關于營銷策劃的提綱

　　一、靜態(tài)分析：占地面積、總建筑面積、容積率、口岸位置、建筑設計造型、套型、朝向、總戶數、車位等。

　　二、動態(tài)分析：競爭對手情況、項目本身優(yōu)、劣勢分析。

　　項目優(yōu)勢分析：（1）地理位置。

　�。�2）交通便利情況。

　�。�3）政策優(yōu)惠。

　�。�4）環(huán)境優(yōu)勢。

　�。�5）配套設施完善情況（是否具備自動化設施和智能化管理。）

　�。�6）戶型優(yōu)勝情況。

　�。�7）開發(fā)商優(yōu)勢（知名度、信譽度、曾經開發(fā)過的項目。）

　　（8）項目周邊房產開發(fā)情況。

　　項目劣勢分析：（1）價格因素（在同樣環(huán)境相同項目中價位是否偏高。）

　�。�2）戶型面積（相對于居家和商務用途的戶型面積。）

　　（3）建設周期（周期長則會增加成本降低信譽度。）

　�。�4）環(huán)境條件（位置不好、環(huán)境不佳等都是項目不盡如人意的地方。）

　　（5）交通情況（是否靠臨主干道，交通不便是項目自身無法解決的.劣勢。）

　�。�6）噪音污染（市中區(qū)、主干道優(yōu)勢雖多，但地處繁華地段噪音、空氣污染極為嚴重。）

　�。�7）容積率高、綠化率低、公用面積少。

　　項目可行性分析

　　市場分析：迎合市場消費者需求。

　　位置分析：鬧市區(qū)突出居家、生意兩不誤，遠離市區(qū)突出休閑、回歸自然。

　　經營分析：是否可做為投資，是否可增值

　　項目定位分析

　　定位策略：以項目自身特色、樹立獨具匠心形象占領市場

　　目標客戶定位：1、以購買力高、中、低檔收入定位

　　2、客戶群內是第一、二次置業(yè)，還是自用投資

　　3、主力購房者：企業(yè)、單位或個人

　　樓盤形象定位：根據項目的實際情況確定名稱、理念、廣告語

　　銷售

　　售樓處包裝

　　樓盤資料（建筑模型、效果圖、設計平面圖、室內燈箱及展板、印刷品、樓書、戶型平面圖等）

　　銷售人員培訓

　　客戶購買心理活動特點

　　準備提綱（項目基本情況介紹、周邊環(huán)境、市場分析、項目分析、現場銷售策略）

　　統(tǒng)一銷售說詞，突出重點，不要隱瞞其項目不足。任何一個事物不可能十全十美。誠實坦誠的介紹是成功的前提。

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