關(guān)于地板策劃書
篇一：木地板整合營(yíng)銷策劃方案
壹佰分地板營(yíng)銷策劃方案
讓“壹佰分”地板走進(jìn)千家萬(wàn)戶，閃亮每一個(gè)小區(qū)樓盤
性價(jià)比第一品牌的深入人心
——“壹佰分”地板營(yíng)銷策劃方案
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
市場(chǎng)背景
地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
地板市場(chǎng)不斷被細(xì)分，眾多陶瓷地磚、大理石地磚、地毯、木地板不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著地板市場(chǎng)。
品牌繁多
株洲地板市場(chǎng)品種繁多，石峰市場(chǎng)有圣象、吉象、富得利、揚(yáng)子、大自然、壹佰分、惠爾、升達(dá)、博威、萊茵陽(yáng)光、金明皇、雷登思、菲林格爾13家；萬(wàn)博瓏超市的生活家.巴洛克、安信、宜華、世友、德爾、柏高、大衛(wèi)、格爾森、新象、宏耐、格林、譽(yù)豐、天格、久盛、森佳、書香門第、綠精靈、林昌、圣保羅、方圓19家。而株洲還要中南建材市場(chǎng)、天元建材市場(chǎng)和江山建材市場(chǎng)以及白石港建材商貿(mào)城4個(gè)市場(chǎng)，地板門店估算也有30多家。裝飾地板市場(chǎng)雖品牌繁多，但良莠不齊。
消費(fèi)者狀況
在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：目前株洲市場(chǎng)的樓盤戶型以三房?jī)蓮d為準(zhǔn)，平均120平米。一般客廳多采用瓷磚鋪設(shè)，而主臥、兒童房、書房大多鋪設(shè)木地板。面積平均40平米。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格、講實(shí)用，對(duì)使用木地板類概念模糊；但越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，選用木地板裝飾居室更符合現(xiàn)代居住要求，因其自然舒適、高貴典雅、健康環(huán)保，更適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，更經(jīng)濟(jì)實(shí)用。
木地板市場(chǎng)潛量
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和人民生活水平的提高，建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，家庭裝修的持續(xù)升溫，和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持，給我國(guó)地板業(yè)的發(fā)展帶來了巨大商機(jī)；加上現(xiàn)代居民的家裝模式已由生活質(zhì)量型全面替代了溫飽型，而木地板因其健康環(huán)保、自然舒適、價(jià)格適中已越來越被消費(fèi)者接受了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)木地板年總銷量已達(dá)到了2億立方米，而且仍以20%的速度遞增。這一切表明，我國(guó)的木地板業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展空間大。而預(yù)計(jì)2010年株洲市全年成交住宅房8000套左右，木地板需求量：320xx0平米。
競(jìng)爭(zhēng)者狀況
單層實(shí)木：大自然、安信、宜華
多層實(shí)木：生活家.巴洛克、書香門第、金明皇
強(qiáng)化地板：圣象、升達(dá)、菲林格爾
據(jù)資料顯示，在全國(guó)市場(chǎng)綜合排名中前三名的是：
單層實(shí)木：X 典X 象X高
多層實(shí)木：X 象X 嘉X麗
強(qiáng)化地板：
特 點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，廣告投入大。部分廠家在全國(guó)各地均建有生產(chǎn)基地，實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
二、企業(yè)診斷（SWOT分析）
→ 優(yōu)勢(shì)分析（Strengths）
合肥中舒裝飾材料有限公司是一家民營(yíng)獨(dú)資企業(yè)，成立于xxx年，生產(chǎn)基地在安徽省合肥市；
年生產(chǎn)能力為100萬(wàn)立方米。
該公司20xx年正式通過ISO9002國(guó)際體系認(rèn)證，這也是中國(guó)6000家木地板企業(yè)中獲得此殊榮的企業(yè)之一。
“中舒”地板以十幾層的實(shí)木為基礎(chǔ)材料，表層為珍貴的闊葉林并加以UV漆涂層，該產(chǎn)品質(zhì)量居同行業(yè)領(lǐng)先水平。
該公司產(chǎn)品價(jià)位在同行業(yè)中屬中等偏上。
→ 劣勢(shì)分析（Weaknesses）
中舒裝飾材料公司前期生產(chǎn)的“中舒”木地板產(chǎn)品90%外銷東南亞、歐美等地； 其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率、美譽(yù)度、銷售量等處于空白狀況。
中舒裝飾材料公司雖屬大型企業(yè)，但企業(yè)文化、品牌宣傳等管理模式仍停留在初級(jí)階段。 “中舒”木地板市場(chǎng)無明確定位，產(chǎn)品概念、形象模糊；
營(yíng)銷手段原始，無市場(chǎng)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃；營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)。
→ 機(jī)會(huì)與問題分析（Opportunities or Threats）
產(chǎn)品面臨的主要機(jī)會(huì)：
木地板符合國(guó)家可持續(xù)化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策需求；市場(chǎng)份額逐年增大。
消費(fèi)時(shí)尚的變化和消費(fèi)層次的提高，消費(fèi)者對(duì)木地板的健康舒適、自然環(huán)保功能的認(rèn)可。 中舒所擁有的獨(dú)特的產(chǎn)品工藝和高科技的生產(chǎn)設(shè)備；
中舒有東南亞、歐美的市場(chǎng)份額作依托，有實(shí)力、有信心全力開拓中國(guó)市場(chǎng)。 產(chǎn)品面臨的主要威脅：
同類產(chǎn)品的市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣。（針對(duì)陶瓷磚類地板）
中國(guó)市場(chǎng)的開拓難度。（如何做到后來者居上）
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
→ 營(yíng)銷策略
不打價(jià)格戰(zhàn)，走自己的品牌營(yíng)銷之路；主打“中舒”木地板的功能牌。體現(xiàn)KS地板的環(huán)保舒適概念。傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，倡導(dǎo)健康、環(huán)保的綠色生活方式。樹立“中舒”木地板的健康高品位的品牌形象，從而塑造良好企業(yè)形象。
→ 戰(zhàn)略步驟
樹立品牌，做行業(yè)龍頭；
強(qiáng)化品牌，做世界名牌產(chǎn)品；
→ 戰(zhàn)略部署
以北京為大本營(yíng)，以東北為重點(diǎn)市場(chǎng)，搶占先機(jī)，穩(wěn)住陣腳；繼而走向全國(guó)，結(jié)合東南亞、歐美市場(chǎng)，創(chuàng)“中舒”世界地板名牌。
→ 品牌定位
綠色健康、自然舒適
創(chuàng)造生活好品味！
→ 產(chǎn)品功能定位
健康環(huán)保無污染，對(duì)人體無害；
美觀時(shí)尚，自然舒適；
抗壓耐用，防潮抗菌；
四、營(yíng)銷方案
→ CIS系統(tǒng)
中舒企業(yè)雖屬大型企業(yè)，但其CI形象系統(tǒng)幾乎是空白；這些都急需要進(jìn)行包裝改進(jìn)的。 首先要設(shè)計(jì)一個(gè)高品位的Logo，作為VI系統(tǒng)的核心，其他元素與之相協(xié)調(diào)搭配，彰顯品牌優(yōu)勢(shì)。
其次，全面導(dǎo)入CI系統(tǒng)，確立企業(yè)的主體性，塑造良好企業(yè)形象，以形成標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。
→ 營(yíng)銷理念
以現(xiàn)代整合營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可調(diào)動(dòng)的力量和手段，如：CI系統(tǒng)、廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)、科普宣傳等等；立體、全方位地為打開市場(chǎng)而服務(wù)。 → 廣告宣傳策略
篇二：木地板營(yíng)銷策劃方案
20xx年9月日
時(shí)間16
—木地板營(yíng)銷方案
（綱 要）
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
1、 市場(chǎng)背景
A、首先了解地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品種類情況及產(chǎn)品品牌狀況。
B、消費(fèi)者需求情況（產(chǎn)品實(shí)用性、價(jià)格、舒適、環(huán)保健康等）。
C、木地板市場(chǎng)潛力情況。
D、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析。（產(chǎn)品質(zhì)量情況、品牌效益、價(jià)格、是否符合國(guó)家環(huán)保要求、市場(chǎng)占有率等）。
二、企業(yè)狀況分析
1、 企業(yè)背景
A、 企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析。
B、 企業(yè)劣勢(shì)分析 。
C、產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)與問題的分析。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
A、 營(yíng)銷策略（產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種、環(huán)保要求）
B、 戰(zhàn)略步驟（走品牌路線、創(chuàng)國(guó)家名牌產(chǎn)品稱號(hào)）。
C、 戰(zhàn)略部署（廣元為大本營(yíng)輻射西南市場(chǎng)，逐步走向全國(guó)）。
D、產(chǎn)品品牌定位（國(guó)家名牌產(chǎn)品）。
E、產(chǎn)品功能定位（經(jīng)濟(jì)實(shí)用性、舒適性、高貴典雅性、綠色環(huán)保性）。
四、營(yíng)銷方案
A、 營(yíng)銷理念（傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，整合一切可利用的資源---廣告、促銷、公關(guān)海報(bào)宣傳等）。
B、 營(yíng)銷模式
1、代理模式
2、直銷模式
3、專賣店模式
C、公關(guān)及形象活動(dòng)
1、倡導(dǎo)健康、環(huán)保的綠色生活方式。培養(yǎng)消費(fèi)者正確的消費(fèi)理念！
方案擬定人；汪興發(fā) 2011年9月16日
篇三：五一地板促銷活動(dòng)策劃方案
首屆工廠團(tuán)購(gòu)節(jié)促銷活動(dòng)
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一、促銷背景
臨近一年一度的“五一”黃金周，迎來各級(jí)市場(chǎng)銷售旺季的到來。“淡季取勢(shì)，旺季取利”，三杉推出全國(guó)性的五一前期工廠團(tuán)購(gòu)節(jié)促銷活動(dòng)，回饋經(jīng)銷商及消費(fèi)者；并以此為契機(jī)，提升專賣店單店銷量，增加銷售額，搶占五一地板銷售份額。 二、活動(dòng)主題
主標(biāo)題：首屆工廠團(tuán)購(gòu)節(jié)，破格鉅惠，簽動(dòng)全國(guó)! 副標(biāo)題：直接向工廠下訂單 三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月19日—20xx年5月5日 四、活動(dòng)范圍 三杉地板全國(guó)經(jīng)銷商 五、促銷方案： 1、關(guān)注工廠，薦面禮！
參與手機(jī)微信二維碼掃描，關(guān)注三杉地板官方微信，贈(zèng)送精美禮品。顧客推薦親朋好友，老帶新，老客戶有禮，新客戶再折。（新客戶折上折9折特惠，特價(jià)品除外） 2、工廠半價(jià)，聚劃算！
工廠讓利50%，全場(chǎng)5折起（特價(jià)除外）
2
3、工廠給利，贏金幣！
憑簽單，顧客可參與抓硬幣活動(dòng)，抓多少贏多少。
活動(dòng)細(xì)則：
活動(dòng)箱內(nèi)分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種，一只手只能抓一次，限五秒以內(nèi)。抓出多少硬幣換取現(xiàn)金紙幣，硬幣須退回活動(dòng)箱。
另設(shè)三項(xiàng)大獎(jiǎng)，如果抓出金額是28元8角，獲得價(jià)值2880元洗衣機(jī)一臺(tái)。抓出金額是18元8角，獲得價(jià)值398元自行車一輛。抓出金額是8元8角，獲得價(jià)值288元套裝精油。
4、團(tuán)購(gòu)補(bǔ)貼，樂實(shí)惠！
活動(dòng)當(dāng)天訂購(gòu)滿30平米，憑團(tuán)購(gòu)增值卡50元=200現(xiàn)金；50元=396元大禮包（特價(jià)除外） 5、一人成團(tuán)，團(tuán)增值！
一人團(tuán)購(gòu)打6.5折 二人團(tuán)購(gòu)打6.3折 三人團(tuán)購(gòu)打6.2折 四人團(tuán)購(gòu)打6.1折
五人團(tuán)購(gòu)打6折 六人以上最低可打5折（特價(jià)除外） 6、團(tuán)購(gòu)秒殺，淘便宜！
凡在活動(dòng)期間當(dāng)天排隊(duì)前10名的顧客或前10位登記資料的顧客，可搶購(gòu)三杉指定產(chǎn)品33元每平方特價(jià)產(chǎn)品。
逸品4-錦繡年華：注（購(gòu)30㎡以上，每戶限10㎡，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價(jià)，此項(xiàng)不能享受其它優(yōu)惠）
逸品4（窄版）-流光溢彩：注（購(gòu)30㎡以上，每戶限10㎡，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價(jià)，此項(xiàng)不能享受其它優(yōu)惠）
六、活動(dòng)產(chǎn)品方案（供參考）
1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包價(jià)最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。
2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包價(jià)最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。
七、提貨政策
經(jīng)銷促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月19日—5月5日結(jié)束
活動(dòng)打款時(shí)間：20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。 一、特價(jià)促銷產(chǎn)品提貨政策
二、打款優(yōu)惠價(jià)格提貨政策
1、根據(jù)以下金額打款的經(jīng)銷商，可享受相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠價(jià)格提貨政策支持。 1、 在規(guī)定的時(shí)間打款后，提貨時(shí)間不限，打款金額用完截止； 2、 不參與一次性打款的經(jīng)銷商，只享受下表中的正常出廠價(jià)，
3、 以下享受優(yōu)惠價(jià)格提貨的經(jīng)銷商同樣享受裝修補(bǔ)貼政策以及新產(chǎn)品返利政策。
八、促銷禮品
市場(chǎng)策劃部
20xx年3月20日
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篇四：地板營(yíng)銷推廣方案(范文)
上海XX地板營(yíng)銷推廣方案
一、前言
XX地板的生產(chǎn)廠家上海LF木業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱LF木業(yè)）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性木業(yè)企業(yè)，公司擁有強(qiáng)大的新產(chǎn)品開發(fā)能力和現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，以出色的品質(zhì)和服務(wù)贏得了客戶和同行的贊賞，旗下“XX”品牌是由三項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利生產(chǎn)出的多功能地板。它具有強(qiáng)化地板的耐磨性和實(shí)木復(fù)合地板的抗變形性，經(jīng)實(shí)踐在三大惡劣環(huán)境（公共場(chǎng)合、地?zé)�、潮濕）中均表現(xiàn)優(yōu)秀。
XX地板是新一代超耐磨多層復(fù)合地板，歷時(shí)10年不斷的研究和改良，在繼承傳統(tǒng)地板優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，克服了歷代地板的多個(gè)缺點(diǎn)，并成功獲得了兩項(xiàng)國(guó)家級(jí)發(fā)明專利。它具有強(qiáng)化地板的耐磨性和實(shí)木復(fù)合地板的抗變形性，并且在地?zé)帷⒊睗竦葠毫迎h(huán)境中均表現(xiàn)優(yōu)秀。新一代超耐磨多層復(fù)合地板以綠色“再生木”作為生態(tài)基材，減少寶貴樹種的木材消耗，體現(xiàn)了XX地板可持續(xù)、健康的發(fā)展理念。XX地板采用最新技術(shù)，綠色安全，是真正的環(huán)保產(chǎn)品。
二、市場(chǎng)及營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)前景好
隨著國(guó)人物質(zhì)生活水平不斷提升，家裝觀念也在逐步改變，從之前的“價(jià)格心理”轉(zhuǎn)變成當(dāng)前的“品質(zhì)心理”，即不僅注重價(jià)格，而且更加注重品味、藝術(shù)、安全，特別是環(huán)保。這是對(duì)地板市場(chǎng)提出了新的要求，需要地板商提供耐磨、防滑、防潮、地?zé)帷⒌图兹┑榷喙δ墉h(huán)保型的地板，而XX地板正好符合當(dāng)前主流消費(fèi)觀念，其提出的功能地板更是地板營(yíng)銷中具有引領(lǐng)（得一文案代寫2022324913）作用的新概念，而多層超耐磨特性更是當(dāng)前為數(shù)不多的企業(yè)掌握的最新地板制造技術(shù)，在與實(shí)木地板、強(qiáng)化地板等地板品種競(jìng)爭(zhēng)中具有差異化競(jìng)爭(zhēng)、性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)及技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，市場(chǎng)前景看好。
�。ǘI(yíng)銷思路不清晰
綜合LF木業(yè)在展會(huì)、采訪及部分軟文中針對(duì)XX地板的表述，不難看出整體的`營(yíng)銷思路是從技術(shù)角度入手，即最大限度的讓潛在消費(fèi)者或經(jīng)銷商了解XX地板所包含的技術(shù)要素，而在官網(wǎng)以及其他平臺(tái)的內(nèi)容則主要以介紹功能地板概念為主。按照常規(guī)思路，二者兼具并非不可，但在推出功能地板概念時(shí)，卻并沒有站在行業(yè)的高度針對(duì)性做出闡述（如什么叫功能地板，功能地板具有哪些顯著特征，功能地板是否獨(dú)立于三大地板體系之外，功能地板適用的家裝環(huán)境等等），僅僅是提出概念隨即將重點(diǎn)依然放在技術(shù)介紹方面（雖然技術(shù)要素與概念有非常密切的聯(lián)系，但應(yīng)區(qū)別對(duì)待，因?yàn)榧夹g(shù)是繼承，而概念是發(fā)展），導(dǎo)致XX地板在市場(chǎng)推廣時(shí)無法統(tǒng)一思路。
（三）推廣覆蓋面小
XX地板現(xiàn)在采用的推廣方式包括參加展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)軟文推廣等，渠道較少，而內(nèi)容較多局限在技術(shù)及功能地板方面，覆蓋面較小，未針對(duì)功能地板概念、適用家裝環(huán)境（兒童地板、老人地板等）、發(fā)明專利等做推廣，未采用新穎的銷售方式等。
�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò)推廣滯后
雖然XX地板在網(wǎng)絡(luò)上通過部分行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、文庫(kù)、問答平臺(tái)等發(fā)文，做了些宣傳推廣工作，但存在幾個(gè)方面的問題：一是部分內(nèi)容具有明顯的自問自答偽問題痕跡；二是文章內(nèi)容單一且量少，宣傳效果不明顯；三是在招商類（得一文案代寫2022324913）平臺(tái)產(chǎn)品信息發(fā)布內(nèi)容可忽略，而當(dāng)前多數(shù)經(jīng)銷商都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)選擇產(chǎn)品，導(dǎo)致雙方信息不銜接；四是網(wǎng)絡(luò)銷售尚未開展；五是SEM（搜索引擎優(yōu)化）未進(jìn)行，搜索現(xiàn)狀不容樂觀（即使關(guān)鍵詞為“XX地板”，依然有近十條信息排在前列），且格林思寶出現(xiàn)頻率高。
三、營(yíng)銷思路（以安徽為例）
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品概念、定位及發(fā)展目標(biāo)
1、產(chǎn)品概念。XX地板是一款超耐磨多層復(fù)合型適合浴室、公共場(chǎng)所等家居環(huán)境及兒童、老人等人群的超級(jí)強(qiáng)化板。
2、產(chǎn)品定位。XX地板定位于中端市場(chǎng)，潛在消費(fèi)對(duì)象主要是月薪約5000元人民幣的白領(lǐng)剛需住房階層及家有兒童和老人的改善性住房需求群體。
3、發(fā)展目標(biāo)。國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際領(lǐng)先。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)思路
本產(chǎn)品推廣采用電商+商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)+品牌獨(dú)立店三位一體的營(yíng)銷模式。
1、電商——以挖寶網(wǎng)為主要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，根據(jù)挖寶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整產(chǎn)品網(wǎng)售策略，將自身的產(chǎn)品需求與挖寶網(wǎng)銷售模式進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。
2、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)——在合肥選取符合產(chǎn)品定位的大型商場(chǎng)，如裕森木業(yè)等，在商場(chǎng)內(nèi)租賃場(chǎng)地銷售產(chǎn)品。
3、品牌獨(dú)立店——即為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的品牌專賣店，店面具有產(chǎn)品銷售、品牌宣傳推廣、當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷策略制定、產(chǎn)品體驗(yàn)等多層職責(zé)和功能。
�。ㄈ┌l(fā)展戰(zhàn)略
1、首先在合肥招商并選擇1-3家大型商場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)步上正軌后參與挖寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（得一文案代寫2022324913）銷售（合肥地區(qū)），隨后LF木業(yè)協(xié)助表現(xiàn)突出并有強(qiáng)烈意愿的經(jīng)銷商開設(shè)并經(jīng)營(yíng)品牌獨(dú)立店，計(jì)劃時(shí)間為1年；
2、在合肥立足之后，按照由近及遠(yuǎn)、由大到小的原則，從合肥周邊開始，按照合肥經(jīng)營(yíng)模式逐漸鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)在短時(shí)間按照地級(jí)市——縣級(jí)市——縣的順序覆蓋安徽主要地級(jí)市（包括蕪湖、安慶、馬鞍山在內(nèi)約10個(gè)）、縣級(jí)市（包括巢湖在內(nèi)共6個(gè)）及縣（包括肥東、肥西在內(nèi)約10個(gè)）。綜合考慮公司財(cái)力、人力資源、產(chǎn)品供
應(yīng)、電商等多個(gè)原因，計(jì)劃時(shí)間為5年；
3、公司一方面繼續(xù)按照之前的步驟覆蓋安徽所有地級(jí)市、縣級(jí)市及縣，一方面開始啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（部分農(nóng)村已具有品質(zhì)生活意識(shí)，地板鋪裝漸成趨勢(shì)）。
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1、宣傳點(diǎn)。根據(jù)XX地板宣傳需求，將以下幾點(diǎn)作為宣傳重點(diǎn)：借力三項(xiàng)專利，提出超級(jí)強(qiáng)化板概念，產(chǎn)品技術(shù)要素，適用家裝環(huán)境、適用人群，對(duì)XLF進(jìn)行個(gè)人包裝等。
2、SEM。百度競(jìng)價(jià)排名在眾多網(wǎng)絡(luò)宣傳方式中是不錯(cuò)的選擇，特別是對(duì)于產(chǎn)品及品牌推廣有較高的價(jià)值。
3、招商及維護(hù)。招商工作是重要工作之一，主要通過網(wǎng)絡(luò)招商信息發(fā)布、廣告發(fā)布等方式，（得一文案代寫2022324913）此外創(chuàng)新經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)方式，即定期評(píng)選“金牌經(jīng)銷商”、“金掃帚經(jīng)銷商”、“金牌區(qū)域代理”、“金掃帚區(qū)域代理”并按照預(yù)定的方案給予一定的獎(jiǎng)懲。
4、創(chuàng)新銷售形式。地板或者建材行業(yè)各種促銷手段層出不窮，最多的如團(tuán)購(gòu)、會(huì)員卡等，對(duì)于普通消費(fèi)者來說過于泛濫，已沒有十足吸引力。本方案采取網(wǎng)抱（線上）+老帶新（實(shí)體店，線下）兩種方式相結(jié)合的銷售形式，加之以“宣傳獎(jiǎng)勵(lì)”、“禮品放送”等多種方式。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣。以上所述內(nèi)容均需通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，主要采取的渠道為視頻、軟文、微博、圖片等，以下會(huì)做詳細(xì)闡述。
四、營(yíng)銷策略
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現(xiàn)階段地板及建材行業(yè)電商處于起步階段，與小商品最大的不同是售后服務(wù)（包括安裝、退換貨等）是重中之重，而目前尚未有類似行業(yè)規(guī)范，所以不適合在淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)做電商，只適合在大型
專業(yè)性的電商平臺(tái)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。而且，建材類電商平臺(tái)各家均有不同的經(jīng)營(yíng)方式，如果選擇多家合作則需制定多種營(yíng)銷方案，財(cái)務(wù)成本及人力成本會(huì)顯著增加，所以建議選擇一家電商平臺(tái)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
挖寶網(wǎng)是一家提供建材家具在線銷售及服務(wù)、建材活動(dòng)預(yù)告服務(wù)、家居裝修監(jiān)理服務(wù)、行業(yè)資訊等服務(wù)的綜合性建材網(wǎng)站，目前采取客戶服務(wù)中心+網(wǎng)抱相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式。
客戶服務(wù)中心——商家將產(chǎn)品在挖寶網(wǎng)上架之后，由挖寶網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)配（包括發(fā)貨、售后服務(wù)等），商家只需向挖寶網(wǎng)客戶服務(wù)中心供貨即可，免去了商家經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)拓展困難；網(wǎng)抱——這是一種比較新穎的營(yíng)銷方式，即與各大建材（得一文案代寫2022324913）商場(chǎng)合作，設(shè)臵商場(chǎng)網(wǎng)抱專區(qū)，商場(chǎng)的商家產(chǎn)品均可上架，通過購(gòu)買產(chǎn)品或品牌的人數(shù)來確定最終的折扣（如一人購(gòu)買九五折，兩人購(gòu)買九折，數(shù)據(jù)只為舉例之用）。
以上兩種方式中網(wǎng)抱營(yíng)銷對(duì)XX地板更有利，具體策略為：在挖寶網(wǎng)合作商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)則采取網(wǎng)抱營(yíng)銷方式，在未與挖寶網(wǎng)合作的商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)及挖寶網(wǎng)未涉及到的區(qū)域（合肥市外區(qū)域）則采取網(wǎng)絡(luò)上架自主銷售（與以上兩種方式無關(guān)）與“老帶新”（下面做詳細(xì)介紹）相結(jié)合的銷售方式。
�。ǘ┢放篇�(dú)立店及經(jīng)銷商維護(hù)
1、品牌獨(dú)立店
品牌獨(dú)立店為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的品牌專賣店，店面具有產(chǎn)品銷售、品牌宣傳推廣、當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷策略制定等多層職責(zé)和功能。
�。�1）品牌獨(dú)立店數(shù)量及產(chǎn)生方式
數(shù)量：以地級(jí)市為單位，每個(gè)地級(jí)市開設(shè)且只開設(shè)一個(gè)品牌獨(dú)立店總店，品牌獨(dú)立店分店數(shù)量不計(jì)，以經(jīng)銷商的數(shù)量和意愿為依據(jù)。
產(chǎn)生方式：每個(gè)區(qū)域最先開設(shè)的均是品牌獨(dú)立店（不分總店和分
篇五：木地板活動(dòng)策劃方案
木地板活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)主題：
加強(qiáng)品質(zhì)認(rèn)識(shí)，確定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)。
二、活動(dòng)目的：
提高消費(fèi)者消費(fèi)質(zhì)量觀，建立消費(fèi)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)消費(fèi)者利益，通過消費(fèi)者消費(fèi)認(rèn)識(shí)和要求的提高，來規(guī)范整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，從而樹立佳興木地板超市“專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實(shí)惠”的企業(yè)形象。
三、策略：
1、質(zhì)檢局訂立標(biāo)準(zhǔn)，并在媒體上公布。
2、佳興超市，將質(zhì)檢引進(jìn)門活動(dòng)。
3、質(zhì)檢局進(jìn)行木地板行業(yè)大抽查活動(dòng)，并在媒體上公布檢查結(jié)果。
4、佳興木地板超市和質(zhì)檢局共同舉辦木地板消費(fèi)培訓(xùn)和咨詢活動(dòng)。
5、“品質(zhì)，我身邊的事”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。
6、“讓品質(zhì)來說話”顧客看樣自行定價(jià)活動(dòng)。
7、“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”系列廣告安排。
8、促銷配合。
策略說明：整個(gè)活動(dòng)不能做得讓人覺得是廣告，而應(yīng)以公益、公關(guān)性活動(dòng)的方式來舉辦，因此在活動(dòng)過程中，須避開超市或產(chǎn)品的大面積廣告，而重點(diǎn)從主題出發(fā)，以增加可信度。
四、方案：
�。ㄒ唬�、質(zhì)檢局從整頓行業(yè)市場(chǎng)角度出發(fā)，從質(zhì)量上以公文形式在媒體上對(duì)行業(yè)狀況作個(gè)陳述，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)提供指導(dǎo)，并根據(jù)佳興提供的木地板檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在媒體上公布。
�。ǘ⒓雅d超市，將質(zhì)檢引進(jìn)門。從主動(dòng)配合質(zhì)檢局工作角度出發(fā)，邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。（媒體可由質(zhì)檢局出面邀請(qǐng)）
1、在質(zhì)檢局將標(biāo)準(zhǔn)推出后，緊接著邀請(qǐng)質(zhì)檢局對(duì)本超市做個(gè)質(zhì)量大檢查。
2、為進(jìn)一步配合質(zhì)檢局工作，事先將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)用大幅告示牌在店門口貼出，店內(nèi)每個(gè)品牌展區(qū)均有各品牌產(chǎn)品的質(zhì)檢狀況說明。
3、店門口條幅寫上“熱烈歡迎質(zhì)檢局質(zhì)量檢查”
4、媒體采訪佳興老板，詢問為什么要采取將質(zhì)檢局引進(jìn)門并主動(dòng)接受檢查。
5、質(zhì)檢局確定佳興為質(zhì)量跟蹤單位。
6、建立顧客質(zhì)量投訴系統(tǒng)，并由質(zhì)檢局提供質(zhì)量跟蹤卡，消費(fèi)者在購(gòu)買地板時(shí)，可獲得一張質(zhì)量跟蹤卡，當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量問題無法解決時(shí)，可直接向質(zhì)檢局投訴。此后便可用宣傳牌在店門口告示“買完地板后，請(qǐng)別忘了領(lǐng)取質(zhì)量跟蹤卡”。
7、最后安排媒體采訪。
�、挪稍L安排：
a媒體對(duì)質(zhì)檢人員進(jìn)行采訪。
b對(duì)超市鄭總的采訪。
c對(duì)消費(fèi)者的采訪。
⑵采訪內(nèi)容：
a質(zhì)檢人員：
●公布檢查結(jié)果。
●為什么質(zhì)檢局要對(duì)木地板行業(yè)進(jìn)行整頓。
●對(duì)此次佳興木地板超市行為的看法。活動(dòng)的意義所在。
●公布將佳興確定為質(zhì)量跟蹤單位。
b鄭總：
●為什么要開展這個(gè)活動(dòng)。
●您做為商家，對(duì)質(zhì)量是怎么認(rèn)識(shí)的？
●顧客質(zhì)量投訴系統(tǒng)建立信息（質(zhì)量跟蹤卡）公布。
●木地板購(gòu)買培訓(xùn)及咨詢活動(dòng)信息公布。
●促銷活動(dòng)公布。
鄭總在講話中，主要強(qiáng)調(diào)：
⑴為了規(guī)范市場(chǎng)，更好地維護(hù)消費(fèi)者利益，提高消費(fèi)者消費(fèi)質(zhì)量觀念，也為了本超市在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，能有更大的發(fā)展，我想這次質(zhì)檢局推出標(biāo)準(zhǔn)，整頓市場(chǎng)，是件很好的事，我做為這個(gè)行業(yè)中的一份子，主動(dòng)配合質(zhì)檢部門的工作，是責(zé)無旁貸的事。
⑵我們將建立一個(gè)顧客消費(fèi)質(zhì)量投訴系統(tǒng)，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)，均可獲得一張由質(zhì)檢局提供的質(zhì)量跟蹤卡。
⑶下一步，我們還馬上將與質(zhì)檢局合作，開展一個(gè)為期一周的木地板購(gòu)買培訓(xùn)和咨詢活動(dòng)，歡迎屆時(shí)有準(zhǔn)備買木地板的顧客參加�！�
8、在以后銷售時(shí)，產(chǎn)品包裝均貼上質(zhì)檢局“已驗(yàn)”標(biāo)簽。標(biāo)簽可由質(zhì)檢局事先提供。
�。ㄈ┚o接著，質(zhì)檢局對(duì)其它木地板商家進(jìn)行全面檢查，并在媒體上公布檢查結(jié)果。
�。ㄋ模┰谫|(zhì)檢局進(jìn)行全面檢查的同時(shí)，佳興在報(bào)紙上登出“‘品質(zhì)，我身邊的事’有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)”。
征文活動(dòng)方案
一、征文主題：講述發(fā)生在身邊的有關(guān)品質(zhì)的事，或自已對(duì)品質(zhì)的認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)。
二、題目自定，題材不限。字?jǐn)?shù)在1000—2500字之間。
注：請(qǐng)?jiān)诟寮献⒚餍彰�、電話、身份證號(hào)碼
三、即日起開始收集稿件， 20xx年 月 日截稿。（以信件到達(dá)之日為準(zhǔn)）
四、來稿均需電腦打印件。
五、寄稿地址：龍巖蓮花山消防支隊(duì)旁佳興木地板超市收
郵編：364000
請(qǐng)?jiān)谛欧馍蠘?biāo)明“稿件”二字。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)500元
二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)勵(lì)300元
三等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)200元
七
、揭曉：
日期： 年 月 日
地點(diǎn)：佳興木地板超市門口。
八、中獎(jiǎng)?wù)哂谥歇?jiǎng)名單公布之日起一周內(nèi)憑身份證至佳興木地板超市領(lǐng)獎(jiǎng)。 征文信息發(fā)布的幾種方式：
1、通過報(bào)紙（注：費(fèi)用較高，但信息面較廣）
2、電視宣傳時(shí)屏幕下的游動(dòng)字幕。
3、宣傳單頁(yè)小區(qū)發(fā)放
4、與幾個(gè)大超市聯(lián)系（如輝業(yè)、米蘭春天），將宣傳單頁(yè)置于采購(gòu)袋中，可隨貨品一起帶回到顧客家中。（確定后，可與其溝通）
5、可與報(bào)社以協(xié)辦方式進(jìn)行協(xié)商（可與報(bào)社溝通）
�。ㄎ澹�、“讓品質(zhì)來說話”顧客自行定價(jià)活動(dòng)。
1、自行定價(jià)的產(chǎn)品：
�、旁冉�(jīng)營(yíng)的低價(jià)產(chǎn)品
�、泼銖�(qiáng)達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品
�、浅胁幌朐俳�(jīng)營(yíng)的品牌庫(kù)存產(chǎn)品
2、活動(dòng)方式：
�、盼淖终f明：
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