銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)【薦】
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級交付的任務(wù)。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編整理的銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)、維護工作，負(fù)責(zé)對團隊銷售工程師進(jìn)行指導(dǎo)和管理，有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場和人員的管理工作;
2、帶領(lǐng)團隊完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績目標(biāo);
3、所負(fù)責(zé)區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達(dá)到公司要求;
4、協(xié)助下屬進(jìn)行客戶公關(guān)、談判;配合大客戶專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的大客戶開發(fā)工作;
5、為下屬員工制造公平競爭機會;
6、合理控制所屬人員的利潤率、節(jié)省部門開支達(dá)到公司要求;
7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的'發(fā)生;
8、保持人員的穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的合理性和必要性，使隊伍精干而富有戰(zhàn)斗力;
9、協(xié)助銷售部開展銷售服務(wù)網(wǎng)點建設(shè);
10、服從并執(zhí)行公司的各項制度和決議，保障公司的戰(zhàn)略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;
11、策劃并組織好所屬人員的培訓(xùn)，為公司培訓(xùn)部提供培訓(xùn)方案，協(xié)助公司作好員工的在崗培訓(xùn)，使所屬人員的專業(yè)技能能達(dá)到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)管理多家縣域直營汽車銷售門店，并對所管轄門店最終銷量與利潤負(fù)責(zé)
2、負(fù)責(zé)各門店銷售團隊招募，培養(yǎng)，管理，以完成銷售目標(biāo)
3、根據(jù)公司發(fā)展計劃，完成新區(qū)域縣級銷售網(wǎng)點拓展計劃，包含選址，建店，經(jīng)營等
4、建立相關(guān)門店的市場、商品供應(yīng)鏈、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)體系
任職要求：
1、能接受長期異地下縣的工作性質(zhì)
2、擔(dān)任過4s店店總或銷售總監(jiān)，任職期間業(yè)務(wù)有過明顯提升
3、正直、進(jìn)取、合作、創(chuàng)新
4、適應(yīng)較頻繁的.出差節(jié)奏
5、較強的自驅(qū)力、領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓能力和跨部門溝通能力
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務(wù);
2.根據(jù)客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。
3.負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)的報價、投標(biāo)、談判、合同簽訂等銷售工作。
4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項目回款計劃的擬定和實施,確�；乜钅繕�(biāo)的達(dá)成。
5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護,業(yè)務(wù)拓展和市場推廣。
6.協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項目交付、售后服務(wù)、客戶投訴等商務(wù)協(xié)調(diào)。
7.執(zhí)行公司下達(dá)的的各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果;
8.協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他工作。
任職資格
1.大學(xué)本科以上,5年以上營銷工作經(jīng)驗,3年以上營銷管理經(jīng)驗
2.具備交通管理項目、公安視頻監(jiān)控項目銷售經(jīng)驗;
3.具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;
4.具有較強的判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力;
5.具有較強的抗壓能力、時間管理能力;
6.具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻椖拷M織和策劃能力;
7.具有較好的談判能力和說服能力;
8.能接受較大強度工作,適應(yīng)經(jīng)常性出差。
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崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定銷售計劃及市場策略，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)整個營銷體系的銷售戰(zhàn)略的實施、銷售目標(biāo)的完成
2、持續(xù)建立、培養(yǎng)大客戶營銷團隊，有針對性開拓市場，為團隊提供專業(yè)支撐輔導(dǎo)，并管控業(yè)務(wù)風(fēng)險
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準(zhǔn)確信息，建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系
4、結(jié)合并分析行業(yè)發(fā)展動態(tài)，對公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、市場戰(zhàn)略等方面提出優(yōu)質(zhì)經(jīng)營建議
任職資格
1、年齡35~45歲，本科及以上學(xué)歷，市場營銷、信息管理等相關(guān)專業(yè)
2、至少5年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的'團隊管理能力
3、具備強烈的市場洞察力，擁有廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源
4、狼性果斷，目標(biāo)性強，具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例
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1、參與所在事業(yè)部的.計劃及目標(biāo)
2、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部的指標(biāo)分解和統(tǒng)籌推進(jìn)
3、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣
4、負(fù)責(zé)具體項目的實施進(jìn)度跟進(jìn)和問題收集反饋
5、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部具體項目的立項、回款、結(jié)項等工作
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1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，擬定營銷目標(biāo)和計劃，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的.市場。
5、參與產(chǎn)品定價工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。
10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意崐的產(chǎn)品和服務(wù)。
11、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。
12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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崗位職責(zé):
領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷售工作,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
負(fù)責(zé)制定并管理銷售工作計劃及人員安排;
負(fù)責(zé)銷售團隊的搭建及日常管理;
負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域的市場機會及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定,主導(dǎo)策略實施。
崗位要求:
在某一個或幾個領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的`客戶關(guān)系資源優(yōu)勢;
具有成熟的銷售管理技巧、團隊和個體鼓動能力;
透徹了解技術(shù)升級大背景下,企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求;
熟悉公有云市場格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點;
價值導(dǎo)向銷售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗和能力;
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(一)職位描述/要求
1、嚴(yán)格帶頭遵守國家法規(guī)和公司各項規(guī)章制度;
2、根據(jù)公司人才戰(zhàn)略,組建一支有朝氣、有活動、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團隊;
3、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),制定區(qū)域銷售計劃,組織銷售團隊共同完成銷售任務(wù);
4、每月向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報營銷計劃的實施情況,市場變化,具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的調(diào)研和銷售預(yù)測,銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,重要客戶的'管理;
6、負(fù)責(zé)收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析等;
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
(二)招聘描述/要求
1、規(guī)模企業(yè)高層管理工作經(jīng)驗,從事銷售管理三年以上實際工作經(jīng)歷;
2、熟悉媒體行業(yè)及市場狀況,了解鐵路、戶外、電視媒體現(xiàn)狀,熟悉廣告公司業(yè)務(wù)流程;
3、極強的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力,全局意識;具有良好的合作意識,掌握戰(zhàn)略管理、商務(wù)談判、市場營銷的各種技巧;
4、有優(yōu)異的社會資源和銷售渠道背景者優(yōu)先。
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崗位職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系。
2、跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況，提供分析意見及改進(jìn)建議。
3、在公司經(jīng)營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。
4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系，參與公司大型公關(guān)活動的策劃、安排、組織工作。
5、協(xié)助總經(jīng)理安排各項高層會議的日程與議程，撰寫和跟進(jìn)落實高層會議、主題會議等公司會議紀(jì)要。
任職資格：
1、從事過企業(yè)管理、銷售、外貿(mào)等相關(guān)工作者優(yōu)先。
2、三年以上總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗，有本領(lǐng)域工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、知識結(jié)構(gòu)較全面，具有豐富的管理經(jīng)驗，了解法律及財務(wù)方面的.知識，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。
4、有較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力，具有很強的判斷與決策能力，計劃和執(zhí)行能力。
5、良好的團隊協(xié)作精神，為人誠實可靠、品行端正。
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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)在總經(jīng)理指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。
2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司下達(dá)的定員編制和部門職責(zé)范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責(zé)、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書，做到責(zé)任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。
3、負(fù)責(zé)本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負(fù)責(zé)本部門員工辭職報告的審核及上報工作。
4、負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作。
5、負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。
6、負(fù)責(zé)本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。
7、負(fù)責(zé)本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進(jìn)行審核。
8、負(fù)責(zé)組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：
1)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場調(diào)研報告;
2)公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告;
3)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;
4)公司房地產(chǎn)項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定;
5)公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定;
6)公司售樓員的提成方案;
7)公司房地產(chǎn)項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的.策劃方案;
8)公司房地產(chǎn)項目營銷費用(含媒體廣告發(fā)布)預(yù)算及調(diào)整補充方案。
9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃，及時督導(dǎo)辦理下列有關(guān)手續(xù)：
1)房地產(chǎn)初始登記手續(xù);
2)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移(二、三級市場)登記手續(xù);
3)商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù);
4)商品房退購備案登記手續(xù);
5)慶典活動露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。
10、負(fù)責(zé)提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設(shè)計。
11、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目租售方案的跟進(jìn)、調(diào)整和實施，確保租售計劃的完成。
12、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴(yán)格控制營銷費用的開支，并在事后督導(dǎo)完成總結(jié)報告。
13、負(fù)責(zé)對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調(diào)查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作。根據(jù)營銷需要，適時開展廣告發(fā)布，并負(fù)責(zé)廣告效果的測評工作。
14、負(fù)責(zé)售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計、校對審核、印制發(fā)放工作。
15、負(fù)責(zé)組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準(zhǔn)備工作，包括：
1)編制銷售手冊;
2)現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓(xùn)及考核上崗;
3)售樓模型的設(shè)計制作;
4)售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置..
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完成銷售、市場等工作，管理經(jīng)驗豐富，非常強的.組織協(xié)調(diào)能力;
2、熟悉項目管理及大型電氣設(shè)備招投標(biāo)、集中采購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關(guān)各項問題，具備市場開拓和維護能力。
3、積極進(jìn)取，具有豐富的團隊建設(shè)和管理能力、良好的溝通能力;
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1．根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。
2．負(fù)責(zé)公司的`銷售運作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度。
3．與市場部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)13
1、在規(guī)范范圍內(nèi)，有權(quán)簽訂銷售合同。
2、有權(quán)合理支配和控制銷售費用。
3、對所管轄人員的'任免有建議權(quán)
4、有權(quán)檢查和考核銷售公司各部門的工作。
5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷點。
6、有權(quán)對所管轄人員進(jìn)行業(yè)績評價和獎懲。
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工作職責(zé)：
負(fù)責(zé)公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業(yè)績等相關(guān)及管理工作
工作內(nèi)容：
1． 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預(yù)算等，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實施；
2． 組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關(guān)營銷戰(zhàn)略與政策，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴(yán)格執(zhí)行；
3． 協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場開拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實。
4． 定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)實戰(zhàn)進(jìn)行分析、總結(jié)和指導(dǎo)。
5． 參與重大客戶談判并簽定合同。
6． 定期招開業(yè)務(wù)工作會議。
7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的`意見，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場調(diào)查報告。
8． 根據(jù)市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限于產(chǎn)品展示會、座談會等形式），報常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴(yán)格執(zhí)行，同時對營銷活動評估并報常務(wù)副總經(jīng)理。
9． 組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準(zhǔn)并組織實施。
10． 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。
11． 完成上級交辦的其他工作。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)15
崗位職責(zé):
1. 協(xié)助公司進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;
2. 組織制定銷售公司年度目標(biāo)和計劃并部署實施、監(jiān)督銷售目標(biāo)、計劃的執(zhí)行;
3. 負(fù)責(zé)本銷售公司的部門管理工作;
4. 負(fù)責(zé)銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓(xùn),培養(yǎng)員工的團隊協(xié)作精神與高效執(zhí)行力,提高員工綜合素質(zhì)和士氣;
5. 配合及協(xié)助其他部門完成相關(guān)工作;
6. 定期向總經(jīng)理匯報銷售公司的各項工作,完成總經(jīng)理交代的其他事務(wù)。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷,市場營銷、財務(wù)類等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷售或營銷管理工作3年以上;
3. 有獨立區(qū)域市場拓展或者營銷團隊管理經(jīng)驗3年以上;
4. 經(jīng)營能力、團隊建設(shè)與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強。
員工福利:
1. 提供:五險及簽定正規(guī)勞動合同;
2. 提供:年終獎金、年度調(diào)薪、帶薪年假、過節(jié)福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;
3. 提供:鐵騎力士大學(xué)職業(yè)經(jīng)理班、總經(jīng)理班的'內(nèi)部能力提升培訓(xùn)及外部清華、北大、人大農(nóng)牧emba班、中歐、長江商學(xué)院等知名學(xué)院的培訓(xùn)機會;
4. 未來發(fā)展方向:總經(jīng)理/常務(wù)副總。
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