大學(xué)生正裝租賃的營銷策劃書

　　摘要：現(xiàn)在大學(xué)生越來越多，他們在正裝方面的需求也越來越大。為他們提供便捷、低價(jià)、干凈衛(wèi)生、款式與質(zhì)量都相對上乘的正裝租賃服務(wù)是我們企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)，讓大學(xué)生不僅穿得起正裝，更要穿得好正裝。

　　關(guān)鍵字：正裝 租賃 需求

　　一、市場分析

　　大學(xué)生涯中，我們常為比賽前借不到正裝而煩惱；常常因?yàn)橐惶渍�裝價(jià)格昂貴卻無法購買而憂心;常常為購買一套正裝花費(fèi)了一大筆錢，結(jié)果卻不需要經(jīng)常使用而后悔??現(xiàn)在大學(xué)生在畢業(yè)找工作時(shí)都會需要一套像樣的西裝，但是一套正規(guī)的西裝價(jià)格不菲，對于平時(shí)沒有太多時(shí)間需要正式著裝的大學(xué)生來說，確實(shí)是一筆不太必要的并且不小的開支。所以，如果在大學(xué)附近能有西裝租賃的地方，讓大學(xué)生能夠不用花太多的錢就能用上合身的正裝，確實(shí)是有著巨大的市場。

　　二、選擇原因

　　大學(xué)生選擇正裝租賃的原因主要傾向于“使用次數(shù)不多”、 “租用比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”。通過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，我校學(xué)生的生活費(fèi)主要在400-800元之間，其中400-600元占39.5%。而質(zhì)量較好的正裝高達(dá)上千元，稍微差一點(diǎn)的也要幾百元。所以，如果選著購買一套正裝，大約需要花掉一兩個(gè)月的生活費(fèi)。在不會經(jīng)常使用正裝的情況下選擇租賃更加省錢。另外，綠色消費(fèi)觀，不用自己打理和品種多等對于大學(xué)生選擇正裝租賃的影響不大。

　　三、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

　　現(xiàn)在市場上最大的'競爭對手就是低價(jià)的正裝購買。其優(yōu)勢在于，所購買的服裝是私人所有，相對干凈，而且為個(gè)人所有，在以后能多次使用。其劣勢在于，服裝質(zhì)量相對較差，品味檔次比不上高檔的正裝，不能再所需要的場合彰顯出個(gè)人的氣質(zhì)。

　　四、營銷外部環(huán)境分析

　　1、經(jīng)濟(jì)

　　大學(xué)生在日常消費(fèi)的方面，特別是服裝消費(fèi)方面，還是非常節(jié)省的。所以在盡可能少消費(fèi)的情況下得到好的服務(wù)，就使得正裝租賃有了發(fā)展的空間與市場。

　　2、成本

　　我們選用中檔偏上的正裝，購買價(jià)格大概500—1000左右，最初購置30套左右。加上門面租賃，宣傳費(fèi)用等等，加在一起大約5萬元左右。

　　3、社會因素

　　大學(xué)生不論在就業(yè)還是日常的社團(tuán)活動(dòng)中，都有可能要用到正裝，正裝也表現(xiàn)出了一個(gè)人冷靜、干練的氣質(zhì)，適合于嚴(yán)肅的場合。一套合適且高檔的正裝也適時(shí)的體現(xiàn)出個(gè)人魅力與能力。

　　五、內(nèi)部環(huán)境分析

　　1、優(yōu)勢

　　比起買一套西裝，租賃價(jià)格低廉、并且可以挑選到一套適合個(gè)人氣質(zhì)與想要參加的場合的西裝、沒有日常護(hù)理。比起買一套，是大學(xué)生更適合的方式。作為大學(xué)生，我們了解大學(xué)生現(xiàn)在的品味，明白所需要提供的西裝的款式。同時(shí)，大學(xué)周邊的商鋪較為便宜，也在價(jià)格方面更勝一籌。

　　2、劣勢

　　西裝的款式與大小，因?yàn)槭亲赓U，所以碼數(shù)不會那么齊全。還有服裝的清洗與消毒的不到位，與服裝損壞，也是十分棘手的問題。

　　3、預(yù)期變化

　　會逐步擴(kuò)大規(guī)模，慢慢添加服裝的種類與尺碼，以及各類周邊產(chǎn)品。

　　六、營銷策略

　　1、營銷目標(biāo)/預(yù)期效果

　　占領(lǐng)大學(xué)生在正裝租賃方面的市場，使得公司能夠盈利，并且有良好的口碑與一定的影響力。

　　2、目標(biāo)市場描述

　　1）識別特征

　　年齡階段為到20到26左右、在校或即將畢業(yè)的大學(xué)生。

　　2）獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為

　　這類學(xué)生為畢業(yè)找工作或者正式活動(dòng)時(shí)都會對西裝有要求，但是又不需要自己購置一套，并且不會長時(shí)間使用，沒有固定收入，分布相對集中。

　　3、營銷組合描述

　　1）產(chǎn)品/服務(wù)

　　正裝租賃服務(wù)

　　2）定價(jià)

　　根據(jù)服裝種類不同分別收取50—200元/日，并且要求支付押金。

　　3）促銷

　　可以開展開發(fā)會員業(yè)務(wù)，為其量身打造適合的正裝。租賃3天以上者可享受9.5折，5天以上8.5折。

　　4、市場定位

　　優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的為廣大大學(xué)生提供服裝租賃服務(wù)

　　七、行動(dòng)計(jì)劃

　　1、制定活動(dòng)步驟

　　1) 職能的具體安排

　　分為五大部分，其一為財(cái)務(wù)部門，分管企業(yè)的資金進(jìn)出，統(tǒng)籌財(cái)務(wù)。其二為后勤部，分管服裝的保管，清洗，消毒等后勤業(yè)務(wù)。其三為采購部，分管服裝的采購，更新與配套服務(wù)。其四為人力資源部門，

　　分管人力方面，監(jiān)管控制人員流動(dòng)，結(jié)算員工工資。其五為領(lǐng)導(dǎo)層，統(tǒng)籌規(guī)劃整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與前景。

　　2) 預(yù)算

　　服裝：購買價(jià)格大概500—1000左右，最初購置30套左右，為3萬元左右。

　　門面租賃：1萬元左右

　　宣傳費(fèi)用：5000元左右

　　員工工資：5000左右

　　店面裝修：2000左右

　　合計(jì)：5萬元左右

　　2、評估流程

　　意向洽談階段 — 合同— 市場調(diào)研 — 診療策劃 — 企劃書制作營銷組織、新品上市— 企化實(shí)施 — 項(xiàng)目結(jié)束

　　八、結(jié)論與建議

　　1、結(jié)論：

　　大學(xué)生作為一群特殊的群體，他們既有參與豐富多彩的校園活動(dòng)，同時(shí)也有參加一些社會活動(dòng)，很多的場合都需要正裝，但由于經(jīng)濟(jì)能力有限，很多同學(xué)無力購買一套屬于自己的正裝，因此很多同學(xué)傾向于租賃和向他人借，但在校大學(xué)生擁有正裝的人又寥寥無幾，而且很多同學(xué)擁有的只是休閑西裝，并不能用于正式場合，這樣大部分的人在需要的時(shí)候還是會選擇租賃，可見，正裝租賃市場前景可觀。

　　當(dāng)前大學(xué)生對正裝租賃市場的一些態(tài)度和看法：一部分人認(rèn)為只要做好正裝的保潔工作，確保正裝的干凈、衛(wèi)生、舒適及價(jià)格合理，很多人還是很愿意租的，還有一部分人覺得要做好宣傳，很多人想租，但找不到地方。這些都為正裝租賃市場提供了極其寶貴的建議，有利于正裝租賃市場潛力的開發(fā)。

　　2、建議：

　　從以上的分析中，我們可以看到學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，在校園里偶爾需要正裝但又由于經(jīng)濟(jì)能力有限和使用次數(shù)不是很多等諸多因素而不傾向于購買正裝，這就衍生了正裝租賃市場。隨著時(shí)間的推移和校園生活的豐富多彩，這一特殊的消費(fèi)群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，將會獲得巨大的商機(jī)。就此，我們提出幾點(diǎn)營銷建議：

　　第一，在選址上，最好選擇在學(xué)校附近或?qū)W校內(nèi)的商業(yè)街里面，可以提供更加方便、及時(shí)的服務(wù)。店面最好是實(shí)體店面，可以附加網(wǎng)上訂購，由于正裝的特殊性很多學(xué)生傾向于在租賃前有個(gè)試穿的過程，這樣才會找到自己滿意和合適的正裝。

　　第二，正裝一定要做好保潔工作，要確保正裝的干凈、衛(wèi)生，這是大學(xué)生消費(fèi)者普遍關(guān)注的一點(diǎn)，商家可與專營干洗店合作或兼營一家干洗業(yè)務(wù)店。同時(shí)要保證正裝的質(zhì)量、舒適程度和款式的多樣性，滿足他們的多樣化需求，由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，制定的價(jià)格一定要合理。

　　第三，做好廣告宣傳，.在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全，可通過網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、發(fā)放傳單等，也可通過贊助活動(dòng)的形式來提高自己的知名度。

　　第四，服務(wù)到位，店員的服務(wù)態(tài)度要好，可以在店內(nèi)設(shè)一名免費(fèi)的服裝顧問，幫助那些不是很會搭配衣服的學(xué)生，還可以為那些需要的學(xué)生化職業(yè)裝。

　　第五，租賃內(nèi)容多樣化和多元化，在以正裝租賃為主的同時(shí)可租賃男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，領(lǐng)帶、絲巾、手表等等，滿足大學(xué)生消費(fèi)者多樣化需求。

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