麥肯錫方法讀后感

　　算是第二次看《麥肯錫方法》了。

　　第一次看完這本書(shū)，我就告訴自己說(shuō)，以后一定要去這里工作。不能說(shuō)他改變了我的人生目標(biāo)，可是那樣的生活，真的是很有挑戰(zhàn)性。

　　不得不說(shuō)，看完書(shū)之后，我發(fā)現(xiàn)我還有很多需要去努力學(xué)習(xí)的地方。

　　1. MECE，me-s ee。在解決商業(yè)問(wèn)題的時(shí)候，要吧你的思路理清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時(shí)，你的思考還必須是完整的。

　　2. 有時(shí)候，一個(gè)商業(yè)問(wèn)題擺到你的辦公桌上讓你去解決。但不管你要沖著哪個(gè)方向，在此之前，請(qǐng)你確保自己正在覺(jué)得是正確的問(wèn)題--也可能它并不是先前交給你的那個(gè)問(wèn)題�？蛻�(hù)對(duì)自己的診段不一定是完全正確的。

　　在解決問(wèn)題的過(guò)程中，你要時(shí)不時(shí)的從正在做的事情中抬起頭來(lái)想一想。問(wèn)自己最基本的問(wèn)題，關(guān)注大畫(huà)面，決定你解決問(wèn)題的優(yōu)先順序。

　　不知道的時(shí)候，就說(shuō)，我不知道，承認(rèn)比欺瞞的代價(jià)小。

　　3. “電梯測(cè)試”。在30秒內(nèi)甚至更短的時(shí)間里把自己的注意概括出來(lái)。

　　4. 成功的進(jìn)行收集信息的談話(huà)的'7個(gè)要訣。

　　5. 為你的情況說(shuō)明預(yù)先布線(xiàn)，以確保成功的秘密。

　　6. 高效溝通的三個(gè)要素。

　　7，讓整個(gè)企業(yè)接受你的方案。

　　8. 界定你的前提，這是把你由問(wèn)題引向解決方案的路線(xiàn)圖

　　麥肯錫工作法：

　　推銷(xiāo)研究——組成團(tuán)隊(duì)——做研究——進(jìn)行走訪(fǎng)——頭腦風(fēng)暴

　　1. 麥肯錫的團(tuán)隊(duì)是遇到項(xiàng)目的臨時(shí)組合的。如果你想要進(jìn)入好的團(tuán)隊(duì)，那么你必須有好的資歷。

　　2. 在團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，或許你的工作只是花幾個(gè)星期幫顧客整理一份分析，但是在你不能做情況說(shuō)明的時(shí)候，你必須在接下來(lái)的幾個(gè)小時(shí)讓你的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)你的分析和你一樣熟悉。這才是合理的。

　　3. 做研究的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)合理的利用公司的資源，找以前的已經(jīng)整理出來(lái)的資料。還可從年報(bào)入手，找出暴露出來(lái)的東西，找出有最佳經(jīng)驗(yàn)人交談。

　　4. 走訪(fǎng)時(shí)，寫(xiě)好走訪(fǎng)提綱。注意聆聽(tīng)和引導(dǎo)。

　　最要讓被訪(fǎng)著的上司安排見(jiàn)面，兩個(gè)人一起走訪(fǎng)，傾聽(tīng)，不要指導(dǎo)，多問(wèn)一些自由回答的問(wèn)題（例：你們的銷(xiāo)售旺季在冬天還是秋天。改成：你們的銷(xiāo)售旺季在什么時(shí)間），復(fù)述他們的話(huà)，并理出條理。在遇到敏感問(wèn)題的時(shí)候，可以多旁敲側(cè)擊繞點(diǎn)彎也沒(méi)有關(guān)系。不要問(wèn)的太多。

　　走訪(fǎng)完了，一定要寫(xiě)感謝信。

　　5. brainstorming. 把你發(fā)現(xiàn)的要點(diǎn)整理成條理清晰的提要。

　　麥肯錫推銷(xiāo)方案的方法：

　　情況介紹——圖標(biāo)展示數(shù)據(jù)——管理好內(nèi)部溝通——和客戶(hù)一道工作

　　1. 在情況介紹時(shí),你思考的時(shí)候用的什么介紹，那么情況介紹也用這樣的結(jié)構(gòu)。不論什么項(xiàng)目，一定要在24小時(shí)之前完成。最重要的是，你需要為你的情況說(shuō)明預(yù)先布線(xiàn)，以確保成功。

　　2. 保證客戶(hù)站在和我們一邊。讓他們知道，如果他們的使命失敗了，麥肯錫的使命也就失敗了。如果肯錫的使命失敗了，他們的使命也就失敗了。

　　和麥肯錫工作是一段有意義的經(jīng)歷。至少可以讓他們學(xué)到他們?cè)谄渌�的地方一定學(xué)不到的東西，而這些東西對(duì)他們的職業(yè)生涯大有裨益。他們還有機(jī)會(huì)在自己的企業(yè)中實(shí)現(xiàn)真正的變革。

　　3. 方案成型后，你還必須把方案推銷(xiāo)給這個(gè)企業(yè)的每一個(gè)層次。從董事會(huì)一直到下面。把需要做的工作和需要完成的時(shí)間說(shuō)清楚，說(shuō)明細(xì)節(jié)和條理的時(shí)候要清楚到傻瓜都能理解的水平。

　　（例：我們應(yīng)重組銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　改成： 1. 召開(kāi)所有銷(xiāo)售地區(qū)的培訓(xùn)會(huì)議。時(shí)間，負(fù)責(zé)人。

　　2。 按顧客類(lèi)型把銷(xiāo)售人員從新分到新的小組。

　　3. 新的銷(xiāo)售小組跟前20名顧客打電話(huà)聯(lián)系。）

　　在麥肯錫生存：

　　找到你自己的師傅——好助手——管理自己的生活

　　《麥肯錫方法》 埃森·拉塞爾

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