經(jīng)驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

　�。�2）以誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，以親切的與其穩(wěn)定客戶的情緒。

　�。�3）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。

　　3、日常統(tǒng)計工作

　　（1）每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群，找準銷售定位。

　�。�2）認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

　�。�3）每周對電話量、到訪客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進行匯報。

　　（4）了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應付。

　�。�5）了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

　�。�6）做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金，并熟練掌握開收據(jù)、收支票、本票、匯票等手續(xù)。

　�。�7）做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導匯報。

　　（8）做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表。

　　（9）跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

　�。�10）做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導匯報。

　�。ㄋ模┓康禺a(chǎn)銷售人員崗位職責一般銷售人員，即售樓人員，是與客戶密切聯(lián)系，離客戶最近的銷售服務人員。

　　一般銷售人員受銷售主管的直接領(lǐng)導，在銷售主管的安排下工作，是銷售任務的直接完成者，也是真?zhèn)�售樓業(yè)務的關(guān)鍵人員。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理通過銷售主管對一般售樓人員進行管理，其最終目標是使客戶滿意，實現(xiàn)銷售任務。因此，一般銷售人員素質(zhì)的高低會影響售樓業(yè)績的好壞。房地產(chǎn)銷售人員作為整個房地產(chǎn)對外銷售的最前沿，是否具備良好的素質(zhì)，是夠能盡職盡責地完成本職工作，對于一個房地產(chǎn)企業(yè)而言是非常重要的。

　　房地產(chǎn)銷售人員的主要工作職責如下：

　　（1）熟悉掌握樓盤的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問。

　�。�2）服從企業(yè)安排，積極工作，抓住時機銷售企業(yè)開發(fā)的樓盤。

　�。�3）善于表達但不夸夸其談，誠信待人，保持和客戶之間的良好關(guān)系，為企業(yè)樹立良好形象。

　�。�4）與客戶訂立合同，及時將合同上交售樓主管審核執(zhí)行。

　�。�5）積極做好售后服務工作，拜訪客戶，獲得樓盤反饋信息。

　�。�6）每天向售樓主管匯報工作情況，定期進行工作總結(jié)。

　　（7）負責及時回收售樓款。對以一個房地產(chǎn)銷售人員而言，要想出色地完成售樓任務，除了應具備相應的.能力和專業(yè)知識外，團隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合，通力合作，才能夠很好地完成企業(yè)下達的銷售目標。

　　二、房地產(chǎn)銷售人員守則

　�。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)銷售人員基本素質(zhì)要求

　�。�1）良好的形象+熱誠的服務+機敏的頭腦=頂級銷售

　�。�2）工作應積極主動，要勇于負責。同事之間提倡團結(jié)協(xié)作，及時溝通情況，相互信任，注重整體利益。

　�。�3）應主動提高自身業(yè)務水平，關(guān)注市場動態(tài)，捕捉市場信息，對外注意自身形象，不得向外透露有關(guān)公司業(yè)務的情況和商業(yè)機密。

　�。ǘ�）房地產(chǎn)銷售人員基本操作要求

　　（1）按公司規(guī)定的時間正�？记�，保持公司整體形象。

　　（2）虛心誠懇，認真負責，勤快謹慎，絕對忠誠。

　�。�3）嚴守公司業(yè)務機密，愛護公司一切工具及設施。

　　（4）主動收集競爭者的售樓資料，并及時向主管匯報。

　�。�5）業(yè)績不靠運氣而來，惟有充實自我，不懈努力，才能成為成功者。

　�。�6）經(jīng)驗是從實踐中積累而來，對任何客戶上門均應視為可能成交的客戶而予以熱情接待。

　�。�7）同事間的協(xié)調(diào)和睦與互相幫助，能營造一個良好的工作環(huán)境，并提高工作效率。

　�。�8）凡公司刊登廣告日，任何業(yè)務人員不得請假，必須無條件全部到位工作。

　　三、房地產(chǎn)銷售人員基本紀律

　　（1）全體員工都應遵紀守法，做一個合格的公民。

　�。�2）熱愛公司和公司的事業(yè)，積極樹立公司正面形象。

　�。�3）除正常休假外，必須準時上、下班，不得遲到、早退。

　　（4）員工要嚴守公司紀律，遵守公司規(guī)章制度，保守公司機密。

　�。�5）尊重別人，尊重別人的勞動，尊重別人的選擇，尊重別人的隱私。

　�。�6）員工要注重自己的外表形象，要以整潔端莊的儀表、溫文爾雅的舉止，贏得合作伙伴的信任。

　�。�7）員工在工作時要有分明的上下級觀念，接受上級的指示并努力付諸實施，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，準時參加各種例會，按時向所屬的主管人員遞交各類工作報表。

　�。�8）員工應自覺維護公司形象，注意保持售樓部的安靜整潔，嚴禁喧嘩、嬉戲、吃零食等所有破壞銷售部整體想像的行為，不準在公共場合化妝、換裝，不能擅入其他部門，以免影響其他部門工作，不允許在上班時間隨便外出，如遇特殊事情必須請假并由主管擠以上領(lǐng)導批準。

　�。�9）工作時間不予續(xù)打私人電話，確實有事需打電話應做到長話短說，不超過三分鐘。

　�。�10）不許有冷淡客戶、對來訪客戶視而不見或言語粗魯與客戶爭吵等事件（現(xiàn)象）發(fā)生。

　�。�11）員工不能進行有損公司利益的私人交易，不能以公司名義進行任何損公利己的活動及進行任何超出公司所指定范圍之外的業(yè)務，如有此類行為，須承擔因此而引起的一切后果，公司有權(quán)終止聘任合同，并追究其法律責任。

　�。�12）員工要愛護公司財產(chǎn)，凡屬認為損壞公司財產(chǎn)的，公司有權(quán)要求賠償，公司所配備使用的貴重財產(chǎn)，在離退職時應交還公司。

　　（13）在辦公室內(nèi)嚴禁吸煙，保持清新的工作環(huán)境。

　　銷售部崗位職責 4

　　1.按照銷售計劃完成區(qū)域銷售指標

　　2.產(chǎn)品推廣及市場維護

　　3.跟進區(qū)域內(nèi)重點客戶的意向與銷售機會，維持良好的`客戶關(guān)系

　　4.協(xié)助售后服務部進行產(chǎn)品試用及設備調(diào)試

　　5.及時反饋市場信息，以協(xié)助公司更好的制定銷售策略，保證銷售額的完成與增長

　　銷售部崗位職責 5

　　1、負責公司項目銷售管理相關(guān)工作；

　　2、依據(jù)公司下達的整體方案、任務進行業(yè)務工作，保證方案任務有力的完成；

　　3、全面負責所屬項目的營銷推廣活動，組織營銷活動方案的'實施，指導、監(jiān)督、反饋并掌握其進展；

　　4、負責協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作，關(guān)心銷售團隊分析總結(jié)經(jīng)營活動效果，保證活動順當實施；

　　5、隨時了解和把握市場信息及競爭對手的動態(tài)，為公司決策供應參考。

　　銷售部崗位職責 6

　　崗位描述：

　　1、職務名稱：銷售部經(jīng)理

　　2、直接上級：營銷策劃中心副總經(jīng)理

　　3、直接下屬：銷售主任，租后服務主任

　　4、本職工作：本公司所有物業(yè)的銷售工作

　　5、直接責任：

　　負責本部門人員的崗位培訓，提高銷售人員的營銷技巧。

　　負責公司銷售業(yè)務，獲取最新市場銷售信息，為市場策劃提供可靠信息和依據(jù)。

　　了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的租售策略和租售方案。

　　編制本部門月、季、年度租售計劃和工作總結(jié)，確保完成公司下達的各項任務，并監(jiān)控本部門的銷售費用。

　　負責主動尋求各部門對銷售的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門。

　　督促本部門人員妥善做好檔案資料管理。

　　妥善處理客戶投訴。

　　配合相關(guān)部門，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系。

　　搜集和整理客戶的'租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計及分析報表，呈送有關(guān)部門。

　　協(xié)助辦理客戶簽約手續(xù)。

　　協(xié)助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓等工作。

　　協(xié)助財務部做好應收款工作。

　　協(xié)助公司其他部門的工作。

　　積極完成總經(jīng)理臨時安排的工作。

　　銷售部崗位職責 7

　　一、在銷售副總的直接領(lǐng)導下，主持銷售部的全面工作，負責銷售部的業(yè)務管理和思想政治工作。

　　二、每月至少兩次主持召開銷售部工作會議。

　　三、制定年度銷售計劃，組織洽談業(yè)務并簽訂銷售合同，及時檢查督促合同的完成。

　　四、負責每月五日(非工作日順延)前收集業(yè)務員的產(chǎn)品純銷表。

　　五、協(xié)助銷售副總建立健全有特色的銷售體系、網(wǎng)絡，編制中、長期營銷計劃，搞好銷售統(tǒng)計，積累必要的基礎資料。

　　六、負責協(xié)助財務部對本公司產(chǎn)品價格的報審及價格信息的收集管理工作。

　　七、負責和協(xié)助有關(guān)部門做好產(chǎn)品的售前、售后服務工作和用戶投訴處理。

　　八、定期檢查指導各地區(qū)業(yè)務銷售人員的'工作業(yè)績。

　　九、處理好與直接用戶和間接用戶(中間商)的關(guān)系。正確運用和選擇各種銷售渠道，積極解決各種矛盾。

　　十 、負責運輸費用的審核工作。

　　十一、妥善處理產(chǎn)品退、換貨工作

　　十二、加強業(yè)務教育，不斷提高銷售人員業(yè)務素質(zhì)。

　　十三、認真搞好本部門的6S及精細化管理工作。

　　十四、認真完成領(lǐng)導交辦的臨時性工作任務。

　　銷售部崗位職責 8

　　1.協(xié)助部門負責人規(guī)劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　2.公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。

　　3.各類兼業(yè)代理業(yè)務相關(guān)政策研究及管理制度的`制定。

　　4.負責與大客戶建立業(yè)務合作關(guān)系，指導分支機構(gòu)開展業(yè)務合作。

　　5.評估專業(yè)中介機構(gòu)，建立與專業(yè)中介機構(gòu)的業(yè)務合作關(guān)系。

　　6.關(guān)于新渠道開發(fā)的策略和計劃，業(yè)務政策、費用政策的擬訂。

　　7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

　　8.各類業(yè)務合作協(xié)議文本的擬訂與報批。

　　9.完成部門領(lǐng)導安排的其他工作。

　　銷售部崗位職責 9

　　1、負責酒店預訂、客戶拓展、會員辦理、客訴處理、商務協(xié)議簽訂。

　　2、負責酒店公寓產(chǎn)品的銷售及推廣。

　　3、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　4、完成部門制定年、季度、月的`經(jīng)營營收。

　　銷售部崗位職責 10

　　1、銷售費用內(nèi)控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度

　　2、穗寶板塊產(chǎn)品價格的審核、存檔、發(fā)布

　　3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源

　　4、與市場部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負責對代理商的'監(jiān)督管理

　　5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議

　　6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議

　　7、與各商場保持良好合作關(guān)系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

　　8、財務管理，確保營業(yè)款回收及成本控制等

　　9、帶領(lǐng)銷售團隊協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標

　　1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

　　2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態(tài);

　　3、負責收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告;

　　4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理;

　　5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內(nèi)務、各種內(nèi)部會議的記錄等工作。

　　1、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導下，負責銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;

　　2、負責協(xié)調(diào)和組織下設各部門，開展銷售日常業(yè)務，并隨時監(jiān)督指導;

　　3、制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實施;

　　4、負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施;

　　5、負責分銷網(wǎng)絡體系及銷售服務體系的建立和完善;

　　6、編制業(yè)務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;

　　7、制定市場拓展計劃并組織實施;

　　8、負責集團公司銷售網(wǎng)絡體系的維護和培養(yǎng);

　　9、負責對業(yè)務上重要客戶的接待和搜索談判;

　　10、負責處理銷售業(yè)務中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務正常開展;

　　11、定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。

　　銷售部崗位職責 11

　　1、 全面負責銷售現(xiàn)場的管理，并制定案場管理制度及規(guī)范；

　　2、 負責制定銷售人員的招募、聘用標準及人員任用、培訓的方案；

　　3、 嚴格執(zhí)行公司制定的項目銷售計劃；

　　4、 負責組織人員配合市場調(diào)研員進行市場調(diào)研及相關(guān)行業(yè)信息、市場信息及客戶信息的收集、整理及編報，為策劃部門提供可靠信息資料；

　　5、 組織實施銷售人員培訓及有效性評價，負責銷售人員的考核、獎懲及分配；

　　6、 控制銷售過程的'實現(xiàn)；

　　7、根據(jù)銷售情況，協(xié)調(diào)與公司各部門的相關(guān)工作；

　　8、完成公司安排的其他工作；

　　銷售部崗位職責 12

　　崗位職責

　　1、大專以上學歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;

　　2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。

　　3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

　　4、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

　　6、較強的團隊管理能力;

　　任職資格

　　1、溝通能力強，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的'活動策劃能力;

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、有較強的服務意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應高效率的工作環(huán)境;

　　銷售部崗位職責 13

　　崗位職責:

　　1、根據(jù)公司要求的統(tǒng)計方式、統(tǒng)計口徑,每天統(tǒng)計銷量、價格;

　　2、及時準確的匯總銷售日報、周報、月報、季報、年報,按照報表制度規(guī)定的報出時間、報送地點和報送方式報出報表;

　　3、負責各種銷售原始資料的歸類、整理、匯總和存檔。"

　　任職資格要求:

　　1、第一學歷為全日制本科及以上學歷畢業(yè)生,經(jīng)濟、管理、統(tǒng)計、數(shù)學等相關(guān)專業(yè)。

　　2、1年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　3、具有較強的'數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析能力,熟練掌握常用辦公軟件的應用。

　　銷售部崗位職責 14

　　1負責每月經(jīng)營的統(tǒng)計核算工作,按有關(guān)規(guī)定價格結(jié)算,及時正確。

　　2編制有關(guān)砼經(jīng)營收、欠款情況統(tǒng)計報表,指出經(jīng)營中存在的.問題及薄弱環(huán)節(jié),以便領(lǐng)導決策參考。

　　3負責與外勤人員配合,搞好砼結(jié)算單據(jù)的管理工作。

　　4認真做好經(jīng)營的統(tǒng)計帳目管理,應收、實收及欠款情況要準確。

　　5與財務部門配合,做好對已收款的交接轉(zhuǎn)移,便于兩部門的數(shù)字統(tǒng)一。

　　銷售部崗位職責 15

　　1、審核出納現(xiàn)金及銀行日報表；

　　2、根據(jù)各種單據(jù)編制會計憑證；

　　3、對收入數(shù)據(jù)的真實性進行核對，根據(jù)財務日報要求及時開出發(fā)票交領(lǐng)導催收款項回收，并跟進進度；

　　4、每月定期對各承包飯?zhí)梦镔Y進行盤點核對，每年進行一次全公司固定資產(chǎn)、周轉(zhuǎn)材料盤點核查；

　　5、負責公司的`各項財務報表單據(jù)的整理歸檔，裝訂保管。 6、跟進外賬報表的及時催要及統(tǒng)計監(jiān)督。 崗位權(quán)限：

　　1、有對不符合財務要求的單據(jù)報表拒收，要求退回重填重報權(quán)限；

　　2、有對存在問題部門/承包飯?zhí)锰岢稣�改意見及建議權(quán)限；

　　3、有對出納匯總單據(jù)、票據(jù)進行復核權(quán)限，存在問題及時提出并督促跟進處理；

　　4、有對各出納員匯總單據(jù)、票據(jù)進行抽檢、盤查權(quán)限；

　　5、有對各部門不合理支出提出意見及建議權(quán)限；

　　銷售部崗位職責 16

　　一、崗位職責要求：

　　1.愛崗敬業(yè)，熟悉銷售業(yè)務及業(yè)務的管理。

　　2.搞好客戶聯(lián)絡、開發(fā)、建立暢通的聯(lián)絡網(wǎng)。

　　3.較好的協(xié)助質(zhì)量部門做好售后服務工作。

　　二、崗位工作要求：

　　1.參與銷售合同（即訂貨合同）的制定，應對已識別的顧客要求及本廠確定的附加要求與以前要求不一致的地方得到識別和解決，并將信息傳達到相關(guān)部門。

　　2.配合廠有關(guān)部門掌握合理定價，保證合同的合理性，有效性，合同分為書面合同和電話訂貨合同，應進行詳細的記錄（合同臺帳）并記錄合同完成情況。

　　3.接到顧客訂單后及時與成品庫聯(lián)系，若沒有現(xiàn)貨及時下達生產(chǎn)計劃，通知技術(shù)和生產(chǎn)部門，下達配方，安排生產(chǎn)，保證按時交貨。

　　4.從產(chǎn)成品庫提貨時，必須填寫提貨單（出庫單）并簽字后方可提貨，嚴格禁止無單據(jù)提貨或先提貨后補單的情況發(fā)生。

　　5.緊急生產(chǎn)產(chǎn)品，直接從車間提貨時，必須督促庫管員先由車間辦理產(chǎn)品入庫后，再辦理出庫手續(xù)，杜絕成品賬的.物賬倒掛。

　　6.及時與客戶溝通，了解客戶的需求，配合技術(shù)和生產(chǎn)部門，最大限度滿足客戶需求。

　　7.妥善解決客戶的投訴，并做好詳細的記錄，及時與其他部門共同研究提高產(chǎn)品質(zhì)量，使客戶達到滿意。

　　8.做好樣板、樣品的保管工作，做好標識，按品種和客戶的需求量制定保存期限，保證樣板樣品的有效性，為技術(shù)和生產(chǎn)部門提供技術(shù)服務和生產(chǎn)的依據(jù)。

　　9.產(chǎn)品銷售原則上是現(xiàn)款現(xiàn)貨，對于長期客戶可采取定期結(jié)賬和批次結(jié)賬的方式。結(jié)賬時開具交款單，由客戶到財務部門交款，開具發(fā)票，財務部門開具收據(jù)，根據(jù)財務部門返回的收據(jù)及時登記臺帳。

　　10.根據(jù)客戶情況建立銷售臺帳，由專人負責根據(jù)送貨單逐日逐筆登記入臺賬，做到日清月結(jié)。

　　11.及時與欠款客戶聯(lián)系，催收貨款。

　　三、銷售的記賬和對賬工作

　　1.必須根據(jù)有關(guān)單據(jù)每日登帳，要求字跡清楚數(shù)字準確。

　　2.每月與成品出庫單核對臺帳，填報產(chǎn)成品銷售報表，要求做到表賬一致。

　　3.做好應收賬款的統(tǒng)計，按月報財務部門。

　　4.所有單據(jù)按月整理，裝訂成冊備查。

　　銷售部崗位職責 17

　　1、及時掌握市場動態(tài)，搞好市場預測，不斷開發(fā)新客戶，提高售房率

　　2、建立銷售信息庫，形成銷售信息系統(tǒng)。包括價格、付款方式、促銷、廣告宣傳、樓盤設計、小區(qū)規(guī)劃、環(huán)境營造等。

　　3、根據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃和市場情況編制季度、年度等銷售計劃

　　4、銷售工作的組織、管理工作

　　5、公司銷售人員的培訓、選拔和推薦工作

　　6、銷售過程的.監(jiān)控及業(yè)績評估工作

　　7、搜集房地產(chǎn)市場信息及時反饋給相關(guān)部門。

　　8、房地產(chǎn)銷售部職責按日、周和月向領(lǐng)導上報銷售情況統(tǒng)計表并做好保密工作。

　　9、做好客戶信息來源的收集整理工作，并及時反饋給上級領(lǐng)導。

　　10、負責合同的簽訂，回收樓款，及時清理欠款，辦理按揭貸款，加強合同管理及合同備案工作。房地產(chǎn)銷售部職責房地產(chǎn)銷售部職責

　　11、建立客戶檔案，經(jīng)常走訪客戶尤其是新客戶和潛在客戶，反饋客戶對樓盤的意見。

　　12、做好售后服務工作，樹立良好的開發(fā)形象和樓盤形象，提高企業(yè)和樓盤的知名度。

　　13、房地產(chǎn)銷售部職責配合策劃部做好樓盤的廣告宣傳工作，并通過電話接聽或現(xiàn)場接待將媒體宣傳效果反饋給策劃部。

　　14、協(xié)同策劃部進行銷售資料的準備。

　　15、銷售過程中將信息及時反饋給策劃人員，以便及時讓策劃人員對策劃方案進行修正。

　　16、按日做好與財務的銷售對帳工作。

　　17、加強業(yè)務人員的專業(yè)知識學習，不斷提高業(yè)務人員素質(zhì)。

　　18、房地產(chǎn)銷售部職責承辦領(lǐng)導交與的其它工作。房地產(chǎn)銷售部職責

　　銷售部崗位職責 18

　　1、負責公司產(chǎn)品的'銷售及推廣;，能獨立開發(fā)市場，完成個人銷售指標;

　　2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，維護老客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、協(xié)助監(jiān)理完成工地施工，完成工程款的催收;

　　4、協(xié)助總經(jīng)理完成其他工程項目及交辦的其他事項。

　　銷售部崗位職責 19

　　(一)正確掌握市場

　　1、 定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

　　2、 收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。

　　3、 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　(二)確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、完成公司下達的`銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、 監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。

　　2、 根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

　　3、 完善房地產(chǎn)營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

　　(三)管理銷售活動

　　1、 制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。

　　2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核。

　　3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

　　銷售部崗位職責 20

　　銷售經(jīng)理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng)導完成項目銷售工作。

　　具體內(nèi)容分為以下幾項：

　　(一) 負責銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。

　　(二) 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

　　(三) 負責業(yè)務員工作行為，形象規(guī)范管理。

　　(四) 負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

　　(五) 負責銷售部銷售業(yè)務管理：

　　1、 定各階段銷售目標，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、 組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的.市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

　　3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

　　4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、 組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。

　　6、 負責組織業(yè)務培訓及考核。

　　7、 制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。

　　8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

　　9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務。

　　(六)做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　銷售部崗位職責 21

　　1、 了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場情況。

　　2、 了解并掌握項目的各項情況，作到了如指掌，忌一知半解。

　　3、 依照公司要求完成各階段銷售任務。

　　4、 依照銷售工作流程，負責接待、看樓、談判、簽約工作，能獨立完成整個業(yè)務流程。

　　5、 催收成交客戶的.后期房款，辦理相關(guān)手續(xù)。

　　6、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

　　7、 配合銷售經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。

　　8、 按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。

　　9、 嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。

　　10、 學習、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。

　　銷售部崗位職責 22

　　1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責組織銷售人員不斷開拓市場，及時銷售公司的各種產(chǎn)品，及時結(jié)清貨款，直接對總經(jīng)理負責。

　　2、加強對本部門員工的`業(yè)務培訓，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標準，應用范圍突出優(yōu)特點。組織所屬員工不斷學習有關(guān)營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發(fā)展可靠代理高，加強營銷網(wǎng)絡建設，不斷拓展市場，增加銷量。

　　3、加強市場調(diào)查，搞好市場預測，制訂銷售策略并報公司批準后執(zhí)行。及時向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。

　　4、做好售中、售后服務，妥善處理好用戶提出的有關(guān)問題，保證公司一流服務的良好聲譽，不斷提升公司品牌影響力。

　　5、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務，并審核業(yè)務員所洽談的合同，負責對業(yè)務員的報銷單據(jù)進行審核。

　　6、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務服務。

　　7、有權(quán)安排和調(diào)整本部門人員的工作(片區(qū))，對所屬員工進行法紀教育，不收受賄賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。

　　8、制訂每月銷售計劃(任務)及分配，制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批準后實行。對銷售人員如開每日晨會，對其工作進行考查和總結(jié)并與獎懲相結(jié)合。

　　9、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。采取多種促銷手段，加速資金回籠。

　　10、 完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　銷售部崗位職責 23

　　1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;

　　4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

　　5、新項目市場推廣方案的.制定;

　　6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

　　銷售部崗位職責 24

　　1、負責開拓和維護劃分區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院項目，建立核心代理商群體，輔導代理商完成銷售任務;

　　2、客戶開發(fā)、維護，深入挖掘客戶需求，確保達成銷售目標;

　　3、熟悉公司業(yè)務，負責標書的'設計;

　　4、協(xié)助公司進行市場調(diào)研，制定更符合區(qū)域市場的銷售策略。

　　銷售部崗位職責 25

　　1、根據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，制定和落實銷售任務，制定年營銷方針和策略計劃。

　　2、負責公司的銷售運作，做好產(chǎn)銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產(chǎn)、銷售計劃，組織銷售及進度控制。

　　3、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，負責對一般合同的審批，控制銷售活動。

　　4、積極深入市場，做好市場調(diào)研預測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。

　　5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理特殊的銷售業(yè)務；做好年度的主要客戶滿意度調(diào)查。

　　6、管理和考核下屬的`職責履行情況，培訓指導、協(xié)助業(yè)務員制定績效改善計劃，提高銷售業(yè)績。

　　7、實現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標，力爭銷大于產(chǎn)，控制產(chǎn)成品庫存量。

　　8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的授信額度，年終考核要實現(xiàn)100%的貨款回籠率。

　　9、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　銷售部崗位職責 26

　　1.協(xié)助銷售經(jīng)理完成整個項目的銷售工作，直接對銷售經(jīng)理負責。

　　2.掌握銷售現(xiàn)場情況，完成日常銷售管理工作。對置業(yè)顧問進行人事安排及管理，及時處理各類事件并及時向銷售經(jīng)理匯報。

　　3.負責每日銷售現(xiàn)場的早會、晚會，總結(jié)當日現(xiàn)場情況，統(tǒng)計當日成交情況。

　　4.具有優(yōu)良的品質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以身作則起好表率作用。

　　5.積極保持銷售處辦公環(huán)境的整潔衛(wèi)生。

　　6.嚴格執(zhí)行公司的'銷售政策和價格政策，不得擅自更改公司制定的政策，以維護

　　公司和客戶利益不受損害。同客戶培養(yǎng)并建立良好人際關(guān)系。

　　7.同客戶培養(yǎng)并建立良好人際關(guān)系。

　　8.具有高度的責任心和嚴謹、踏實的工作作風，嚴守國家法律和公司的各項制度，具有良好的品德和團隊工作精神，服從公司的整體安排。負責銷售預定書及合同的審核。

　　9.努力學習與項目和工作相關(guān)的專業(yè)知識，熟悉本行業(yè)相關(guān)的法規(guī)、標準。

　　10.宣揚公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護公司形象和項目形象。

　　11.嚴守公司商業(yè)機密，認真保管資料，嚴禁外傳。

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